海澜之家营运能力分析
分析海澜之家
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品牌定位为简约、时尚、高品质，追求年轻、时尚、活力与个性
产品线与特色
产品线与特色
海澜之家的产品线涵盖了商务、休闲、家居等多个系列。其中，商务系列以精致、优 雅、舒适为主打，适合职场男性；休闲系列则注重舒适与时尚的结合，适合日常穿着 ；家居系列则以温馨、舒适、品质为特点，为男性提供更为轻松自在的家居体验
20XX 分析海澜之家
汇报人：xxx
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1 品牌背景与理念
目录
CONTENTS
2 产品线与特色
3 目标客户群体
4 品牌形象与推广
5 销售渠道与市场分布
6 竞争地位与市场前景
7 挑战与对策
品牌背景与理念
品牌背景与理念
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海澜之家成立于1997年，是中国著名的男装品牌
它的名字来源于"海澜如家"的寓意，传达着品牌希望每位男性都能 享受到轻松、自在、高品质的着装体验的美好愿景
海澜之家的目标客户群体主要是年轻男性，他 们注重着装的品质、时尚与舒适度，并希望通
过着装展现自己的个性魅力
品牌通过多元化的产品线与特色，满足不同年 龄段、职业和场合的需求
品牌形象与推广
品牌形象与推广
海澜之家的品牌形象简洁、大气，以黑色和白色为主
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色调，彰显品牌的简约与时尚
品牌通过广告、杂志、社交媒体等多种渠道进行推广，
此外，海澜之家的产品还具有以下特色
优质面料：品牌坚 持选用优质面料， 注重舒适与品质的 结合，使穿着更加 舒适自然
精湛工艺：海澜之 家的工艺精湛，注 重细节处理，展现 出高品质的工艺水 平
多元化搭配：品牌倡 导多元化的搭配方式 ，鼓励消费者根据自 己的喜好进行搭配， 展现个性魅力
海澜之家运营模式分析22页PPT
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
海澜之家2019年三季度财务分析结论报告
海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2019年三季度实现利润为66,058.43万元，与2018年三季度的76,454.88万元相比有较大幅度下降，下降13.60%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾，应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。
二、成本费用分析2019年三季度营业成本为230,074.55万元，与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长，增长60.91%。
2019年三季度销售费用为50,023.26万元，与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长，增长19.04%。
2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。
2019年三季度管理费用为44,442.3万元，与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长，增长70.45%。
2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%，与2018年三季度的8.61%相比有所提高，提高2.59个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。
2019年三季度财务费用为454.01万元，与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降，下降75.67%。
三、资产结构分析2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。
与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。
应收账款占营业收入的比例下降。
预付货款占收入的比例下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年三季度相比，资产结构趋于改善。
服装行业-海澜之家(男装)服饰股份有限公司品牌运营模式分析(PPT_22页)
zara管理模式——快速反应的供应链
❖ ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国 大多数企业从接单到产品上市需要90天；
❖ ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例 只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产 比例几乎是100%；
❖ ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只 有4000款左右，每个季度大约1000款；
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、 品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立 门面。
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
美邦经营模式1
美邦经营模式2
美邦的分销渠道模式
ZARA
❖ 是在全球排名第一的服装零售商INDEXT公司 9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行 业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是 专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。
营销模式
❖ 直营能够保证最大限度地提高反应速度，紧 追潮流，满足消费者个性化需求
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
美特斯邦威的经营模式
❖ 公司将品牌定位在18一25岁的年轻、活力的 消费群体，并且将集中优势资源，专注于服 装产业的休闲服饰，在这个领域里做细、做 精。
❖ Zara专卖店一般在高档商业区，租金成本高， 一般企业无力承担
海澜之家2021年一季度财务指标报告
海澜之家2021年一季度财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表(万元)2021年一季度利润总额为107,354.1万元，与2020年一季度的38,720.42万元相比成倍增长，增长1.77倍。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)二、盈利能力分析盈利能力指标表(%)营业毛利率42.74 33.65 42.19 营业利润率27.14 9.92 19.41 成本费用利润率38.33 11.78 25.27 总资产报酬率21.79 5.39 14.42 净资产收益率35.43 8.23 22.33海澜之家2021年一季度的营业利润率为19.41%，总资产报酬率为14.42%，净资产收益率为22.33%，成本费用利润率为25.27%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为2,893,018.29万元，经营资产的收益率为14.75%，而对外投资的收益率为2.44%。
2021年一季度营业利润为106,652.12万元，与2020年一季度的38,168.33万元相比成倍增长，增长1.79倍。
以下项目的变动使营业利润增加：投资收益增加249.27万元，资产减值损失增加173.6万元，共计增加422.87万元；以下项目的变动使营业利润减少：公允价值变动收益减少1,221.9万元，营业成本增加61,558.2万元，销售费用增加20,732.84万元，管理费用增加12,015.84万元，财务费用增加1,163.5万元，营业税金及附加增加745.07万元，共计减少97,437.36万元。
各项科目变化引起营业利润增加68,483.79万元。
三、偿债能力分析偿债能力指标表2021年一季度流动比率为1.81，与2020年一季度的1.72相比略有增长。
2021年一季度流动比率比2020年一季度提高的主要原因是：2021年一季度流动资产为2,163,662.07万元，与2020年一季度的2,144,070.47万元相比变化不大,变化幅度为0.91%。
海澜之家轻资产商业模式下的财务绩效研究
海澜之家轻资产商业模式下的财务绩效研究本世纪初,针对当时的光明乳业,麦肯锡公司提出了轻资产的概念。
作为一种商业模式,通过轻资产运营,企业可以将有限资源集中在研发、设计、品牌建设及销售环节,而将产品生产外包,实现财务绩效的优化,最终带来更多的企业价值。
而随着经济的发展和产业发展的成熟,轻资产也被越来越多的企业所认可。
但从现实情况来看,轻资产运营有失败也有成功。
鉴于此,本文以海澜之家为例,对其轻资产商业模式下的财务绩效进行研究。
本文首先采用了规范研究法,针对国内外学者关于轻资产、商业模式及商业模式与财务绩效关系的文献和相关理论进行回顾总结。
其次采用案例研究法,以文献综述和相关理论为依据,选取2010到2015年的相关数据,对海澜之家轻资产商业模式下的财务特征和财务绩效进行分析研究。
对其具体的轻资产商业模式,主要从产品生产、品牌建设、供应链管理和销售渠道建设展开论述,结合该模式下公司的财务特征,就其具体商业模式在最终财务绩效中的表现进行研究。
研究发现,在其轻资产商业模式下,海澜之家的财务绩效整体较好,但也存在不足。
好的方面在于通过轻资产商业模式,公司将产品生产外包,降低了生产成本。
而生产外包和价值链管理,使得公司得以投资更多的资金于研发设计及品牌建设,品牌价值增加,提高了公司的盈利能力。
再者,全面销售渠道的建成,为公司带来了更多收入。
独特的销售模式,使得企业的创现能力得以提升,企业价值增加。
不足在于由于流动资产中存货占比的增加及存货周转率的降低,营运能力和偿债能力有所下降。
因此,公司应加强存货管理、价值链的整体优化和对资源的整合,同时也应加强对风险的把控。
希望通过本文研究,为海澜之家财务绩效的改进提供建议,同时为其他采用轻资产商业模式的企业提供一定借鉴。
海澜之家2018年财务分析结论报告-智泽华
海澜之家2018年财务分析综合报告海澜之家2018年财务分析综合报告一、实现利润分析2018年实现利润为457,778.27万元，与2017年的439,546.61万元相比有所增长，增长4.15%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。
二、成本费用分析2018年营业成本为1,129,347.42万元，与2017年的1,111,041.92万元相比有所增长，增长1.65%。
2018年销售费用为179,941.97万元，与2017年的154,898.49万元相比有较大增长，增长16.17%。
2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2018年管理费用为110,028.27万元，与2017年的105,401.17万元相比有所增长，增长4.39%。
2018年管理费用占营业收入的比例为5.76%，与2017年的5.79%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
本期财务费用为-379.55万元。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。
因此与2017年相比，资产结构趋于恶化。
四、偿债能力分析从支付能力来看，海澜之家2018年是有现金支付能力的。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
五、盈利能力分析海澜之家2018年的营业利润率为23.86%，总资产报酬率为16.73%，净资产收益率为28.48%，成本费用利润率为31.94%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为2,714,451.6万元，经营资产的收益率为16.78%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
成功品牌的经营模式分析——以海蓝之家为例
环渤海经济瞭望 │ 2018.571产业经济海澜之家被称为“男人的衣柜”，拥有四千多家门店，遍布全国31个省。
海澜之家自推出以来，以全国连锁、自选经营、一站式服务为人熟知，迅速赢得广大消费者的青睐。
特别是在电子商务平台的冲击下，海澜之家逆势实现增收，不断扩大知名度。
一、海澜之家的经营内涵（一）独特的产品定位和客户选择。
海澜之家进行了市场细分，选择了“成年男性”作为自己的目标市场，“成熟”、“魅力”成为品牌的代名词。
海澜之家以25-45周岁、年收入在5-10万的男性顾客为目标，致力于为其提供最好的服务，“男人的衣柜”的品牌形象深入消费者心理。
（二）一站式服务，男人的衣柜。
基于男性顾客消费目的性强的特点，海澜之家提供了一站式服务。
海澜之家的门店几乎包括了男士所需的所有服装服饰产品，避免了消费者多店购物。
并在顾客的穿衣搭配选择上进行简化处理，节约了顾客时间，真正做到了“男人的衣柜”。
这种延展式经营，扩宽了经营范围，提高了其销量，也为其发展了良好的口碑。
（三）自选式经营，消费新体验。
海澜之家为消费者提供了轻松自由的购物环境，摒弃了传统的紧迫盯人模式，更符合男性消费者的购物心理和购物习惯。
顾客自主进行选择，消费过程中无干扰。
一旦有需求，顾客按铃寻求服务，服务人员第一时间到达顾客身边提供服务。
消费者对这种模式的满意度更高。
（四）链式生产，平价优质的产品。
从原产于澳大利亚的羊毛开始，海澜之家率先形成了由羊毛到服装成品的完整产业链，每个环节的严格监控，降低了生产成本，售价也相应较低，性价比高，顾客对其认可度较高。
（五）技术创新，引领时尚潮流。
海澜之家与多所高校合作，不断推陈出新，意在提高自己的创新能力，提高市场占有率。
海澜之家注重战略单品的开发，推出“马达加斯加系列”、“中国风系列”，获得市场认可。
如今，海澜之家的产品由单一到多样，色彩越来越鲜艳，款式越来越新颖，逐渐获得消费者认可。
二、SWOT 分析Strengths：1. 技术成熟，采用高质中价，消费者认可度高；2. 具有高素质的员工，熟练度高，具有创新意识；3. 较国内一般服装企业来说，知名度尚佳，竞争力较强；4. 物流运输能力强，采用统一定价，增强了总部对加盟店的管理；5. 采用多种营销方式，营销范围广；6. 技术创新，品牌延伸，不断推陈出新。
海澜之家净资产收益率下降的原因
海澜之家净资产收益率下降的原因
近期，有关海澜之家净资产收益率下降的报道引起了广泛关注。
据分析，海澜之家净资产收益率下降的主要原因有以下几点：
1. 经营业绩下滑：海澜之家在近几年的经营业绩较为疲软，尤其是在2019年的表现不佳，导致公司净利润大幅下降。
这也是公司净资产收益率下降的主要原因之一。
2. 金融成本上升：近年来，银行信贷收紧、利率上升等因素导致企业融资成本上升。
海澜之家在融资方面较为依赖银行贷款，因此金融成本的上升也对公司净资产收益率造成了一定的影响。
3. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，海澜之家在国内服装市场的地位受到了一定的冲击。
与此同时，公司在海外市场的扩张过程中也遭遇了一些挑战。
这些因素都对公司的净资产收益率造成了一定的影响。
综上所述，海澜之家净资产收益率下降的原因主要有经营业绩下滑、金融成本上升和市场竞争加剧等方面的影响。
面对这些挑战，海澜之家需要加强业务创新，提升市场竞争力，同时加强财务管理，降低融资成本，以提高净资产收益率。
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轻资产运营模式：海澜之家
轻资产运营成功模式——海澜之家（托管加盟模式）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。
强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。
聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。
在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。
所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。
海澜之家正是利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。
同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。
2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。
有人问安踏创始人丁志忠在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。
丁志忠说除了自己，还说了一个品牌：海澜之家。
海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业，因为我们不赚差价。
那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?一、海澜之家的新零售商业模式呈现经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑，相比其他同行，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
我们从以下9个方面具体分析这个企业提供什么、为什么提供、怎么提供、收益如何以及成本如何等问题。
（一）清晰的服务定位：男士着装整体解决方案男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。
海澜之家提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。
已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T 恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。
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海澜之家营运能力分析作者：***
来源：《合作经济与科技》2019年第23期
[提要] 服装位于衣食住行的第一位，显而易见服装行业是中国经济中很有发展潜力的产业。
本文通过对海澜之家营运能力相关指标进行分析研究，发现该公司在营运能力方面存在有待提高的一些地方，随后提出相应的解决办法，以供借鉴。
关键词：营运能力;海澜之家;存货周转率;应收账款周转率
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2019年9月6日
海澜之家股份有限公司成立于1997年，它以服装设计和服装销售为主要的经营范围，通过一系列举措实现了公司品牌连续五年市场份额占有率第一。
在2018中国企业500强中名列150位、中国民营企业500强中名列34位。
本文主要是将海澜之家从2014年到2018年各项营运能力相关指标进行纵向分析对比以及和拉夏贝尔、际华集团、森马服饰三家公司之间的横向比较分析，以了解海澜之家近几年的运营状况，以期为公司今后制定更有效的企业未来发展计划提供合理化建议。
一、营运能力的含义及相关财务指标
营运能力是指企业的经营运行能力，反映企业利用其拥有的资产获取利润的能力。
一个公司的资金利用状况与供应、生产、销售各个生产经营环节存在密切相关的联系，只要有一个步骤出现差错，都会对公司经营以及资金的正常周转造成一定影响。
评价公司营运能力常用的相关财务指标可以不从角度揭示公司资金运用的情况，有利于正确指引公司高层管理者的经营行为，提高各项资产经营管理效率和公司的经营成果。
反映公司营运能力的财务指标包括：应收账款周转率;存货周转率;流动资产周转率;固定资产周转率;总资产周转率等。
本文选择应收账款周转率和存货周转率这两个主要指标作为代表海澜之家的营运能力进行具体分析。
二、海澜之家应收账款周转率分析
一般情况下，企业的应收账款周转率很高就说明企业的应收账速度是很快的，从表1可以看到，近5年海澜之家的销售收入逐年增长且比较稳定，每年的增长金额基础在15亿元左右，说明海澜之家的产品品质和服务较好，也说明海澜之家对于销售的调控比较及时，能够根据市场变动调整销售方式。
但从表1中看到应收账款周转率在2015年却出现下滑的趋势，表明企业没有及时收回款项，企业收账周期有所增长，资产流动性有所减弱。
（表1）
海澜之家、際华集团、拉夏贝尔以及森马服饰都是在服装行业中占据较大市场份额的佼佼者，将海澜之家与这三家公司进行横向对比，能够发现海澜之家自身存在的问题以及与其他公司的差距，进一步提出相应的建议，这就是人们常说的“知己知彼，百战不殆”。
（表2）
通常，如果应收账款周转率越高，说明企业收账快，企业资产流动性强，短期偿债能力强，但并不是越高越好。
倘若应收账款周转率越低，则说明公司员工在规定的还款期限内没有及时收回欠款或者公司采用较松的信用政策，这样会导致应收账款占用资金的比例增加，从而降低了公司资金的运用效率。
由表2可以看出，在同行业中海澜之家从2014年到2018年的应收账款周转率都是十分高的，说明了企业收回欠款的效率高，企业坏账损失较少，应收账款占有的资金并不多，企业流动资产利用效率高。
这种情况可能是该公司采取了较苛刻的信用政策和信用规范，它可能会导致公司产品销售量的减少，进而限制了公司的获利能力。
三、海澜之家存货周转率分析
从表3中我们能够得知，海澜之家从2014～2018年营业成本持续增长，期末存货在2015年大幅度增加，表明该企业产品的销售效率和利用效率低，从而导致产品没有销售出去，积压在仓库中，期末存货增加，这就会造成企业存货周转期过长，企业资产使用率较低，公司的资产结构不太合理，这就在一定程度上大大制约了该企业的发展和运营效率。
但在2016年又有所下降，反映了企业可能采取了有效措施，提高了该公司的销售效率，从而使存货数量有所下降，2017年的存货数量相对于2016年基本没变，2018年存货又有所增长。
海澜之家存货周转率在2014～2016年下降的幅度较小，表明公司员工在销售产品方面的能力有待提高，应该采取有效的销售战略，加快存货利用率，在2017～2018年存货周转率变化不大。
（表3）
表4计算的是海澜之家与同行业主要的竞争者际华集团、拉夏贝尔和森马服饰之间存货周转率的对比。
从表4中可以发现际华集团的存货周转率最高，其次是森马服饰和拉夏贝尔，海澜之家的存货周转率最低，这可能说明海澜之家在产品销售能力方面不如其他几个公司，产品的销售量没有达到目标，大量的存货堆积在仓库中，从而导致了存货周转率较低。
但是从近几年财务报表对比中发现，海澜之家的净利润高于际华集团、拉夏贝尔、森马服饰这三个公司的净利润，而它的存货周转率却低于这三家公司，这就表明海澜之家并不是在产品销售上存在问题，可能是该公司在存货管理方面存在一些问题，例如存货数量太少，甚至经常缺货等。
（表4）
四、海澜之家营运能力方面存在的问题及提升措施
（一）营运能力方面存在的问题。
通过上述的分析可以发现，海澜之家总体经营状况良好，从财务报表中得知，近几年海澜之家的净利润在行业中处于领先的地位，但是通过分析我们仍然可以发现海澜之家在日常生产经营中存在以下几个方面的不足：
1、存货管理方面存在问题，导致流动资产周转率低。
通过上述的分析得知，在2015年海澜之家的期末存货迅速增加，存货资金占用流动资产总额的50.8%，该公司忽视了存货的管理，以至于占用了大量的流动资金，造成流动资金的大量减少以及资金周转速度减慢，但其存货数量并不是逐年增长的，在2016年和2017年有所下降，2018年又开始上升，同时，海澜之家近几年的存货周转率低于行业中其他的竞争对手，这就表明海澜之家在产品销售方面基本上不存在问题，造成这种情况的原因可能是该公司的存货数量太少，甚至经常缺货等。
海澜之家将流动资产用于处理存货问题，进而造成该公司的流动资产率低于行业中其他公司。
2、应收账款周转率过高。
海澜之家股份有限公司的应收账款周转率在同行业中居于前几位，说明公司员工在规定的还款期限内及时收回了欠款，然而应收账款周转的速度并不是越高越好，该公司的应收账款周转率过高，则说明公司可能提高了客户赊销信用的条件，它可能会导致公司产品销售量的减少，进而限制了公司的获利能力，这会给公司带来不必要的经营风险。
（二）提升海澜之家营运能力的措施
1、提高存货管理控制，优化流动资产结构。
公司应严格监控原材料和零部件从供应商到投入企业产品生产的完整流程，以避免无目标的采购原材料，从而实现存货库存的最小化和存货周转率最大化。
该公司也要时刻关注市场对公司产品的需求状况，根据顾客需求开发新的产品，以扩大该公司的市场份额。
企业还应该重视管理者管理能力的培养，增强其综合素质，使其具备专业技能、工作经验和工作能力，从而优化存货控制机制。
改善了存货管理方面存在的问题之后，对市场的任何变化做好准备，调整营销策略和方案，企业就不需要再利用流动资产来处理存货问题，降低了存货占用流动资产的比例，进而能够提高流动资产利用率。
2、调整生产销售环节，提高资金周转效率。
企业组织生产经营，首先必须确保有足够资金维持公司运转，满足生产经营的合适需求。
企业的生产销售环节和企业资金的周转存在密切相关的关系，公司应该实行有效的销售方案，调整企业内部管理结构，尽量减少不必要的销售环节，提高生产效率。
比如使用先进的内部管理设备和互联网，加强不同部门间的合作，减少资金占用比例，加快公司资金的周转速度，促进公司资产的科学化使用。
主要参考文献：
[1]宋璐.企业营运能力分析——以海尔集团为例[J].现代工业经济和信息化，2016（24）.
[2]张瑞娟.海澜之家财务分析[J].企业技术开发，2016（3）.
[3]吴军海，张梨娜.企业营运能力的理论基础与实证分析——以永辉超市股份有限公司为例[J].武汉商学院学报，2018（3）.。