平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(新人步步高课件)58页
合集下载
平安护身福终身寿险(分红型)
11
护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
12
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
13
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
18
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
17
轻度重疾参考治疗费用
护身福(产品知识篇)
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
12
• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
41-45岁
护身福（1106）+护身福重疾（1107）
注：主、附险交费期必须保持一致 21
险种组合规则——保额配比
• 护身福重疾的基本保额＜30万时，护身福重疾基本保额：护身 福主险的基本保额≥ 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护 身福主险的基本保额
• 护身福重疾的基本保额≥30万时，护身福重疾基本保额与护身 福主险基本保额的比例不限，但护身福重疾的基本保额不得超 过护身福主险的基本保额
7 备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
轻度重疾体现了产品的人性化设计： ➢ 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾
的加入让护身福能呵护客户健康的每一步； ➢ 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含 保单红利）。
19
险种组合
护身福组合
投保年龄
10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁， 护身福意外投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁， 护身福意外投保年龄18-40岁
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
12
• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
41-45岁
护身福（1106）+护身福重疾（1107）
注：主、附险交费期必须保持一致 21
险种组合规则——保额配比
• 护身福重疾的基本保额＜30万时，护身福重疾基本保额：护身 福主险的基本保额≥ 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护 身福主险的基本保额
• 护身福重疾的基本保额≥30万时，护身福重疾基本保额与护身 福主险基本保额的比例不限，但护身福重疾的基本保额不得超 过护身福主险的基本保额
7 备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
轻度重疾体现了产品的人性化设计： ➢ 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾
的加入让护身福能呵护客户健康的每一步； ➢ 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含 保单红利）。
19
险种组合
护身福组合
投保年龄
10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁， 护身福意外投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁， 护身福意外投保年龄18-40岁
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
7
大病保障全面 轻度重疾贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/28种（男性）重大疾病。 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其60 岁（第30个保单年度末）、80岁（第50个保单年度末）时， 累积红利分别为多少？
解答：
1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为 99652元。 2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为 322967元。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
4
课程大纲
• 护身福介绍 • 护身福组合介绍
5
护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
6
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午8时 35分20.11.820:35November 8, 2020
平安福终身寿险产品知识及销售方法58页PPT
身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
13
自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
15
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
14
算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止。
4
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
5
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
13
自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
15
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
14
算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止。
4
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
5
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
19-平安护身福终身寿险(分红型)产品知识
17
公共交通意外身故或 伤残特别保险金 • 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付 “意外身故保险金”外，同时按第一项确定的“意外身故保 险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾 程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤 残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，同 时按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通 意外伤残特别保险金”。
平安护身福终身寿险（分红型） 产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 护身福介绍 • 护身福组合介绍
2
护身福介绍
3
产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） •保险责任：身故金（＝1倍基本保额） •最低保额：15万 •保险期间：终身 • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清 • 特性：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍 生存的，我们按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
9 备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
公共交通意外身故或 伤残特别保险金 • 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付 “意外身故保险金”外，同时按第一项确定的“意外身故保 险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾 程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤 残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，同 时按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通 意外伤残特别保险金”。
平安护身福终身寿险（分红型） 产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 护身福介绍 • 护身福组合介绍
2
护身福介绍
3
产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） •保险责任：身故金（＝1倍基本保额） •最低保额：15万 •保险期间：终身 • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清 • 特性：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍 生存的，我们按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
9 备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手