产品定价方法及策略
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略
1. 成本加价定价策略：根据制造、运输、销售等所有成本加上一定的利润来确定价格。
2. 竞争性定价策略：参考同行业竞争对手的价格来决定自身产品的价格，如跟随市场均价或低于市场均价。
3. 市场定位定价策略：根据产品的定位以及目标消费群体的购买力和需求水平来制定相应的价格。
4. 售价定价策略：在生产成本的基础上，根据目标市场的需求和消费者的购买心理，设定相应的售价。
5. 促销定价策略：通过消费者喜欢的优惠和折扣来决定产品的价格，并通过促销活动来吸引更多的消费者。
6. 限时特价定价策略：在某个时间段内限时降价，以刺激购买力和增加销量。
7. 等价交换定价策略：建立消费者对产品的价值感和信任感，将产品价值与消费者感知的价值建立等价关系，大幅度提升消费者对产品的接受度及认可度。
8. 基于价值的定价策略：根据产品所创造的价值以及消费者对该产品的需求程度来制定相应价格。
保险行业中的产品定价与策略
保险行业中的产品定价与策略在保险行业中，产品定价和制定策略对于公司的盈利和竞争力至关重要。
保险公司需要综合考虑风险评估、市场需求和竞争情况等因素来确定产品的定价策略。
本文将探讨保险行业中的产品定价与策略，并分析其对公司经营的影响。
一、产品定价方法1. 成本加成法成本加成法是最常用的产品定价方法之一。
保险公司在定价时，会考虑到成本因素，如赔款成本、经营费用等，并在此基础上加上一定的利润。
这种方法灵活度大，能够确保公司的经济利益。
2. 经验数据法经验数据法是基于历史数据进行的产品定价方法。
保险公司通过对历史赔付、保险索赔率等数据进行分析，预测未来的赔付风险和损失，并根据这些数据来确定产品定价。
这种方法的优点是较为简单，但也存在数据的局限性。
3. 市场需求法市场需求法是基于市场需求来确定产品定价的方法。
保险公司会对市场进行调研，了解竞争对手的产品定价情况，并结合自身产品的特点和目标客户群体来制定定价策略。
这种方法能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
二、产品定价策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指保险公司根据不同的产品特点和客户需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过对产品的差异化定价，保险公司能够更好地满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
2.关联销售策略关联销售策略是指保险公司通过将不同类型的保险产品进行组合销售，提供多样化的保险选择给客户。
通过关联销售策略，保险公司能够提高客户的满意度，并增加公司的销售额和盈利空间。
3.价格优化策略价格优化策略是指保险公司通过灵活调整产品价格，以迎合市场需求和竞争情况。
保险公司可以根据市场的变化情况，及时调整产品价格，从而更好地满足客户需求和提高产品的竞争力。
三、产品定价与策略的影响1.影响公司盈利产品定价和策略直接影响保险公司的盈利情况。
合理的产品定价和制定有效的策略，能够保证公司的盈利空间并提高公司的竞争力。
反之，如果产品定价不合理或策略不当，可能导致亏损或失去市场份额。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
新产品定价策略及定价的步骤
新产品定价策略及定价的步骤一、新产品定价策略1.市场导向定价策略市场导向定价是根据消费者需求、市场竞争和产品差异等相关因素来制定的定价策略。
常见的市场导向定价策略有竞争定价、需求定价、差异化定价等。
其中，竞争定价是指根据竞争对手的定价水平来进行定价，需求定价是根据市场对产品需求的弹性程度来制定定价，而差异化定价则是根据产品的独特性和独有价值来制定定价。
2.成本导向定价策略成本导向定价是以企业的生产成本为基础，加上预期利润，来制定产品定价。
常见的成本导向定价策略有成本加成定价、市场占有率定价和目标回报定价等。
其中，成本加成定价是指根据产品的生产成本加上预期利润率来进行定价，市场占有率定价是为了迅速占领市场份额而制定的低价定价策略，目标回报定价则是为了达到企业的利润目标而制定的定价策略。
3.综合导向定价策略综合导向定价是结合市场导向和成本导向的定价策略。
通过对市场需求、竞争对手和企业成本等因素进行综合分析，制定一个能够满足市场需求并实现预期利润的定价策略。
综合导向定价在考虑多个因素的基础上，权衡各种利益关系，为企业提供更具市场竞争力的价格策略。
1.确定定价目标：企业应首先明确定价目标，包括市场份额、利润水平、品牌形象等方面的目标。
定价目标要与企业的整体战略和市场定位相一致。
2.进行市场研究：通过市场调研，了解竞争对手的定价策略、市场需求和消费者购买意愿等。
市场研究可以为企业提供信息支持，有助于制定合理的定价策略。
3.确定产品成本：对新产品的开发、生产和推广等各项成本进行详细计算和预估，包括直接成本、间接成本和固定成本等，并将成本与定价目标进行匹配。
4.确定定价策略：根据市场导向、成本导向和综合导向等不同定价策略，结合市场需求和产品特点，制定合适的定价策略。
同时，也应考虑竞争对手的定价水平和消费者的购买能力等外部因素。
5.决定定价方法：在确定定价策略的基础上，选择相应的定价方法，如成本加成定价、市场占有率定价、差异化定价等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Л= (8.5–3)+(10-5)＊2 +(8.5-2)= 22元 ★(最高利润)
Two-part tariff
Disney Land门票 出租车定价 水电气等公用事业定价 高尔夫俱乐部定价 自助餐收费
Two-part tariff
强化木地板市场的竞争结构
国内从事强化木地板的各类大中小型企业超过50家，品 牌超过100多种。市场上的强化木地板品牌大致可以分为三个 档次，第一集团有圣象、瑞嘉、宏耐等国外品牌，这些产品 最明显的特征是产品质量高、环保性能好、服务有保障，同 时其价格也很高。处于市场第二集团的有吉象、欧陆佳、普 乐、升达等，其产品质量、环保性能及安装服务等方面的特 色不是很明显，但仍然有保障。价格相比第一集团的产品而 言，处于市场中等价格水平。而德诺、斯美嘉等产品档次和 品牌知名度很低。产品的质量和安装售后服务有时候得不到 保障，因此只有依靠很低的价格来吸引低收入消费者。
品牌 威泰克
圣象 宏耐 森堡 欧典 万宝龙 欧陆佳 普乐 吉象 公牛 友福 柏高 迪克森 金迪 德诺 富兰
产地 德国 德国 德国 德国 德国 韩国 德国 法国 国产 进口 德国 国产 德国 国产 国产 国产
产品型号 / / / / /
S105 7410BS
P01 / / /
F725 D323 玫瑰榉
欧典地板的市场地位
欧典地板自上市以来，就一直受到消费者的青睐，在不到三 年的时间内成长为市场中的名牌产品，企业也实现了快速发 展，截止到2002年4月底，欧典企业已在全国近150个城市设 立了880多家欧典地板专卖店，销售网络覆盖全国。2000年 欧典地板被评为市场三大畅销品牌之一，2001年欧典地板的 销售量比2000年增长50%，销售额超过2亿元，市场占有率 位居第三，在整个强化木地板行业仅次于市场中的老牌产品 圣象和瑞嘉，领先于第二集团的吉象、欧陆佳、普乐等品牌。
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时52分8秒 上午12时52分 00:52:0820.10.31
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3120.10.3100:5200:52:0800:52:08Oct-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六12时52分8秒Saturday, October 31, 2020
P1 = 6元时， Л1 = (6 - 2) ＊2 = 8元 （最优价格与最大利润）
P1 = 9元时 Л1 = (9 - 2) ＊1 = 7元
麦当劳与肯德基的定价原理
单品销售时
★用同样的方法，可以得到 P2 = 9元时，
Л2 = (9 - 3) ＊1 = 6元 （最优价格与最大利润） 单品销售的总利润为Л＝Л1+Л2
产品型号 / / / /
S105 7410BS
P01 / / /
F725 D323
/ / /
样品价格 227 218 215 213 148 138 138 138 135 128 118 110 105 90 85
2001年4月强化木地板品牌价格信息
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六12时52分 8秒20.10.31
谢谢大家！
甲醛释放量评价比较实验结果
品牌
柏高 德诺
产地
国产 国产
产品型号 F725 /
甲醛释放量 （毫克/平方米）
0.119
0.109
预评价结果 （平方米）
67.2
73.4
公牛 欧陆佳
森堡 富兰 金迪 友福 万宝龙 迪克森 普乐 圣象 欧典 吉象 威泰克
进口 德国 德国 国产 国产 德国 韩国 德国 法国 德国 德国 国产 德国
垂直系列价格结构
垂直系列价格结构，指的是因不同流通环节 （阶段）而形成的价格结构。
制造商不仅关心出厂价格，同样关心批发商 和零售商的再销售价格
受到反不正当竞争法等法规的限制，制造商 已不能通过合同直接规定零售价格，流通行 业的价格体系呈现为Open 价格体系，即流 通企业可以自由地确定销售价格。
Commodity Bundling
商 品 2A
B
C 3
D 0
2
商品1
麦当劳与肯德基的定价原理
单品销售时
商品1的价格P1>2元，价格选择为4.5元、6元、9元 商品2的价格P2>3元，价格选择为4元、5.5元、9元
假定P1 =4.5元时，B、C、D三人都会购买商品1 Л1 = (4.5 - 2) ＊ 3 = 7.5元
数码温控王 黑金刚
数码光波炉
24.6％ 40.6％ 32.3％ 24.3％ 33.6％ 40％ 30％ 30％ 40％
20.1％ 14.7％ 22.8％ 12.5％ 22.5％
14.2％ 12.6％ 11.6％ 9.4％ 17.6％
15.7％ 29.1％ 31％ 41％
0.7％ 0.86％ 0.51％ 0.75％ 0.78％
第4章 产品定价策略
1．与价格有关的市场营销变量 2．定价方法 3．定价技巧 ★ 欧典强化木地板的定价策略
1. 与价格有关的市场营销工具
主要项目 产品价格 产品系列价格结构 垂直价格结构 市场价格结构
Байду номын сангаас
营销变量
● 基本价格：产品的公开定价 ● 实际价格：因折扣率、支付条件、
消费税等而被修正的价格
● 根据高档产品、标准产品等的产品质
麦当劳与肯德基的定价原理
假定有两种商品：1和2； 边际成本分别为C1 = 2元， C2 = 3元 价格为P1 和 P2
假定有4位顾客各购入一份。根据顾客对商品价值评价的差 异，可以将其分为4种类型： A：对商品1的评价为1元，对商品2的评价为9元 B：对商品1的评价为4.5元，对商品2的评价为5.5元 C：对商品1的评价为6元，对商品2的评价为4元 D：对商品1的评价为9元，对商品2的评价为1元
0.39％ 0.90％ 1.28％ 1.22％
格兰仕微波炉产销规模（万台/年）
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1 10 25 65 200 450 600 1000 1200 1400
格兰仕在中国微波炉市场占有率
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 25.1% 34.5% 47.6% 61.4% 67.1% 76% 70% ？
时间
产品
降价 幅度
品牌价 格指数
降幅
总体
占有率 上升
降价型号 占有率
上升
品牌价 格弹性
系数
降价型号 价格弹性
96.8 97.7—8 97.10—11
98.7 2000.6 2000.10 2002.1 2002.3.8 2002.4.12
非烧烤型号 17立升型号
五大机型 17立升机型
五朵金花 黑金刚
2020年10月31日星期六12时52分8秒
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.3120.10.31Saturday, October 31, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:52:0800:52:0800:5210/31/2020 12:52:08 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3100:52:0800:52Oc t-2031- Oct-20
衡量低价竞争合理与否的标准只有两条：
（1）其他企业无法跟进降价。如生产技术较 其他企业更为先进与成熟；生产规模更大； 别的企业因担心品牌形象受损而不敢降价。
（2）通过降价，确实可以达到扩大市场，进 而扩大整个行业的市场规模。如汽车、电话 装机、手机、出国旅游、等离子电视等 。
格兰仕历次降价的内容和效果
量水平而形成的价格结构
● 制造商的希望价格（批发、零售等） ● 批发、零售等阶段的实际价格（通过
采购数量等条件进行修正）
● 市场垄断度 ● 市场需求大小
产品系列的价格结构
产品系列的价格结构：指的是产品系列 的各品目价格的全体构成
随着产品系列的扩大 → 决定产品系列
的价格结构 主要变量：质量水平
/ 7410BS
/ / / / S105 D323 P01 / / / /
0.118 0.144 0.126 0.161 0.153 0.226 0.056 0.083 0.119 0.102 0.075 0.118 0.098
67.8 55.6 63.5 49.7 52.3 35.4 142.9 96.4 67.2 78.4 106.7 67.8 81.6
顾客）
3．定价技巧
心理定价技巧 整数定价、尾数定价、声望定价、 习惯定价、系列定价
组合定价技巧 折扣定价技巧
现金折扣、数量折扣、交易折扣、 季节折扣、促销折扣等
组合销售（Commodity Bundling）
手机与话费的组合价格 组合音响与单件销售 汽车配套产品的捆绑销售与单卖 计算机软件的捆绑销售与单卖 麦当劳与肯德基炸鸡套餐
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。00:52:0800:52:0800:52Saturday, October 31, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3100:52:0800:52:08October 31, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31 日上午1 2时52 分20.10. 3120.1 0.31
宏耐
德国