2012年度工作计划书
2012工作计划
审计部2012年工作计划目标、工作重点和措施一、2012年工作计划1、合理公正的定价，严格按工程规模、质量标准和工程具体情况及相关规定确定工程总价或单价，及时地签订工程施工合同，并整理存档。
2、严格按规范和标准，根据各工程的隐蔽资料，图纸等材料按公司要求的质量标准，公平公正的做好本年度的割算和结算的审计工作。
3、加强审计部的管理，细化分工，提高审计人员的业务能力，争取人人能独当一面，人人成为多面手4、做好沟通，无论是部门之间，还是审计部内部人员之间要相互配合、及时沟通，提高我们的工作效率和服务质量。
二、2012年工作重点和措施1、合同签订方面:现场管理人员是第一责任人，就工程的规模、质量标准和具体情况有着第一发言权，签订合同时要掌握全面，尽量减少合同以外的工作内容的核价，对合同条款理解透彻，向施工队伍解释清楚。
工作内容及做法有变化时要及时通知工程部、审计部及预算科，以便控制质量、调整价款。
如平章府绿化中的微地形，签合同核价时是279㎡，验收量是4700多平方，审计部对该价格重新做了审核。
下一步，建议工程部对变更部分的工程内容加强质量控制，我们将到现场不定期抽查施工队是否按核定的做法施工、工程量的变化、材料供应变化等。
2、割算方面：通过一年来的工作情况看，主要有以下几方面的问题需要强调以下。
（1）、工程量签证，存在重复，签证内容不清，例如旗城学校内倒土方，体育场签了的，自行车棚和墙外路基土方还要着签收，导致体育场割算至今不能进行，存在着重复性；华邦大厦装修中的零星工程签证中只签出风口多少个，门把多少个，包柱子几根等，这些在没有具体做法说明的情况下，除了施工人员和现场管理人员知道是怎么回事外，第三方根本就不能看明白签的是什么东西，外审的话，根本就是无效签证，下一步针对这种签证将做无效处理，华邦大厦的已经退回改正。
（2）、割算范围和割算比例不明确，对合同中的割算条款理解错误，这种情况一旦发生就是大失误。
2011—2012年度第二学期学校工作计划
2011—2012年度第二学期学校工作计划新的学期，新的开始，新的希望，本学期我校继续学习贯彻党的十七大精神，以《滁州市中小学常规管理考核评估细则》的要求为重点，以“质量立校、教研兴校、特色强校”为工作思路，进一步改善办学条件，强化教师队伍建设，深化教育改革，强化教学管理，加强教学工作，全面提升教育教学质量，努力办好让人民满意的教育。
我们将以与时俱进的姿态，树立科学的发展观，谋求素质教育的新突破，不断丰厚办学内涵，提升学校办学品位。
一、抓好德育工作，实现学校德育育人化。
1、加强德育队伍建设。
积极构建以班主任队伍为主体、全体教师积极配合的德育工作队伍，形成“个个都是德育工作者，人人都是德育教科书”的全员育人氛围，形成全员育人的局面。
进一步加强班主任队伍建设，促进班主任专业化。
本学期要求每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，期末完成一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。
2、充分发挥班集体、大队部的作用。
进一步建立和完善学生自我教育、自我管理的机制。
进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。
3、开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽育人渠道。
举行各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。
（1）继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话的内容，培养学生爱国主义和集体荣誉感；以重大节日、重要人物和重要纪念日为锲机，利用主题班会、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有争对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作的实效。
（2）大力加强诚信教育，积极开展“廉洁教育进校园”活动，使学生逐步树立既有中华民族优良传统，又具有时代特征的道德观念。
（3）切实加强常规管理。
从日常行为规范入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育，力求通过教育，管理，使学生文明规范外化为行为，内化素质，形成良好的行为习惯、学习习惯和文明礼仪习惯。
2012-2013学年度学校党建工作计划
2012-2013学年度学校党建工作计划一、指导思想2012年度是“十二五”发展规划实施的一年，也是我校党建工作的一个重要里程碑。
我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以办人民满意教育为宗旨，以贯彻落实科学发展观为统领，以深入开展创先争优活动为主线，坚持围绕教育抓党建，抓好党建促教育的原则，以“一校一品”（“励才家”）党建文化建设活动为载体，认真抓好党建工作，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，在惠及学生终身发展，服务教师专业成长，促进教育科学发展等方面充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，全面提升学校党组织建的科学文化水平，为办好人民满意教育提供坚强组织保证。
以实际行动迎接党的十八大的胜利召开。
二、工作目标总体目标是：以办人民满意教育为宗旨，以贯彻落实科学发展观为统领，以深入开展创先争优活动为主线，强化两个工作要求，即党建基础工作规范扎实，“一校一品”（“励才家”）党建文化建设活动工作体现明显；发挥三方面作用，即引领作用、核心作用、促进作用。
具体目标如下：（一）深入推进争先创优活动，创建党建特色学校。
1.继续加强引导。
在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，这是党中央巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措。
学校将继续组织开展“创先争优、争做学校工作先锋”活动。
创先争优活动将紧紧围绕学校教育教学中心工作，以“创建和谐校园、充满生机活力、可持续发展”为主题，以“争做学校工作先锋”为载体，立足本职岗位，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。
2．推动新的工作。
今年的创先争优工作将以“一校一品”党建文化建设活动为载体，着力推进党组织实现六大转型：①学校党组织管理格局，由条块分割全面向条块结合转变；②学校党组织设置形式，由相对单一向灵活多样转变；③学校基层干部管理模式，由偏重管理向管理服务转变；④党员作用发挥，由被动执行向能动自觉转变；⑤学校党组织活动法式，由相对封闭向党群互动转变；⑥学校党建管理手段，由传统型向现代信息化转变。
2012年度安全生产工作计划
2012年度安全生产工作计划各村（居）民委员会、镇属各部门：为了进一步推进我镇的安全生产，巩固2012年平安创建成果，促进社会和谐稳定，确保瓦子镇的平安和人民生命财产的绝对安全，把我镇建设成安全生产示范乡镇，根据《中华人民共和国安全生产法》、《道路交通法》和相关的法律法规以及省市相关的规章制度，结合我镇实际情况特制定2012年安全生产工作计划。
一、指导思想坚持以邓小平理论和三个代表重要思想，科学发展观的要求为指导，认真贯彻落实党的十七届四中全会的相关精神，深入学习实践科学发展观，以建设和谐瓦子、平安瓦子为目标，强化管理和监督，把安全工作放在党委政府工作的首位。
二、目标任务总体要求：辖区内不出现一例道路交通事故、不出现一例火灾事故、不出现一例电力伤亡事故、不出现一例山体滑坡伤亡事故、不出现一例溺水伤亡事故等，确保各类事故零目标的实现。
1、农村安全：农村安全主要涉及到农电、农用机具、农药、防火、防盗和山体滑坡等诸多方面，进一步加强农村义务防火消防员，义务治安巡逻员建设工作，确保把防控工作做在前面，把事故苗头消灭在萌芽状态中，同时建立好各种预案和各类应急预案，并以村为单位建立报警点和各类事故报告点。
2、乡镇安全：乡镇主要涉及到道路交通，防火、防盗、防骗。
乡镇人员较集中，安全隐患相对较大，将联合立山派出所，镇警务室加强道路交通的管理，进一步开展摩托车、三轮车专项整治活动。
增强人民的防火、防盗的意识。
同时加强义务消防员的训练工作，确保关键时刻能够发挥作用。
三、具体措施安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。
1、加强宣传，让安全意识深入老百姓心中。
定期对村社干部、企业业主、个体户、学校、人民群众等进行安全知识的培训，利用广播、电视等媒体广泛向群众宣传安全知识，增强老百姓的安全意识，在老百姓的心中筑起一道安全防线。
2、强化领导，加强责任心。
镇党委政府将加强安全工作的领导，各部门要密切配合，镇将以安全办公室为主要阵地开展安全工作，各单位要落实专人管理安全工作，实行领导责任制，即各村(居)民委员会、各单位的主要负责人是第一责任人。
2012年个人销售工作计划
2012年个人销售工作计划2012年个人销售工作计划本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。
现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2012年公司文员个人工作计划
2012年公司文员个人工作计划在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这里工作已过3个年头了,在此，我订立了2012年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)发扬吃苦耐劳精神。
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。
力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3)当好助手。
对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。
和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
以上，是我对2012年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望 2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
2012年分管工作计划
2012年社会治安综合治理工作计划2012年区社会治安综合治理工作要紧紧围绕党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”为指导，深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，按照市、区综治工作部署，坚持“打防结合，预防为主”的方针，在继续开展“严打”整治斗争的同时，进一步加强社会治安防范和管理，加强基层组织建设和制度建设，排查矛盾，调处纠纷，加大科技创安，安全创建工作，着力解决好百姓关注的实际问题，防止发生各类因工作不细及失误造成的矛盾，真正担负起维护本地区稳定的责任，为加快王四营地区农村城市化步伐、繁荣地区经济、争创文明乡创造良好的治安环境。
一、加强领导和责任体系建设全乡各村、公司及驻本乡范围内的各单位要抱着对党和人民高度负责的态度，充分认识社会治安综合工作的重要性，各级领导要把搞好治安、维护稳定作为自己义不容辞的责任，“一把手”负全责，村委会主任、行政一把手主抓，认真总结以往的工作经验，制定切实可行的工作计划，对存在的治安难点问题要专题研究，拿出办法，发现一处解决一个，不留隐患。
乡政府今年继续与属地各单位签订《社会治安综合治理责任书》，将社会治安、交通、消防、生产安全等工作责任、任务落实到基层，各单位也要与下属层层签订责任书，分解任务，分清责任，同时乡政府要进一步加大督查力度，加强工作的检查、指导，对工作薄弱、治安问题多、长期得不到解决的单位要采取挂账、通报等警示方式，对发生重大问题的还将依据市、区政府《重大安全事故行政责任追究的规定》，追究领导责任。
二、深入做好矛盾纠纷、排查化解工作王四营绿化隔离地区建设工作已见成效，农民搬迁上楼工作指日可待，五环路两侧绿化工程稳步实施，但随之而来的各类问题、各种矛盾也日渐增多，百姓就业、农民增收矛盾日益突出，这些都是关系到群众的切身利益，任何一个环节处理不好都可能成为不安全隐患的导火索，造成影响地区稳定的群体事件，酿成大事。
这就要求我们各级领导干部要将工作重心放在最基层，抓早抓小抓苗头，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防治激化”的原则，派出所、司法所、综治办等有关单位部门密切合作，紧密配合，深入开展矛盾纠纷排查调处工作，化解各类矛盾，维护广大群众的合法权益，着力解决群众的实际问题，为他们排忧解难，在工作中要加强主动性和预见性，及早发现矛盾，把问题解决在萌芽状态，避免发生影响社会稳定的事件。
2012年学校工作计划
额如乡中学2012年学校工作计划一、指导思想认真贯彻落实县教育局2012年工作要点，进一步转变观念，大力加强教师队伍建设，提高教师整体素质；充分调动教职工工作积极性；不断改善办学办件，强化学校文化建设，加大“防控”力度，巩固普九成果，坚持以人为本的教育理念，实施科研兴校战略；聚精会神抓质量，一心一意谋发展，千方百计抓“防控”，全面提高教育教学质量和办学水平。
二、主要任务和目标（一）主要任务进一步加强和改进学生思想道德教育，探索新途径，运用新方式，采取新举措；精心规范，以常规教学管理为重点，以新课改为内容，以“规范办学行为年”为主线，深入抓好“一线两翼、问题引领导学式课堂教学模式”实践研究，加大教学常规过程管理及学法指导，夯实“三基”，实施有效教学，逐步构建“强素质、创名校、升品味、办特色、育人才”教育体系，树立质量意识，明确质量目标，落实质量措施，以质量求生存，以创新求发展。
（二）工作目标——争创德育工作特色校。
学生思品合格率达98%以上，各班不出现犯罪学生及校内严重违纪生。
——教师工作学生满意率达95%以上。
——创造条件上好实验课，保证分组实验达95%以上，演示实验达100%以上。
——全县竞赛评选力争有2-4人入围。
——巩固普九成果，在校学生流失率下降到5%以内，创控掇先进班1—2个。
——教学质量：各学年参考学科在南片联考中达到领先水平，确保学科平均分在中线以上，中考成绩稳中有升。
三、工作思路：精细管理，立足质量，提升品位；创名校、树名师、育优生。
四、重点工作：（一）全面提高教育教学质量，促进各类教育协调发展1、把德育工作摆在学校工作的首要位臵——建立和完善德育工作组织，修订和完善德育工作制度，切实发挥领导组织作用。
——科学制定德育工作计划，做到目标明确，活动切合实际，可操作性强。
——开展好每月一次的主题教育活动，做到活动有方案、有总结、有过程性材料，保证主题教育有效果。
——切实抓好学生行为习惯养成教育，开展“一校一品”德育创建活动（学校有特色，学年有特点）。
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2012年度工作计划书
2012 年度工作计划
YX-ZB(2010) -002
一、2012 年度工作计划
1. 业务目标
1.1 营业收入目标3000万
1.2 利润目标150万
1.3 营销部数量目标3万
2. 管理目标
2.1 人力资源管理目标
销售商务3人
A、团队有很强的专业支持；
B、团队有很强的沟通能力；
C、团队有良好的纪律性和业务拓展能力；
D、团队员工优胜劣汰，优秀员工稳定；
2.2 财务管理目标
A、建立严格的额度账期审批和制定流程
B、业务合作模式正常为款到发货模式；
C、在特殊时期和客户，根据额度账期的使用规定经批准针对性的释放账期额度；
2.3 营销部管理目标
A、坚持有效的周、月、季度总结计划；
B、坚持按照部门既定计划严格执行，增强团队执行力；
C、达成良好的内部氛围和团队沟通；
D、不断优化内部竞争机制；
E、持续不断关注行业动态，及时把握商机；
F、保持部门的持续盈利能力；
3. 企业文化目标
二、环境分析（采用SWOT分析方法）
S（strength）:内部的优势
A、具有稳定专业健全的财务、商务、物流体系；
1.外部环境分析
1.1 行业环境
1.1.1 行业的趋势
A、平板电脑的需求将持续增大、传统手机的销售模式受到运营商
政策产品的强力冲击，手机销售模式面临一次根本性变革；
B、平板电脑和手机产品趋于智能化，安卓和IOS系统将占据智能
市场更大的市场份额；
C、三大运营商从手机到平板到宽带，将面临全方位竞争；
D、现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体，商务平板电脑市场规
模仍未爆发，未来随着操作系统的升级以及安全性的提升，大量
可以兼容和对接PC系统的商用软件以及服务将逐渐形成，届时
商用市场将产生巨大的市场机会。
1.1.2 竞争程度
A、从联想品牌在PC渠道的份额和在运营商产品份额看，以联想品牌为
主的产品线将依然能在产品资源竞争中，占据一定优势；
B、运营商产品话费政策制定力度方面，我司将面临巨大竞争；
C、由于我司各销售区域没有人员，渠道销售和面对面沟通以及上下游信
息的传递和反馈是我司短板，将面临最大的竞争；
1.1.3 市场规模
A、2010年全球平板电脑总出货量接近1800万台，其中，苹果iPa的市
场份额达到83%。
2010年，中国平板电脑市场销量为174万台，占PC
销量比例约为3.58%。
2011年第一季度，全球平板电脑出货量达到640万部，其中苹果占据
了74%的出货量，其它平板电脑生产商则未能推出具有竞争力的产品。
2011年第一季度，中国平板电脑的销量达到了103.67万台，环比增
长32.5%。
苹果iPad占据市场78.33%的份额；2011年第二季度，中
国平板电脑的销量达到了144万台，环比增长39%。
苹果iPad占据市
场74%的份额；2011年第三季度，中国平板电脑的销量达到了157万
台，环比增长8.6%。
苹果iPad占据市场70%的份额；
根据中国市场占据全球市场份额10%左右，预计2012年平板电脑销量达
到6300万台，中国市场销量预计达到630台。
按照苹果占市场70%的份
额计算，其他安卓平板电脑市场销量预计达到190万台。
2012年福建安
卓平板电脑有望突破10万台。
1.1.4 盈利模式(分销、零售、服务)
部门利润来源：PAD、运营商手机零售进销差价+PAD、运营商手机直
供进销差价+ PAD、运营商手机分销进销差价+ 配件进销差价+ 厂
家返利；
1.2 客户（家庭/个人、中小企业、行业客户）
1.2.1 客户是谁
客户分为三类：A、直接合作的手机渠道零售商；
B、作为我司的地区代理商，具有当地分销能力的分销商；
C、网络销售的直接终端消费者；
1.2.2 客户的需求
客户需求主要有类：A、高利润需求；
B、稳定的供货商；
C、品牌力强、质量过硬的产品；
D、及时全面的信息互通；
E、一流的售后服务；
F、账期、额度；
H、简易的退换货政策；
1.2.3 客户的规模、消费习惯
A、直接合作的手机渠道零售商，与我司理念相近，
与相应运营商合作紧密，当地综合实力排名前
三名；
B、授权分销商，与我司理念相近，与运营商合作
紧密，有稳定的销售团队，充足的资金保障，
完善的管理体系和良好的渠道覆盖实力；
C、网络销售的直接终端消费者，主要消费习惯体
现在，
网络查询产品、网络价格对比、网络销售信誉
评估、网络支付、网络销售政策等；
1.3 合作伙伴（上游厂商、平级伙伴）
1.3.1 合作伙伴的战略、目标
1.3.2 市场地位
目标：通过有效资源整合、快速应变能力、全面的覆盖率和稳定的核心合作伙伴，在运营商手机和平板电脑社会化在行业内排名前三；
1.3.3 产品及政策
产品定位：智能3G手机+ 低端2G手机+ 覆盖各个价格段的平板电脑
销售政策：面价+返利
四、策略、措施及行动计划
目标策略措施行动计划
业务目标运营商社会化
目标 2.4万台
平板电脑社会
化目标 0.6万
台
加大信息及时有效
传递和互通
内部培训（沟通技
巧、产品知识、行业
信息、标准流程）
外部沟通（累积渠道
资料、细化客户群
体、增加沟通效率和
质量）
增加对上游资源的
获取、对下游渠道的
掌控和指引
与厂家、上游供货商
相应层面处理好默
契的配合关系；
利用产品资源和行
业信息指引客户按
照我司规划发展；增
加核心度
五、资源配置
1. 人力资源：组织结构
部门负责人
销售商务1 销售商务2 销售商务3
人员编制 3 人
薪酬福利销售商务：底薪2000+提成+五险+其他
2. 财务：总资金
部门费用2万元
财务费用
3. 物力：办公场所部门负责人一间独立办公室销
售商务敞开式办公桌
IT建设。