产品定价和定价策略(培训)
定价策略(PPT64页)
思考题
1．企业定价的影响因素有哪些？ 2．企业定价的主要方法有哪些 3．企业定价的策略有哪些？
谢 谢！
谢谢
六、产品组合定价策略
（六）产品捆绑定价法
企业经常以某一价格出售一组产品，例如化 妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的 一系列活动方案。这一组产品的价格低于单 独购买其中每一产品的费用总和。
第四节 价格变动与企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、企业对竞争者变价的反应
如果某一个企业提价，且提价会对整个行业有 利，其他企业也会随之提价；但是如果某一个 企业不随之提价，那么最先发动提价的企业和 其他企业也不得不取消提价。
四、企业对竞争者变价的反应
（二）市场主导者的反应
四、企业对竞争者变价的反应
（二）企业应对变价需考虑的因素
方案是否有效
图11－3 应对竞争者削价的决策程度
一、折扣与折让定价策略
（四）季节折扣
季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾 客的一种减价，使企业的生产和销售在一年 四季保持相对稳定。例如航空公司通常在淡 季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾 客坐飞机旅行。
一、折扣与折让定价策略
（五）折让
折让是另一种类型的价目表价格的减价。例 如，一台笔记本电脑标价为4200元，顾客以 旧电器折价400元购买，只须付给3800元， 这叫做以旧换新折让。
最低价最优
第三节 定价策略
一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
一、折扣与折让定价策略
（一）现金折扣
产品定价方法与技巧培训
产品定价方法与技巧培训产品定价是一个关键的商业决策，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，掌握产品定价的方法和技巧对企业来说至关重要。
以下是产品定价方法与技巧的培训内容：1.了解市场需求与竞争对手：在制定产品定价策略之前，首先需要了解市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过市场调研和竞争对手分析，获取足够的信息来制定合理的定价策略。
2.成本定价方法：成本定价是最基本的定价方法之一，即根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终价格。
这种方法简单易用，适合稳定的市场环境和产品成本相对固定的情况。
3.市场定价方法：市场定价方法是基于市场需求与竞争情况来决定产品价格的方法。
通过调整价格来适应市场需求的变化，同时考虑到竞争对手的定价策略，以获取更大的市场份额。
4.价值定价方法：价值定价是根据产品的价值为基础来确定价格的方法。
价值定价强调产品的独特价值和区别性，而不仅仅是根据成本来定价。
这种方法需要准确把握产品的价值，并根据市场需求来确定产品的价格。
5.心理定价方法：心理定价方法是利用心理学原理来影响消费者对产品价格的感知。
例如使用奇偶价格，即以99元代替100元。
这种方法可以使消费者对产品价格有更低的感知，并增加购买欲望。
6.灵活定价策略：灵活的定价策略意味着根据具体情况对产品进行动态调整。
例如，在产品刚上市时可以采用较低的定价策略来吸引消费者，待市场份额稳定后逐步提高价格。
此外，还可以根据产品生命周期来制定定价策略。
7.定价与促销策略结合：在定价时，还需要综合考虑产品的促销策略。
促销活动如折扣、捆绑销售等可以增加产品的吸引力，然后合理定价来提高销售额。
以上是产品定价的方法与技巧培训的内容。
通过学习这些方法与技巧，企业可以更准确地制定产品定价策略，提高产品竞争力，实现良好的市场表现。
产品定价是企业盈利的重要手段之一，它的正确与否直接影响到企业的发展和经营状况。
因此，掌握产品定价的方法与技巧对于企业来说尤为重要。
产品定价和定价策略分析
产品定价和定价策略分析产品定价是指企业根据市场需求、成本、竞争力以及消费者购买意愿等因素来确定产品的售价。
产品定价策略则是企业根据市场环境、竞争情况和销售目标等因素来制定的一系列指导定价的规则和策略。
在产品定价分析中，首先需要考虑的是产品的成本。
成本是决定价格下限的一个重要因素，企业需要确保产品售价能够覆盖生产成本以及其他相关费用，否则将无法维持正常运营。
除了成本以外，还需要考虑市场需求和消费者购买意愿。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平以及消费者对于产品的需求程度，进而确定产品的相对价位。
如果市场需求旺盛，并且消费者对产品有较高的购买意愿，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
另外，竞争情况也是产品定价的重要考虑因素之一。
企业需要了解竞争对手的定价策略，进而确定自己的定价策略。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择以较低的价格来吸引消费者；如果竞争对手的产品定价较低，则企业可以考虑以高品质、高附加值的方式来提高产品的价格。
此外，产品的定价策略也可以根据销售目标来制定。
如果企业的销售目标是迅速打开市场并获取市场份额，可以采取低价策略来吸引消费者；如果企业的销售目标是追求利润最大化，可以采取高价策略来获取更高的利润。
在产品定价策略的制定上，企业还可以考虑采用差异化定价或折扣销售等策略。
差异化定价是指根据不同的市场需求，对不同的消费群体定价；折扣销售则是指在特定的时间段或条件下对产品进行折扣销售，以提升产品的销售量。
综上所述，产品定价和定价策略分析是企业在市场实践中必须要进行的重要工作。
只有通过科学的定价分析和策略制定，企业才能在激烈的市场竞争中获得更好的销售业绩和利润回报。
产品定价和定价策略的分析是企业经营中重要的一环，直接影响到企业的销售业绩和利润率。
在分析产品定价和定价策略时，需要综合考虑多个因素，如市场需求、成本、竞争力以及消费者购买意愿等。
首先，市场需求是确定产品定价的关键因素之一。
产品定价策略
价格变动
公司常需因市场需求和成本等因素的变化主动 改变价格。
对于竞争者的价格变动，公司也常需作出适当 的反应，最后事先准备好一套周密的反击方案。
价格变动情况
生产能力过剩 市场份额下降 经济衰退降价我方发动 弃陈出新 消费者挑剔
通货膨胀 成本提高提价他方发动 产品供不应求
应付竞争者削价的价格反应策略
保本定价法
保本定价法，是首先找 到保本点，即在一定的 预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定 的价格下使总收入等于总支出的销售量。
保本价格=固定成本/预期售量+可变成本 = 300000/50000＋10 = $16
金额(千美元)
1200 1000
800 600 400 200
0
损益平衡图
差别定价
差别定价，是根据顾客、产品、地区等修正基础 础价格，而价格上的差异不一定反映成本上的差异。它有 有以下方式：
－因人而异 －因地而异 －因时而异 －因货而异
四、价格调整与变动
价格调整，是根据顾客差异和环境变化等因素 来调整产品的基本售价，包括：
－折扣与折让 －差别定价 －促销定价 －地理性定价
竞争者降价了吗? 不是
是
不是 不是
此价格严重损害 我们的销售吗? 是
此举是永 久减价么?
保持我们的价格, 观察竞争者价格
是
他的价格降 了多少
少于2%
2-4%
超过4%
推出鼓励再次购买 的折价券
降价,幅度为竞争者 将我们的价格降到
降价的一半
竞争者的价格
应对竞争性价格变化考虑的方面
——产品特点 ——产业特点 ——产品市场特点 ——外部环境与企业消化利润损失的能力 ——竞争对手的情况 ——企业在竞争者中的地位
产品定价和定价策略
産品定价和定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本和竞争情况等因素来确定产品价格的过程。
产品定价是企业营销战略中非常重要的一环，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
本文将从产品定价的意义、定价策略的种类以及如何确定产品的最佳价格等方面，介绍产品定价的相关内容。
首先，产品定价对于企业有着重要的意义。
合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润。
通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格，以满足消费者的需求，并实现更高的销售额。
此外，适当的产品定价还可以帮助企业建立良好的品牌形象和市场地位，提升产品的竞争力。
其次，产品定价策略主要有几种常见的类型。
一是市场导向定价策略，即根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
这种策略强调根据市场的反应来调整产品价格，以保持企业的竞争力。
二是成本导向定价策略，即以产品的生产成本为基础，确定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过降低成本来提高产品的竞争力。
三是竞争导向定价策略，即根据竞争对手的价格来制定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过与竞争对手抢占市场份额来获取利润。
最后，差异化导向定价策略，即根据产品的差异化特点来确定产品价格。
这种策略强调产品独特性，通过产品的独特性来实现价格的差异化。
最后，企业在确定产品的最佳价格时，需要综合考虑多种因素。
首先是市场需求，即市场对于产品的需求程度。
如果市场需求大且供不应求，企业可以适当提高产品价格；如果市场需求小，企业可以降低产品价格以吸引消费者。
其次是成本因素，即产品的生产成本和销售成本。
企业需要保证产品的价格覆盖成本，以保证企业的利润。
此外，还需要考虑竞争对手的价格水平和产品竞争力，以确定产品的具体价格。
此外，还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以确保产品的定价与企业的整体战略相符。
综上所述，产品定价是企业营销战略中非常重要的一环。
合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润，提升产品的竞争力。
产品定价培训(PPT 37页)
——《无价》
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3.定价策略：国际转移定价策略
什么情况转移定价高于市场价格？
什么情况转移定价低于市场价格？
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4.价格调整：企业降价
有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会 引发一场价格战争。 （1）过多的生产能力。 （2）面临强有力的价格竞争使本企业的市场份额正 在下降。 （3）以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支 配地位。 （4）发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大 的销量，以降低成本。 （5）在经济衰退时期不得不降价。
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2.定价方法：陈本导向之边际成本定价法
• 边际贡献定价法又叫变动成本定价法，是指在变动成本的基 础上，加上预期的边际贡献确定价格的定价方法。其计算公 式为：
• 产品价格 = 单位变动成本 + 边际贡献 • 边际贡献 = 产品单价-产品单位变动成本
适用条件： 市场竞争激烈 企业的短期目标是生存 生产能力过剩 固定成本已经收回
另一组学生则可从三种啤酒中做选择，除了前述的两种，还有另一种超低价的 劣质啤酒，售价1.6美元，品质得分也最低，40分。
没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此，它仍然影响了人们的 选择。选择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存 在让廉价啤酒变得名正言顺了。
还有一组受试者，他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一 种超一流啤酒。和不少高档货一样，这种超一流啤酒要贵得多（3.40美元），但质 量只稍微好一点点（75分）。
•产品定价培训(PPT 37页)
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1.影响定价的主要因素
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
新产品定价策略及定价的步骤
渗透定价：为了迅速占领市场，采取较 低的价格策略，吸引消费者尝试新产品 。
撇脂定价：针对高端市场或独特产品， 制定较高的价格，获取高额利润。
04
新产品定价策略的调整与优化
价格弹性分析
需求分析
深入了解消费者对产品的需求程 度，分析需求与价格之间的关系 ，为后续定价策略制定提供依据
利润最大化
定价与利润率
定价不仅影响销售量，还直接影响每单位销售的利润率。企业需要在定价中权衡 销售量和利润率，以实现总体利润最大化。
长期利润考虑
在制定定价策略时，企业需要考虑长期利润。例如，虽然高价策略在短期内可能 带来较高的利润，但可能阻碍长期市场份额的增长。
02
定价策略类型
渗透定价策略
01
。
市场竞争
研究竞争对手的产品定价，分析价 格与市场份额之间的关系，从而确 定自身产品在市场中的定位。
价格敏感度
了解消费者对价格变动的敏感程度 ，为制定价格策略提供数据支持。
定价策略调整
渗透定价策略
以较低的价格打入市场，迅速扩 大市场份额，适用于市场潜力大
、消费者对价格敏感的产品。
撇脂定价策略
以较高的价格推出新产品，迅速 收回投资并获取较高利润，适用 于技术含量高、市场竞争力强的
运用大数据分析、消费者行为研究等方法，为定价策略的优化提供 数据支持，提高决策的科学性和准确性。
THANKS
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新产品定价策略及定价的步骤
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目录
• 新产品定价的重要性 • 定价策略类型 • 定价的步骤 • 新产品定价策略的调整与优化
01
产品定价策略与技巧
产品定价策略与技巧产品定价是企业决策中的一个重要环节，对于企业的盈利能力和市场竞争力有着重要影响。
一项恰当的价格策略可以帮助企业获得更高的利润，提升市场份额，并提供更有竞争力的产品。
1.考虑成本和利润在制定定价策略时，企业应该考虑产品的生产成本和预期利润。
根据成本和利润目标，确定一个基础价格。
这个基础价格应该可以覆盖生产成本，并提供一定的利润空间。
2.了解市场需求和竞争了解市场需求和竞争情况是决策定价的重要前提。
通过市场调研、竞争对手的分析和监测，企业可以了解市场对产品的需求情况，以及竞争产品的定价策略。
这些信息可以帮助企业确定一个适应市场需求和竞争环境的价格。
3.制定差异化定价策略根据产品的独特性和市场需求，企业可以考虑制定差异化的定价策略。
差异化定价可以根据产品的不同特点，向不同层次的客户提供不同的价格选择。
例如，企业可以推出高端产品线和低端产品线，并分别制定不同的价格策略。
4.采用心理定价策略心理定价策略是一种基于消费者心理心理学的定价策略。
企业可以采用价格尾数、组合定价、降价和促销等手段，影响消费者的购买决策和价格感知。
例如，将产品定价为99.99元，而不是100元，可以给消费者一种廉价感。
5.考虑产品生命周期定价产品的生命周期定价是根据产品的不同阶段制定不同的价格策略。
在产品刚上市时，企业可以通过定价低于竞争对手，从而迅速获得市场份额。
随着产品的成熟和市场增长，企业可以逐渐提高价格，并增加利润空间。
6.充分利用数据分析和测试企业可以通过数据分析和测试，了解不同价格对销售量和利润的影响。
通过A/B测试和市场实验，企业可以确定最佳的价格策略。
此外，企业可以通过定期监测市场反馈和竞争对手行为，调整定价策略。
7.关注价格弹性和市场需求企业应该关注产品的价格弹性和市场需求的变化。
价格弹性是指价格变动对市场需求的敏感程度。
当价格弹性较低时，企业可以适当提高价格。
相反，当价格弹性较高时，企业可能需要降低价格来刺激需求。
定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
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产品定价和定价策略(培训)
2，确定需求（1）
Ø 影响价格敏感度的9个因素 ü 独特价值效应：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。 ü 替代品知名效应：顾客对替代品知之越少，他们对价 格的敏感性越低。 ü 难以比较效应：如果顾客难以对替代品的质量进行比 较，他们对价格越不敏感。 ü 总开支效应：开支在顾客收入中所占比重越小，他们 对价格的敏感性越低。
•市场细分 •最高 •豪华 •特别需要 •中档 •便利 •类似品，但较便宜 •价格导向
•举例（汽车） •梅塞德斯――奔驰vs. Rolls Royce •奥迪 vs. Lexus •富豪(Volvo) •别克 vs. Toyota •卫护(Escort) •现代(hyundai) •大发
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•7 ． 骗 取 战 略
中
•2．高价值战略 •5．普通战略 •8．虚假经济战略
低
•3．超值战略 •6．优良价值 •9．经济战略
产品定价和定价策略(培训)
确定产品价格的6个步骤
•1．选择定价 目标
•2．确定需求
•3．估计成本
•6．选定最终 价格
•5．选择定价 方法
•4 ． 分 析 竞 争 者成本、价格 和提供物
ü技术的进步会改变经验曲线的形状。
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产品定价和定价策略(培训)
•在每期不同生产水平下的成本行为
• •
•
单 位 成 本
•短期平均 •成本曲线
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•1，000 •每天生产的数量
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产品定价和定价策略(培训)
• •
价 •＄15
格
•＄10
•
•
〔a〕无弹性需求
价 •＄15
格
•＄10 （b）有弹性需求
• 100 105
•每期的需求数量
• 50
150
•每期的需求数量
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产品定价和定价策略(培训)
3，估计成本(1)
Ø 成本的类型
ü固定成本（通常也称企业一般管理费） 是不随生产或销售收入的变化而变化的 成本。
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产品定价和定价策略(培训)
1，选择定价目标
Ø 生存 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要 改变消费者的需求时，它们要把维持生存作 为其主要目标。
Ø 最大当期利润 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的 价格。
Ø 最高当期收入 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
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产品定价和定价策略(培训)
7种定位水平，互相之间并不直接竞争，
而只是在各组的消费群体内部竞争。
产品定价和定价策略(培训)
•
•
• •
产高 品中 质 量低
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Ø 价格―质量细分市场上的竞争。
Ø 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。
高
产 品
质中 量低
表： 9种价格/质量战略
•价 格
•高
•1 ． 溢 价 战 略
•4 ． 高 价 战 略
产品定价和定价策略(培 训)
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2020/11/8
产品定价和定价策略(培训)
产品定价和定价策略
Ø 对产品或服务如何定价？
Ø 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
Ø 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应？
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产品定价和定价策略(培训)
一，制定价格
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
ü变动成本是随着生产水平的变化而直接 发生变化的。
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产品定价和定价策略(培训)
Ø 在每期不同生产水平下的成本行为 ü为了明智地定价，管理当局必须了解不同 的生产水平下，其成本是怎样变化的。
Ø 经验曲线的成本行为 ü随着积累生产经验而来的平均成本的下降 被称为经验曲线.
ü所有的成本，包括营销成本都有经验曲线 效果。
ü随着生产经验的积累，生产和分 销成本将会降低。
ü低价抑制了现实的和潜在的竞争 对手进入市场。
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产品定价和定价策略(培训)来自Ø 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： ü顾客的人数足以构成当前的高需求；
ü小批量生产的单位成本不至高到无法 从交易中获得好处的程度；
ü开始的高价未能吸引更多竞争者进入； ü高价有助于树立优质产品的形象。
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产品定价和定价策略(培训)
ü 最终利益效应：开支在最终产品的全部成本的费用 中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。
ü 分摊成本效应：如果一部分成本由另一方分摊，顾 客的价格敏感性越低。
ü 积累投资效应：如果产品与以前购买的资产合在一 起使用，顾客对价格不敏感。
ü 价格质量效应：假设顾客认为某种产品质量更优、 声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性 就越低。
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产品定价和定价策略(培训)
确定需求（3）
Ø 需求的价格弹性 ü在下面这几种情况下，需求只有很小的弹性
• 代用品很少或没有，或没有竞争者； • 买者对较高的价格不敏感； • 买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价
格表现迟缓；
• 买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀
和其他一些因素，该较高的价格是公道的。
ü 存货效应：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏 感性就越低。
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产品定价和定价策略(培训)
确定需求（2）
Ø 估计需求趋势的方法 ü第一种方法统计分析法。用统计分析过 去的价格，销售数量和其它因素的数据 来估算它们之间的关系。这种数据分析 可以是纵向的（随时间变化）或横向的 （在同一时间不同的地点）。建立合适 的模型和用适当的统计技术来处理数据 需要相当高的技能。
Ø 最高销售成长 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。
Ø 最大市场撇脂 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
Ø 产品质量领先 一个公司可以树立在市场上成为产品质 量领先地位这样的目标。
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产品定价和定价策略(培训)
Ø下列因素有利于制定低价：
ü市场对价格非常敏感，低价可刺 激市场份额进一步扩大。
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产品定价和定价策略(培训)
ü第二种方法是价格实验法。贝内特和威尔金 森利用一种在商店内估算需求线的方法：他 们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售 产品的价格，并观察其结果。这种方法反复 地在相类似地区变化不同的价格，研究价格 是怎样影响销售的。
ü第三种方法询问判断法。询问购买者在不同 的价格水平，他们会买多少产品。这种方法 的主要问题是在购买者认为价格较高时会降 低他们的购买愿望，这迫使公司不能制定高 价格。