销售团队管理模拟试题

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。)

1、企业销售中最核心的力量是：（ b ）2

A）销售目标 B）销售团队 C）领导者 D）销售计划

2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（ a ）循环来增加消费者的收入：（）6 A）消费—就业—消费 B）就业—消费—就业

C）就业—就业—消费 D）消费—消费—就业

3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（ b ） 8

A）状态懒散 B）优秀团队成员带走客户 C）动作鲁莽 D）存在鸡肋成员

4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（ b ）11 A）观望时期B）飞速发展时期 C）经受考验时期 D）高效时期

5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（ d ）12

A）衰败时期 B）成熟时期 C）高效时期D）经受考验时期

6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（ b ）的销售人员。

A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验 20

C）三分原则、七分经验 D）十分经验

7、招收销售人才的主要途径是（ a ）24

A）大中专院校及职业技工学校 B）人才交流会

C）职业介绍所 D）内部员工推荐

8、最普遍的招聘广告大都是利用（）26

A）网络招聘 B）报纸媒体 C）猎头公司 D）行业协会

9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（ a ）27

A）报纸媒体 B）猎头公司 C）行业协会 D）网络招聘

10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（ b ）28

A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历？

C）应聘者的收入是否保存稳定？ D）应聘者每次离职的原因如何？

11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（ c ）32

A）10分钟 B）30分钟 C）80分钟 D）100分钟

12、（ d ）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34

A）非正式面谈 B）标准式面谈 C）导向式面谈D）流水式面谈

13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（ c ）35

A）0.50 B）0.60 C）0.70 D）0.80

14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（ a ）的方法进行培训。55

A）互动 B）讲授 C）会议 D）讨论

15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（ c ）58

A）集中培训 B）分开培训 C）现场培训 D）分散培训

16、在培训方法中，（ a ）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59

A）讲授法 B）会议法 C）小组讨论法 D）角色扮演法

17、在各类培训方法中，（ b ）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61

A）销售模仿法B）自我进修法 C）示范法 D）岗位培训法

18、对于产品销售量大的企业来说，（ a ）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67

A）纯粹薪水制度 B）纯粹佣金制度 C）纯粹奖金制度 D）股票期权

19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（ b ）73

A）薪水加奖金制度B）薪水加佣金制度

C）薪水加佣金再加奖金制度 D）特别奖励制度

20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（ d ）为宜。79 A）1%—1.5% B）1%—3.5% C）3.5%—4% D）4.5%—10%

21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（ c ）不属于该薪酬模式。80

A）低底薪 B）高提成C）较高的综合奖励 D）少量的综合奖励

22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（ b ）的市场策略。83

A）闪电战B）阵地战 C）攻坚战 D）游记战

23、（ a ）是销售团队愿景的行动纲领。86

A）销售目标 B）销售计划 C）销售人员 D）销售心态

24、（ c ）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。91

A）销售目标 B）内部组织和职能界定C）薪酬考核 D）外部市场b

25、在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。94

A）经费倒推确定法B）消费者购买力确定法

C）基数确定法 D）销售人员申报确定法

26、影响销售预测的内部因素是（ d ）111

A）需求变化 B）竞争对手情况 C）经济变动 D）销售策略

27、在销售预测方法中，（ b ）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。117

A）高级经理意见法B）德尔菲法 C）情景法 D）购买者意向调查法

28、针对销售配额的分类中，（ d ）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。123

A）销售量配额 B）销售利润配额 C）销售活动配额 D）专业进步配额

29、导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因？（ b ）132

A）受外界干扰 B）会议地点不当，会议场地设备欠佳

C）资料准备不充分却贸然决策 D）视听器材发生故障

30、在确定参与销售会议人数时，对于能够解决问题的会议一般不要超过（ a ）人。136 A）10 B）20 C）30 D）40

31、在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（ c ）的销售会议方式。137

A）讨论法 B）网络会议C）讲演法 D）展示或演练

32、销售开会的方法中，（ d ）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。144

A）分类列举法 B）集思广益法 C）纸牌法D）KJ法

33、一般来说，销售人员填写管理表格的时间，每天平均不应超过（ a ）163