产品定价策略与技巧.docx
产品定价策略指南模板
产品定价策略指南模板一、市场定位产品定价策略的首要步骤是明确产品在市场中的定位。
通过对目标市场的细分和竞争对手的分析，确定产品的定位，包括产品的核心价值、目标消费群体以及与竞争对手的差异化特点。
只有清楚了解产品的市场定位，才能有针对性地制定合理的定价策略。
二、市场需求分析在制定产品定价策略之前，必须深入了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求程度、竞争对手的定价情况以及市场供需关系等因素，为后续的定价决策提供依据。
同时，还需要对不同市场细分的需求特点进行分析，以确保定价策略的针对性和可行性。
三、成本分析产品的定价策略还需要结合成本因素进行综合评估。
通过对产品生产、销售和运营等成本的全面分析，确定产品的最低售价和合理利润空间。
同时，还需要考虑未来的成本变动情况，以便灵活调整价格策略。
四、竞争对手分析在制定产品的定价策略时，需要充分考虑竞争对手的定价策略和市场占有率。
通过对竞争对手产品特点、定价策略和市场反应等方面的评估，确定自身产品的优势和劣势，制定具有竞争力的定价策略。
同时还可以考虑采取差异化定价策略，以便在竞争激烈的市场环境中获得更大的优势。
五、定价模型选择在制定产品定价策略时，可以结合不同的定价模型进行综合考虑。
常见的定价模型包括成本加成法、市场需求导向法、接受度定价法等。
根据产品的特点和市场环境的不同，选择最适合的定价模型，并进行相应的定价计算。
六、渠道利润分析在定价策略中，还需要充分考虑渠道利润的分配。
通过对销售渠道的分析和渠道成本的评估，确定渠道利润和产品定价之间的关系。
同时，还要保证渠道利润的合理分配，以维护渠道的稳定和持续发展。
七、定价策略的监控与调整产品定价策略需要持续进行监控和调整。
通过对市场反馈和竞争对手动态的分析，及时调整定价策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
定价策略的监控和调整是定价过程中不可忽视的重要环节，只有不断反馈和改进，才能实现最佳的定价效果。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是企业营销战略中至关重要的一局部。
正确的定价方法和策略可以决定产品的竞争力、利润水平以及市场份额的大小。
本文将介绍一些常见的产品定价方法以及制定定价策略的关键要素。
产品定价方法本钱导向定价本钱导向定价是最简单直接的定价方法，即将产品的价格设置为生产本钱的加成。
这种定价方法通常适用于本钱结构稳定、市场竞争剧烈的行业。
企业通过精确计算生产本钱，加上适当的利润率，确定产品的销售价格。
市场导向定价市场导向定价是以市场需求和竞争状况为根底来制定产品价格的方法。
通过市场研究和竞争分析，企业了解市场上类似产品的价格水平，进而决定自己产品的定价策略。
市场导向定价注重顾客需求和竞争情况，能够更准确地反映市场需求和消费者的购置意愿。
售价导向定价售价导向定价是以消费者对产品的心理预期价格为根底来制定产品价格的方法。
企业通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的期望价格，并以此为依据制定产品的定价策略。
这种定价方法注重消费者的购置决策过程和购置意愿，能够更好地满足消费者的需求。
差异化定价差异化定价是根据产品特点和目标市场的不同，对不同细分市场的产品进行不同的定价策略。
企业通过产品定位、市场细分和目标市场选择等手段，将产品价格因素与市场需求和竞争状况相结合，实现不同产品的定价差异化。
差异化定价能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。
制定定价策略的关键要素本钱因素在制定定价策略时，本钱是一个重要的考虑因素。
企业需要准确计算产品的生产本钱，包括直接本钱和间接本钱，并合理确定产品的利润水平。
同时，还需要考虑本钱的变动因素，如原材料价格的波动、人工本钱的变化等，以及与本钱相关的经济因素，如通货膨胀率、利率水平等。
市场需求市场需求是制定定价策略的重要依据之一。
企业需要对目标市场的需求进行调研和分析，了解消费者对产品的需求强度、价格敏感度以及替代品的存在情况。
通过理解市场需求，企业可以确定产品的定价区间和定价策略，以满足不同消费者的需求。
定价策略：定价策略和技巧
定价策略：定价策略和技巧价格策略和定价技巧许多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。
本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的状况。
定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必需与企业的营销计划相协作。
新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法由于缺少参照，很多企业主为新产品定价时，顾虑总是许多。
假如定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；假如太低，销售收入很可能弥补不了成本。
为新产品定价时，企业主要尽力满意3个目标：1．使产品被接受。
不论产品如何不同凡响，其价格都必需在潜在消费者可以接受的范围内。
2．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。
假如新产品成功，随之而来的是很多竞争者蜂拥而至。
小企业必需努力扩大，至少保持自己的市场份额。
不断重新评估产品价格，辅以特殊的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持抱负的市场份额。
3．获利。
显而易见，小企业为新产品制订的价格必需高于其成本。
企业不应当以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价简单提价难。
定价过低是新企业常犯的致命错误。
但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。
普劳德富特服饰艺术商店(Proudfoot Wearable Art)的创始人朱蒂•普劳德富特(Judy Proudfoot)在商店成立初期就犯过这样的错误。
她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说：“我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上15美元，再加上3美元的一般管理费用，就得出售价”。
当几位客户赞叹她的价格过低后，她才开头与竞争对手的价格相比较。
考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。
“好玩的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！在为新产品定价时，小企业主一般有3种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。
渗透法。
假如小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。
产品定价策略与技巧
产品定价策略与技巧产品定价是企业决策中的一个重要环节，对于企业的盈利能力和市场竞争力有着重要影响。
一项恰当的价格策略可以帮助企业获得更高的利润，提升市场份额，并提供更有竞争力的产品。
1.考虑成本和利润在制定定价策略时，企业应该考虑产品的生产成本和预期利润。
根据成本和利润目标，确定一个基础价格。
这个基础价格应该可以覆盖生产成本，并提供一定的利润空间。
2.了解市场需求和竞争了解市场需求和竞争情况是决策定价的重要前提。
通过市场调研、竞争对手的分析和监测，企业可以了解市场对产品的需求情况，以及竞争产品的定价策略。
这些信息可以帮助企业确定一个适应市场需求和竞争环境的价格。
3.制定差异化定价策略根据产品的独特性和市场需求，企业可以考虑制定差异化的定价策略。
差异化定价可以根据产品的不同特点，向不同层次的客户提供不同的价格选择。
例如，企业可以推出高端产品线和低端产品线，并分别制定不同的价格策略。
4.采用心理定价策略心理定价策略是一种基于消费者心理心理学的定价策略。
企业可以采用价格尾数、组合定价、降价和促销等手段，影响消费者的购买决策和价格感知。
例如，将产品定价为99.99元，而不是100元，可以给消费者一种廉价感。
5.考虑产品生命周期定价产品的生命周期定价是根据产品的不同阶段制定不同的价格策略。
在产品刚上市时，企业可以通过定价低于竞争对手，从而迅速获得市场份额。
随着产品的成熟和市场增长，企业可以逐渐提高价格，并增加利润空间。
6.充分利用数据分析和测试企业可以通过数据分析和测试，了解不同价格对销售量和利润的影响。
通过A/B测试和市场实验，企业可以确定最佳的价格策略。
此外，企业可以通过定期监测市场反馈和竞争对手行为，调整定价策略。
7.关注价格弹性和市场需求企业应该关注产品的价格弹性和市场需求的变化。
价格弹性是指价格变动对市场需求的敏感程度。
当价格弹性较低时，企业可以适当提高价格。
相反，当价格弹性较高时，企业可能需要降低价格来刺激需求。
产品定价策略模板
Price-Setting Methods
• 成本加成定价法(Markup Pricing): 在产品旳成本上加一种原则旳加成。
• 目旳利润定价法(Target-Return Pricing) 在确保企业利润旳基础上旳价格。
• 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 根据买方对价值旳认知。
• 最大市场撇脂： 许多企业喜欢制定高价来“撇脂”市场。
• 产品质量领先： 企业能够树立在市场上成为产品质量领先地位这 么旳目旳。 大金空调
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• 下列原因有利于制定低价：（小米手机 ，奥克斯空调）
– 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份 额进一步扩大。
– 伴随生产经验旳积累，生产和分销成本将 会降低。
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Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
在每期不同生产水平下旳成本行为
短期平均 成本曲线
1
2
3
短期平均成 4 本曲线
单位成本 单位成本
1，000 每天生产旳数量
（a）在固定规模工厂中旳成本特征
长久平均成 本曲线
1,000 2,000 3,000 4,000
– 低价克制了现实旳和潜在旳竞争对手进入 市场。
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• 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件（ 只要满足部分就能够了）：
– 顾客旳人数足以构成目前旳高需求； – 小批量生产旳单位成本不至于高到无法从
交易中取得好处旳程度； – 开始旳高价未能吸引更多竞争者进入； – 高价有利于树立优质产品旳形象。 – 苹果，三星，新产品都存在撇脂思想
衣服等 – 价格质量效应：假设顾客以为某种产品质量
产品定价策略 → 产品定价方案
产品定价策略→ 产品定价方案产品定价策略概述产品定价是一项关键的战略决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在提供一个有效的产品定价方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
市场调研在制定产品定价方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过以下几个步骤来进行市场调研：1.目标市场分析：确定目标市场的规模、增长趋势和消费者特征。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品定价策略、市场份额和差异化优势。
3.顾客需求调研：通过问卷调查、焦点小组等方式获取顾客对产品定价的需求和敏感度。
定价策略基于市场调研结果，我们可以采取以下定价策略：1.成本导向定价：根据产品的生产成本和期望的利润率确定售价。
这种定价策略适用于成本稳定、市场竞争激烈的情况。
2.市场导向定价：根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况，确保产品的定价符合市场规律。
这种定价策略适用于市场需求变化较大的行业。
3.差异化定价：根据产品的差异化特点和独特价值，为不同产品版本或套餐设定不同的定价。
这种定价策略适用于产品有明显差异的情况。
定价方案基于定价策略，我们可以制定以下产品定价方案：1.公平定价方案：根据产品的生产成本和合理的利润率，制定一个相对公平的售价，既能满足企业的盈利要求，又不超出市场的价格敏感度。
2.市场调价方案：根据市场竞争情况和顾客反馈，灵活调整产品定价。
在市场需求增加或竞争对手定价较高时，适度提高售价；在市场需求下降或竞争对手定价较低时，适度降低售价。
3.套餐定价方案：根据产品的不同特点和顾客需求，设计不同的产品套餐，并为每个套餐设定合理的定价。
通过套餐定价策略，可以提升产品差异化竞争能力。
定价评估定价策略的成功与否需要不断进行评估和优化。
以下是一些评估定价策略的指标：1.利润率：检查产品定价是否能够实现预期的利润率，并与竞争对手的利润率进行比较。
2.销售量：观察产品定价对销售量的影响，根据需求弹性评估定价的合理性。
定价策略与技巧范文
定价策略与技巧范文定价是指企业为其产品或服务设定的价格。
正确的定价策略和技巧对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将介绍一些常见的定价策略和技巧。
1.成本导向定价策略：这是一种基于企业固定成本和可变成本的定价策略。
企业在计算成本时，应将固定成本、可变成本和预期利润考虑在内。
然后，这些成本可以在销售量和单位成本之间进行分配，从而得出最佳定价。
2.市场导向定价策略：这种策略以市场需求和竞争为导向。
企业需要了解市场需求和竞争情况，并通过市场研究和竞争分析来决定最佳定价。
在竞争激烈的市场中，定价可能会比成本更加强调市场需求和竞争力。
3.价值导向定价策略：这种策略以产品或服务的价值为导向。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，并将其作为定价的基础。
如果客户认为产品或服务的价值高于其价格，他们更有可能购买。
因此，价值导向定价策略可以帮助企业提高销售额和利润。
4.差异化定价策略：这种策略将产品或服务与竞争对手区别开来，通过提供独特的附加价值来设定价格。
企业可以通过品牌形象、产品特性、售后服务等方面实现差异化。
通过差异化定价策略，企业可以在市场中建立独特的竞争优势。
除了不同的定价策略，以下是一些定价的技巧：1.定时定价：企业应该根据需求和季节性因素来设定定价。
在需求高峰期，如节假日或特别活动期间，可以提高价格以满足高需求。
然而，在需求低谷期，可以采取优惠措施以吸引客户。
2.价格打包：这是将多个产品或服务打包成一个套餐并以更低的价格销售的策略。
通过价格打包，企业可以吸引更多的客户，增加销售量和利润。
3.弹性定价：企业可以根据需求的弹性来调整价格。
如果市场对产品或服务的需求是弹性的，企业可以提高价格以获得更高的利润。
然而，如果市场对产品或服务的需求是不弹性的，企业应该保持较低的价格以吸引更多的客户。
4.建立价格心理学：企业可以通过心理学原理来设定价格。
例如，设定产品的价格为99.99元而不是100元，可以使客户认为价格更便宜。
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产品定价策略与技巧本店地址：/去看看吧！！！谢谢支持@@@低价——产品竞争力的陷阱一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。
可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。
没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。
低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1.3元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、以价值导向定价根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。
如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。
因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。
所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。
而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。
任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。
而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。
善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。
也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。
某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。
涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。
如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。
家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。
手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。
还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。
如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显著。
笔者曾经所在的景居家具厂（化名），在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。
而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。
差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。
变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。
还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。