(完整版)13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具
海澜之家运营分析
品牌形象塑造
注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值观和文化内涵，提升 品牌美誉度。
公关活动
通过参与公益活动、赞助等形式，提升品牌的社会责任感和公众 形象。
促销活动策略
1 2
打折促销
在特定时期或节假日进行打折促销，吸引消费者 购买。
营收周期性
海澜之家的营收存在一定的季节性波动，下半年尤其是第四季度营 收占比相对较高。
成本结构分析
采购成本
海澜之家采购成本占总 成本的比重较大，公司 通过集中采购和规模效 应降低采购成本。
租金和人工成本
随着门店数量的增加， 租金和人工成本成为海 澜之家成本的重要组成 部分。
营销和广告费用
为了提升品牌知名度和 市场份额，海澜之家投 入了大量的营销和广告 费用。
赠品活动
购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品， 增加购买吸引力。
3
会员优惠
针对会员提供专属优惠和积分兑换活动，提高客 户忠诚度。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购物行为数据，以便更好地了解客户需求和 偏好。
个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐，提高客户 满意度。
品牌竞争优势
01
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品质保证
严格把控产品质量，选用优质 原材料，确保产品品质。
价格亲民
通过集中采购和自主设计，降 低成本，提供价格合理的产品
。
品牌影响力
凭借多年的品牌积累，海澜之 家在男装市场具有较高的知名
度和美誉度。
渠道优势
通过门店和加盟模式，海澜之 家实现了全国范围内的覆盖，
海澜之家品牌战略分析
海澜之家品牌战略分析海澜之家是一个中国服装零售品牌，创立于1995年，目前在全国50多个城市拥有超过2000家门店和销售网点。
本文将对海澜之家的品牌战略分析进行详细探讨，为海澜之家的未来发展提供宝贵的建议。
海澜之家的品牌战略以实现“永葆青春与靓丽，把握当下流行”为追求，以国际化时尚标准作为定位，致力于为年轻人提供完美的衣着选择。
在此基础上，海澜之家还深耕服装设计创新，不断创新形象，将消费者视为大家庭一员，秉持以客为尊、专注创造服装价值的企业精神。
首先，海澜之家的品牌定位更多的是针对年轻的消费者，将“年轻”作为服装品牌的基本定位，凸显现代年轻人的时尚、青春、活力，以使他们能够以最舒心的方式体现自身价值。
其次，海澜之家重视市场营销，将线上与线下结合，既面向消费者，又面向零售商，建立完整的营销体系，保持服装产品的风格统一，更好地服务消费者。
接着，海澜之家积极进行产品开发，拓宽品牌影响力，形成独特的品牌文化。
例如，海澜之家与青春电影《时尚狂想曲》合作，以积极光芒影响同龄人，把握未来趋势；与美妆品牌合作，不断推出新产品，满足不同消费者的需求；以及向全球发展，打通全球品牌传播渠道，引入全球资源，以新的发展动力实现全球化发展。
此外，海澜之家还积极参与社会公益活动，支持“爱心湖”公益团队，举办“乐百年”衣衣征集活动，发起“棉花的秘密”计划，参与“Fashion for Education”慈善计划，发起“爱心点亮未来”公益活动，积极倡导公益文化，展示品牌社会责任感。
同时，海澜之家还通过活动吸引消费者，以有趣的方式打造品牌形象，将社会活动与品牌结合，增进消费者的认知度和粘性，从而提升品牌的张力和影响力。
以上就是海澜之家的品牌战略分析。
海澜之家应继续突出品牌定位，进一步拓宽服装设计创新，以满足消费者当下时尚个性需求；保持品牌形象一致，推出新产品，以适应市场变化；不断完善营销体系，增强线上线下结合；加强有效沟通，增强消费者参与感；积极参与社会公益活动，提升品牌影响力。
海澜之家品牌战略研究
海澜之家品牌战略研究作者：王倩来源：《市场周刊》2017年第09期摘要：21世纪，我们正处于一个品牌时代。
对于竞争日益激烈的服装企业来说，竞争不再只是产品质量上的竞争，而是逐步演变成为品牌竞争。
在我国男装市场中，由于款式局限，产品同质化现象尤为明显，于是创建特色品牌、提升品牌形象成为至关重要的一点。
本文以知名男装品牌海澜之家为例，首先通过查阅国内外文献总结品牌战略的内涵和意义；其次对其品牌的发展历程、品牌的战略以及品牌管理方面进行了研究分析；最后提出相应的对策与建议。
本论文的研究旨在为海澜之家寻找到一条适合其发展的品牌规划之路，同时为我国男装品牌的发展前景提供一定的借鉴作用。
关键词：海澜之家；男装品牌；品牌战略中图分类号：F713.5 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2017）09-75 -02一、研究背景及意义当今社会，伴随着品牌时代的来临，无论是衣食住行哪个方面，都离不开“品牌”二字。
就“衣”而言，品牌对企业的重要性体现得尤为明显。
对于竞争日益激烈的服装企业来说，竞争不再只是单纯产品间的竞争，而是上升到品牌层面的竞争。
随着我国加入WTO及经济全球化的发展，大量国际知名品牌凭借其雄厚的实力迅速席卷我国服装市场，相比外资企业，我国企业在品牌竞争上明显不具备优势。
在我国男装市场中，由于款式局限以及能力有限等因素，产品同质化现象十分明显，所以创建出具有自身特色的品牌形象是很重要的一点。
目前在我国，男装品牌方面做得较好的有劲霸男装、七匹狼、海澜之家、雅戈尔等企业，这些知名男装品牌对我国的整个男装行业具有一定的带动作用。
然而，就品牌的创新能力及营销能力而言，我国男装企业还是存在一定的劣势，尤其在国际竞争上显得不堪一击。
据统计数据显示，在我国一半以上城市的高档商场、名品商圈里，充斥的大多数都是欧美品牌，很少能发现本土品牌的身影。
一些法国、意大利的国际著名品牌凭借其巨大的品牌优势，占据着世界男装市场的半壁江山。
海澜之家
公司全称：海澜之家服饰股份有限公司成立时间：2002年3月业务：“海澜之家”、“爱居兔”系列品牌服装经营，包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理业务。
品牌：品牌定位：高品质，低价位经营理念：男人的衣柜业务模式海澜之家将生产环节和部分销售渠道大部分外包，经营重点为品牌运营、产品规划和供应链管理环节，是服装企业中“轻资产”公司。
品牌产品海澜之家爱居兔产品分类产品销售数量和平均销售单价裤子和衬衫的销售量较高，西服销售量偏低，茄克衫的销量相对最低。
其它产品2011年销售量增长迅速。
西服和茄克衫价格最高，在300元/件。
裤子和衬衫的价格相对较低，其它产品的平均销售价增加较快。
产品毛利率和毛利润西服的毛利率最低，裤子和衬衫的毛利率在西服之上，最高的是针织衫。
其它产品的毛利率呈下降趋势，茄克衫的毛利率波动最大。
西服、裤子和衬衫的毛利润相对较高，3种产品的毛利润之和占总额的50%以上。
其它产品的毛利润占总额的比例逐渐增加。
因大幅提高棉褛、大衣、羽绒服、风衣等价格相对较高的产品比重。
供应商和销售网络截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌供应商239家，“爱居兔”品牌供应商43家。
“海澜之家”品牌供应商变化情况：销售网络截至2011年12月31日，海澜之家的销售网络覆盖中国31个省311个县级城市。
截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌的单店平均面积159.6平米，2011 年平效（按零售额）2.04万元。
财务分析营业收入、毛利润和净利润毛利率比较根据Wind 资讯统计，2011 年前三季度我国服装鞋帽行业的销售毛利率水平为15.39%，销售利润率为5.42% 。
上图中主要男装企业2011年前三季度平均销售毛利率约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%。
存货委托代销模式使存货居高不下周转率低2009年-2011年，海澜之家的存货账面余额分别占当年资产总额的50.35%、44.62%和56.94%。
“海澜之家“营销策略分析
“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
海澜之家战略分析
男装的品牌认知容易形成。而在众多知名品牌排行榜上却难见到海澜之家这个品牌。海澜之家通过大量的投放广告来建立知名度，这在短期内可能会有很大的效果，但长期来看成为企业很大的负担，在与其他企业的竞争中就处于劣势。2013年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。
③.服装企业的设计研发是企业发展的动力。企业需要时刻关注国内和国际服装消费潮流，拥有超前的创新理念。新进入者短时间内难以达到。
④.生产高质量、高档次的服装，需要先进的工艺设备和专业技术，新进入者短时间内难以达到。
⑤.营销、生产工艺、采购、质量管理需要多年的积累，需要具有服装行业多年经验的人才。新进入者短时间内难以达到.
经济的(E):经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源状况;要素成本等。
社会文化的(S):人口统计(年龄、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活方式的变化;对工作和休闲的态度。
技术的(T):政府对研究的投入;新技术的发明和进展;技术传播速度;折旧和报废速度等.创新型国家与自主创新政策。
1.3.市场地位：海澜之家在行业中已经收到了市场的广泛认可。目前，海澜之家已在全国开设了300多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步挺向全国市场的局面。品牌领航，科技为先。海澜之家与澳方联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
1.4.
——标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，是区别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。
海澜之家品牌战略分析
海澜之家品牌战略分析纳税Taxpaying经济纵横海澜之家品牌战略分析芮婧（天津财经大学会计学院，天津300222）摘要：目前我国经济进入了新常态，人民的物质生活和精神生活也越来越丰富，对衣食住行的要求不再停留在解决温饱问题的层面，而是越来越追求品质，对品牌也有了更高的要求。
我国2001年加入世纪贸易组织以来，市场的开放程度越来越高，随着全球化的持续发展，大量国外知名品牌进入中国市场，这些企业不仅拥有雄厚的资金实力，还有很高的品牌认可度，因此，一进入便席卷了我国服装市场。
相比国外品牌，国内本土化服装企业显然不占优势。
但是，作为新生民营品牌的海澜之家能够在激烈的竞争中脱颖而出，迅速在国内市场中占领一席之地，与它成功的品牌战略关系密切。
本文将通过对海澜之家品牌战略的环境分析、现状分析，对其品牌战略规划的实施效果进行总结，同时为我国服装行业的发展前景提供借鉴作用。
关键词：海澜之家；品牌战略一、品牌战略的内涵及意义品牌战略，是公司将品牌作为核心竞争力，注重品牌的营造、使用和维护，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是企业在竞争中经验总结的产物，品牌能够帮助企业在同质化严重的市场中脱颖而出。
现如今的市场竞争中，不论是造型独特的产品、还是世界一流的技术，或者是富有创新力的管理方法，但是都不具有持续性。
相比而言，将品牌作为核心竞争力有着很好的优势，因为品牌更侧重一种概念、一种感知。
对于消费者而言，品牌是在其有需要时，根据直觉做出的选择，而这种条件反射，一旦形成，是不易于改变的，当然也是不容易被对手模仿的。
二、海澜之家品牌战略环境分析——SWOT分析研究海澜之家的品牌战略选择，首先应当了解企业所处环境的具体情况，一方面要考虑宏观环境对企业战略选择的影响，另一方面，也要考虑企业自身组织结构、发展方向、愿景使命等因素。
因此，选择利用SWOT方法对海澜之家的内外部环境进行剖析，研究企业目前所面对的机遇和威胁，以及自身发展的优势和劣势，为进一步完善品牌战略做准备。
海澜之家营销策略研究分析
黄河科技学院 市场营销作业 共 10 页 第 1 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 海澜之家营销策略分析 目录 海澜之家营销策略分析 ......................... 1 目录 ................................. 1 1.海澜之家概况............................................................................................ 2 2。
海澜之家营销策略分析 ............................................................................. 2 2。
1男人衣柜的形象策略 ..................................................................................... 2 2。
2高端中价法的价格策略 .................................................................................. 3 2。
3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 .................................................................. 3 2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 ............................................................... 4 2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略 ............................................................... 4 2.5。
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一、PEST分析
政治环境（P）
1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；
2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境；
3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；
4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。
经济环境（E）
1、经济快速增长；
2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需；
3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。
消费者的收入是影响购买力的重要因素。
统计局数据显示，2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入实际增长9.2%，农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。
总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%，比2013年的7.0%涨幅有明显扩大，也高于2014年7.4%的GDP增速。
社会文化环境（S）
1、根据国家统计局公报，男女比例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；
2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力
提升和消费观念改变；
3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。
技术环境（T）
随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。
“海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计师队伍，与高等院校进行合作，成立研发中心。
设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。
二、SWOT分析
结论：
SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。
与此同时，它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。
因此，应该利用其自身优势，采取ST战略中的第一条, 即增强品牌知名度，打造中国品牌，建立起自己的品牌竞争优势。
具体的是重视培养服装优秀人才，加大对品牌产品自主研发与创新，实现高性价比；优化供应链；塑造中高端品牌产品，确立明确的专家品牌，增加附加值的品牌情感、体验、文化，形成核心优势；知名明星代言宣传，扩大品牌影响力。
三、五力模型分析
五种竞争力对企业的作用关系图，如图所示：
波特的“五力模型”
1、供应商的讨价还价能力
1）海澜之家通过与供应商签订全部退货协议，供应商应开发适销产品，减少退货来降低成本，讨价还价能力低，供应商面临一定风险；
2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。
3）海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物，这是与其他品牌最大的区别。
替代品很难与供应者产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。
2、购买方的讨价还价能力
1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度比较高，消费观念也产生一定的影响。
2）海澜之家主要面向中低端市场，根据现有发展情况，目标市场不断扩大，消费者数量随之增大，企业具备一定的讨价还价能力，反之议价能力就减弱。
3、替代品的威胁
服装作为人们生活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通过自己的独特优势，占据一定的市场，顾客忠诚度比较高，相对来说替代品的威胁较小，但随着科技的发展，一些企业可能会进行一些产品开发与更新换代，从而加重了企业间的竞争。
4、潜在加入者的威胁
海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。
1）进入壁垒高。
新企业不具备充足的实力与技术是很难进入新的行业的；
2）海澜之家坚持统一价格，这给予潜在竞争对手通过低价促销等活动来吸引顾客的机会。
3）海澜之家具有产品研发及自主创新设计技术，这对于新进入者是不小的挑战。
4）海澜之家的分销策略具有创新性，经营权与管理权的分离，实现了对于加盟商的统一管理，而新进入者可能一时之间难以达到这种程度。
5、现有行业间的竞争
1）海澜之家的竞争者主要有：七匹狼、劲霸、柒牌等，这些品牌对海澜之家均有威胁性。
2）海澜之家优势是拥有自己独特且完整的产业链，有效控制了产品的成本和质量。
3）海澜之家通过大量投放广告来建立知名度，短期内可能有效果，但长期就会成为企业的负担，与其他企业竞争就会处于劣势。
4）行业需求增幅放缓时，行业内部竞争加剧，品牌、价格、质量和服务等综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。
综上所述，我们通过五力模型分析得出男装品牌行业的企业间的竞争态势，海澜之家要想在这个行业内站稳脚跟，就必须制定好的战略，克服种种困难，进行技术创新，增强产品差异化，采取积极的措施来吸引顾客，占领市场。
四、竞争者分析
一、竞争对手分析
1、雅戈尔
雅戈尔集团成立于1979年，目前已形成以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局的大型跨国集团，发展方向向多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的发展方向延伸。
相比较而言，海澜之家的品牌延伸度远不及雅戈尔。
2、杉杉
杉杉集团从1996年开始顺应国际服装产业国内服装产业发展趋势，在国内率先实施“多品牌，国际化”战略，主要生产和销售中高档西服、衬衫、夹克、各类休闲服饰等。
产品特点高品质、高档次，而海澜之家品牌国际化程度正在努力提升中。
3、劲霸
劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专注夹克35年，品牌影响力巨大，并以夹克带动其他子行业的发展，整体风格偏于时尚休闲，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，相对于海澜之家产品类型更集中，但同时选择范围也相对较窄。
4、海澜之家
海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购衣模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。
其自选无干扰的一站式购衣模式和颠覆性的商业模式是区别于其他品牌的独特优势。
品牌推广方法比较：
结论：雅戈尔等品牌除劲霸外在主营业务外，都或多或少地经营了其他业务，而海澜之家仅仅经营男装行业，相对其他竞争对手更专一，对于劲霸的产品过度集中而言，海澜之家的选择范围更广；在品牌属性上，雅戈尔较模糊；杉杉强调高端品牌，又关注贴近自然，劲霸是年轻化、时尚化、国际化，而海澜之家是省时省力。
与上述竞争对手相比较，海澜之家更专注于自己的品牌特征，心理诉求更稳定、更单纯。
二、竞争态势矩阵（CPM）分析
（一）、竞争态势矩阵（CPM）
评分值含义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强
结论：根据上表各关键成功因素的加权分数可以看出，雅戈尔的综合实力最强，是男装品牌中当之无愧的领导者；从具体竞争因素来看，海澜财务状况相对不甚乐观，而其核心优势在于其独特的商业模式。