海澜之家品牌定位分析
海澜之家运营分析
品牌形象塑造
注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值观和文化内涵，提升 品牌美誉度。
公关活动
通过参与公益活动、赞助等形式，提升品牌的社会责任感和公众 形象。
促销活动策略
1 2
打折促销
在特定时期或节假日进行打折促销，吸引消费者 购买。
营收周期性
海澜之家的营收存在一定的季节性波动，下半年尤其是第四季度营 收占比相对较高。
成本结构分析
采购成本
海澜之家采购成本占总 成本的比重较大，公司 通过集中采购和规模效 应降低采购成本。
租金和人工成本
随着门店数量的增加， 租金和人工成本成为海 澜之家成本的重要组成 部分。
营销和广告费用
为了提升品牌知名度和 市场份额，海澜之家投 入了大量的营销和广告 费用。
赠品活动
购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品， 增加购买吸引力。
3
会员优惠
针对会员提供专属优惠和积分兑换活动，提高客 户忠诚度。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购物行为数据，以便更好地了解客户需求和 偏好。
个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐，提高客户 满意度。
品牌竞争优势
01
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品质保证
严格把控产品质量，选用优质 原材料，确保产品品质。
价格亲民
通过集中采购和自主设计，降 低成本，提供价格合理的产品
。
品牌影响力
凭借多年的品牌积累，海澜之 家在男装市场具有较高的知名
度和美誉度。
渠道优势
通过门店和加盟模式，海澜之 家实现了全国范围内的覆盖，
海澜之家品牌价值观
海澜之家品牌价值观
海澜之家品牌价值观主要体现在以下几个方面：
1.诚信：海澜之家坚守诚信原则，对消费者、员工、合作伙
伴和社会保持诚实和负责任的态度。
他们通过提供真实可
靠的产品信息、履行承诺和建立长期关系来维护品牌信誉。
2.品质至上：海澜之家注重产品品质，致力于为消费者提供
优质的服装产品和服务。
他们严格把控产品制造和供应链
环节，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
3.创新引领：海澜之家追求创新，不断引领时尚潮流。
他们
注重设计研发，推出具有独特风格和时尚元素的产品系列，以满足消费者的多样化需求。
4.顾客至上：海澜之家以顾客为中心，关注顾客的需求和体
验。
他们通过提供舒适的购物环境、专业的顾问服务和便
捷的购物方式来提升顾客满意度，并与顾客建立长期的互
动关系。
5.社会责任：海澜之家积极履行社会责任，关注可持续发展。
他们倡导绿色环保理念，推动节能减排和资源循环利用，
并积极参与社会公益事业，为社会发展做出贡献。
6.共赢合作：海澜之家倡导共赢合作，与合作伙伴共同成长。
他们注重与供应商、经销商等合作伙伴的合作关系，通过
互利共赢的合作模式，共同推动品牌的发展。
这些价值观共同构成了海澜之家的品牌文化，为品牌的发展提
供了指导和支撑。
海澜之家通过不断践行这些价值观，努力成为消费者喜爱和信赖的时尚品牌。
海澜之家品牌战略分析
海澜之家品牌战略分析海澜之家是一个中国服装零售品牌，创立于1995年，目前在全国50多个城市拥有超过2000家门店和销售网点。
本文将对海澜之家的品牌战略分析进行详细探讨，为海澜之家的未来发展提供宝贵的建议。
海澜之家的品牌战略以实现“永葆青春与靓丽，把握当下流行”为追求，以国际化时尚标准作为定位，致力于为年轻人提供完美的衣着选择。
在此基础上，海澜之家还深耕服装设计创新，不断创新形象，将消费者视为大家庭一员，秉持以客为尊、专注创造服装价值的企业精神。
首先，海澜之家的品牌定位更多的是针对年轻的消费者，将“年轻”作为服装品牌的基本定位，凸显现代年轻人的时尚、青春、活力，以使他们能够以最舒心的方式体现自身价值。
其次，海澜之家重视市场营销，将线上与线下结合，既面向消费者，又面向零售商，建立完整的营销体系，保持服装产品的风格统一，更好地服务消费者。
接着，海澜之家积极进行产品开发，拓宽品牌影响力，形成独特的品牌文化。
例如，海澜之家与青春电影《时尚狂想曲》合作，以积极光芒影响同龄人，把握未来趋势；与美妆品牌合作，不断推出新产品，满足不同消费者的需求；以及向全球发展，打通全球品牌传播渠道，引入全球资源，以新的发展动力实现全球化发展。
此外，海澜之家还积极参与社会公益活动，支持“爱心湖”公益团队，举办“乐百年”衣衣征集活动，发起“棉花的秘密”计划，参与“Fashion for Education”慈善计划，发起“爱心点亮未来”公益活动，积极倡导公益文化，展示品牌社会责任感。
同时，海澜之家还通过活动吸引消费者，以有趣的方式打造品牌形象，将社会活动与品牌结合，增进消费者的认知度和粘性，从而提升品牌的张力和影响力。
以上就是海澜之家的品牌战略分析。
海澜之家应继续突出品牌定位，进一步拓宽服装设计创新，以满足消费者当下时尚个性需求；保持品牌形象一致，推出新产品，以适应市场变化；不断完善营销体系，增强线上线下结合；加强有效沟通，增强消费者参与感；积极参与社会公益活动，提升品牌影响力。
海澜之家
公司全称：海澜之家服饰股份有限公司成立时间：2002年3月业务：“海澜之家”、“爱居兔”系列品牌服装经营，包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理业务。
品牌：品牌定位：高品质，低价位经营理念：男人的衣柜业务模式海澜之家将生产环节和部分销售渠道大部分外包，经营重点为品牌运营、产品规划和供应链管理环节，是服装企业中“轻资产”公司。
品牌产品海澜之家爱居兔产品分类产品销售数量和平均销售单价裤子和衬衫的销售量较高，西服销售量偏低，茄克衫的销量相对最低。
其它产品2011年销售量增长迅速。
西服和茄克衫价格最高，在300元/件。
裤子和衬衫的价格相对较低，其它产品的平均销售价增加较快。
产品毛利率和毛利润西服的毛利率最低，裤子和衬衫的毛利率在西服之上，最高的是针织衫。
其它产品的毛利率呈下降趋势，茄克衫的毛利率波动最大。
西服、裤子和衬衫的毛利润相对较高，3种产品的毛利润之和占总额的50%以上。
其它产品的毛利润占总额的比例逐渐增加。
因大幅提高棉褛、大衣、羽绒服、风衣等价格相对较高的产品比重。
供应商和销售网络截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌供应商239家，“爱居兔”品牌供应商43家。
“海澜之家”品牌供应商变化情况：销售网络截至2011年12月31日，海澜之家的销售网络覆盖中国31个省311个县级城市。
截至2011年12月31日，“海澜之家”品牌的单店平均面积159.6平米，2011 年平效（按零售额）2.04万元。
财务分析营业收入、毛利润和净利润毛利率比较根据Wind 资讯统计，2011 年前三季度我国服装鞋帽行业的销售毛利率水平为15.39%，销售利润率为5.42% 。
上图中主要男装企业2011年前三季度平均销售毛利率约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%。
存货委托代销模式使存货居高不下周转率低2009年-2011年，海澜之家的存货账面余额分别占当年资产总额的50.35%、44.62%和56.94%。
海澜之家目标市场营销策略是什么
海澜之家目标市场营销策略是什么
海澜之家是一家以男装为主的时尚零售品牌，其目标市场营销策略旨在满足现代都市男性对时尚、品质和舒适的需求。
以下是海澜之家的市场营销策略的几个关键要点：
1. 精确定位目标市场：海澜之家通过市场调研和分析，精确确定目标市场为30岁至45岁的中产阶级男性。
这一人群通常追求时尚、品质和潮流，同时有稳定的经济实力。
2. 建立品牌形象：海澜之家注重建立专业、可信赖的品牌形象。
通过与知名设计师合作，选择高品质的面料和流行的设计风格，海澜之家不断提高产品的品质和时尚感，以树立自身品牌在男装行业的地位和口碑。
3. 多元化的产品线：为了满足不同消费者的需求，海澜之家拥有多元化的产品线，包括正装、休闲装、内衣、鞋帽等。
通过提供多样化、丰富的产品选择，海澜之家能够吸引更广泛的消费群体并提高销售额。
4. 多渠道的销售策略：海澜之家通过实体店、电子商务和社交媒体等多个渠道进行销售。
实体店提供实际试穿和购物体验，电子商务为消费者提供方便快捷的线上购物方式，而社交媒体则帮助品牌与消费者建立更紧密的互动关系。
5. 客户关系管理：海澜之家注重与客户建立稳定的关系。
通过会员制度和精准的CRM系统，海澜之家能够更好地了解客户
需求并提供个性化的服务和优惠。
此外，海澜之家还通过举办
各种活动和推出限量版商品等方式增加客户的忠诚度。
总之，海澜之家的目标市场营销策略是通过精确定位目标市场、建立品牌形象、多元化的产品线、多渠道的销售策略以及客户关系管理来满足现代男性对时尚、品质和舒适的需求。
这些策略的综合应用使得海澜之家能够在激烈的市场竞争中占据优势地位并不断扩大市场份额。
海澜之家品牌战略分析
纳税Taxpaying经济纵横海澜之家品牌战略分析芮婧（天津财经大学会计学院，天津300222）摘要：目前我国经济进入了新常态，人民的物质生活和精神生活也越来越丰富，对衣食住行的要求不再停留在解决温饱问题的层面，而是越来越追求品质，对品牌也有了更高的要求。
我国2001年加入世纪贸易组织以来，市场的开放程度越来越高，随着全球化的持续发展，大量国外知名品牌进入中国市场，这些企业不仅拥有雄厚的资金实力，还有很高的品牌认可度，因此，一进入便席卷了我国服装市场。
相比国外品牌，国内本土化服装企业显然不占优势。
但是，作为新生民营品牌的海澜之家能够在激烈的竞争中脱颖而出，迅速在国内市场中占领一席之地，与它成功的品牌战略关系密切。
本文将通过对海澜之家品牌战略的环境分析、现状分析，对其品牌战略规划的实施效果进行总结，同时为我国服装行业的发展前景提供借鉴作用。
关键词：海澜之家；品牌战略一、品牌战略的内涵及意义品牌战略，是公司将品牌作为核心竞争力，注重品牌的营造、使用和维护，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是企业在竞争中经验总结的产物，品牌能够帮助企业在同质化严重的市场中脱颖而出。
现如今的市场竞争中，不论是造型独特的产品、还是世界一流的技术，或者是富有创新力的管理方法，但是都不具有持续性。
相比而言，将品牌作为核心竞争力有着很好的优势，因为品牌更侧重一种概念、一种感知。
对于消费者而言，品牌是在其有需要时，根据直觉做出的选择，而这种条件反射，一旦形成，是不易于改变的，当然也是不容易被对手模仿的。
二、海澜之家品牌战略环境分析——SWOT分析研究海澜之家的品牌战略选择，首先应当了解企业所处环境的具体情况，一方面要考虑宏观环境对企业战略选择的影响，另一方面，也要考虑企业自身组织结构、发展方向、愿景使命等因素。
因此，选择利用SWOT方法对海澜之家的内外部环境进行剖析，研究企业目前所面对的机遇和威胁，以及自身发展的优势和劣势，为进一步完善品牌战略做准备。
海澜之家战略分析
2.3
2.3.1人口环境：市场=人口+购买力+购买欲望。因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到51.3%。城镇化的进程使得越来越多的百姓收入增加，从而促进了对服装的消费。说明男性服装市场还有待开发。
2.1
2.1.1相关法律《商业特许经营管理条例》、《国家纺织产品基本安全技术规范》、《零售商促销行为管理办法》、《纺织工业调整和振兴规划》及《关于加快服务业的若干意见》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。
2.1.2面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。
6.企业的愿景和使命（由以上分析的出）
7.企业总体战略（结合企业愿景使命以及上面的分析为企业制定战略及战略目标，阶段性目标）
8.企业的竞争战略（由外部环境：五力模型内部环境：资源、能力和核心能力得出可持续的竞争优势，最终的出企业的竞争优势）
9.企业的职能战略（包括人力、财务、市营、以及组织结构与战略的匹配）
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具
封面作者：Pan Hongliang仅供个人学习一、PEST分析政治环境（P）1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。
经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需；3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。
消费者的收入是影响购买力的重要因素。
统计局数据显示，2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入实际增长9.2%，农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。
总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%，比2013年的7.0%涨幅有明显扩大，也高于2014年7.4%的GDP增速。
社会文化环境（S）1、根据国家统计局公报，男女比例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变；3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。
技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。
“海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计师队伍，与高等院校进行合作，成立研发中心。
设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。
二、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。
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海澜之家品牌定位分析
大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。
”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。
海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。
人不是孤立存在的，人是社会的人。
就是说人在通过长期与社会交互，被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。
由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。
没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。
同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。
无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。
品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后的基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。
因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感，对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。
从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。
海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。
品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。
所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。
问题一，海澜之家“男人的衣柜”。
一个看似产品定位、市场定位比较清晰，但由于其广告表达所体现的朝气、活泼、新潮等品牌个性和品牌文化，以及代言人一副奶油小生似的形象等原因，海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。
因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。
成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界，难道不是吗?男人
高兴时略显持重与洒脱，不会又蹦又跳，更不会用跳舞抒发自己的心
境，男人得意时虽会显得满面春风，但不会一脸笑嘻嘻的。
无论又蹦又跳或满脸堆笑都不适合用来刻画男人形象，反而适合用来刻画女人形象。
实实在在的说海澜之家，一个“男人的衣柜”由于上述原因还真的多多少少隐隐约约透漏着女人的气息。
即使海澜之家若本意上要塑造的是大男孩和大男生的品牌形象，其广告表现与大男孩和大男生也有很大出入，因为，大男孩与大男生们的行为多带有挑恤性、打打闹闹、或恶作剧等特点，而不是蹦蹦跳跳笑嘻嘻的样子。
因而说，海澜之家广告表现远远不足以塑造和体现出“男人”风格和“男人”的品牌形象。
问题二，品牌形象问题。
为了反映与体现朝气、活泼、新潮，海澜之家的广告采用了类似天鹅舞的的踢踏舞作为表达方式。
但因为绝大多数人不熟悉踢踏舞，弄不懂踢踏舞，而熟悉天鹅舞，于是人们就将这个表达方式与天鹅舞相联接。
而天鹅舞虽贵为世上的文化艺术珍品，很具欣赏价值，但天鹅舞只有在以女人为主导，以女人为主脚演示时，天鹅舞才具艺术价值、欣赏价值和品牌意义。
当人们把海澜之家误解为天鹅舞后，问题就出来了。
男人跳天鹅舞，尤其将天鹅舞嫁接到男人用品的广告上，其广告表现又无半点舞美之感，因缺少舞美之感因此显得矫揉造作东施效颦。
采用舞蹈做广告，把舞蹈融入品牌文化，就要表现得专业些，就要给人以舞美之感，否则就容易画虎为犬，就无益于品牌形象塑造，因此也难以让人对其产生品牌认知与品牌的社会认同。
因此说，无论用踢踏舞或是用天鹅舞来塑造男人品牌或推广男人用品，都令人在认知与认同上存在风马牛不相及之感与之惑，更何况是穿着西装起舞，着实有些不伦不类，有些糟蹋艺术。
从这一点来说，这是一个典型的靠东拼西凑勉为其难，严重脱离实际过于追求创意所导致的。
因此说，海澜之家这个广告无益于其品牌价值的产生。
问题三，海澜之家市场定位是“男人的衣柜”，品牌文化体现的是朝气、活泼、新潮的，略带调皮的大男孩、大男生形象，而其产品方面少有其广告所表现的朝气、活泼、新潮之感，更多的则侧重于成熟的男人。
这样因此导致了海澜之家在市场定位、产品定位、品牌个性和品牌文化之间存在自相矛盾和王顾左右而言他的离散与错乱的
问题。
问题四，一个具有较强吸引力、凝聚力，并能实现长治久安的品牌，一定要具备高强度的品牌核心价值，而海澜之家却没有站在消费者的角度加以体现其品牌核心价值，几乎连价值主张也没有。
品牌如缺少核心价值，就如同一个家庭什么都不缺，家具、家用电器一应俱全，虽说什么都不缺但都是些日渐贬值的东西，没有一件能保值增值的。
一个倾注了大量资金、时间和心血的品牌若缺少核心
价值，必定会影响和制约品牌附加值的累积，因此品牌资产也必将大打折扣。
一个有价值的品牌一定是一个具备较强吸引力和凝聚力的品牌，一个具备一定吸引力和凝聚力的品牌的基本条件就是能与人的心理
产生联系;一个具有心理联系能力的品牌就应与人的社会心理相吻合、相默契，否则就难以让人产生品牌的认知感和认同感。
对于海澜之家而言“男人的衣柜”一个很好的市场切入点，但由于上述问题的存在，大大抵消或致使“男人的衣柜”的市场效果被打了很大的折扣。
靠东拼西凑的、勉为其难，为了创意而创意的广告，往往在不经意中一方面容易脱离品牌定位，一方面容易支离破坏品牌文化，把品牌建设代入歧途。
本文资料均可编辑，只适合个人使用，不能用于商业。
资料一般需要结合本公司的实际情况，进行修改和调整。
主要目的在于给您的工作提供一定的参考和灵感，而非直接供您使用。
仅此提醒，最好的一定是根据公司的实际情况设计出来的。