关于校园市场的特点分析
校园市场分析
校园市场分析引言概述：校园市场是一个充满活力且潜力巨大的市场，拥有庞大的学生群体和消费能力。
了解校园市场的特点和需求，对于企业或个人在校园市场中开展业务具有重要意义。
本文将从校园市场的特点、需求、竞争情况、营销策略和发展趋势五个方面进行分析。
一、校园市场的特点：1.1 学生群体庞大：校园市场拥有大量的学生群体，他们是主要的消费者，具有较强的消费能力。
1.2 消费需求多元化：学生在校园中的需求涵盖了各个方面，包括学习用品、生活用品、饮食等，需求多样化。
1.3 消费力集中：校园市场的消费力主要集中在学生群体中，他们有相对稳定的消费能力，并且愿意尝试新的产品和服务。
二、校园市场的需求：2.1 学习用品需求：学生在校园中有较大的学习需求，包括教材、笔记本电脑、文具等。
2.2 生活用品需求：学生在校园中也需要满足一定的生活需求，如衣物、洗漱用品、床上用品等。
2.3 饮食需求：校园市场中的餐饮需求较大，学生需要吃饭的地方，同时对于美食和健康饮食也有一定的追求。
三、校园市场的竞争情况：3.1 同类产品竞争：在校园市场中，同类产品的竞争比较激烈，如学习用品、生活用品等，需要有独特的特色和竞争力。
3.2 不同类型产品竞争：校园市场中不同类型产品之间也存在竞争，如学习用品和娱乐产品之间的竞争，需要根据学生需求进行定位和竞争策略的制定。
3.3 价格竞争：校园市场中价格敏感度较高，价格竞争也是一种常见的竞争方式。
四、校园市场的营销策略：4.1 定位准确：根据校园市场的特点和需求，进行准确的市场定位，找到目标消费群体。
4.2 产品创新：在竞争激烈的校园市场中，产品创新是吸引学生消费的重要手段，可以通过设计独特的产品特色来吸引消费者。
4.3 营销渠道多样化：校园市场中的营销渠道可以选择线上和线下相结合，如校园APP、社交媒体、校园活动等。
五、校园市场的发展趋势：5.1 线上购物趋势：随着互联网的发展，越来越多的学生倾向于在网上购物，校园市场的线上渠道将会越来越重要。
校园市场的特点分析
校园市场的特点分析引言概述:校园市场是指在学校内部形成的特殊市场环境，具有一定的特点和规律。
了解校园市场的特点对于学校管理者和商家来说都是非常重要的。
本文将从五个方面分析校园市场的特点。
一、校园市场的消费群体特点：1.1 学生作为主要消费群体：校园市场的主要消费群体是学生，他们通常具有较强的购买力，但相对于其他群体来说，他们的消费能力相对较低。
1.2 消费需求多样化：学生消费需求多样化，包括学习用品、生活用品、文化娱乐等方面。
因此，商家需要根据学生的需求提供多样化的产品和服务。
1.3 消费习惯易受影响：学生对于新事物的接受度较高，容易受到同学和社交媒体的影响，因此商家可以通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。
二、校园市场的消费时间特点：2.1 集中在特定时间段：校园市场的消费时间主要集中在放学后和周末，这是学生们购物和娱乐的主要时间段。
2.2 消费时间较短暂：由于学生的学习和课程安排，他们的消费时间相对较短暂，因此商家需要在有限的时间内吸引学生的注意力。
2.3 消费活动受学校规定限制：学校对于校园市场的经营有一定的规定和限制，商家需要遵守学校的规定，合法开展经营活动。
三、校园市场的消费行为特点：3.1 价格敏感度较高：由于学生的消费能力相对较低，他们对于价格的敏感度较高，更倾向于选择价格相对较低的产品。
3.2 品牌认知度较低：相对于成年人来说，学生对于品牌的认知度相对较低，更注重产品的功能和性价比。
3.3 消费决策受同伴影响：学生在购买决策上容易受到同学的影响，他们更倾向于选择同学推荐的产品和服务。
四、校园市场的销售渠道特点：4.1 学校内部销售渠道：学校内部设有书店、食堂等销售渠道，商家可以通过与学校合作，在学校内部设立销售点。
4.2 线上销售渠道：随着互联网的发展，学生们对于线上购物的需求也在增加，商家可以通过建立线上销售渠道来吸引学生的消费。
4.3 社交媒体宣传渠道：学生们经常使用社交媒体，商家可以通过在社交媒体上进行宣传和推广来吸引学生的注意力。
校园市场特点分析
校园市场特点分析引言概述：校园市场是指在学校内部形成的一种特殊的市场环境，其特点不同于传统的商业市场。
校园市场的特点分析对于了解学生消费行为、指导校园商业经营具有重要意义。
本文将从五个大点来阐述校园市场的特点，包括学生需求多样性、消费力较低、消费习惯独特、品牌影响力较大以及市场竞争激烈。
正文内容：1. 学生需求多样性1.1 学科需求：校园市场中，学生的学科需求是多样的，不同专业的学生对于学习用品、参考书籍等有不同的需求。
1.2 生活需求：学生在校园中的生活需求也是多样的，包括食品、日用品、娱乐等方面的需求。
2. 消费力较低2.1 经济来源：大部份学生的经济来源是家庭赋予的生活费，相对有限，因此他们的消费力较低。
2.2 消费观念：学生对于消费的观念相对较为保守，更注重物美价廉的产品，对于高价位的产品消费意愿较低。
3. 消费习惯独特3.1 时间分配：校园市场中，学生的时间分配相对固定，主要集中在上课和课余时间，因此商家需要根据学生的时间习惯合理安排经营时间。
3.2 消费方式：学生更倾向于线上购物，通过电子商务平台进行购买，也更愿意选择便利的外卖和快餐。
4. 品牌影响力较大4.1 口碑传播：校园市场中，学生对于产品和服务的评价往往通过口碑传播，因此品牌的形象和口碑对于市场影响力的塑造非常重要。
4.2 品牌认同：学生更容易受到品牌的影响，对于知名品牌的产品更有认同感，并且愿意选择这些品牌的产品。
5. 市场竞争激烈5.1 同质化竞争：校园市场中，同类型的商家较多，产品同质化现象比较严重，因此商家需要通过差异化经营来突出自己的竞争优势。
5.2 价格竞争：由于学生消费力较低，价格成为他们选择产品的重要因素，因此市场上的价格竞争非常激烈。
总结：综上所述，校园市场的特点包括学生需求多样性、消费力较低、消费习惯独特、品牌影响力较大以及市场竞争激烈。
了解和把握这些特点对于校园商业经营具有重要意义，商家应根据学生的需求和消费习惯来调整经营策略，提供适合学生群体的产品和服务，以赢得市场竞争的优势。
校园市场特点分析
校园市场特点分析校园市场是指位于学校内部或者周边的商业活动区域，主要面向学生群体提供商品和服务。
校园市场的特点与其他市场有所不同，本文将从消费群体、消费行为、市场规模、商品特点以及市场竞争等方面进行分析。
一、消费群体特点校园市场的主要消费群体是学生，他们通常年龄较轻、消费能力相对较低，消费需求主要集中在学习用品、文具、食品、服装等方面。
由于学生群体的特殊性，校园市场的消费群体具有以下特点：1.消费偏好：学生消费偏好注重实用性和价格合理性，他们更倾向于购买性价比高的商品。
2.消费动机：学生消费动机主要包括满足学习和生活需求、展示个性、追求时尚等。
3.消费周期：校园市场的消费周期与学校的学期制度相关，通常在开学前、期末考试前和寒暑假期间消费活动较为活跃。
二、消费行为特点校园市场的消费行为与普通市场有所不同，主要表现在以下几个方面：1.购买决策：学生在购买决策中通常会受到同学、朋友的影响，口碑和推荐对他们的购买决策具有较大的影响力。
2.购买渠道：校园市场的消费者更倾向于选择便利的购买渠道，如学校周边的便利店、校园超市等。
3.消费心理：学生对价格敏感，更倾向于购买折扣商品或者参预促销活动，同时也关注商品的品质和功能。
三、市场规模校园市场的规模与学校的规模和地理位置有关。
普通来说，大型综合性大学的校园市场规模较大，因为学生数量众多，消费需求多样化。
校园市场的规模也受到周边社区和交通便利程度的影响。
四、商品特点校园市场的商品特点主要体现在以下几个方面：1.学习用品：学生在校园市场购买学习用品的需求较大，如笔记本、书籍、文具等。
2.食品饮料：校园市场的食品饮料需求主要集中在方便携带、易于食用的小吃、饮料等。
3.服装饰品：学生对服装饰品的需求较高，追求时尚、个性化的服装和配饰在校园市场中具有较大的市场潜力。
五、市场竞争校园市场的竞争主要来自于校园内外的商家和服务提供者。
校园内的商家通常是学生创业者或者学校合作火伴，他们更了解学生的需求，能够提供更符合学生口味的商品和服务。
校园市场的特点分析
校园市场的特点分析校园市场是指在学校内部形成的一种特殊的经济市场，它具有一些独特的特点和规律。
本文将从多个方面对校园市场的特点进行分析，包括目标消费群体、消费行为特点、市场规模和竞争形势等。
一、目标消费群体校园市场的主要消费群体是学生群体，他们通常年龄较小，具有一定的消费能力，而且消费需求相对特殊。
校园市场的消费群体主要包括中小学生、大学生和研究生等不同年龄段的学生。
由于学生的特殊身份和生活环境，他们的消费行为具有一些独特的特点。
二、消费行为特点1. 消费需求多元化：学生的消费需求涵盖了各个方面，包括学习用品、文化娱乐、休闲娱乐、饮食等。
他们对于各种产品和服务的需求都比较广泛，因此校园市场的商家需要提供多样化的产品和服务来满足学生的需求。
2. 消费力度较小：虽然学生的消费需求多样化，但由于他们通常没有稳定的经济来源，消费力度相对较小。
他们的消费行为更加注重性价比和实用性，对于价格敏感度较高。
3. 购买决策受同伴影响：学生群体在校园内形成为了一种相对封闭的社交圈子，他们的购买决策往往受到同伴的影响。
当一个产品或者服务在同学中口碑良好时，其他学生也更愿意购买。
4. 消费季节性：校园市场的消费需求存在一定的季节性。
例如，每年开学季和考试季是学生购买学习用品的高峰期，而寒暑假则是学生进行旅游和娱乐消费的高峰期。
三、市场规模和竞争形势校园市场的规模庞大，具有巨大的潜力。
根据统计数据显示，我国目前有数以千万计的中小学生和大学生，他们的消费需求呈现出逐年增长的趋势。
然而，校园市场的竞争形势也非常激烈。
随着经济的发展和社会的进步，越来越多的商家将目光投向了校园市场，竞争压力不断增加。
因此，在校园市场中要取得成功，商家需要具备以下几个方面的优势：1. 产品和服务的差异化：校园市场的消费者对于产品和服务的需求多样化，因此商家需要提供具有差异化竞争优势的产品和服务，以吸引学生的注意力和消费。
2. 营销手段的创新：校园市场的消费者主要是年轻人，他们对于新鲜事物和创新的东西更感兴趣。
校园市场的特点分析
校园市场的特点分析引言概述：校园市场是指位于学校或大学校园内的商业活动，包括学生消费、服务和创业等。
校园市场具有独特的特点，了解这些特点对于开展校园市场的经营和管理至关重要。
本文将从四个方面分析校园市场的特点，分别是学生需求、消费习惯、竞争环境和市场机会。
一、学生需求1.1 学习用品需求：学生在校期间需要各类学习用品，如文具、教材和笔记本电脑等。
校园市场应提供多样化的学习用品，满足学生的不同需求。
1.2 生活用品需求：学生在校期间也需要各类生活用品，如洗漱用品、衣物和食品等。
校园市场应提供方便、实惠的生活用品，满足学生的日常需求。
1.3 娱乐活动需求：学生在校期间也需要娱乐和休闲活动，如电影、音乐和体育等。
校园市场应提供多样化的娱乐活动，满足学生的娱乐需求。
二、消费习惯2.1 群体性消费：校园市场的消费者主要是学生群体，他们具有一定的群体性消费习惯。
例如，学生会在同一时间购买同一种类的产品，如新学期开始时购买学习用品。
2.2 注重性价比：学生通常具有有限的经济能力，因此他们更加注重产品的性价比。
校园市场应提供价格适中且质量良好的产品，满足学生的消费需求。
2.3 网络购物倾向：随着互联网的普及，越来越多的学生倾向于通过网络购物。
校园市场应结合线上线下销售渠道，满足学生的购物方式需求。
三、竞争环境3.1 同质化竞争：校园市场的竞争环境相对较为激烈，同质化产品较多。
因此，校园市场的经营者需要通过差异化策略和创新来脱颖而出。
3.2 互补性竞争：校园市场的经营者之间也存在互补性竞争。
例如，书店和文具店可以相互合作，共同吸引学生消费。
3.3 品牌影响力：在校园市场中，品牌影响力对于吸引学生消费具有重要作用。
知名品牌可以吸引更多的学生消费，因此校园市场的经营者应注重品牌建设。
四、市场机会4.1 创业机会：校园市场具有丰富的创业机会，学生可以通过创办小型企业或提供特色服务来满足学生需求。
4.2 社交平台：校园市场也是学生社交的重要平台，可以通过社交媒体和线下活动来促进学生之间的交流和合作。
校园市场特点分析
校园市场特点分析校园市场作为一个特殊的消费群体，具有许多独特的特点。
本文将从消费行为、消费偏好、消费习惯、消费心理和消费需求等方面对校园市场进行分析。
一、消费行为1.1 校园市场消费行为具有季节性特点。
在学期开始和结束时，学生的消费会有明显的增加，如购买学习用品、衣物等。
1.2 校园市场消费行为受同龄群体影响较大。
同龄人之间的消费行为会相互影响，例如某种潮流商品在校园内流行，其他学生也会跟风购买。
1.3 校园市场消费行为具有群体性特点。
由于学生群体生活在一个相对封闭的环境中，他们的消费行为会在一定程度上呈现出群体性。
二、消费偏好2.1 校园市场消费偏好受到时尚潮流的影响。
学生群体对时尚的追求比较强烈，他们更倾向于购买新潮、个性化的商品。
2.2 校园市场消费偏好注重实用性。
由于学生生活节奏紧张，他们更倾向于购买实用性强的商品，如便携式电子产品、便利食品等。
2.3 校园市场消费偏好受到同龄人推荐的影响。
学生在购买商品时会更倾向于选择同龄人推荐的品牌或产品，从而形成一种口碑效应。
三、消费习惯3.1 校园市场消费习惯偏向线上购物。
由于学生的时间较为有限，他们更倾向于通过手机或电脑进行网购，方便快捷。
3.2 校园市场消费习惯注重团购和优惠活动。
学生对于价格敏感，他们更倾向于选择团购或参与优惠活动，以获取更多实惠。
3.3 校园市场消费习惯偏向社交购物。
学生在购物时会更倾向于与同学或朋友一起购买，以分享快乐和减轻经济压力。
四、消费心理4.1 校园市场消费心理受到同龄人比较的影响。
学生群体普遍存在一种攀比心理，他们会受到同龄人的消费水平和品味的影响而产生购买决策。
4.2 校园市场消费心理注重自我价值体现。
学生在购物时会更注重商品对自我形象的体现，倾向于选择能够展现个性和品味的商品。
4.3 校园市场消费心理受到社会环境的影响。
学生在购物时会受到社会环境的影响，如家庭背景、学校氛围等，从而形成不同的消费心理。
五、消费需求5.1 校园市场消费需求注重学习和生活品质提升。
校园市场的特点分析
校园市场的特点分析校园市场是指学校内部的商业活动和交易，包括学生之间的交流、学校内的商店、食堂、校园活动等。
校园市场具有一些独特的特点，下面将对校园市场的特点进行详细分析。
1. 目标人群明确：校园市场的主要消费群体是学生，他们通常具有一定的消费能力，但相对于成年人来说，他们的消费水平较低。
因此，校园市场的产品和服务需要针对学生的需求进行定位和设计。
2. 消费需求多样化：校园市场的消费需求非常多样化。
学生在校园市场上购买的产品和服务包括学习用品、文具、食品、服装、电子产品、娱乐活动等。
校园市场需要提供多种多样的选择，以满足学生不同的需求。
3. 消费频率较高：校园市场的消费频率通常较高。
由于学生在校园内生活和学习，他们需要经常购买日常用品和食物。
校园市场的商家可以通过提供便捷的购物方式和服务，吸引学生的消费。
4. 价格敏感度高：由于学生的经济能力有限，他们通常对价格非常敏感。
校园市场的商家需要提供具有竞争力的价格，以吸引学生的消费。
同时，商家还可以通过打折、促销等方式来吸引学生的购买。
5. 社交和口碑影响力：校园市场的消费决策通常受到同学之间的影响。
学生之间会通过口碑传播、社交媒体等方式分享购物体验和推荐产品。
因此，商家在校园市场上需要注重产品质量和服务质量，以提升口碑和吸引更多的消费者。
6. 品牌认知度和形象建设：在校园市场上，一些知名品牌通常具有较高的认知度和影响力。
学生对于品牌的认知和形象会影响他们的购买决策。
因此，商家需要通过品牌宣传和形象建设来提升在校园市场的竞争力。
7. 创新和差异化竞争：校园市场上的商家需要不断创新和差异化竞争，以吸引学生的关注和消费。
例如，一些商家可以提供特色的产品或服务，与其他商家形成差异化竞争。
同时，商家还可以通过与学校合作举办活动、赞助学校社团等方式来提升品牌形象和吸引学生的消费。
综上所述，校园市场具有目标人群明确、消费需求多样化、消费频率较高、价格敏感度高、社交和口碑影响力、品牌认知度和形象建设、创新和差异化竞争等特点。
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校园市场的特点1.封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
校园营销的形式一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。
这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
[编辑]以提升形象，扩大知名度为目的这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。
其形式主要有以下几种：1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。
这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。
目前，这种方式已经被很多企业运用。
像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。
2、提供一定的实习培训机会。
一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。
如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。
但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。
3、为学生活动提供赞助。
这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。
动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。
而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了“最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。
4、协办学校的大型活动。
一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。
这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。
如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。
5、举办专题活动。
一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。
6、为学校或学生的科研项目提供支持。
如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。
7、到校园里开展一些现场录制节目。
这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。
“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。
8、争取在校园内的冠名权。
这是指对学校建筑物或院系的冠名权。
这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。
以促进企业商品在校园里的现场销售为目的这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。
其形式主要有以下几种：1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。
2、通过校方来推广一系列服务。
如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。
此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
3、通过与校方勤工助学中心合作。
如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。
在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
4、通过与院系教师合作。
如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
5、构建校内食堂，商店销售终端。
6、企业销售人员直接面对学生。
三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。
7、寻找校园代理人。
一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。
校园营销中存在的问题校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。
一、客观存在的问题1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。
二、营销推广的问题1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。
校园营销的技巧一、开展校园市场调研。
首先要做的是，开展校园市场调研。
在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性。
在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。
产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。
如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。
在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。
强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。
传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。
研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。
这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。
因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。
高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。