2012市场拓展计划W
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场开拓计划（2篇）
市场开拓计划-肖延-____一、市场综述：东北三省主要城市，____，____，____，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。
近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。
由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。
目前知道的温控类厂家主要有以下几家：____省南皮县意达开关厂、____阳天地电子科技有限公司、____市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、____索拓电子技术有限公司、____盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。
二、市场现状分析：西门子。
品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
____省南皮县意达开关厂。
是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工____人，系列化产品已出口到欧、美、日等。
公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。
____阳天地电子科技有限公司。
从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。
主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话____器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。
与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。
该公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。
____市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用。
已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的ph/orp控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。
市场开拓及拓展计划
市场开拓及拓展计划随着全球化的发展，市场竞争变得愈发激烈。
为了保持企业的竞争力，市场开拓和拓展计划变得至关重要。
本文将探讨市场开拓的重要性以及如何制定和执行一个成功的市场拓展计划。
一、市场开拓的重要性市场开拓是指企业通过进入新的市场、发展新的产品或服务，来实现业务增长和提高盈利能力的过程。
市场开拓可以帮助企业实现以下几个方面的重要目标：1. 创造新的销售机会：进入新的市场，可以为企业开辟全新的销售机会。
这样一来，企业可以通过扩大客户基础来增加销售额。
2. 分散风险：如果企业目前主要依赖于某一个市场或产品，那么一旦该市场或产品遇到问题，企业的业务将受到严重影响。
通过市场开拓，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖程度。
3. 提升品牌价值：市场开拓可以让更多的人了解和认可企业的品牌。
进入新市场、扩大市场份额可以提高企业的市场影响力和品牌价值。
4. 获取市场信息：进入新市场可以帮助企业了解该市场的需求、趋势和竞争环境，从而更好地制定发展策略。
二、市场拓展计划的制定市场拓展计划是企业实施市场开拓策略的指导性文件，需要有清晰的目标和明确的执行步骤。
下面是一个常用的市场拓展计划制定的步骤：1. 市场分析：首先需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长率、竞争对手等方面的信息。
同时还需要了解目标市场的消费者需求和偏好，以及可能的市场机会和风险。
2. 目标设定：根据市场分析的结果，制定具体的市场拓展目标。
目标应该是明确、可量化的，比如增加销售额10%或进入新的市场领域。
3. 策略选择：确定适合实现目标的市场拓展策略。
例如，通过广告宣传提高品牌知名度、与渠道合作拓展销售渠道、开发新产品满足市场需求等。
4. 实施计划：制定详细的市场拓展行动计划，包括具体的时间表、资源分配和责任人。
确保人员清楚任务目标，各项工作有序进行。
5. 风险评估和控制：在市场拓展计划中，要考虑可能的风险和障碍，并制定相应的措施进行风险控制。
市场拓展方案策划书模板3篇
市场拓展方案策划书模板3篇篇一市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 对目标市场进行详细的描述和分析。
2. 包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
3. 运用相关数据和研究结果支持分析。
三、目标和策略1. 明确市场拓展的目标。
2. 制定相应的策略，如产品定位、价格策略、促销活动等。
3. 突出独特的卖点和竞争优势。
四、市场营销计划1. 确定目标客户群体。
2. 制定有效的推广渠道和宣传方式。
3. 包含线上和线下的营销活动计划。
五、实施计划1. 详细说明各个阶段的具体行动步骤。
2. 安排时间表和责任人。
3. 考虑资源需求和分配。
六、风险管理1. 识别可能面临的风险和挑战。
2. 制定应对策略和预案。
3. 强调风险控制和管理的重要性。
七、预算和预测1. 列出市场拓展的预算费用。
2. 提供收入和成本预测的相关信息。
3. 说明资金来源和使用计划。
八、评估和调整1. 设立评估指标和方法。
2. 制定定期评估和调整的机制。
3. 确保策划书的灵活性和适应性。
九、结论2. 强调实施的重要性和预期效果。
3. 提供联系方式和进一步咨询的信息。
篇二市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 进行全面的市场调研，包括目标市场、竞争对手和市场趋势。
2. 分析市场机会和挑战，识别潜在的客户群体。
3. 评估市场规模和潜力，为后续的拓展策略提供依据。
三、拓展目标1. 明确市场拓展的具体目标，如增加市场份额、提高品牌知名度等。
2. 设定可衡量的指标和时间表，以跟踪和评估拓展的效果。
四、策略和行动计划1. 制定针对目标市场的营销策略，包括产品定位、定价策略和促销活动。
2. 确定拓展市场的渠道和合作伙伴，如选择合适的销售渠道、建立合作伙伴关系等。
3. 规划市场推广活动，包括线上和线下的宣传、广告和公关活动。
2024年市场开拓计划书（3篇）
2024年市场开拓计划书1. 产品定位产品是决定空白区域市场成功与否的核心因素。
a、依据消费者需求划分产品类别。
我国地域广阔，各地消费习惯各异，因此，应根据市场对不同产品的需求，将适宜的产品投放到适宜的市场，以满足特定消费者的需要，这是产品在新市场快速获得接纳的基础。
b、根据消费水平设定产品等级。
各地经济水平不一，消费能力及消费者偏好存在差异，因此，必须根据市场的消费能力和可接受的价格来确定新市场主打产品的档次。
c、结合市场策略配置品牌和产品组合。
在构建产品组合时，要注重产品结构的合理性，明确产品在各阶段的不同职责，区分主次，以应对市场竞争的各种状况。
2. 渠道布局a、重点发展办公自动化渠道。
充分利用现有资源，发展区域OA 渠道代理商和经销商，采取销售与推广并行的模式。
b、文具渠道。
在重点地区开发文具批发市场，同样采取销售+推广的双模式。
c、安防渠道。
通过安防工程公司，使产品迅速进入政府机关和企事业单位。
d、特殊渠道，如目录销售、网购、淘宝等，同样采用销售+推广的双模式。
3. 渠道策略规划a、资源集中原则。
迅速启动市场，资源的使用和分配上体现聚焦原则，避免分散用力，通过集中人力、物力、财力，优化资源利用。
b、策略适应原则。
进入新市场，利用经销商资源，以中心城市带动周边县市，同步推进终端门店销售和医院推广。
c、稳健推进原则。
基于原有经验，做好市场调查，制定周密的战略布局，首先选择合适市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性，以及总结一套适用于整个空白区域市场的开发模式。
4. 打造示范市场a、总结一套模式。
通过示范市场，提炼出可快速在空白区域推广复制的市场运作模式，发挥示范效应。
b、培养专业团队。
示范市场作为销售人员的训练场和实战课堂，为开拓其他市场培养适应品牌和产品的销售团队。
c、树立典范形象。
发挥榜样作用，为整个空白区域树立学习的典范，增强经销商和业务人员对市场前景的信心。
5. 销售人员市场管理a、定期进行市场调研，了解当地人文环境、消费习惯和品牌竞争状况。
市场拓展计划方案
市场拓展计划方案市场拓展计划方案（一）背景：公司的产品在国内市场上已经有了一定的影响力，但是在国际市场上还没有得到很好的推广。
由于国际市场的潜力很大，因此我们需要在国际市场上更进一步的拓展。
一、目标市场：我们的目标市场主要是发达国家，如美国、日本、欧洲等。
这些国家中有很多的工业化和信息化程度很高，这样有助于我们产品在这些市场获得更好的市场份额。
二、市场分析：1. 竞争分析我们所面临的市场竞争很激烈，市场上存在很多国际化的品牌，如IBM、HP、戴尔、惠普等，这些品牌凭借其品牌优势和先进的技术设备已经成功地占领了市场。
2. 消费者分析由于我们的产品是高端的机器人，因此我们的目标消费者群体主要以高端市场、科研机构为主。
对于科研机构来说，他们对于机器人的要求主要是在性能方面上，在定制性方面上有一定的要求；对于高端市场，他们主要是考虑性价比。
三、市场拓展策略：1. 营销策略我们的营销策略主要是品牌营销和产品营销相结合。
品牌营销是我们做国际市场重要一环，我们需要通过各种途径提高我们的品牌知名度，如通过广泛关注各大媒体、展览参展等方式提高我们的品牌知名度；产品营销是我们重点营销的部分，我们可以通过经销商或代理商的渠道推广产品，或者直接出口到目标市场。
2. 价格策略我们的产品定位主要是高端市场，因此我们的产品价格不会过分高昂，也不会过于低廉，主要是保证性价比。
针对科研机构，可以提供一些定制服务，根据其需要合理定价。
3. 客户服务客户服务是一个企业发展的重要一环，也是我们在国际市场高端市场要做好的一项工作。
我们公司要提供一些定制服务，根据客户的不同需求，提供针对性的技术支持和服务。
四、市场执行计划：我们将在各大知名机器人展览上参展，并在展览期间与客户进行谈判和签约，以提高我们的品牌知名度和留下客户联系方式，并加强我们与代理商、经销商的合作关系，以不断提高我们在国际市场的竞争优势。
同时我们针对国际市场的特殊性，开发多语言版网站，提供中英日等多种语言支持，扩大市场影响，增加客户留存率。
市场拓展计划方案
市场拓展计划方案随着经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，企业拓展市场变得至关重要。
无论是新兴企业还是传统企业，都需要制定拓展计划，以保持竞争力和推动业务增长。
本文将探讨市场拓展计划的关键要素，以及如何有效执行这些计划。
第一部分：目标市场分析在制定市场拓展计划之前，我们首先需要对目标市场进行充分分析。
这包括对市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势等方面进行深入了解。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定最具潜力的市场领域和目标客户群体。
第二部分：竞争优势和差异化策略在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到自己的竞争优势，并制定相应的差异化策略。
这可能包括产品创新、提供更好的服务、与合作伙伴建立战略合作关系等。
通过突出企业独有的优势点，我们可以在市场中脱颖而出，并吸引更多的客户。
第三部分：市场推广和传播策略一旦我们确定了目标市场和竞争优势，就需要制定相应的市场推广和传播策略。
这可能包括广告宣传、线上线下推广活动、参加行业展览等。
同时，利用社交媒体平台和公关活动也是提高品牌知名度和影响力的有效手段。
通过多渠道的宣传和传播，我们可以更好地与目标客户群体进行沟通，提高品牌认知度和市场份额。
第四部分：销售渠道拓展有效的销售渠道对于市场拓展至关重要。
除了传统的销售渠道，如实体店铺和经销商，我们还可以考虑开拓电子商务渠道以及与在线平台合作。
通过多样化的销售渠道，我们可以更好地覆盖目标市场，并提供更便捷的购物体验。
同时，建立强大的供应链合作伙伴网络也是确保产品及时交付和提高客户满意度的关键。
第五部分：市场份额监测和调整市场拓展计划的执行并不是一次性的，而是需要持续监测和调整的过程。
通过细致的市场份额监测和竞争对手行为分析，我们可以了解市场的变化趋势，并及时调整我们的策略和战术。
同时，客户反馈和满意度调查也是评估市场拓展计划效果的重要依据。
只有不断优化和改进，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
结论：市场拓展计划是企业发展的关键举措之一。
谭某某品牌女装拓展部上半年总结下半年计划
2012年半年工作总结及下半年工作计划个人工作总结：在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了收获，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年多的努力，也取得了50多个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个业务可以全程的操作下来。
数据分析：2、3、4、5、6这五个月总共个人业绩分别为：2月份60W; 3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。
合计667W。
个人计划是上半年业绩目标800W，未达成目标。
开发的市场范围：四川万源市、四川都江堰、重庆开县、福建莆田、广东台山市、上海市、东莞茶山、海南海口、广东兴宁市、江西吉安县、广西容县、韶关乐昌、湖南吉首等地区客户存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对专业知识掌握薄弱，对于遇到的一些问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
下半年个人要求及工作计划：个人要求：1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的拓展成绩；2. 要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的加盟区域得更为广泛；3. 发掘全国空白市场，以重点城市开发，再向周边城市发展；4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；下半年拓展计划：下半年的拓展目标最基本的是做到部门经理下达的任务量。
根据公司下达的拓展任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，提高客户来访量和签约率，完成各个时间段对自己设定的业绩目标。
市场拓展计划
市场拓展计划***市场拓展内容一、市场概况:消费者的生活质量随着城市的发展而日益提高，随着城市发展的提速，部分消费者开始追求更高的生活品质，要求菜肴更加鲜美，更富有营养。
同时我国又是一个餐饮业高度发达的国家，所以在餐饮业的带动下调味品市场得到迅速发展。
目前的调味品市场主要由王致和、海天和我司三大品牌所主导，由于竞争的日趋激烈，因此我公司产品在调味品市场的推广是任重而道远二、市场竞品分析:目前处于调味市场领导性品牌当属王致和，虽然其价格较我司产品稍微高一点，但是由于其在品牌建设方面投入大量的资源并且又是北京的老品牌，进而强化了市场的品牌传播效果，在调味品行业已经营造了一定的品牌知名度和美誉度。
同时由于王致和有较好的品牌知名度因素，目前发展态势较好，王致和借助其品牌资源优势，通过其良好的渠道，实现了在调味品市场的领导地位。
三、市场分析SWOT分析:S(优势):虽然在调味品市场上存在着多种品牌，相对于其中的高端产品，在中低档方面人们在选购时品牌的认知度相对还比较低，品牌忠诚度还不牢固，这样如果我司产品能够通过运用一定的市场运作进入调味品市场，相信会抢占一部分市场份额。
通过近年来我司的市场运作，我司产品在消费者心目中逐步树立了健康食品的形象。
这样为我们在开拓调味品市场奠定了一定的基础。
W(劣势):优势在一定情况下可以转换成劣势，正如在前面优势中提到的在调味品市场上存在着多种品牌，也正是在这种情况下，也为抢占调味市场带来了一定阻力，所以，如果要在这样一个竞争激烈的市场中抢占份额，在前期的市场开拓和渠道建设上需要投入一定的时间和精力，同时，在消费者的接受方面需要一个过程，消费习惯改变还需要一定的时间，是一个长期的运作过程。
O(威胁):在调味品市场上有很多的地方品牌，由于地方品牌的低成本和地方政府保护主义使其在价格和市场前期份额上处于绝对优势。
在一定程度上对****进入当地市场构筑了一定的市场壁垒，这种优势只有通过我司长期的市场运作才能拉近之间的差距。
大客户开发计划书(5篇)
大客户开发计划书（通用5篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的大客户开发计划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
大客户开发计划书1一，意义和目的1．开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
2．树立公司高档品牌形象，锻炼团队。
3．争取利润。
二，潜在大客户分析在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。
大客户分析客户管理信息1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的;2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。
3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。
客户销售信息顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等竞争对手分析公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足。
三，选择客户的开发方式1．客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。
2．常见的方式开发大客户（1）邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。
（2）从客户利益出发，发送给目标大客户，充分反映了公司的产品或服务的推出，宣传材料的竞争优势。
（3）客户访问客户拜访的客户是发展的必要途径，是与客户意见和充分交换意见的渠道，而且还向客户开发成功的关键步骤。
四，拜访前的物质准备1．在访问前销售准备材料（1）客户数据收集。
（2）客户资料分析：分类，分析，确定。
（3）本公司的资料，产品资料，销售政策，成功案例。
2．实施拜访应以当面拜访为主，以体现对客户的尊重和重视。
3．拜访客户后，应填写“目标客户的访问记录”，一时间详细记录潜在客户参观，地点，方式，主要谈话要点，目标大客户的想法，建议进一步发展和其他大客户。
4．目标大客户拜访结束后一周内，拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。
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2012年雅美迪、古果市场拓展计划
根据目前公司的市场开发状况，针对目前市场形势，结合公司发展方向和
方针政策，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定2012
年渠道开发计划。
1，现状，公司现有加盟店铺数量不多，市场占有率不高。
2，拓展方向及目标。
开发重点放在四川省内，以成都为中心，在全四川区域内（先从各地级市着手）
寻找加盟商或全国范围内寻找区域代理商。
总体目标是年内新增店铺30家左右，要求所开店中，A类店（月销售6万以上）
5家；B类店（月销售4万以上）15家，C类店（月销售2万以上）10家。
严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，把握主次，重点公关。
3．目前市场特性
目前全国的女鞋市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，
对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首先选择的是品牌，其次对比价
格，市场上百丽、天美意、他她、思加图、达芙妮等知名品牌已经占有相当的市
场份额，成百上千的二三线品牌也已经占有了各主流市场的二三线位置，因此公
司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为
我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进
而快速增长三个要素是必然的：
一、我们的所有店铺必须时尚前卫，在这里主要讲店铺形象的重要性，在
这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深入人心，而
且店铺完全有自身的风格；
二、价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的
价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，
有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的
感受。
三、款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段
上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主
色调及货品结构，搭配等。
我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市
场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，
需要对市场进行全新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况
在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进
行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市
场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要
工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要
从以下几个方面调查：
首先、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、
当地经济特色等大的指标，来确定我们的消费群体。
第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目
标确定提供依据。
第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、消费习惯特点等相关指
标，找到我们的消费者。
最后、了解主流市场在哪，确定我们开发市场进攻的方向。经过周密的调查
后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工
作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。
4．进入的市场机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个品牌的存在，在工作过程
中会遇到不同的竞品，正是这些不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞
争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要
正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。
5、市场开发的原则
鉴于现有市场开发现状，明确今年开发终端渠道的原则：
全国范围内（除四川）各省以区域代理方式进行，现已有店铺的地级市可以
作为公司自营店铺，四川省范围内以加盟方式进行。
在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，
才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现就目前形势明确制定每个阶段市场开
发工作的重点任务和目标：
3月---5月，四川范围内工作重点放在除成都市以外的各大地级市，争
取在这几个月期间，保证区域内新增9家店铺；区域代理商一到二个。
6月---到10月，工作重点放在四川区域内各县级市及经济条件较好的
县增加15家店铺，外省增加两家店铺；区域代理商二到三个。
10月以后在跟进前期意向客户的基础上，再做4以上家加盟店以及经
过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，
在一级市场做2家店铺；区域代理商一到二个。
到12月到31日止，争取川内加盟商达到30家以上，区域代理商增加
5个；
在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果
不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠
定坚实的基础。
7、市场开发所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员以
个人能力是无法完成任务的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需
支持：
一、要求公司尽快提供品牌加盟的详细资料和相关细则
二、要求了解公司产品开发的流行趋势，货品结构以及各类单品的价格带
三、要求公司做一本装修形象手册，包括边厅、中岛、形象墙的效果图，
装修所用材质，及装修要求，并整理出现有装修好的店铺实体照片
四、尽快做出今年秋、冬款的宣传画册或资料
五、 招商手册、 加盟管理手册、 系列POP制作、 开业及节假日促销推
广活动策划及执行