三种定价的基本方法(PPT30).pptx
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定价的三种基本方法
定价的三种基本方法定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。
而定价的方法可以分为三种基本方法：成本加成法、市场供求法和竞争对手法。
成本加成法是指以产品的生产成本为基础，加上一定的创造的价值转移到消费者，计算出产品的最低销售价格。
这种定价方法主要适用于具有完全竞争市场结构的企业。
在这种市场环境下，企业的产品价格完全由市场决定，企业只能通过降低成本来降低价格。
因此，企业需要根据产品的生产成本和市场需求来确定最低销售价格，从而确保企业的利润最大化。
市场供求法是指根据市场上对产品的需求和供应情况来确定产品的定价。
当市场需求大于供应时，价格会上涨；反之，当市场供应大于需求时，价格会下降。
因此，企业需要通过市场调研和监测来了解市场需求和供应的情况，以及竞争对手的定价策略，从而制定出适当的价格来满足市场需求并保持竞争力。
竞争对手法是指根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品定价。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要与竞争对手进行竞争，以争取更大的市场份额。
通过研究竞争对手的定价策略和市场反应，企业可以确定自己的产品定价，以获得竞争优势并吸引更多的消费者。
除了以上三种基本定价方法，还有其他的辅助定价方法，如折扣定价、促销定价和差异定价等。
这些方法可以根据企业的市场环境和产品特性来灵活运用，以满足不同的市场需求和提高企业的利润。
综上所述，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等各个因素来综合考虑，制定出合适的定价策略，以达到最大化的利润和市场份额。
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
三种定价机制PPT课件
S
消费者
●B
剩余
生产者 剩余
●A
供供给曲线上的每一点都 是供给者在相应供给量时 愿意接受的最低价格。A 点意味着供给同样的量， 却得到了较高的价格。 需需求曲线上的每一点都 是需求者在相应需求量时 愿意支付的最高价格。B 点意味着购买同样的量， 却支付了较低的价格。 全全部经济剩余被消费者 和生产者分享，没有任何 损失。
平下获取收益最大化
2
引言
市场经济与计划经济最大的区别之一就是定价 机制
各种产品与要素的价格是资源配置、市场供求 的最重要的信号
定价机制的背后代表着不同的经济体制、经济 管理模式
计划经济的致命缺陷：价格不反映真实的资源 状况、市场供求状况、收入分配状况；资源与 决策政府完全垄断；信息高度集中；整个社会 的行政化；全部思想的计划化；激励的扭曲化
MC TC' 200 48Q 3Q2 完全竞争条件下，利润最大化的条件：
P MC 155 200 48Q 3Q2
求得：Q 15 TR P Q 155 15 2325 TC 200 200Q 24Q2 Q3 1175 利润 = TR TC 2325 1175 1150
设利润为，则： ( Q ) TR( Q ) TC( Q )
求导得：
( Q )’ TR( Q )’ TC( Q )’ MR MC ( Q )’ 0时有极大值，即：
MR MC 0 MR MC 即边际收益等于边际成本， 或边际利润等于零
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15
厂商实现利润最大化的均衡条件
产品同质性高，替代程度高 买者与卖者无限，各自的经济决策没有相互影响 进出市场的要素及各种资源完全自由流动，除了流动成本、
产品定价的三种方法
产品定价的三种方法
1. 成本加成定价法
成本加成定价法是根据产品的生产成本和预期利润来确定产品的售价。
这种定价方法考虑了直接成本、间接成本和所需的利润率，以确保产品的售价可以覆盖所有成本并赚取足够的利润。
2. 市场导向定价法
市场导向定价法是根据市场需求和竞争环境来确定产品的售价。
这种定价方法通过市场调研和竞争分析，找到产品在市场上的定位，并据此制定相应的定价策略。
3. 价值定价法
价值定价法是根据产品所提供的价值来确定产品的售价。
这种定价方法关注产品对客户的实际价值，将产品的售价与其提供的效用和好处相匹配，从而吸引客户并确保产品在市场上的竞争力。
三种定价的基本方法
03
价值导向定价法
定义与特点
定义
价值导向定价法是指企业根据产品或服务的 内在价值，参考市场需求和竞争状况，制定 出相应的价格策略。
特点
价值导向定价法侧重于产品或服务的内在价 值，以及消费者对产品或服务的认知价值， 而非仅仅基于成本、市场需求或竞争状况。
认知价值定价法
定义
认知价值定价法是指企业根据消费者对产品 或服务的认知价值，制定出相应的价格策略 。
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的目标利润 来制定价格的方法。
特点
简单易行，适用于产品差异不大、市场竞争不激烈的情况。
目标成本定价法
定义
目标成本定价法是以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，以实现目标利润为目 标，根据预期销售数量和目标利润倒推出产品价格的方法。
特点
以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，适用于市场竞争激烈、产品差异较大的 情况。
02
竞争导向定价法
定义与特点
定义
竞争导向定价法是指以市场上竞争对手的价格为基础，根据自身产品的特点和市场定位来制定价格的 方法。
特点
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，以达到利润最大 化。
随行就市定价法
定义
随行就市定价法是指企业根据市场上同类产品的平均价格或者竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法。
特点
产品组合定价策略具有灵活性和针对性，可以根据市场 需求和竞争状况随时调整各产品的价格；同时，通过合 理定价，可以促进企业整体销售和品牌形象的提升。
选择品定价策略
定义
选择品定价策略是指企业根据消费者对不同产品的需 求和偏好，对产品进行分类，并根据不同类别产品的 市场定位、成本及供求状况等因素，制定不同的价格 。
定价的三种基本方法
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
•
•
② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
6
3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
• • • • • A．与生活关系密切的必需品 ( ABCE ) B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
•
•
② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
• • • • • A．与生活关系密切的必需品 ( ABCE ) B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品
三种定价机制课件
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完全竞争市场定价规则
按照企业利润最大化原则： 完全竞争厂商的定价原则也要 符合一般企业利润最大化的原则，即：
MR MC 而完全竟争市场上企业的MR P ,因而：
P MC 是完全竞争厂商的长期定价规则
17
完全竞争厂商的成本函数
给定企业的总成本 TC（或TR）函数，就可求 出MC（或 MR）函数，如果价格是 P，就可以
MR＝MC
O
MC MR＜MC
●
●
D(MR＝AR＝P)
MR＝MC
Q
●
Q
11
厂商实现利润最大化的条件：MR=MC
进一步的解释：
✓ 当MRMC时，说明存在超额利润或经济利润，说明企业的产 品供小于求，还有增加产量的余地，说明企业的产品还有降 价的空间，进而还有通过降价增加销量的空间，销量增加相 应的收益也增加，利润总量也会增加，但这种调整最终会受 到成本的限制，价格也会最终受到边际成本的限制，产量的 增加会受到成本的约束，最终实现在成本和边际成本约束下 的最大产量，即实现生产者均衡，在降价促销增加收益和利 润的过程中，使得MR逐步等于MC，最终实现最大产量、最 大销量、最大收益和最大利润总量。
✓ 一是利润最大化，而不是利润率最大化，二者不是一回事， 并不能完全重叠，有时利润率实现了最大化，但利润总量却 不能实现最大化。
✓ 二是，这里的分析是将正常利润纳入成本，它是企业家才能 的报酬，而企业家才能是一种生产要素，使用这种生产要素 也是要付出代价的，正常利润就是这种代价。
✓ 利润最大化是指在一定价格水平下得到了可能得到的所有利 润，实现了这一点，也可能是盈利、收支相抵或亏损。
TR dTR
Q 0 Q
dQ
边际收益是总收益的导数或微分
完全竞争市场定价规则
按照企业利润最大化原则： 完全竞争厂商的定价原则也要 符合一般企业利润最大化的原则，即：
MR MC 而完全竟争市场上企业的MR P ,因而：
P MC 是完全竞争厂商的长期定价规则
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完全竞争厂商的成本函数
给定企业的总成本 TC（或TR）函数，就可求 出MC（或 MR）函数，如果价格是 P，就可以
MR＝MC
O
MC MR＜MC
●
●
D(MR＝AR＝P)
MR＝MC
Q
●
Q
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厂商实现利润最大化的条件：MR=MC
进一步的解释：
✓ 当MRMC时，说明存在超额利润或经济利润，说明企业的产 品供小于求，还有增加产量的余地，说明企业的产品还有降 价的空间，进而还有通过降价增加销量的空间，销量增加相 应的收益也增加，利润总量也会增加，但这种调整最终会受 到成本的限制，价格也会最终受到边际成本的限制，产量的 增加会受到成本的约束，最终实现在成本和边际成本约束下 的最大产量，即实现生产者均衡，在降价促销增加收益和利 润的过程中，使得MR逐步等于MC，最终实现最大产量、最 大销量、最大收益和最大利润总量。
✓ 一是利润最大化，而不是利润率最大化，二者不是一回事， 并不能完全重叠，有时利润率实现了最大化，但利润总量却 不能实现最大化。
✓ 二是，这里的分析是将正常利润纳入成本，它是企业家才能 的报酬，而企业家才能是一种生产要素，使用这种生产要素 也是要付出代价的，正常利润就是这种代价。
✓ 利润最大化是指在一定价格水平下得到了可能得到的所有利 润，实现了这一点，也可能是盈利、收支相抵或亏损。
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Q 0 Q
dQ
边际收益是总收益的导数或微分
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设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了
使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中
间商有利可图。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
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• 4、企业的定价组织
•
企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层
管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经
营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内
协商议定。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。
是从哪里起运的。
• ⑤ 免收运费定价 • 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
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• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• ③不同时间：有些产品价格特别是饮食服务业的价格，可因季节、日期甚至同 一天里的不同时间，定不同的价。
• ④不同场所：同一个剧场的座位，前排与后排定价不同等。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
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• 2、差别定价法
• ①不同式样：同一质量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的价 格。
• ②不同顾客：同种商品，对某些顾客照价收款，而对另一些顾客则给予优惠。 依据的是顾客的需求强度和商品知识不同。
市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
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• 6、竞争者的价格与反应
•
影响定价的另一个外部因素是竞争定价 学习目标：
理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法； 掌握定价策略； 了解价格调整。
1
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 2、企业营销组合策略
•
由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体
二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
•
应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持
竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
•
公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
待
3．企业降低价格的原因
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种：
一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整；
业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比
质比价。
•
企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
•
企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经
济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。
•
政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预
期利润和应纳税金组成的。 ② 类型
成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
• ① 随行就市法
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
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• 4、折扣定价策略
• ① 现金折扣: 2/10净30天 • ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% • ② 数量折扣: 累计 / 非累计 • ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% • 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% • ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买