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定价的三种基本方法
定价的三种基本方法定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。
而定价的方法可以分为三种基本方法：成本加成法、市场供求法和竞争对手法。
成本加成法是指以产品的生产成本为基础，加上一定的创造的价值转移到消费者，计算出产品的最低销售价格。
这种定价方法主要适用于具有完全竞争市场结构的企业。
在这种市场环境下，企业的产品价格完全由市场决定，企业只能通过降低成本来降低价格。
因此，企业需要根据产品的生产成本和市场需求来确定最低销售价格，从而确保企业的利润最大化。
市场供求法是指根据市场上对产品的需求和供应情况来确定产品的定价。
当市场需求大于供应时，价格会上涨；反之，当市场供应大于需求时，价格会下降。
因此，企业需要通过市场调研和监测来了解市场需求和供应的情况，以及竞争对手的定价策略，从而制定出适当的价格来满足市场需求并保持竞争力。
竞争对手法是指根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品定价。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要与竞争对手进行竞争，以争取更大的市场份额。
通过研究竞争对手的定价策略和市场反应，企业可以确定自己的产品定价，以获得竞争优势并吸引更多的消费者。
除了以上三种基本定价方法，还有其他的辅助定价方法，如折扣定价、促销定价和差异定价等。
这些方法可以根据企业的市场环境和产品特性来灵活运用，以满足不同的市场需求和提高企业的利润。
综上所述，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等各个因素来综合考虑，制定出合适的定价策略，以达到最大化的利润和市场份额。
三种定价法
公式表示：
单位产品价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产量 =单位产品变动成本+单位成本边际贡献
例题2：
•元，总变 动成本82万元，请用变动成本加成定价法计算边际贡献为 16万元时，单位产品销售价格是多少？
单位价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产 量 =（820000+160000）/20000 =49(元） 答：单位产品销售价格是49元。
公式表示：
单位产品价格＝单位产品成本十单位产品成本×成本 利润率 ＝单位产品成本（l + 成本利润率）
成本加成定价法是企业较常用的定价方法。
成本加成定价法在具体应用中又可以分为总成 本加成定价法 • 总成本加成定价法公式表示： 单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（固定成本+单位变动成本×产量）× （1+预期成本利润率）/预期产品产量 =单位产品成本+单位产品预期利润
二. 边际成本定价法
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边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变 化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的 计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边 际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法也叫边 际贡献定价法。它是指以能够弥补变动成本和获取一定的 边际贡献为原则的定价方法。
边际成本定价法的作用
• 边际成本定价法是企业在产品供过于求、生产任务不足、 承接临时生产任务或产品生命周期处于衰落期时所采用的 一种暂时定价方法，其目的是保证开工、维持生存和保住 既有的市场，因此，它是一种短期和临时的定价方法。
三. 损益平衡定价法
• 损益平衡定价法又叫盈亏平衡定价法、收支平衡定价 法、临界点定价法等，它是指以产品销售收入和产品总成 本保持平衡为原则的定价方法。
定价的三种基本方法讲解学习
理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法； 掌握定价策略； 了解价格调整。
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一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 4、企业的定价组织定价格。小型企业通常由最高层
管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经
营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内
协商议定。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。
市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
产品定价的三种方法中级会计法
产品定价的三种方法中级会计法**《产品定价的三种方法中级会计法》**嘿，朋友！今天我要跟你唠唠产品定价的那些事儿，这可是一门超级实用的学问，掌握了它，你的生意说不定就能像坐火箭一样一飞冲天！下面我就给你讲讲这三种定价方法，准备好小本本哈。
第一种方法：成本加成定价法这就好比你做了个超级美味的蛋糕，你得先算算做这个蛋糕花了多少钱，也就是成本。
比如说面粉、鸡蛋、糖、奶油等等原材料花了你10 块钱，然后你想赚 5 块钱，那这个蛋糕你就得卖 15 块。
这就是成本加成定价法。
我跟你说，我之前有次想卖自己做的手工小饰品，那成本算得我是一个头两个大。
珠子、线、配件啥的，买的时候觉得没几个钱，一算起来才发现也不少呢！我就按照成本加上我想赚的钱来定价，结果还真有人买，嘿嘿！具体操作呢，就是先把生产或者采购这个产品的直接成本算清楚，像原材料、直接人工这些。
然后再加上你期望的利润比例，这利润比例你可得好好琢磨琢磨，太高了没人买，太低了自己白忙活。
第二种方法：目标收益定价法这个方法就像是你给自己定了个小目标，比如说今年我要赚够 10万块。
然后根据这个目标来倒推产品得卖多少钱。
打个比方，你开了个小服装店，你算好了一年的固定成本，像房租、水电费啥的一共5 万，然后你想赚10 万，那一共就得有15 万的收入。
再估计一下大概能卖出去多少件衣服，假如能卖 1000 件，那每件衣服就得卖 150 块。
我有个朋友开了个小吃摊，他一开始就用这个方法定价。
结果算出来的价格太高了，根本没人买。
后来他又重新调整，把成本再仔细核算，把目标收益降低了一点，这才慢慢有了生意。
所以啊，这目标也得定得合理，不能太贪心，也不能太亏待自己。
操作步骤就是先确定目标收益，然后计算出达到这个收益需要的总收入，再除以预计的销售量，就得出价格啦。
第三种方法：竞争导向定价法这个就简单啦，你得先瞅瞅你的竞争对手卖多少钱。
如果他们卖得贵，你可以稍微便宜点，抢抢客户；要是他们卖得便宜，你就得想想自己的产品有没有啥特别牛的地方能卖得贵点。
定价的三种基本方法课件
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 9
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种： 一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整； 二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
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② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
定价方法具体有哪几种
定价方法具体有哪几种
定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成法：根据产品的生产成本加上适当的利润，确定产品的定价。
该方法适用于生产成本较容易确定的情况。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求情况确定产品的定价。
可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
3. 价格弹性定价法：根据商品价格和销量之间的关系来确定产品的定价。
通过调整价格观察市场反应，从而确定最合适的定价。
4. 竞争定价法：根据竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
可以采取价格战策略或者差异化定价策略来与竞争对手争夺市场份额。
5. 心理定价法：根据消费者心理和行为特点来确定产品的定价。
例如，使用9.9元的价格定价可以让消费者产生“便宜”的感觉。
6. 拍卖定价法：通过拍卖的形式来确定商品的售价。
可以是传统的线下拍卖，也可以是在线拍卖。
以上只是常见的一些定价方法，实际应用中也可以根据具体情况和市场需求采用
混合定价方法来确定产品的售价。
三种定价的基本方法)
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业目标利润来确定销售价格的方法。
详细描述
目标利润定价法的核心是确定能够实现企业目标利润的销售价格。在确定价格时，需要考虑产品的成本、市场需 求以及竞争情况等因素。这种方法的优点在于能够确保企业实现既定的利润目标，但前提是能够准确预测市场需 求和竞争情况。
反向定价法是一种以市场需求为导向的定价 方法，通过了解市场需求和竞争情况，反向 推算出产品的成本和销售价格。这种方法能 够快速响应市场变化，提高企业的竞争力。
差别定价法
总结词
根据不同的市场、产品、时间等因素 ，制定不同价格的定价方法。
详细描述
差别定价法是一种灵活的定价策略， 根据不同的市场、产品、时间等因素 ，制定不同的价格。这种定价方法能 够满足不同消费者的需求，提高企业 的销售额和市场占有率。
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Байду номын сангаас
VS
详细描述
认知价值定价法考虑了消费者对产品价值 的认知和评价，通过市场调研和竞争分析 ，确定消费者对产品价值的认知程度，并 以此为基础制定价格。这种方法强调产品 在消费者心中的价值，而非单纯的产品成 本。
反向定价法
总结词
根据市场需求和竞争情况，反向推算出产品 的成本和销售价格的定价方法。
详细描述
详细描述
企业通过分析竞争对手的可能报价，制定出一个既能满足招标要求又能保证利润 的报价。这种方法通常用于大型项目招标，企业需要在竞争中找到最佳的报价策 略，以获得合同。
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CATALOGUE
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价， 通过调整价格来反映产品价值的定价方 法。
定价的三种基本方法精品PPT课件
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预
期利润和应纳税金组成的。 ② 类型
成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
• 2、竞争导向定价法
• ① 随行就市法
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
是从哪里起运的。
• ⑤ 免收运费定价 • 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
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• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
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• 4、折扣定价策略
• ① 现金折扣: 2/10净30天 • ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% • ② 数量折扣: 累计 / 非累计 • ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% • 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% • ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上