定价中的目标与方法
以需求为导向的定价方法
以需求为导向的定价方法需求定价是一种以消费者需求为导向的定价策略，它是根据市场需求和竞争情况来制定价格的一种方法。
在这种方法中，企业需要了解市场上消费者对其产品或服务的需求程度及其对价格的敏感度，进而制定出合理的价格。
一、了解市场需求1. 调查市场：通过市场调查来了解潜在客户对产品或服务的需求程度以及他们对价格的敏感度。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据。
2. 分析竞争：了解竞争者在同样产品或服务领域内所制定的价格，并分析他们与自己在品质、服务等方面的差异。
3. 研究趋势：关注市场发展趋势，了解目标客户群体对产品或服务未来可能出现的新需求。
二、确定目标客户1. 客户细分：将整个市场划分成不同类型的客户群体，并确定每个群体的特点和需求。
2. 目标客户群体：从细分出来的不同客户群体中选择最具有潜力且最符合企业战略目标的目标客户群体。
三、制定价格策略1. 定价策略：选择合适的定价策略，如高低定价、捆绑销售、折扣等。
2. 定价目标：根据企业的目标和市场需求，确定定价目标。
如增加市场份额、提高利润率等。
3. 定价水平：根据市场调查和竞争分析，确定合理的定价水平。
四、实施价格策略1. 价格实施：将制定好的价格策略付诸实践，对价格进行调整和优化。
2. 价格监控：不断关注市场变化和竞争情况，及时对价格进行调整，以保持竞争优势。
3. 与客户沟通：与客户保持良好的沟通和交流，了解他们对产品或服务的反馈和需求变化，并及时作出相应调整。
五、总结需求定价是一种以消费者需求为导向的定价方法。
企业需要通过市场调查、竞争分析等方式了解市场需求，并确定目标客户群体。
在制定价格策略时需要考虑多种因素，如定价策略、定价目标、定价水平等。
在实施价格策略时需要不断关注市场变化和竞争情况，并与客户保持良好的沟通和交流。
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
房地产定价中的目标与方法
房地产定价中的目标与方法房地产定价是指确定房地产市场上的房屋价格，是供需关系的结果以及市场信息的综合反映。
房地产定价的目标是实现市场的供需平衡，既要保证房屋的出售和购买能够顺利进行，也要让市场价格能够正常波动而不至于过度繁荣或崩溃。
为了达到这一目标，房地产定价需要采用一系列的方法和工具。
首先，房地产定价的目标之一是合理回报。
房地产开发商投资巨大，需要回收资金并获得利润。
因此，在定价时，开发商需要考虑投资回报率和成本回收周期。
他们通常会根据房屋的质量、地理位置、配套设施等因素，确定售价，并将其与投资成本相比较。
其次，房地产定价的目标之一是尽可能地满足购房者的需求。
不同的购房者有不同的需求和购买能力，因此，定价时需要充分考虑市场的需求状况，以及目标购房者的购买力和购房意愿。
开发商可以根据市场调查和分析，确定目标购房者的需求，并结合不同购房者的需求差异，制定相应的价格策略。
此外，房地产定价还要考虑市场的竞争状况。
在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过定价策略来获得竞争优势。
他们可以通过制定合理的定价，吸引更多的购房者，并在激烈的竞争中脱颖而出。
但是，定价过低可能会降低开发商的利润，定价过高又可能导致销售不畅，因此，开发商需要综合考虑市场供求关系和竞争状况，确定合适的定价水平。
在房地产定价中，常用的方法和工具包括市场比较法、收益法和成本法等。
市场比较法是通过对市场上类似房屋的交易数据进行比较，找出相似房屋的价格水平，并以此为依据进行定价。
这种方法常用于二手房市场，开发商可以根据周边相似房屋的成交价格，确定自己房屋的市场定价范围。
收益法是基于房地产的土地使用价值和产权回报率进行定价的方法。
开发商可以通过评估房地产的租金收入和房价增值潜力，确定房屋的市场价格。
这种方法常用于商业地产和投资性房地产的定价。
成本法是以房地产的建设成本为基础，考虑利润率和市场需求情况进行定价的方法。
开发商可以根据建造房屋所需的材料、劳动力成本和管理费用等，确定房屋的成本，并结合市场需求和利润率的考虑，制定房屋的售价。
定价的战略和策略
定价战略和策略是企业制定的一套系统方法，用于确定产品或服务的价格。
其主要目标是在满足客户需求、实现企业盈利目标的同时，保持与竞争对手的竞争优势。
一些建议的定价战略和策略包括：
1. 成本导向定价策略：以产品或服务的成本为基础，加上适当的利润率来确定价格。
这种方法考虑了产品制作过程中的各种成本，如材料成本、人工成本、运输成本等。
2. 竞争导向定价策略：以竞争对手的价格为参考，确定一个相对竞争力的价格。
这种方法需要对市场进行充分的研究，了解竞争对手的价格策略和市场定位。
3. 需求导向定价策略：以客户的需求和愿意支付的价格为导向，来确定价格。
这种方法需要对市场需求进行深入的理解，以满足客户需求和提升客户满意度。
4. 价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。
这种方法通常适用于高质量、高价值的产品和服务，通过向客户展示其价值，使其接受并愿意支付较高的价格。
5. 动态定价策略：根据市场情况、季节性需求、库存压力等因素，动态调整价格。
这种方法适用于有较大价格变动的产品和服务，如服装、电子产品等。
6. 定价歧视策略：根据客户的支付能力、购买数量等因素，差异化定价。
这种方法适用于部分有能力支付高价、愿意购买大量产品的客户，通过差异化定价提高收益。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
营销活动策划方案价格策略
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
快消品牌定价方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，快消品牌在产品同质化严重的情况下，如何制定合理的定价策略，以吸引消费者、提高市场份额、实现企业盈利，成为快消品牌经营的重要课题。
本文将针对快消品牌定价方案进行策划，旨在为快消品牌提供有益的参考。
二、定价目标1. 提高市场份额：通过合理的定价策略，使产品价格在市场上具有竞争力，吸引消费者购买，提高市场份额。
2. 实现企业盈利：在保证市场份额的前提下，通过合理的定价，实现企业盈利最大化。
3. 塑造品牌形象：通过定价策略，传递品牌价值，提升品牌形象。
4. 调整产品结构：根据市场变化，适时调整产品结构，满足消费者需求。
三、定价原则1. 成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价：充分考虑消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
4. 政策法规导向定价：遵守国家相关政策法规，确保定价的合规性。
四、定价策略1. 产品生命周期定价策略（1）导入期：采取低价策略，迅速打开市场，提高市场占有率。
（2）成长期：根据市场反馈，逐步提高价格，实现盈利。
（3）成熟期：保持价格稳定，巩固市场份额。
（4）衰退期：根据市场变化，适当降低价格，保持市场占有率。
2. 针对不同消费群体的定价策略（1）针对低收入群体：采取低价策略，满足基本需求。
（2）针对中等收入群体：提供中价产品，满足品质需求。
（3）针对高收入群体：提供高价产品，满足个性化需求。
3. 节日促销定价策略在节假日，采取打折、买赠等促销手段，刺激消费者购买。
4. 会员制度定价策略设立会员制度，对会员提供优惠价格，提高客户忠诚度。
五、定价方法1. 成本加成定价法以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价法参考竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价法通过市场调研，了解消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
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北极熊
俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。
价格策划是房地产营销策划的关键。
随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。
本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。
一、选择定价目标
定价目标是整个价格策划的灵魂。
一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。
房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。
利润最大化是许多企业的定价目标。
当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。
一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。
利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。
所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。
由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。
以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。
市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。
市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。
资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。
提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。
北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发（入住30 万人口，建筑面积800 万平方米），可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。
一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。
房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。
稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。
良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。
新鸿基地产在香港市场上采取的就是稳定高价策略，其优质高档物业的定位也逐渐为市场所认同。
品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。
拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。
当然，在某些特殊时期，企业也需要制定临时性定价目标。
如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为
了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。
但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。
二、确定定价方法
定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。
房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格。
固定成本加成主要从静态出发，立足于房地产销售前与销售中发生的一切成本费用，再加上预期盈利作为销售价格。
成本加成定价带有明显的卖方市场色彩。
变动成本定价法是把单位变动成本与单位产品贡献额之和定为售价，其理论依据是只达到销售量盈亏分界点，贡献额不仅可弥补固定成本，而且会带来利润。
当物业面临着严峻的竞争形势时，短期内用此种方法可排挤竞争对手，攫取市场份额。
盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。
由于它们是以预测的销售量为参数，而销售量又是价格的函数，互动的两种变量很难把握，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应。
竞争导向定价是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。
其具体做法有三种：1、在区域性市场上处于行业领导者地位的开发商，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格超过同类物业的价格水平。
高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。
万科房地产在深圳住宅市场的力作——俊园，就是在大势趋于平淡的情况下，以每平方米过万元的高价昂首入市，取得良好的销售效果和经济效益。
2、对于具有向领导者
挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。
这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望。
运用此方法一般要对可比性强的领导者物业进行周密分析，在促销中借其声威，并突出宣传自身优势。
1998 年广州祈福新村推出时，正是针对当地大名鼎鼎的碧桂园采用了挑战者定价，很快成为市场的新热点。
3、物业推出时，也可选择当时市场同类物业的平均价格。
一般认为平均市价是供求均衡的结果。
以随行就市方法定价，既会带来合理的平均利润，又不破坏行业秩序，因而为市场追随者普遍采用。
虽然其定价目标缺乏特色，但对于竞争激烈、信息充分、需求弹性较低的房地产市场，不失是一种稳妥方法。
尤其适用于产品特色性不强、开发者行业地位一般的物业。
需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力
为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效
需求来策划房地产价格。
在实际运用中又有认知价值和差异需求两种
不同的形式。
所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。
认知价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。
品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。
只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。
这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。
所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。
该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。
不同的定价方法需要不同的条件，也会产生不同的结果。
成本导向是计划经济时代的“科学管理方法”。
由于它仅在“知己”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合；竞争导向以“取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。
竞争导向定价法一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视了需求在价格形成中的重要作用，往往会导致“无效供给”；需求导向定价则是从市场需求出发制定房地产价格，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。
而且，它能使房地产价格“一步到位”，避免价格的剧烈波动，减少投机。
成本导向定价要求对企业自身生产能力有准确的把握，竞争导向需要明智的行业定位，而需求导向则跨越了供方的思维定式，从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路。
策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理性抉择，才能取得好的营销效果。