二手房砍价话术集
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少不管是买新房还是二手房，都要看市场的具体情况。
如果是买方市场，那么砍价的余地就比较多；但如果是卖方市场，讨价还价就比较难了，毕竟能买到房就不错了。
当然，除了这些外部因素，你想买的房子到底值多少钱还是房东说了算，跟房东聊好了，房价也能砍掉不少！1、搞清楚房东卖房的原因买房的时候可以了解下房主卖房的原因。
如果房东是急卖，那么这个时候只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
如果房东是为了卖掉旧房换新房，用旧房的钱支付新房的首付，那么此时房主就不会着急出手，价格也相对不好讲。
2、摸清房主的性格如果房主是个性格直爽的人，那么这时候你就可以爽快的给房主报一个价位。
如果房主答应了你还还价，那么房主肯定不会再搭理你。
除此之外，你还可以在跟房主初次接触时了解一些关键信息，比如说了解房主原来买房时的价格以及现在的心理价位，这样讲价的时候也能心中有数。
3、不要表露出自己的喜好如果看到房子后特别喜欢最好不要表露出来。
这个时候你可以多提出一些你不太满意的地方，如果是临街得到房子，你可以说比较吵；如果是一楼的房子，你可以说比较潮；如果是高楼，你可以说楼层太高等。
不管怎么说，目的就是为了打击房主的优势心理，让他们知道自己的房子是有缺点的，这样讲价的时候也比较有理可据。
当然，也不能把人房子说的一无是处，这样容易惹得房东不愉快，总之要把握好度。
4、可以利用中介跟房主讲价一般看中房子后迟迟不签约大多都是房价问题。
此时中介肯定是希望卖家降价然后促成交易的，这样才能收到中介费的。
所以，购房者如果实在不满意房价，可以利用这一点看能不能把房价降下来。
比如说你可以给中介说一个你愿意承受的价格，如果谈的下来就买，这样一来就可以省去不少精力，让中介帮你去谈。
5、从中介那里要一点优惠买二手房如果想按揭贷款，多数都是有中介公司帮忙操作的。
一般中介公司的资源多，有的甚至可以向银行争取到一定折扣的利率，这样就能省下不少钱。
北京二手房买卖讲价技巧和流程
北京二手房买卖讲价技巧和流程
1. 嘿，你知道吗，在北京买二手房，讲价可是门大学问！就像打怪升级，得有策略！比如啊，咱先别急着亮底牌，得摸摸对方的底！比如说“这套房子看着是不错，可怎么有点小毛病呢，这价格是不是得往下调调呀？”
2. 砍价的时候可别不好意思，咱得大胆点！就跟去菜市场买菜一样，狠狠往下砍！“哎呀，这个价格太高啦，便宜点嘛，不然我可真走啦！”
3. 了解小区的行情也很重要，这就好比知道了战场的局势一样！“旁边那小区差不多的房子都比这便宜，你这价格怎么这么贵呀？”
4. 瞅准时机也很关键呀！要是卖家急着出手，那咱的机会不就来啦！“看你好像挺着急卖的，那价格是不是能再商量商量呀？”
5. 找房子的缺点也是个好办法，但别太过分啦！“这个装修有点旧了，我买了还得重新弄，价格得少点吧！”
6. 别自己一个人战斗呀，找个懂行的朋友一起，不就多个帮手嘛！朋友说“这房子可没那么好，价格不合理呀！”
7. 要多和卖家沟通，建立点感情，说不定人家一高兴就给你便宜了呢！“咱也聊了这么久了，都算朋友了，给个实在价吧！”
8. 讲价也得有节奏，别一股脑冲上去！“咱一步一步来，价格合适了我马上就定！”
9. 最后啊，可千万别被卖家牵着鼻子走，得坚定自己的立场！记住这些，在北京买二手房讲价就没那么难啦！咱就能顺顺利利买到心仪又实惠的房子啦！
我的观点就是，北京二手房买卖讲价真的要用心去琢磨，掌握技巧，别嫌麻烦，这样才能不吃亏！。
二手房经纪人实战经典话术
二手房经纪人实战经典话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
二手房销售实战话术
二手房销售实战话术2013-08-16 阅 8819 转 209分享：1．客户：这套房子最低多少钱（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
房产谈判话术案例
房产谈判话术案例
引言
在房地产交易中，谈判是至关重要的一环，合理的谈判技巧可以使双方达成满
意的协议。
本文将以实际案例为基础，分享一些房产谈判中常用的话术和技巧，希望能够帮助读者更好地进行房产谈判。
案例一：购房者议价
背景
购房者小张在看中一套二手房，但对房价感觉偏高，希望通过谈判来降低价格。
话术
购房者小张：您好，我对这套房子很满意，但价格有些超出我的预算，您能否
接受降价？
房主：对不起，这个价格已经是底价了。
购房者小张：我了解这套房子的优点，但考虑到市场行情和我的财务状况，我
希望能够得到一个更合理的价格。
房主：考虑到您的诚意，我可以再给您优惠5%。
结果
最终，购房者小张通过巧妙的谈判，成功降低了房价，并达成了满意的交易。
案例二：房东加租
背景
房东小王希望对已出租的公寓进行加租，但又担心租客反对。
话术
房东小王：您好，根据市场行情和物价上涨情况，我希望对您的租金进行适当
的调整，您怎么看？
租客：我目前的租金已经很合理了，我不希望涨租。
房东小王：我能理解您的顾虑，但考虑到物价上涨和维护成本增加，我需要调
整租金。
租客：我也不想搬家，能否只调高一部分租金？
结果
通过妥协和沟通，房东小王和租客达成了一致意见，租金得到适当调整。
结论
房产谈判并非一蹴而就，在实际交流中需要灵活运用各种话术和技巧，倾听对方需求，寻求双赢的解决方案才能取得成功。
希望以上案例可以帮助读者更好地进行房产谈判，达成理想的交易结果。
以上为《房产谈判话术案例》文档内容，供参考学习。
二手房中介培训_情景60顾客：“我朋友上个月在这里买房的价格就比您的报价便宜20%”
顾客：“哦。”
置业顾问：“您那位朋友买的房子可能不是这个小区的。如果是隔壁小区，
那是解困小区，便宜10万元那是有可能哦，或是您朋友的亲戚卖给他的，这
也有可能。”（给顾客的“成交个案”提供一种合理的解释，为顾客保全面
子）
5
方法技巧
针对顾客所说的“前不久朋友买的本小区的房子很便宜”的说法： 1.首先立即否认顾客所讲的现象； 2.然后补充一种非市场行为的可能性，为顾客保全面子。
顾客：“好像是哪栋？这我倒没有记得太清，总之人家可是便宜了10万元 哦。”
置业顾问：“今年以来，在这个小区成交这个面积的房子，最便宜的都要58 万元，但楼层比这个差远了。便宜10万元的，我们这里还真没有！您朋友买 的房会不会是他的亲戚卖给他的啊？”（通过回顾本小区历4史成交的有关数
话术范例
话术范例二 顾客：“请问这套房子多少钱？”
3
话术范例
话术范例一 顾客：“请问这套房子多少钱？”
置业顾问：“160万元。”
顾客：“不会吧，这么贵！我朋友上个月在这个小区买了一套也是70平方米 的房子才150万元，比现在这套房子的报价便宜了10万元，便宜了整整20% 了。”
置业顾问：“啊！不会吧，有这么便宜的房子！您有没有问过是哪一栋的？” （先否认顾客，再通过问具体房号等让顾客不要坚持他虚构的“成交个案”。 如果此时置业顾问说顾客所讲单元可能是较差的房子，并以此来解释20%的 差别，会立即让顾客相信便宜20%的房子是确实存在的，看楼后的谈价工作 将会相当困难）
置业顾问：“160万元。”
顾客：“不会吧，这么贵！我朋友上个月在这个小区买了一套也是70平方米 的房子才150万元，比现在这套房子的报价便宜 了10万元，便宜了整整20% 了！”
二手房卖房谈判话术
评估条件，灵活应对
“我理解您的要求，不过这些附加条件可能会影响房屋的价格和交易流程。我们可以一起探讨一下，看看如何找到一个双方都满意的解决方案。”
买方表现出购买意愿
热情回应，促进交易
“非常高兴听到您对这套房子的兴趣！我们可以进一步讨论交易的细节，包括贷款、过户等流程，以确保交易顺利进行。”
二手房卖房谈判话术
情境
应对策略
建议话术
买方询问价格
强调房屋价值，适度让步
“这套房子的地理位置优越，装修和维护状况都非常好，因此价格相对合理。不过，如果您真的感兴趣，我们可以根据市场情况和您的预算进行适当的调整。”
买方提出质疑
耐心解释，提供证据
“我理解您的疑虑，不过这套房子的价格是基于其品质、地理位置和市场需求来确定的。我可以提供一些最近的成交价和市场分析报告供您参考。”
买方要求降价
评估降价可能性，保持坚定
“我非常理解您希望价格更优惠的想法，但我会先评估一下降价的可能性。不过，请相信，我已经为您提供了最合理的价格。”
买方犹豫不决
强调优势，施加紧迫感
“这套房子的性价比非常高，如果您错过了这个机会，可能会很难找到类似的房源。而且，市场上对这类房子的需求很Hale Waihona Puke ，我不确定它还能在市场上停留多久。”
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
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砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。
房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。
房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。
上个礼拜来看房子的那个李先生你还有没有印象啊，就是下雪天来的带眼镜的那个南京人，也有个亲戚住你们小区的，在房间里还说要带妈妈来看的那个。
对对，就是他。
昨天晚上他给我电话了，说今天下午带妈妈来看，您在家的哦，那下午你把房间里收拾一下，弄弄干净，大概下午2点他就到了，我带他直接上来。
客户应该是带钱来的，今天肯定要定房子，我想尽快的帮你处理掉，你也配合我一下，他们问你价格不要正面回答，叫他问我就是了。
下午1点40分：。
张阿姨啊，我在你们楼下了，客户还没有来，我等他到了再上来，你家里卫生弄好了没有啊，那好，等他到了我就按门铃上来，我刚刚跟他联系过了，他已经下高速公路了，应该快到了。
下午2点10分：。
阿姨，我是小何。
我刚刚去停车，客户到现在还没有碰到，我以为他直接敲门进来了呢，哦他没有来啊，我知道了，我在门口继续等。
下午2点30分：。
阿姨，还没来，电话打了也没接，你下午没什么其他的事情吧，那不好意思了，麻烦你在家等，麻将也不去打了。
下午2点50分：。
阿姨，这样我去他亲戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息休息。
我马上给你答复哦，你在耐心点等一下，房子卖掉是最主要的。
下午3点：。
阿姨，那里也没有人，我现在也快没有方向了，这样反正你在家，我先回公司有消息我就通知你。
下午5点：。
阿姨，客户过来了。
原来下午他来了以后他亲戚带他去看了另外一套房子，房型也和你一样的，价格比你的便宜10万，不过是毛坯的。
他看了很感兴趣，不过他还是想考虑您的房子，因为他妈妈要装修好的房子，不过就是价格的问题。
客户也是很明白的人，他现在很明确的跟我说，如果您的价格可以下来5万他可以很快决定。
说老实话，他的开价也有点道理的，阿姨我记的你当时跟我说过两年前装修花了6万左右，我们算上正常的折旧你的装修算5万也是在情理之中的。
阿姨，成交的时机已经到了，关键就是取决于您了，在说您也一直说要把房子处理掉住到儿子家去，您儿子这么孝顺，您也一定是想把房子卖给一个有孝心的客户，您说是吧。
现在的情况就是这样，两边他都可以考虑，最多也就是让他妈妈在亲戚家过度3、4个月，可是您这边要在等一个这样成心的客户是很不容易的，我们公司是附近最大的，客户最多了，但您挂牌2个月了，也只有这么一个人愿意出价。
阿姨您还是慎重的考虑一下可以的话，就成全一个儿子尽尽孝心，毕竟您的房子下个月就没有人住了，在过来看房子也麻烦，阿姨您考虑下，晚上8点客户应该还是在上海的，我们都等您的答复。
叁、砍价话术之借刀*法（田俊杰）。
XX先生/小姐，您好！我是21世纪的XX，昨天我打过电话给你，我昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了，也是和你同一个小区的，房子和你差不多，具体的他不肯多说了，但他告诉我价格只有100万，比你便宜很多，他还骂我，说我推荐的房子这么贵。
王先生，您这套房子我们已经带看过很多客户了，都觉得您的价格有点贵了，您看您这房子是否可以考虑便宜点呢？。
肆、砍价话术之利息负担法（李金华）。
XX先生/小姐您好！我是21世纪锐丰XX，我现在有个客户看中您的康泰新城的房子，您现在的价格要卖200万是吗？是的，客人看了房子可以考虑的，但是价格有点贵,客户出了个价钱,186万的话就定下来，房东先生/小姐，您看客户这么有诚意，而且您还有70多万的*，每个月至少要还四千多利息（一年就是五、六万……），还不如早点把房子卖掉，把*还了，就算存银行也能弥补损失，您说是吧，相信您也知道，今年二手房市场行情不是很好，跌价的可能性非常大，您的房子能卖180多万何必为了几万块钱去担这么大的风险呢？还能省掉几万块钱利息，您觉得呢？。
伍、砍价话术之福利分房法（刘国君）。
业务员：XX先生/小姐，您好！我是21世纪的XX，我跟你说啊，现在有一个大型企业的老板为了留住人才，想给公司的几个技术工程师购置房子，对房子的要求不是很苛刻，最主要的还是预算，他们想买5套房子，预算控制在500万里面，平均每套房子也就是100万的预算，这几天我在带他看房子，今天找到您这套，想约他明天来看，您看行吗？。
房东：不行，我要110万。
业务员：您的房子是不错，但是前面几个客户都觉得采光太差，我带的几个自住的客户都没有看中，况且您的房子已经挂了半年了，到现在也没有出手，现在有这样的客户那简直是天上掉下来的馅饼，机会一定要把握。
房东：我不是很着急的。
业务员：这样您给我一个诚心卖的价格，差不多的话我带客户来看，差距大了我也帮不了您，只能在等下一个客户，但就是不知道等多长时间。
房东：我最低就是105万了，再少了就不要看了。
业务员：差距5万还是有点难的，我客户的付款方式很好的，你看我去努力一把，如果他同意102万，您看我能带他来看吗？我客户直接带钱看房子。
房东：行吧，但是不能再低了。
业务员：我有数了。
陆、砍价话术之动之以情法（注意的是后续更进，不要为了更新而更新汪伟忠）。
业务员：某先生你好,我是志丹B组的小汪打扰你一下。
房东：有什么事你说。
业务员：我前不久带客户来看过你的房子了,我把客户的意思和你说一下。
房东：那你说好了。
业务员：客户这边考虑了几天也比较了下,觉得对你的房子感觉还是不错的,但是就是觉得你的房子楼层高了点,得房率低了点,所以希望你能在价格上便宜点，你看可以嘛？。
房东：不行，这个价格已经最低了。
业务员：某先生你再考虑一下，因为客户蛮诚意，如果价格能便宜的话,他就考虑带父母过来复看一下,而且他会把定金带着的,目前的市场愿意下定的人真的不多了，都是在外面领领行情的，而且客户的父母是拿出几十年的积蓄来买这房子的。
你就再让一点吧。
柒、砍价话术之冲头法（许峰）。
业务员：XX先生/小姐，您好！我是21世纪的XX，你那房子现在还在哦?是这样的,我刚刚接到了一个上门客,您先听我把他的情况说下吧?。
房东：哦,有什么事情就快说吧.。
业务员：他是就刚才上门来买房子的,后来和他一聊,原来是住在浦东的,因为动迁搬过来的,刚拿到一笔动迁费，最关键的是对我们这里的行情不是很清楚,今天出来办事情路过这里的,感觉这里挺热闹的,再听我一介绍,感觉这个板块还不错.。
房东：哦,是这样啊.。
业务员：您也知道我们21世纪一直都在很卖力的推荐您的房子的,之前客户普遍反映价格偏高，所以没有人看，那我正好抓住这个机会向她推荐了您的房子,她比较有兴趣,打算明天来看看,所以我急着和您说声.。
房东：哦,明天是吧,那你报价多少啊?。
业务员：还是您挂牌的那个价钱啊,我当然不会帮你报低的咯,您卖的好大家都得利啦.。
房东：好,我那个价格是不能再动了哦.。
业务员：我当然有数的,不过有点啊,您也知道的我当然是很诚意帮你卖好价钱的,客户呢正好又不熟悉这里,看完之后万一去询价的话就完了,现在小的公司翘边很厉害的,我就怕好的机会又白白流失了,我意思是,等她看好了,您也知道一般客户都习惯还点价格的,您看如果到时候她还的不多,那我是想也不让她出去瞎转悠了,就逼她下定金了,到时候您赶快来收掉,您也知道您的房子挂到现在了,我可是一有这样的机会都想到您的啊!但这样的机会也不是经常有的啊,那么好的机会千万别再错失了.。
房东：行啊.你们看着办吧.。
业务员：那您看啊,下浮多少可以啊?。
房东：多不行的,顶多就1万吧。
业务员：行啊,我心里有个底,那如果超过一万我还是打个电话给你哦,你到时候还是考虑下,就像我前面说的,这样的好机会并不多啊!。
房东：哦,那到时候再说吧.。
业务员：好,这也是我往好的地方想啦,关键还是看客户明天看了怎么样了.哦,对了,您外面其他中介挂的价格一定要守住哦,这可要配合好我啊.。
房东：我外面都这个价格啊,你这里已经低了壹万了.。
业务员：呵呵,大家都诚意嘛,那明天见了。
捌、砍价话术之动迁客户法（徐艾乔）。
XX（先生/小姐）您好！我是二十一世纪的小徐！我客户前几天看了您的房子，比较中意。
您比较幸运，因为他们是动迁户，昨天就房子的事到动迁组那里谈过了。
动迁组帮他们按户口计算下来他们的动迁款一共有XX万。
动迁组还帮他们找了套XX小区的房子，面积比您大点，价格也差不多。
但是他们不是很想去那里，对他们上班和小孩读书不是很方便。
家里老人觉得那里的空气好，还大了很多，算下来单价便宜很多。
动迁组也在催促他们快点做决定，考虑时间不能太长，只给他们两天时间考虑，过了就把房子让给其他客户了。
像这样诚心的客户您一定要好好珍惜啊！因为动迁户和现金付款客户一样，在交易市场上是很宝贵的。
动迁款都是专款专用，所有房款都是一次到位。
而且现在动迁组都可以承诺签了动迁协议后的xx天就放款。
重要的是你这里能同意签字，他就可以去签动迁协议了。
现在已经没有时间了，动迁组给他的时间有限，如果你的价格还保持不变的话他有可能就去定那边的房子的。
其实说句实话，换了其他客户，他们也会这样还价，说不定也没有这样诚心。