定价的三种基本方法
简述公共定价的基本方法
简述公共定价的基本方法公共定价是指由政府或相关管理部门对特定商品或服务进行价格的制定和管理，并将其公之于众的一种经济手段。
公共定价的基本方法有以下几种：第一，市场调节定价。
市场调节定价是指政府以市场为基础，通过供求关系的变化对商品或服务的价格进行调整。
当市场需求增加时，价格会上涨；相反，当市场需求减少时，价格会下降。
政府通过监测市场供求情况，确定价格的合理范围并进行调整，以维护市场的稳定和公平。
第二，成本加成定价。
成本加成定价是指以商品或服务的生产成本为基础，加上一定的利润和其他费用以确定最终的价格。
在这种定价方法中，政府会根据不同商品或服务的生产成本、供应链费用和经营风险等因素，确定一个合理的利润率，并根据实际情况进行相应的调整。
第三，市场调控定价。
市场调控定价是指政府通过一系列的政策措施，对特定商品或服务进行定价的干预。
这种定价方法可以通过设定价格上限或下限、实行价格补贴或税收等方式进行调节。
政府的目标是通过市场调控来保障商品或服务的供应充足、价格合理，并维护社会和谐稳定。
第四，公开招标定价。
公开招标定价是指政府通过向符合条件的供应商征求报价，选择最具竞争力的报价作为定价依据。
这种定价方法可以在一定程度上保证价格的透明度和公正性，同时还能鼓励供应商之间的竞争，提高商品或服务质量和效率。
无论是哪种定价方法，公共定价都应遵循一些基本原则。
首先，公共定价应具有合理性，既要考虑企业的合理利润，也要兼顾社会的公平和公正。
其次，公共定价应具有可行性，要考虑到企业的经营状况、市场需求和竞争情况等因素。
最后，公共定价应具有透明性，政府或相关管理部门应向公众公开相关定价信息，接受社会监督。
综上所述，公共定价是政府在经济管理中的一项重要工作。
通过市场调节、成本加成、市场调控和公开招标等方法，政府可以有效地对商品或服务的价格进行管理，维护市场平衡和社会公平。
同时，公共定价也需要遵循合理性、可行性和透明性等原则，以实现最佳的经济效益和社会效益。
制定产品价格的方法
制定产品价格的方法制定产品价格的方法可以有很多种，不同的行业和产品类型可能适合不同的定价策略。
下面简要介绍几种常见的制定产品价格的方法：1. 成本加成定价法：成本加成定价法是一种比较简单的定价方法，其基本思想是在产品成本基础上加上所要求的利润率来确定产品的价格。
这种方法可以确保企业能够覆盖成本，并获得一定的利润。
但是，这种定价方法忽略了市场需求和竞争情况，容易使企业忽视了市场价格变化，导致产品价格和市场需求不相适应。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种方法。
通过市场调研和竞争对手价格分析，企业可以了解市场需求和竞争情况，从而合理定价。
市场定价法可以根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如高价策略、中等价位策略和低价策略。
这种方法可以更好地适应市场变化，但是需要进行大量的市场信息收集和分析，成本较高。
3. 价值定价法：价值定价法是根据产品的实际价值来确定产品价格的一种方法。
价值定价法的核心思想是，产品价格应该与产品的使用价值相匹配。
企业可以通过产品的品质、品牌形象、功能特点等来确定产品的使用价值，然后确定产品价格。
价值定价法需要企业对产品进行充分的差异化和价值塑造，以提高产品的使用价值，从而允许产品实现较高的价格。
4. 弹性定价法：弹性定价法是根据市场需求的弹性来确定产品价格的一种方法。
市场需求的弹性可以根据价格变化对需求变化的程度来衡量，需求的弹性越高，价格变化对需求变化的影响程度越大。
企业可以通过对市场需求弹性的分析，制定不同的价格策略，比如弹性价格、非弹性价格以及差别定价等，以更好地满足市场需求。
5. 定价策略法：定价策略是企业根据产品的定位和市场环境制定的价格方针和措施。
常见的定价策略包括：高价策略、低价策略、渗透价策略、折扣价策略、捆绑销售价格策略、竞争性价格策略等。
企业可以根据产品的市场定位来选择合适的定价策略，以满足不同的市场需求和竞争环境。
当然，以上的定价方法并不是孤立存在的，企业在制定产品价格的时候可以结合多种方法进行综合考虑。
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
定价原则与方法范文
定价原则与方法范文定价是企业经营的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价原则和方法的选择对于企业的定价策略和营销策略有重要影响。
本文将介绍一些常用的定价原则和方法。
一、定价原则：1.成本原则：根据产品或服务的成本来确定定价。
这个原则的基本思路是确保公司能够获得足够的利润来覆盖成本和获得受益。
根据成本原则定价的优点是简单易行，容易确定利润空间；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致定价过高或过低。
2.市场需求原则：根据市场对产品或服务的需求弹性来确定定价。
这个原则的基本思路是根据产品或服务的需求和市场竞争来决定定价，以满足市场需求并实现最大化的利润。
根据市场需求原则定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品或服务的销售量；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
3.竞争对手原则：根据竞争对手的定价策略来确定定价。
这个原则的基本思路是根据竞争对手的定价来确定自己的定价，以保持竞争力并实现利润最大化。
根据竞争对手原则定价的优点是能够及时反应市场竞争，更好地应对竞争对手的定价策略；缺点是可能导致价格战和利润下降。
4.顾客效用原则：根据顾客对产品或服务的效用程度来确定定价。
这个原则的基本思路是根据顾客对产品或服务的满意程度和价值感来决定定价，以提高顾客满意度并实现利润最大化。
根据顾客效用原则定价的优点是能够更好地满足顾客需求，提高顾客忠诚度；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
二、定价方法：1.成本加成法：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率来确定定价。
这种方法适用于成本比较明确的产品或服务，如制造业和服务业。
成本加成法的优点是简单易行，适用范围广；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略。
2.市场定位法：根据产品或服务在市场中的定位和竞争策略来确定定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品和快消品。
市场定位法的优点是能够更好地满足市场需求，提高市场份额；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
股票定价方法
股票定价方法
股票定价方法包括以下几种：
1.市盈率法：市盈率是市场上最常用的一个评价股票价格的方法，它是指某一股票的市价与每股盈利的比值。
市盈率越高，代表市场对公司未来的盈利前景越乐观，股票价格也会越高。
2.市净率法：市净率是指股票的市值与公司净资产的比值。
净资产越多，代表公司的稳健程度越高，市净率也会越高。
3.股息法：股息法是指根据公司的股息水平来估算股票价格。
具体计算方法是：股息收益率＝公司每股派息／当前股价，根据这个公式可以推算出合理股价。
4.换手率法：换手率是指股票的成交量与流通股数的比率。
当股票的换手率较高时，意味着市场对该股票的认识与需求更大，股票价格也会相对较高。
5.价值投资法：价值投资法是指根据公司的基本面来估算股票价格。
其中，基本面包括公司的财务状况、经营情况、竞争力等方面。
基本面越好，股票价格就越高。
总之，股票定价方法不单一，投资者可根据自身风险承受能力、投资时间期限、分散投资等考虑选择不同的方法。
商业地产商铺定价计算的三种模式
商业地产商铺定价计算的三种模式1.基于成本的定价模式基于成本的定价模式是最常见的一种商业地产商铺定价方法。
该方法将商业地产的成本作为主要的决策依据，确定合理的销售价格。
在这种模式下，商业地产的成本包括购买地块的成本、建筑物的建造和装修成本、税费和其他相关费用等。
然后，通过加上一定的利润来确定最终的销售价格。
基于成本的定价模式可以确保商业地产项目能够覆盖成本，并有一定的盈利能力。
但是，该定价模式忽视了市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低的情况。
因此，这种定价模式通常需要结合其他定价模式来进行综合考虑。
2.基于市场比较的定价模式基于市场比较的定价模式是商业地产定价中另一种常见的模式。
该方法通过比较相似商业地产项目的价格来确定合理的销售价格。
在这种模式下，商业地产的价格会根据市场上类似地产的售价进行调整。
通过对市场上类似商铺的市场价格进行调研，商业地产开发商可以更好地了解市场价格趋势和竞争状况，从而确定适当的定价。
基于市场比较的定价模式基于市场供需关系，能够更好地反映市场价格的真实情况。
然而，该模式也有一些缺点，例如忽略了商业地产项目的特殊性、可能存在市场上类似项目数量较少的情况等。
因此，在使用该模式时需要慎重考虑，并结合其他模式进行综合分析。
3.基于收益能力的定价模式基于收益能力的定价模式是商业地产定价中的第三种常见模式。
该方法通过考虑商业地产项目的预期收益和投资回报率来确定合理的销售价格。
在这种模式下，商业地产的价格会根据预期租金收入、净收益率和市场利率等因素进行计算。
通过对商业地产项目未来收益的预测，商业地产开发商可以确定适当的定价。
基于收益能力的定价模式能够更好地反映商业地产项目的价值和潜在回报。
然而，该定价模式也存在一些局限性，例如可能存在预测不准确的风险、对市场因素的高度依赖等。
因此，在使用该模式时需要充分考虑相关风险，并结合其他模式进行综合分析。
综上所述，商业地产商铺定价可以基于成本、市场比较和收益能力等多种模式进行计算。
四种基本定价方法
四种基本定价方法定价那可是门大学问！咱先说说成本导向定价法。
这就好比你做饭，先得算清楚买食材花了多少钱吧？成本导向定价就是根据产品的成本来确定价格。
步骤呢，就是算出总成本，再加上一定的利润。
注意事项嘛，可不能只盯着成本，还得看看市场行情。
安全性方面，比较稳妥，毕竟成本在那摆着，不会亏太多。
稳定性也不错，成本变化不大的话，价格也相对稳定。
应用场景呢，适合那些成本比较容易核算的产品。
优势就是简单直接，心里有底。
比如说一些日用品，成本比较固定，就可以用这种方法定价。
效果咋样？那肯定是能保证一定的利润，不会瞎定价。
哇塞，还有需求导向定价法呢！这就像你去买衣服，你觉得这件衣服值多少钱，那它就可以定那个价。
步骤就是了解消费者的需求和心理价位。
注意可多了，得准确把握消费者的心思。
安全性嘛，要是摸不准消费者的想法，可能价格定高了没人买，定低了又亏了。
稳定性相对差一点，消费者的需求随时可能变。
应用场景广泛，尤其是那些有特色、差异化的产品。
优势就是能满足消费者需求，提高竞争力。
比如一些高端电子产品，根据消费者对品质和功能的需求来定价。
实际应用效果超棒，能吸引到目标客户。
哎呀呀，竞争导向定价法也很厉害哦！就如同你在赛场上，得看看对手的表现来决定自己的策略。
步骤就是参考竞争对手的价格。
注意不能盲目跟风，得有自己的特色。
安全性一般，要是对手突然降价，你可能就被动了。
稳定性也不太好，竞争激烈的时候价格波动大。
应用场景主要是竞争激烈的市场。
优势是能快速响应市场变化，保持竞争力。
比如快餐行业，大家都盯着对手的价格来调整自己的。
实际应用中，能让你在竞争中不落下风。
嘿，最后还有价值导向定价法。
这就像你买一幅名画，看中的是它的价值而不是成本。
步骤是评估产品的价值，根据价值来定价。
注意得有准确的价值评估。
安全性较高，只要价值被认可，价格就合理。
稳定性较好，价值一般不会突然变化。
应用场景适合高端、有独特价值的产品。
优势是能体现产品的真正价值，获得高利润。
确定基本价格的一般方法
2.直接认知价值评价法
要求产业用户根据他们对三家企业开关价值的认知， 将100分在三者之间进行分配，假设分配结果为42、 33、25。 ①计算开关的平均认知价值=100/3≈33 ②计算各企业的开关价格 A企业的开关价格=2×(42/33)≈2.55 B企业的开关价格=2×(33/33)=2 C企业的开关价格=2×(25/33) ≈1.52
AVC:Average Variable Cost Q:Quantity
目标定价法例题
例2：某生产商通过统计分析得： 需求函数 Q＝1000－4P 成本函数 C＝6000＋50Q 公司如果以最大销售额为定价目标，则公司制定什么价格时可取 得最大销售额？最大销售额是多少？
解： 销售额R＝PQ＝P(1000－4P)＝1000P－4P2 根据二次函数求极值的原理，欲使R最大，令1000P－4P2的一阶 导数为0，即： 1000－8P＝0 则解得：P=125 最大销售额Rmax＝1000×125－4×1252＝62500
在零售业中，加成（毛利）等于售价减去进货成本，加 成率（毛利率）的衡量有两种方法：
用零售价格来衡量，则：R=M/P = (P-C)/P
P = C + P ·R
P =C/(1- R)
式中R——毛利率；M——毛利； P——售价；C——进货成本。
用进货成本来衡量，则：R=M/C = (P-C)/C
P = C·(1+ R)
例题1
某企业的A产品依次经过一个生产地批发商， 一个中转地批发商，消费地批发商和零售 商卖给异地的消费者，已知A产品在该地零 售价为32元一件，各批发商在进价上加成 20％，零售商在进价上加成60％出售。计 算解生：下产家售企价业=上的家售出价厂×（价l＋。加成比例）
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• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
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② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
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• 5、分地区定价策略
• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体 设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了 使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中 间商有利可图。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。 市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
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• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种： 一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整； 二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预 期利润和应纳税金组成的。 ② 类型 成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
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① 随行就市法
以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• 4、折扣定价策略
• • • • • • • • • • • • • • • • ① 现金折扣: 2/10净30天 ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% ② 数量折扣: 累计 / 非累计 ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买 ① 原产地定价（FOB价） 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 ② 统一交货定价 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 ③ 区域定价 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 ④ 基点定价 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上 是从哪里起运的。 ⑤ 免收运费定价 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
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• 2、差别定价法
• ①不同式样：同一质量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的价 格。 • ②不同顾客：同种商品，对某些顾客照价收款，而对另一些顾客则给予优惠。 依据的是顾客的需求强度和商品知识不同。 • ③不同时间：有些产品价格特别是饮食服务业的价格，可因季节、日期甚至同 一天里的不同时间，定不同的价。 • ④不同场所：同一个剧场的座位，前排与后排定价不同等。