海澜之家服装品牌分析报告
海澜之家运营分析
品牌形象塑造
注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值观和文化内涵，提升 品牌美誉度。
公关活动
通过参与公益活动、赞助等形式，提升品牌的社会责任感和公众 形象。
促销活动策略
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打折促销
在特定时期或节假日进行打折促销，吸引消费者 购买。
营收周期性
海澜之家的营收存在一定的季节性波动，下半年尤其是第四季度营 收占比相对较高。
成本结构分析
采购成本
海澜之家采购成本占总 成本的比重较大，公司 通过集中采购和规模效 应降低采购成本。
租金和人工成本
随着门店数量的增加， 租金和人工成本成为海 澜之家成本的重要组成 部分。
营销和广告费用
为了提升品牌知名度和 市场份额，海澜之家投 入了大量的营销和广告 费用。
赠品活动
购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品， 增加购买吸引力。
3
会员优惠
针对会员提供专属优惠和积分兑换活动，提高客 户忠诚度。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购物行为数据，以便更好地了解客户需求和 偏好。
个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐，提高客户 满意度。
品牌竞争优势
01
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品质保证
严格把控产品质量，选用优质 原材料，确保产品品质。
价格亲民
通过集中采购和自主设计，降 低成本，提供价格合理的产品
。
品牌影响力
凭借多年的品牌积累，海澜之 家在男装市场具有较高的知名
度和美誉度。
渠道优势
通过门店和加盟模式，海澜之 家实现了全国范围内的覆盖，
海澜之家品牌调研
品牌灵感
• 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进
行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品
牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下 了深刻了印象，他设想：如果将这种面向大众消费的服装销售模
式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的
优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江 阴海Biblioteka 之家服饰有限公司。品牌定位
“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元 之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的 整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升
的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体
验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50 种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特 胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
营销理念
超大型男装卖场
真正实现“高品位、中价位
“无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
营销策略
• 品牌形象策略 • 品牌价格策略 • 品牌推广策略 • 品牌分销策略
品牌形象策略
企业形象识别系统（C I ）由三个识别子系统构成， 分别是理念识别（M I），行为识别（B I）和视觉识别 （V I） “海澜之家”男装品牌形象的树立要从这三个 方面分别入手。 （1）经营理念识别，是企业的心，是C I 的基本精神所 在，它包括经营信条、精神标语、企业性格和方针策略。 海澜公司从整体营销策略考虑，树立以顾客为本的理念， 产品高档且大众化。并且形成了自己的品牌服务，那就 是服务方式不仅要满足顾客需要，更要超越顾客期望， 要有领先于同行的服务内容和服务方式。比如： 公司 首创标准化西服自选模式，顾客可根据导购图上的指引， 找到适合自己的自选货架，就象是顾客自己的大衣柜， “主人”可以无拘无束地挑选自己的西服。让你真正体 验自由自在的购衣乐趣。
海澜之家模式分析
（四）严格控制利润率 在服装业，品牌做得越大越成功，利润率就越高。 从200多个行销几十个国家的国际服装品牌到40 多个最高端的顶级奢侈品牌，平均利润率甚至达 到了400%。海澜之家，利润率被严格控制在 15%的大众男装品牌——其最大的特点是消费者 可以根据尺码搭配等提示自选购物， 其二是种类 繁多，从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，到皮 带、领带、围巾、鞋袜等等一应俱全。
一手创新营销、一手产品研发
1、纯净产销过程创新营销模式
“获得潜力大奖，我们关键在于营销的创新。” 模式来源于四种文化的组合：第一就是美洲的快 餐文化，其次是欧洲的超市文化、服装的时尚文 化，以及中国的民族文化。“创新成就了价值， 价值代表我们品牌的影响，但是不代表我们的产 品价格高”。 标准化自选系统是海澜之家的“灵 魂”，充分让消费者在开放式的空间内自主自助 的购物，是海澜之家区别于同类品牌的最大特色。 而公司摒弃“人盯人”式的导购环境，采用无干 扰的按铃服务，为顾客创造出一种自由宽松的购 物环境和宾至如归的购物感觉，不但真正体现出 “海澜之家”中“家”的意境，更代表以消费者 为核心的价值观和人文关怀。
品名单。 ❖ 2004年4月，荣获2003年全国服装行业产品销售收入和
利润总额百强企业称号。 ❖ 2004年，生态纺织品获中国环境标志产品认证证书。 ❖ 2005年，被评为江苏省青年最喜爱的“十大上榜品牌”。 ❖ 2005年9月 一举入围“创新”、“潜力”、“营销”三
大奖项。 ❖ 2006年３月，在有中国服装“奥斯卡奖”之誉的“第二
海澜之家服装连锁店的创新商业模式பைடு நூலகம்
❖ （二）海澜之家不收连锁费、有绝对的掌控权 海澜之家实行一对一的管理，对投资者不收加盟费， 卖场内商品价格是全国统一价，统一形象，统一管 理，统一服务、不打折。和美特斯邦威的特许经营 不同，对加盟商来说，无须参与门店的具体经营事 务，却享受门店销售利益的分成。而且门店货品可 以百分之百退换货，没有风险。加盟商只负责与当 地的工商税务机构联络，处理报税等事务。海澜之 家的管理模式仍然与直营店一样，对门店有绝对的 掌控权。
海澜之家品牌战略分析
海澜之家品牌战略分析海澜之家是一个中国服装零售品牌，创立于1995年，目前在全国50多个城市拥有超过2000家门店和销售网点。
本文将对海澜之家的品牌战略分析进行详细探讨，为海澜之家的未来发展提供宝贵的建议。
海澜之家的品牌战略以实现“永葆青春与靓丽，把握当下流行”为追求，以国际化时尚标准作为定位，致力于为年轻人提供完美的衣着选择。
在此基础上，海澜之家还深耕服装设计创新，不断创新形象，将消费者视为大家庭一员，秉持以客为尊、专注创造服装价值的企业精神。
首先，海澜之家的品牌定位更多的是针对年轻的消费者，将“年轻”作为服装品牌的基本定位，凸显现代年轻人的时尚、青春、活力，以使他们能够以最舒心的方式体现自身价值。
其次，海澜之家重视市场营销，将线上与线下结合，既面向消费者，又面向零售商，建立完整的营销体系，保持服装产品的风格统一，更好地服务消费者。
接着，海澜之家积极进行产品开发，拓宽品牌影响力，形成独特的品牌文化。
例如，海澜之家与青春电影《时尚狂想曲》合作，以积极光芒影响同龄人，把握未来趋势；与美妆品牌合作，不断推出新产品，满足不同消费者的需求；以及向全球发展，打通全球品牌传播渠道，引入全球资源，以新的发展动力实现全球化发展。
此外，海澜之家还积极参与社会公益活动，支持“爱心湖”公益团队，举办“乐百年”衣衣征集活动，发起“棉花的秘密”计划，参与“Fashion for Education”慈善计划，发起“爱心点亮未来”公益活动，积极倡导公益文化，展示品牌社会责任感。
同时，海澜之家还通过活动吸引消费者，以有趣的方式打造品牌形象，将社会活动与品牌结合，增进消费者的认知度和粘性，从而提升品牌的张力和影响力。
以上就是海澜之家的品牌战略分析。
海澜之家应继续突出品牌定位，进一步拓宽服装设计创新，以满足消费者当下时尚个性需求；保持品牌形象一致，推出新产品，以适应市场变化；不断完善营销体系，增强线上线下结合；加强有效沟通，增强消费者参与感；积极参与社会公益活动，提升品牌影响力。
海澜之家品牌调研
组员 ：
目录：
• 品牌简介 • 品牌灵感 • 品牌理念 • 品牌定位 • 营销理念 • 营销策略 • 同类品牌 • 海澜人
品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2019年9 月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形 象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男 装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样 的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家 因此被称为“男人的衣柜”
（1）经营理念识别，是企业的心，是C I 的基本精神所 在，它包括经营信条、精神标语、企业性格和方针策略。 海澜公司从整体营销策略考虑，树立以顾客为本的理念， 产品高档且大众化。并且形成了自己的品牌服务，那就 是服务方式不仅要满足顾客需要，更要超越顾客期望， 要有领先于同行的服务内容和服务方式。比如： 公司 首创标准化西服自选模式，顾客可根据导购图上的指引， 找到适合自己的自选货架，就象是顾客自己的大衣柜， “主人”可以无拘无束地挑选自己的西服。让你真正体 验自由自在的购衣乐趣。
“海澜之家”男装品牌的推广除了集中在报纸、电视等常用媒体之外，还不定期 地召开时装发布会和举行时装表演，并且在户外招贴广告，做好灯箱广告等。
服装分类
春夏
套装西服 薄型茄克 袜子
休闲西服 T恤
休闲裤 皮带
牛仔裤 领带
衬衫 内裤
秋冬
套装西服 休闲西服 休闲裤
茄克
棉褛
大衣 领带羽绒服 围巾毛衫 内裤衬衫 袜子
品牌定位
“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元 之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的 整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升 的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体 验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50 种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特 胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
海澜之家品牌战略分析
纳税Taxpaying经济纵横海澜之家品牌战略分析芮婧（天津财经大学会计学院，天津300222）摘要：目前我国经济进入了新常态，人民的物质生活和精神生活也越来越丰富，对衣食住行的要求不再停留在解决温饱问题的层面，而是越来越追求品质，对品牌也有了更高的要求。
我国2001年加入世纪贸易组织以来，市场的开放程度越来越高，随着全球化的持续发展，大量国外知名品牌进入中国市场，这些企业不仅拥有雄厚的资金实力，还有很高的品牌认可度，因此，一进入便席卷了我国服装市场。
相比国外品牌，国内本土化服装企业显然不占优势。
但是，作为新生民营品牌的海澜之家能够在激烈的竞争中脱颖而出，迅速在国内市场中占领一席之地，与它成功的品牌战略关系密切。
本文将通过对海澜之家品牌战略的环境分析、现状分析，对其品牌战略规划的实施效果进行总结，同时为我国服装行业的发展前景提供借鉴作用。
关键词：海澜之家；品牌战略一、品牌战略的内涵及意义品牌战略，是公司将品牌作为核心竞争力，注重品牌的营造、使用和维护，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是企业在竞争中经验总结的产物，品牌能够帮助企业在同质化严重的市场中脱颖而出。
现如今的市场竞争中，不论是造型独特的产品、还是世界一流的技术，或者是富有创新力的管理方法，但是都不具有持续性。
相比而言，将品牌作为核心竞争力有着很好的优势，因为品牌更侧重一种概念、一种感知。
对于消费者而言，品牌是在其有需要时，根据直觉做出的选择，而这种条件反射，一旦形成，是不易于改变的，当然也是不容易被对手模仿的。
二、海澜之家品牌战略环境分析——SWOT分析研究海澜之家的品牌战略选择，首先应当了解企业所处环境的具体情况，一方面要考虑宏观环境对企业战略选择的影响，另一方面，也要考虑企业自身组织结构、发展方向、愿景使命等因素。
因此，选择利用SWOT方法对海澜之家的内外部环境进行剖析，研究企业目前所面对的机遇和威胁，以及自身发展的优势和劣势，为进一步完善品牌战略做准备。
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具
封面作者：Pan Hongliang仅供个人学习一、PEST分析政治环境（P）1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。
经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需；3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。
消费者的收入是影响购买力的重要因素。
统计局数据显示，2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入实际增长9.2%，农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。
总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%，比2013年的7.0%涨幅有明显扩大，也高于2014年7.4%的GDP增速。
社会文化环境（S）1、根据国家统计局公报，男女比例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变；3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。
技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。
“海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计师队伍，与高等院校进行合作，成立研发中心。
设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。
二、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。
海澜之家经营模式分析
海澜之家经营模式分析海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求不管啥公司，若想成功的进展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的中意度，这是一具前提。
海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的进展和外部形势的变化积极调整。
其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到足，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。
每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏肥和特肥的三种体型。
如此就能够做到男人一家店里能够找到自个儿所有的需求，别必去逛一条街，彻底符合男人购物说究方便快捷的特点，如此的产品定位在一开始便受到男士的追捧。
2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。
在信息高度透明化的今天，不管是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是这样。
而海澜之家向来把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。
在品质上，做到质优，别输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。
3、产品卖场高标准定位。
好的产品必定需要好的卖场，海澜之家关于店址的挑选和店面的布置有着高标准。
选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。
黄金地段是位于都市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。
钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。
店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。
海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。
二、独特的营销模式一具企业，若想取得成功的进展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。
而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精巧，从而使整个营销取得重大的成功。
因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。
下面是对海澜之家营销模式的细致分析:1、品牌的成功传播。
作为一具企业一具品牌，营销的首要任务便是经过各种途径的宣传，让大伙儿懂它，认识它，了解它。
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海澜之家
品牌内涵
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。
具体来说就是：
一、超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。
二、高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。
正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
三、无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。
海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。
海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。
海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。
正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
四、既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。
而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
市场定位
澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。
以新思维超前研发
海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。
“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。
海澜之家还设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
今年还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。
今年以来，每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。
以新创意提升形象
海澜之家这两年随着品牌建设的加快，不仅在营销方面取得了飞快的发展，品牌的社会影响力也日益扩大，其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象，海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。
江苏国际服装节开幕晚会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。
晚会上，也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国，从中国走向世界的成就，进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。
海澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。
经营市场
经营市场——一年四季无淡季
海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。
后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。
“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男装自选”。
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。
海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。
在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。
海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。