中国平安护身福八种轻度重疾解读
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
护身之福你值得拥有
护身之福你值得拥有保障旗舰睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
护身福健康保障计划由主险“平安护身福终身寿险（分红型）”和附加险“平安附加护身福重大疾病保险”和“平安附加护身福意外伤害保险”构成，还可根据需要附加其他附加险，以获得覆盖意外伤害、重大疾病、身故等多种功能的周全保障。
相对于现有的产品，护身福计划突出了以下特点：大病保障全面轻度重疾贴心护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。
“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。
如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。
何为“轻度重疾”?随着年龄的增长，人的身体状况由好变差，所患疾病也是由轻到重。
先是亚健康，这是现在快节奏生活下的常见状态。
亚健康状态下，多种身体机能变差，小病小痛时有发生。
持续的亚健康就容易发展成“轻度重疾”，它是罹患重大疾病的前奏，但相对重大疾病，它的发生率更高，约是重大疾病的2-3倍。
但病痛程度更低，如果治愈则可以恢复到相对健康的状态。
同时，其治疗费用也更低廉，只有重大疾病的几分之一。
正是基于这几项特征，护身福保障计划将早期恶性病变，原位癌，皮肤癌等8种常见的轻度重疾纳入保障范围，为广大客户提供人性化的中高端保障。
（护身福计划保障范围内的重大疾病和特定轻度重疾的定义详见相应保险条款）选择交清增额保额可以长大护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。
最牛“平安福”计划,53种重大疾病都包括那些？
最牛“平安福”计划，53种重大疾病都包括那些？最牛“平安福”计划，涵盖53种重大疾病一、从种类来看：这53类大病共有近600小项，其中癌症近400种，心肌梗塞21种，脑中风21种，良性脑瘤40种，涵盖人体的所有器官。
二、从人体全身来看，男性52类、女性53类重疾：从头保到脚。
头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤面部：失明、言语功能丧失、失聪心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发生心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏、死性胰腺炎、急性重型肝炎器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症。
平安福53类600多项重大疾病都包括什么？以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病：1、恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性肝癌、大肠癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤)2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病（尿毒症）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代11、脑炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏辨膜手术17、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的5种疾病：26、严重多发性硬化27、严重1型糖尿病28、恶性葡萄胎(女性)29、系统性红斑狼疮30、严重原发性心肌病平安福，2014年新增8项轻度重疾，保障更全面：1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤平安福，2015年又升级新增15种重大疾病，保障更加全面。
爱国爱家爱自己(护身福)
新增8种特定轻度重疾保障：单独赔付重疾基本保额的20%，赔付后丌影响重疾 原有保额。
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，戒初次接受符合合同规定的手术，该疾病戒手术应当有与科医生明确诊断。 2、仅在初次发生“特定轻度重疾”，未发生“重大疾病”前，丏确诊28日后仍生存的情况下给付。
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不管别人对保险如何说 长道短，到最后需要帮 助时，那些说长道短的 人不会给什么，真正能 帮自己的还是自己或保 险公司。这是真理，请 绝对不要怀疑！
买 了 保 险 才 踏 实
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特点五：保障伴随一生，实现圆满人生
保障伴随一生，真正的终身险
丌用担心交费增加，丌用担心保障成本增加
越年轻越便宜，保障更长久
早买早划算，越老越值钱
年轻时做年老的准备，
真正没有后顾乊忧的产品！
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李先生
年交保费 20236
男
相当于每月 1686
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100 150 150 50 60 70 80 30 6 60 70 80 489591 624121 801477 97918 124824 160295 689591 824121 1001477
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亲爱的老婆，我爱你！如何延长、实现爱的承诺，我找到 了答案，所以有了今天的这个决定！以前每个月的工资我都交 给你，有可能只是爱你一个月！ 从这个月开始我把工资的十分之一留下来，为自己签了 一份保额两百万的保单，受益人就是亲爱的老婆你！原谅我擅 自做主，因为我不想把你置于两难的境地，签下保单的瞬间我 的心彻底踏实了！ 有缘分在一起时我会好好照顾你、爱你心疼你，若缘分尽 了我依然可以从经济上照顾你。但愿我们平安相伴到老，我们 就把那攒下的保费去环游世界，这不就是我们的梦想吗？我相 信我们一定能梦想成真、白头到老的！ 亲爱的老婆，现在，我可以大声的对你说：“只要你在，我 就能照顾你一辈子”。 最爱你的老公xxx 2013年3月30日。
平安福80种重疾20种轻度重疾
平安福80种重大疾病和20种轻度重疾第1类:与恶性肿瘤相关的疾病1.恶性肿瘤2.侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)第2类:与心脏或脑血管相关的疾病3.急性心肌梗塞4.严重原发性肺动脉高压5.脏瓣膜手术6.严重的原发性心肌病7.脑中风后遗症8.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)9.主动脉手术10.严重感染性心内膜炎11.严重肺源性心脏病12.艾森门格综合征13.严重的Ⅲ度房室传导阻滞14.严重冠心病15.风湿热导致的心脏瓣膜疾病第3类:与器官功能严重受损相关的疾病16.重型再生障碍性贫血17.重大器官移植术或造血干细胞移植术18.双耳失聪19.慢性肝功能衰竭失代偿期20.双目失明21.系统性红斑狼疮并发肾功能损害22.语言能力丧失23.急性或亚急性重症肝炎24.严重溃疡性结肠炎25.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)26.终末期肺病27.胰腺移植28.急性坏死性胰腺炎开腹手术29.严重肾髓质囊性病30.严重肝豆状核变性(Wilson病)31.严重自身免疫性肝炎32.严重弥漫性系统性硬皮病33.肺淋巴管肌瘤病34.肺泡蛋白质沉积症35.慢性复发性胰腺炎36.特发性慢性肾上腺皮质功能减退37.严重小肠疾病并发症38.严重的骨髓增生异常综合征39.严重克隆病40.骨髓纤维化41.严重哮喘42.小肠移植43.胆道重建手术第4类:与神经系统相关的疾病44.良性脑肿瘤45.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症46.深度昏迷47.严重阿尔茨海默病48.瘫痪49.严重的多发性硬化50.严重帕金森病51.严重运动神经元病52.严重脑损伤53.非阿尔茨海默病所致严重痴呆54.植物人状态55.进行性核上性麻痹56.开颅手术57.亚急性硬化性全脑炎58.克雅氏病59.丧失一眼及一肢60.进行性多灶性白质脑病61.破裂脑动脉瘤夹闭手术62.脊髓小脑变性症第5类:其他重大疾病63.多个肢体缺失64.严重的1型糖尿病65.严重Ⅲ度烧伤66.严重类风湿性关节炎67.象皮病68.经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病69.严重肌营养不良症70.弥漫性血管内凝血71.因职业关系导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病72.嗜铬细胞瘤73.严重的原发性硬化性胆管炎74.因器官移植导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病75.严重面部烧伤76.严重瑞氏综合症(Reye综合征)77.成骨不全症第三型78.多处臂丛神经根性撕脱79.原发性脊柱侧弯的矫正手术80.溶血性链球菌引起的坏疽20种轻度重疾:第1类:与恶性肿瘤相关的疾病1、早期恶性病变2、原位癌第2类:与心脏或脑血管相关的疾病3、皮肤癌4、心包膜切除术5、早期原发性心肌病6、心脏瓣膜介入手术7、颈动脉血管成形术或内膜切除术8、心脏起搏器植入9、主动脉内手术第3类:与器官功能严重受损相关的疾病10、听力严重受损11、肝叶切除12、视力严重受损13、单个肢体缺失14、非严重型再生障碍性贫血第4类:与神经系统相关的疾病15、轻度脑损伤16、轻度颅脑手术17、早期运动神经元病18、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤19、中度瘫痪20、中度昏迷“金鑫盛”保障45种重大疾病一、与恶性肿瘤相关的疾病：1、恶性肿瘤、2、侵蚀性葡萄胎（或成恶性葡萄胎）；二、与心脏或脑血管相关的疾病：3、急性心肌梗塞、4、严重原发性肺动脉高压、5、心脏瓣膜手术、6、严重的原发性心肌病、7、脑中风后遗症、8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术、10、严重感染性心内膜炎；三、与器官功能严重受损相关的疾病：11、重型再生障碍性贫血、12、重大器官移植术或造血干细胞移植术、13、双耳失聪、14、慢性肝功能衰竭失代偿期、15、双目失明、16、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害、17、语言能力丧失、18、急性或亚急性重症肝炎、19、严重溃疡性结肠炎、20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、21、终末期肺病、22、胰腺移植、23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病、25、严重肝豆状核变性（Wilson病）、26、自身免疫性肝炎、27、严重弥漫性系统性硬皮病；四、与神经系统相关的疾病：28、良性脑肿瘤、29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、30、深度昏迷、31、严重阿尔茨海默病、32、瘫痪、33、严重的多发性硬化、34、严重帕金森病、35、严重运动神经元病、36、严重脑损伤、37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、38、植物人状态；其他重大疾病：39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病、41、严重Ⅲ度烧伤、42、严重类风湿性关节炎、43、象皮病、44、经输血导致的艾滋病感染或患艾滋病、45、严重肌营养不良症。
平安护身福(分红险)保险整理
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
平安保险30种重大疾病范围
业务员：联系电话： Nhomakorabea28.侵蚀性葡萄胎（或称 恶性葡萄胎）
四肢
20.严重III度烧伤 7.多个肢体丧失 15.瘫痪
今天全世界主要致命的疾病：癌症：21%、心脏病： 36 %脑中风：9%；请注意：30~45岁之 间正处于生命高峰期的人超过50%的机会患上致命疾病。人的身体有23亿个细胞，其中一个不正常， 发生病变，就会演变成癌症。目前医疗科技已非常进步，有50%的机会能够挽救患大病的生命，但 需要昂贵的费用。
平 安 保 险 30 种 重 大 疾 病 范 围
12. 深度昏迷 19. 严重帕金森病 1.恶性肿瘤（包括全身每 一个器官和细胞） 13.双耳失聪 14.双目失明 23. 语言能力丧失 21.严重原发性肺动脉高 24. 急性心肌梗塞 16.心脏瓣膜手术 22.严重运动神经元病
18. 严重脑损伤 9.良性脑肿瘤
11.脑炎后遗症和脑膜 炎后遗症 3.脑中风后遗症
脑 中枢神经
心 脏
胰 腺
5.冠状动脉搭桥术（或 冠状动脉旁路移植术） 30.严重原发性心肌炎 25.动脉：主动脉手术 27. 严重的I型糖尿病
8.严重肝功能衰竭失 代偿期 10.急性或亚急性重 症肝炎
6.终末期肾病（或称 慢性肾功能衰竭尿毒 症）
17. 严重阿尔茨海默病 2. 重型再生障碍性贫血 26.严重的多发性硬化 29.系统性红斑狼疮并发重 度肾功能损害 4.重大器官（心、肝、肺、 肾、骨髓）移植术或造血干 细胞移植术
平安福80种重疾明细
第一篇平安福80种重疾明细:平安福2016产品再升级80种重疾 20种轻症，堪称史上最牛险！导读在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后，继连续3次升级创新重疾保障的情况下，2016年再次迎合寿险市场的需要2016版平安福将在9月1日隆重上市，届时平安福附加重疾由45种升级至80种，轻度重疾由8种大幅提升至20种，在风险保障上霸气骤升，必将在寿险市场上兴起新的蓝海!平安福(2016)有什么特色11、价格实惠保费低，保额高，保障全面，性价比高!同样的保费，同样的年龄，可获得更高的保额!22、相伴终身平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护。
33、重疾确诊即赔付“平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金，重疾等待期仅为90天，其重疾保障范围广，这次更将保障由原来的45种重疾保障提升到80种，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付，保障及时到位。
44、轻症给付，保障更全“平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围，由原来的8种提升至20种;初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付。
55、意外保障281项至70岁意外保障项，大多保障至60或65岁，“平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全!66、自驾、公共交通意外2倍给付平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。
77、豁免保费平安福”还为投保人提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的全残、重疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人的保单权益仍然有效。
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TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
是指分期的前期
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜亝界处，发展缓慢，可在
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻 重
护身福组合是平安第一款保障保障范围，提升产品竞争力 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，丌影响重 疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；
原有30/28种重大疾病： 完善的重疾 保障种类覆盖全身； 保障范围 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系
的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
重疾中规定上三种障碍由脑中风 引发时予以给付保险金，现在由意 外引发的以上障碍也在计划保障范 围内。
轻度重疾的特点：
发病率高 易治愈 治疗费用低 丌治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
商场促销买一送一、买大送小
买重大疾病保障，送轻度重疾保障
平安促销 买大送小
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
8
“职业人群亚健康状态”的调查显示
处于“亚健康”状态
白领、40岁以上的人、慢性病患者是亚健康高危人群
亚健康是一种临界状态，处于亚健康状态的人，虽然没有明确的疾病，但却 出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态丌能得到及时的纠正，非常容 易引起心身疾病。亚健康即指非病非健康状态，这是一类次等健康状态。
原重大疾病中对恶性肿瘤的解释
慢性淋巴细胞白血病：一种影响淋巴细胞系的恶性肿瘤，它的特点是产生大量丌
成熟的淋巴细胞，这些细胞在骨髓内聚集，抑制骨髓的正常造血。能够通过血液在全身 扩散，导致病人出现贫血、容易出血、感染及器官浸润等。慢性淋巴细胞白血病是一种 进展缓慢、惰性的肿瘤，患者通常保持无症状达数月至数年，一般不需要治疗。但对于 某些出现症状等需要治疗。慢性淋巴细胞白血病可以发生于任何年龄的人群，但以60岁 以上的人群最常见，男性比女性更常见。
4、听力严重受损
5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
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若干年内局限在上皮内，病理检查显示为一种无规律的表皮增生，属于真正的上皮内上 皮癌。未润，上皮基底膜完整，一般预后良好。原位癌有时也被称为“浸润前癌”戒 “0期癌”。
皮肤癌：其中基底细胞癌和鳞状细胞癌都具有恶性程度低，发展缓慢，容易发现及
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。