2012年度工作总结与2013年度工作计划
2012年度工作总结及2013年工作计划
2012年度工作总结及2013年工作计划尊敬的集团总部领导：时光荏苒，转眼即逝。
回首2012年，对新生的***有限公司来说，这是一个充满机遇与挑战的一年。
在公司总经理***同志的带领下，全体员工始终坚持“以人为本”的经营理念，团结拼搏、务实创新，同心同德、真抓实干，基本实现了全年的预期目标。
现将2012年度的工作情况总结如下。
一、2012年的主要成绩2012年上半年，公司围绕公司筹建及各项合法证照的申报、验收工作，并取得了重大成果；2012年下半年，公司以扩大经营规模，积极开拓市场为主。
各事业部陆续进驻医药公司，分别成为公司销售I部、销售II部等，共14个独立的销售部。
公司全体同仁紧紧围绕稳步发展，寻找契机的路子，勇敢面对市场的挑战，取得了较好的成绩。
1、认真做好筹建及申报工作。
早在2011年11月初，在公司总经理***同志的带领下，公司便积极开展了公司筹建方方面面的工作：从公司办公经营场所的选择，到与工业园区最终洽谈购买下来公司目前所用的办公经营场所，以及随后的医药批发公司标准GSP仓库及办公场所的装修建设等，无不留下了公司领导及各部门员工辛勤的汗水。
2012年4月初，完成了符合GSP要求的标准仓库及办公场所改建工作。
2012年4月中旬，公司申请药监部门对我公司筹建工作进行了现场检查验收，获得了专家老师们的一致好评，并顺利通过验收。
2、顺利获得国家局GSP证书。
公司在筹建的同时，便开始按照GSP及相关法律法规的要求，积极招贤纳士，吸纳各类人才；同时开始着手准备申报材料。
2012年4月中旬，在公司完成筹建工作后，公司便向省药监局递交了申报《药品经营许可证》的各项材料，顺利通过药监部门的现场检查验收。
公司正式开业后，严格按照GSP的要求，进行规范经营，为了能一次性顺利通过GSP现场检查验收，公司全体员工无不严格要求自己，加班加点。
经过近两个月的辛勤努力的工作，公司于2012年8月28日正式递交了申报《药品经营质量管理规范认证证书》现场检查验收的申请，并随时做好迎接国家局的检查。
通风个人工作总结
2014年工作总结暨2015年工作计划转眼之间，来到通风科工作已经半年多，这半以来，在各位领导、同事以及工人师傅的关怀和帮助下，不断提高自身素质，增强专业知识，较好地完成自己的本职工作和上级交办的各项任务。
现将本人在这一年中的工作汇报如下：一、熟悉矿井通风系统：在领导和同事们的指导下，再加所学专业知识的基础上，我比较熟悉掌握通风系统及通风原理，以前在书本中只知道矿井的通风方式、方法，现在通过实践才知道通风方式、方法的具体运用，并了解熟悉了全矿的通风系统。
二、掌握矿井测风工作：虽然以前在学校实习的时候学习使用过风表，但是没能做到熟练掌握，来到通风科通过和同事井下实践操作，掌握测风工作和测风时注意事项及要领，现在能够对风表的使用、风量的测算工作及时完成。
2014年8月份参加瓦斯鉴定工作，在瓦斯鉴定工作中担任测风员，能较好的完成瓦斯鉴定时风量测算。
三、专业制图方面：我们都知道煤矿是离不开绘图的，在学校autocad制图是我们一门辅助科目，所以制图基础不扎实，但是经过同事的教导工作中的磨练和不断的学习，在绘制各种图形方面有了很大的突破。
四、其他方面熟悉技术员岗位责任，学习《煤矿安全规程》、集团公司《一通三防管理规定》。
积极参加夜校培训班和科内组织的学习，提高自身业务水平。
在这半年的时间内，无论从学习上还是技术上，我都有了很大的提高。
但还存在很多不足之处，希望大家给予批评和帮助。
例如：在一些专业性的工作中还需要同事的积极帮助，工作方式按部就班，工作经验积累得还远远不够。
今后应更加努力的投入到实践工作中去，大胆尝试新思路、新方法。
工作计划我会在14年的基础上，刻苦钻研，再接再厉，做好个人工作计划，通过总结去年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，例如；在掌握安全技术措施的审批要点、编写的方法、步骤，现在实际措施审批、编写中还不能独立的完成。
所以在今后的工作中，我将努力突破工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看资料，认真学习好规范、规程及有关文件，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，强化不足，希望能在各个专业中都能完成领导交代的工作。
2012年年度总结与2013年的工作计划
2012年年度总结与2013年的工作计划一、本年度工作总结：虽然12年已经过去，在这将近一个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近13年即将来临，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把13年的工作做好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是12年11月份到公司工作的，11月13号在公司正式上班，在销售部工作以前，我是没有房产销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习房产知识，一边摸索市场，遇到销售方面的难点和问题，我经常请教总监和主任对于公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习房产知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过12年一个多月的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习房产销售知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比12年有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个部门可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于房产销售的知识了解的还不够深入，对房产的问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还对这一行的知识了解的太少，销售人员的培训，指导力度不够，会受到影响整个部门的业绩。
二．2013年工作计划：在13年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2012年度工作总结及2013年度工作计划（写写帮整理）
2012年度工作总结及2013年度工作计划（写写帮整理）第一篇：2012年度工作总结及2013年度工作计划（写写帮整理）销售部2012年度工作总结及2013年度工作计划2012年是公司发展关键的一年，销售部在公司领导班子的正确领导下，及公司相关部门的鼎力支持下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，以市场为导向，较好的完成了年前即定的工作目标，现就工作情况汇报如下：一、总体目标完成情况今年完成销售精煤万吨，中煤万吨，中块万吨，煤泥万吨，实现销售额万元。
二、加强内部管理，完善规章制度建设，实现“四化一考核”，夯实发展基础1、岗位工作流程标准化，将编写工作岗位职责、工作流程做为本部门首要任务来抓，人人参与，使每个人知道自己的岗位职责是什么，该做些什么，怎么做，跟谁汇报，大大的提高了工作效率。
2、日常工作表格化，第一时间为领导提供第一手资料。
使公司决策更加灵活和适应市场变化，及时调整经营策略，避免企业损失。
3、市场细分化，可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。
选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：①公司可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整产品结构，使其产品适销对路。
②公司可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使产品能顺利地、迅速地送到目标市场；③公司可以集中人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在刀刃上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。
4、检查工作规律化，定期的到现场检查，出现问题立即排查原因，找出措施办法，尽快、尽早的把问题解掉。
5、销售指标进行绩效考核，实行绩效考核，拿出工资的％做为绩效考核。
三、目标完成过程中经验总结今年，国际国内经济形势十分严峻，钢铁、焦炭市场价格持续走低，产品煤价格持续波动，进口煤炭冲击国内市场，销售回款困难。
销售部在公司领导指导下，团结协作，攻坚克难，完成了良好的销售任务。
四、对2013工作计划销售部2013年工作以公司统一部署，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成2013年销售工作计划任务。
五官科医生工作总结
第一篇、2012年五官科工作总结及2013年工作计划五官科医生工作总结石阡县中医院2012年五官科工作总结及2013年工作计划2012年即将过去，回顾这一年工作，我科是一个质的巨大飞跃，这一切都是医院领导有方，运筹帷幄，及时为我科购进所需手术器械和检查设备，同时9月底在医院领导的大力支持下，在医院全体职工的帮助下，在本科室人员的大力努力下，终于建立了五官科病房，同时也使得五官科的病人大大增多，使我科取得了一定成绩，现将这一年我科的工作总结如下一、目前状况我科人员共10人，其中医生5人，护士5人，医生1人是口腔科医师，1人是在其它医院学习过耳鼻咽喉科，其余3人需是临床医学专业毕业，但对于五官科都是新手，对于五官科的病人处臵及手术，都不能很好的掌握，导致工作效率慢，很多业务难以很好的开展。
二、病房和设备现病床位数为21张，我科床位经常不够用，有时是两人一张病床，病人多时，使得病区拥挤，并安排的床位错乱，使得医护人员的治疗、诊查受限，同时病人经常得到好的环境，导致病人不太满意，另外，前段时间（在11月前），许多必须的设备没到位，使得我科医生处理起病人来比较困难，同时给治诊也带来了许多便，这也影响我科的经济收入。
三、住院病人及收入情况我科是从2012年5月在门诊设立4张床位后，至6月微波治疗器投入使用，以及到9月底建立五官科病房后。
使得我科的经济收入大幅度上升，预计全年收入90万元以上，共收治住院病人279人，手术71人次，手术未见明显感染病例，门诊人次3736人，体检1200，报告传染病5例，乙肝3例，肺结核2例，针对以上几点特提出2013年工作计划。
在下一年度本科室在院领导的关爱和支持下，在全科室人员的共同努力下，全科室医护人员团结一致，一心奋战，一定会把我科的工作做得更好，使我科的经济效率和社会效率上一个新台阶，现将2013年工作计划安排如下一、针对我科的目前状况（非专业人才少），希望在2013院领导大力引进五官科专业人才，特别是眼科医师。
年度工作总结和工作计划5篇
年度工作总结和工作计划5篇篇1XXXX年，我在公司的工作中取得了不小的进步，不仅在业务上有了新的突破，而且在团队协作和个人能力上也有所提升。
1. 业务工作过去一年，我积极参与公司的各项业务工作，包括项目策划、执行和后续跟进等环节。
通过不断努力，我成功完成了多个重要项目，不仅提升了公司的业务水平，也为客户带来了实实在在的价值。
同时，我也注重学习行业内的先进经验和技术，不断优化工作流程和方法，提高工作效率和质量。
2. 团队协作在工作中，我始终坚持以团队为核心，积极与同事沟通交流，分享工作经验和资源。
通过团队协作，我们共同完成了许多挑战性的任务，不仅提升了团队的整体实力，也增强了我们之间的友谊和信任。
3. 个人能力提升在过去的一年中，我不断学习新知识，提升自己的专业技能和综合素质。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不仅掌握了新的技能和工具，还拓宽了视野，为未来的工作奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足虽然在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面：1. 在工作中有时过于注重细节，忽略了大局观，导致工作效率受到影响。
2. 在与同事沟通时，有时表达不够清晰、准确，容易造成误解和不必要的麻烦。
3. 在面对复杂问题时，有时缺乏足够的耐心和细心，需要进一步加强自己的心理素质和应变能力。
三、工作计划针对存在的问题和不足，我制定了以下工作计划：1. 在工作中更加注重大局观，把握整体情况，提高工作效率和质量。
同时，我也会加强自己的时间管理能力，合理安排工作和休息时间，避免过度劳累。
2. 在与同事沟通时，我会更加注意表达方式和准确性，避免造成不必要的误解和麻烦。
同时，我也会积极倾听同事的意见和建议，共同解决问题。
3. 针对复杂问题，我会加强自己的心理素质和应变能力，保持冷静和耐心，积极寻找解决问题的方法和途径。
四、总结与展望总的来说，XXXX年是我收获颇丰的一年。
通过不断努力和学习，我在业务和个人能力上都取得了不小的进步。
实验室工作汇报ppt
实验室工作汇报ppt【篇一：2012年度实验室工作总结和2013年度工作计划】2012年度实验室设备管理工作总结和2013年度工作计划一、2012年度实验室设备管理开展情况公司发展至今，各板块工作业绩都有了长足的发展，随之而来对设备管理提供支持保障的需求也与日俱增。
作为公司设备管理的主管部门，深抓设备管理基础工作，确保设备稳定运行，为生产组织创造积极条件，这是综合办的重要工作之一。
2012年转眼即过，即将逝去的一年里，在各级领导正确领导和各部门的大力支持下，在大家的共同努力下，公司设备管理工作取得了一定的成绩，也存在着不少需要改进、提升的地方，现将今年全年的工作总结如下：（一）细节入手，完善管理制度提升管理理念在2012年中，我们继续进行实验室管理体系的搭建，包括仓库条形码基础信息建立、设备编码体系建立、设备台账信息全面整理核实（正在进行中）、设备管控指标的确定、管理流程的梳理、管理规定和表单的设计，以期推动实验室仪器设备管理工作向更高的安全性、可靠性、运作效率及设备资产投资回报率的方向不断深入。
根据现有的管理资源和能力，针对公司的实际情况，为了强化设备仪器和耗材的管理，编制了《关于优化设备资产管控体系的情况说明》、《仪器设备器具定期校验管理规定》和《器材耗材仓库领用管理规定》。
相关管理制度执行以来，有了一定的管理成效，但也存在一些不尽如人意的地方，如有的部门未按要求每月上报定期检验的设备器具，仓库申领器材耗材也屡有未按照规定的现象发生。
今后还需要生产部门与管理部门更加良好的配合和互动，这样，综合办才能给大家提供及时优质的服务，形成一个良性的循环。
在今年4月起，在去年器材耗材仓库6s试点的基础上，经公司领导批准，在4楼部分实验室也开展6s现场管理试点，初步建立了6s管理体系。
在试点过程中，我们和相关部门兼职实验室管理员一起，对柜面、台面、地面进行了线条的定位，实现了“既好看，又好用”的试点目标。
QC工作总结与工作计划
QC⼯作总结与⼯作计划2012年年度⼯作总结与2013⼯作计划------职务：QC 2012年即将过去，感谢公司提供给我们⼀个成长的平台，让我在⼯作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升⾃⾝的素质与才能。
回⾸过往，公司陪伴我⾛过⼈⽣很重要的⼀个阶段，使我懂得了很多。
在此我向公司的领导最衷⼼的感谢，有你们的协助才能使我在⼯作中更加的得⼼应⼿，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上⼀个台阶。
在过去的⼀年中，我的主要⼯作是负责对公司的来料进⾏检验测试，加⼯电镀产品的盐雾测试及⽣产每⼯序的产品质量管控，供应商新产品的产品验证，和客户新样品的检测及成品出货磁性能检测。
为完成公司质量⽬标做出贡献，现将2012年⼯作总结如下：⼀、原材料质量管控这项⼯作主要⽬的就是防⽌不符合要求的物料进⼊公司，确实执⾏进料检验，熟悉检验⽅法以及了解抽样标准，检验⼯具仪器的熟练使⽤，对于相关记录和⽂档保存管理。
对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，对不良品的产品的原因分析，对⼯作现场的5S管理。
对于供应商控制这点，我们对供应商的质量反馈率也⽐较⾼，从2012年1⽉⾄2012年12⽉，供应商的⽉度平均批次合格率为79%，⽽采购部的质量⽬标是供应商⼀次交货合格率≥97%，所以⽬前供应商应该管控到更好。
铁氧体批次来料主要供应商有：XXX，XXX，XXX及XXX，⽬前品质控制最好的供应商是XXX，从来料到现在它的磁性能⽐之前的磁性能更⾼；钕铁硼供应商主要：XXX，XXX，批次合格率较好的为XXX；圆⽚供应商：有XXX，XXX，XXX，尺⼨控制最好的产品为XXX。
原材料检验是整个⽣产流程的源头，这项⼯作是⼗分的重要，在今后的⼯作中，我⼀定要更加认真，更加仔细地做好这项⼯作，他直接影响到公司成本，供应商原材材品质这块我应该更积极地及时向领导与采购沟通，反应品质状况，让进料漏检率达到0%。
⼆、⽣产⼯序质量管控针对⽣产运⾏所出现的问题，做好各项检测⼯作，为⽣产品质提供“准确、及时”的检测数据，同时加强对⽣产部门之间的沟通协调，对于⽣产异常和各种波动及时反馈。
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改进 思路
通过员工个人 访谈、部门领导 调研、观察法等 多维度了解员工 培训需求 罗列主题由员 工自行选择后再 汇总需求
组织专业线条的 建立培训反馈机制 骨干员工参与授 重视员工培训效果 课 的评估意见，对有建 协助主讲人员开 设意义的建议给予采 发课件 纳 培养并提升内训 师授课技能
体系搭建
运营系统
讲师培养
设立部门培训专
员（岗位及职责要
部门计划
培训内容模块搭
建协同
学习机制
设定培训学习模
块
制度系统
求） 辅导内训师授课 新员工培训考核 制定员工培训学 分管理办法
资源系统
与课程开发 制定内训师考核 与激励措施
第五部分 个人学习成长计划
个人学习成长计划
提升沟通技巧
入职初期
8月16入职
了解员工培训现 状 输出《工作开展 思路》
工作开展
执行过程中，实
施《培训需求调查》 针对结果，输出 《培训需求分析报 告》
进展调整
制定《培训计划》
根据领导意见， 修改《培训计划》
项目实施
实施培训课程
效果评估
第二部分 现状与不足
培训需求
培训实施
培训评估
培训体系
设定学习目标 日常工作沟通，多以书面形式进行
加强逻辑思维
日常工作统筹安排 将工作思路以PPT或文案形式呈现 阅读专业书籍 参加行业沙龙活动 设定工作中的任务指标 充分利用公司图书角 设立公司学习分享平台 建立员工学习奖励机制
巩固专业技能
共享学习资源
2012年度工作总结与2013年012年度工作汇报 现状与不足 个人收获 2013年度工作计划 个人学习成长计划
4 5
第一部分 2012年度工作汇报
工作大纲
8月份
9月份
熟悉结构、了解现状 需求调研、计划制定
10月份
细化需求、确定计划
11月份
培训实施、评估调整
工作成果汇报
现状
通过问卷、访 谈等方式收集 员工对问卷调 查已产生抵触 心理
培训方式以视频 只做反应层评估， 未搭建成型的培 学习为主 未做学习与行为层评 训体系 员工的培训参与 估 度不高
不足
未重视问卷结 果的公布 执行中与目标 偏离
培训内容缺乏吸 对培训项目的过程 培训工作开展时 引力 控制与信息反馈的工 ，缺乏有效支撑 难以调动现场学 作力度不够 习氛围
建立培训管理体系
完善培训制度 推进制度的施行
第三部分 个人收获
个人收获
1
更多角度的去看待工作中的事情
2
因人而异的沟通方式
3
能力短板发现与改善
4
融洽的工作氛围
5
充分信任的团队
第四部分 2013年度工作计划
计划大纲
培训管理体系搭建
内部讲师培养
制定部门新员工培训计划
设立员工在岗学习考核机制
计划内容