产品的定价方法.docx
产品定价方法
产品的订价方法订价方法是公司为实现其订价目标所采纳的详细方法，能够概括为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向订价法以营销产品的成本为主要依照制定价钱的方法统称为成本导向订价法, 这是最简单、应用相当宽泛的一种订价方法。
1、总成本订价法 : 成本加成 , 目标收益( 一) 成本加成订价法（ cost-plus pricing），即按产品单位成本加上必定比率的毛利定出销售价。
其计算公式为： P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r —商品的加成率( 二) 目标收益订价法，是依据公司总成本和预期销售量，确立一个目标收益率，并以次作为订价的标准。
其计算公式为：单位商品价钱=总成本×（ 1+目标收益率） /估计销量2、边沿成本订价法3、盈亏均衡订价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这类方法是运用损益均衡原理推行的一种保本订价法。
其公式是：盈亏均衡点销售量 =固定成本 / 单位—单位改动成本盈亏均衡点销售额=固定成本/1 —单位改动成本率2、需求导向订价法需求导向订价法是指依据市场需求状况和花费者对产品的感觉差异来确订价钱的订价方法。
它包含以下三种( 一) 认知导向订价法，是依据花费者对公司供给的产品价值的主观评判来制定价钱的一种订价方法。
( 二) 逆向订价法，它是指依照花费者能够接受的最后销售价钱，考虑中间商的成本及正常收益后，逆向计算出中间商的批发价和生产公司的出产价钱。
可经过公式计算价钱：出厂价钱 =市场可零售价钱×（ 1—批零差率）×（ 1 —进销差率）( 三) 习惯订价法，是依照市场长久以来行成的习惯价钱订价。
3、竞争导向订价法（Competitive Bidding/competition-orientatedpricing ）竞争导向订价法是公司经过研究竞争敌手的生产条件、服务状况、价钱水同等要素，依照自己的竞争实力，参照成本和供求状况来确立商品价钱。
商业银行理财产品定价方法及影响因素.docx
商业银行理财产品定价方法及影响因素一、商业银行理财业务发展的历史和现状随着中国居民收入的增长、理财意识的增强以及利率市场化的推进，商业银行理财业务取得了重大进展。
据银行业理财登记托管中心统计，截至20XX年6月底，全国共有555家银行业金融机构有存续的理财产品，理财产品数8.58万只;理财产品存续余额28.38万亿元。
我国商业银行开始办理个人理财业务的时间，从现有文献看，苏新茗(20XX年中国银行推出“汇聚宝”外汇理财产品，是国内第一次出现理财产品这个名词。
尽管目前对究竟是哪家商业银行首先开办个人理财业务存在一定的争论，但是总体来看，我国商业银行办理个人理财业务时间大致始于20世纪90年代末至21世纪初。
按照业务发展和监管规范，我国商业银行理财业务的发展经历了四个阶段:第一个阶段(20世纪90年代中～20XX年，中国农业银行推出“金钥匙”金融超市，为客户提供“一站式”理财服务。
中国银行中银理财、中国工商银行理财金管家等都成了理财的知名品牌。
各家银行的理财产品之间开始了竞争，出现了一些不太规范的情况。
第二个阶段(20XX年末，银行理财规模还不到2万亿元人民币。
第三个阶段(20XX年年末，商业银行理财产品规模已达7万亿元。
20XX年下半年，央行开始调整货币政策，从“适度宽松”调整为“稳健”，同时加强贷存比控制和资本监管，银行通过表内资产扩张实现高盈利的模式因此受到制约，资金供给大幅萎缩，但实体经济对资金的需求依然旺盛。
对此银行在绕监管、上规模、增盈利的驱动下，通过创新，使理财产品成为资金供需的桥梁，致使理财业务蓬勃发展。
第四个阶段(20XX年推出《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》，引导商业银行理财业务规范发展。
商业银行理财业务开始进入规范发展阶段。
受利率市场化、居民财富增长等诸多因素影响，这一阶段的商业银行理财业务规模仍然大幅增长。
但是由于存在一些乱象，监管机构又在20XX年相继推出了一系列管理措施，旨在进一步规范发展。
简述产品定价的方法。
简述产品定价的方法。
产品定价的方法有很多种,以下是其中一些常见的方法:
1. 成本法:成本高的产品定价较高的方法是成本法。
这种方法基于产品成本,包括原材料成本、生产成本、劳动力成本等,然后除以销售额来计算价格。
这种方法的优点是能够计算出产品的真正成本,并且能够确定一个合理的价格。
2. 市场法:市场法是基于市场需求和竞争情况来定价的方法。
这种方法考虑市场需求的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的购买意愿等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
3. 价值法:价值法是基于产品的价值来定价的方法。
这种方法考虑产品的功能、性能、品质、耐用性等因素,来确定产品的价值。
然后,将产品的价值除以成本,即可得到产品的价格。
4. 目标市场法:目标市场法是根据目标客户的需求和偏好来定
价的方法。
这种方法考虑目标市场的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的需求等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
5. 混合法:混合法是多种方法的结合,根据市场情况的变化进行调整。
这种方法可以根据市场需求、竞争情况等因素来不断调整产品的价格。
以上是产品定价的一些常见方法,不同的方法适用于不同的情况和市场。
需要根据实际情况来选择合适的方法。
产品定价方法(表格)
优点：同时考虑了投资消费水平、收入、价格及利润等因素，可以保证实现既定的目标报酬率
缺点：未考虑价格与需求的关系，不可能保证销售量必定会实现，尤其是需求弹性大的产品。这个问题会更突出
需求导向定价法
竞争导向定价法
成本导向定价法
完全成本加成定价法
商品售价＝完全成本×(1＋成本加成率)
优点：计算简便，可以保证各行各业获得正常的利润率。
缺点：只考虑了成本因素，而没有分析市场的需求弹性和消费者心理，企业很难获得最高利润。
因素定价法
根据产品所包含的组成因素确定产品的价格。
优缺点类似于完全成本加成定价法
实际成本定价法
食品成本上限＝销售收入－（目标利润＋其他成本)
这种方法只是为餐厅产品的成本确定一个上限，并根据这个上限来制定适当的价格。
收支平衡定价法
以盈亏分界点的总成本为依据来确定产品价格（盈亏分界点是指餐厅在收支平衡、利润为零时的销售水平）
优点：能帮助定价人员找出理想的定价和最理想的盈利机会
缺点：由于产品销售量和产品单价的估计存在一定的难度，加上产品成本费用有时不易计算，因此带有一定的局限性
产品定价方案
比率
单次最大利润
元/台
30%
499 30%≈ 万
元/台
26%
999 26%≈ 万
元/台
22%
1499 22%≈ 万
元/台
ห้องสมุดไป่ตู้17%
2000 17%≈ 万
六、返点测算
根据优惠返点,以每档最低数量与最低代理价格为基准,测算相应利润;
金额
数量
返点额
返点前
利润
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
万
万
万
三、代理要求：
具有代理渠道能力,能缴纳保证金,年度合作合同在1000万以上,方可享受代理价格;
四、优惠措施：
当代理商年总进货量达到一定数额,享受对应级别的返点;返点金额可作为质保金,也可作为货款使用;
年进货总额
返点比率
万以上
4%
-万
3%
-万
2%
-万
1%
五、价格测算公式：
根据相关材料,测算出单台套设备成本为 元,四档代理价格利润比率为：
定价
通过了解产品定价原则,结合行业特点,产品成本,再与同类型产品的比较,以促进发展为基准,拟价方案如下：
一、销售价格
统一售价：0000元/台含一年服务费
服务费：0000元/年
二、代理价格：
单次进货量
价格
1-499台
0000
500-999台
0000
1000-1499台
0000
1499-2000台
0000
产品定价的三种方法中级会计法
产品定价的三种方法中级会计法**《产品定价的三种方法中级会计法》**嘿，朋友！今天我要跟你唠唠产品定价的那些事儿，这可是一门超级实用的学问，掌握了它，你的生意说不定就能像坐火箭一样一飞冲天！下面我就给你讲讲这三种定价方法，准备好小本本哈。
第一种方法：成本加成定价法这就好比你做了个超级美味的蛋糕，你得先算算做这个蛋糕花了多少钱，也就是成本。
比如说面粉、鸡蛋、糖、奶油等等原材料花了你10 块钱，然后你想赚 5 块钱，那这个蛋糕你就得卖 15 块。
这就是成本加成定价法。
我跟你说，我之前有次想卖自己做的手工小饰品，那成本算得我是一个头两个大。
珠子、线、配件啥的，买的时候觉得没几个钱，一算起来才发现也不少呢！我就按照成本加上我想赚的钱来定价，结果还真有人买，嘿嘿！具体操作呢，就是先把生产或者采购这个产品的直接成本算清楚，像原材料、直接人工这些。
然后再加上你期望的利润比例，这利润比例你可得好好琢磨琢磨，太高了没人买，太低了自己白忙活。
第二种方法：目标收益定价法这个方法就像是你给自己定了个小目标，比如说今年我要赚够 10万块。
然后根据这个目标来倒推产品得卖多少钱。
打个比方，你开了个小服装店，你算好了一年的固定成本，像房租、水电费啥的一共5 万，然后你想赚10 万，那一共就得有15 万的收入。
再估计一下大概能卖出去多少件衣服，假如能卖 1000 件，那每件衣服就得卖 150 块。
我有个朋友开了个小吃摊，他一开始就用这个方法定价。
结果算出来的价格太高了，根本没人买。
后来他又重新调整，把成本再仔细核算，把目标收益降低了一点，这才慢慢有了生意。
所以啊，这目标也得定得合理，不能太贪心，也不能太亏待自己。
操作步骤就是先确定目标收益，然后计算出达到这个收益需要的总收入，再除以预计的销售量，就得出价格啦。
第三种方法：竞争导向定价法这个就简单啦，你得先瞅瞅你的竞争对手卖多少钱。
如果他们卖得贵，你可以稍微便宜点，抢抢客户；要是他们卖得便宜，你就得想想自己的产品有没有啥特别牛的地方能卖得贵点。
商品定价策略和方法
商品定价策略和方法一、成本加成定价法。
这就像是做蛋糕，你得先把成本算清楚，然后加上你想赚的那部分钱。
比如说，做一个蛋糕成本是50元，你想赚20元，那这个蛋糕就定价70元啦。
这种方法很简单直接，适合那种成本比较好计算的商品。
像小手工店的手工艺品，材料成本、人工成本一加，再添点利润就成了价格。
不过呢，这种定价有时候可能没太考虑市场的接受程度，要是你定的价格比别人都高很多，哪怕你成本加利润算得明明白白，顾客也可能不买账哦。
二、竞争导向定价法。
这个呀，就有点像跟着别人跑的小尾巴。
你得看看市场上和你类似的商品都卖多少钱。
要是你的竞争对手都把某种小饰品定价在20元左右，那你也得差不多这个价，不然就可能被市场淘汰啦。
当然啦，你也可以比他们稍微便宜一点，吸引更多顾客，或者你要是有独特的优势，比如你的质量特别好，也可以比别人贵一点。
这就像是在一群小伙伴里找自己的位置，既不能太脱离群体，又得有点自己的特色。
三、需求导向定价法。
这就比较灵活啦。
假如你有一种特别酷的限量版运动鞋，很多年轻人都超级想要，那你就可以根据他们的需求程度来定价。
如果需求特别旺盛，你就可以把价格定得高一些，反正那些粉丝们为了得到它愿意掏更多钱。
相反，如果是那种大家可买可不买的东西，你价格就得定得亲民一点。
就像下雨天的雨伞，如果是普通的下雨天，雨伞需求没那么疯狂，你价格高了就没人理你；但要是突然下暴雨，大家都着急要伞，你稍微提提价，可能还是有人会买的。
四、心理定价法。
这个可有趣啦。
比如说9.9元，明明就和10元没差多少，但是顾客就会觉得9.9元好便宜啊。
这就是利用了大家的心理。
还有那种整数定价，像一些高档商品定价1000元，给人一种高端大气上档次的感觉。
或者是尾数是8的价格，因为8在咱们这儿有发财的意思，很多人就会觉得吉利。
商家就像一个小小的心理专家，得琢磨顾客的小心思来定价呢。
商品定价可不是随随便便的事情，要综合考虑各种因素，这样才能定出一个既能让自己赚钱，又能让顾客接受的好价格呢。
五种定价方法
五种定价方法.docx产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产拓单位产品单位产品应单位单位产品出厂价格制遭成本负担的期间赛用销售现金销售利润单位产品单位产品出厂/期间销售、制造成本销售利润价格I轻用率税率/dU移项整理后：产品出单位产品制造成本用单位产品销售利润厂价格1期何费用率一销超税率11）某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%销售税率为0.7%,企业基期的期间费用为500000元，产品销售收入为XXX元。
分析：出厂价“1啜监刈图元）15ooomo。
.小产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：产品出市场可销零批批进厂价格一事售价格差价恚阶.Mp一/同类产品市场$产品质量或一零批泥八批进,【基准零售价格一观定差价1一差度/V差率J其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
例85%）269.325（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
但是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。
产品定价方法之三：目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
计算公式为：扁一单位于动成本单住国崽成本,目标.洞一电厂价格1"署售税室覆计曙售二7行二场金猊串）目标（单位,单位h通计乂成本利酒I变动成本阴定成本J铜曾博利洞率产品.0t拉变动电货单住圃足感本乂（1号腐本利索。
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产品的定价方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是
最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
2、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定
价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
3、竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
竞争导向定价法
一、竞争导向定价法的概念
顾名思义，就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
二、竞争导向定价法的优点
在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。
三、竞争导向定价法的缺点
1、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；
2、容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；
3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
四、竞争导向定价法的分类
主要有：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种。
（一）通行价格定价法
1.通行价格定价法概述
又称随行就市定价法或流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。
是竞争导向定价方法中广为流行的一种。
其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
一般来说，在基于产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。
在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在煤炭产业、房地产业应用比较普遍。
因为在竞争的现代市场条件下，销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。
若价格定得太高，其产品将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的目标利润难以实现，另一方面会促使其他企业降价，从而引发价格战。
2. 通行价格定价法的优点
（1）平均价格水平通常被认为是“合理价格”，易为用户所接受；
（2）容易与竞争对手和平共处，避免激烈竞争产生的风险；。