海澜之家2019年决策水平分析报告
海澜之家2019-2020问题与建议
海澜之家2019-2020问题与建议
伴随着现代经济的快速发展，科学的进步、技术的创新以及人们消费观念的不断转变，在21世纪这样一个开放的大环境下，中国的一些服装品牌取得了令人瞩目的成就，但是，其中也不乏存在问题，而“海澜之家”就是这样一个实例。
本文就“海澜之家"进行探讨，介绍了“海澜之家"发展的现状，分析了“海澜之家”在市场定位、产品款式、企业管理以及库存等方面出现的一些问题，并且针对这些问题提出了相应的解决对策，以此希望能够对相关企业的发展提供借鉴和参考。
如今，我国的服装进出口贸易因为全球经济环境影响而呈现下滑趋势，各大服装品牌为了化解此危机，通过资本重新组合，改变梯度格局，扩大投资等手段来全面升级和发展企业，从而让企业进入一个新高度，在服装行业占据一席之地。
然而，即使是在这样一种环境下，国民品牌“海澜之家”，一家2002年推出、凭借“男人的衣柜”的营销模式掀起服装市场的、以“高品质、中低价位”的方式获得大众的喜爱、集男装生产、销售为一体的服装企业，却没有受到一点的影响，营业收入依然稳步上升，成为服装业的头把交椅。
即使如此，“海澜之家”在发展中并不是没有问题的，如果应对不及时，就会一发不可收拾。
因此，面对出现的问题，“海澜之家”应当及时解决，制定对策，从而提升竞争力，同时也给其他企业提供借鉴。
海澜之家2019年三季度经营成果报告
海澜之家2019年三季度经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2019年三季度实现利润为66,058.43万元，与2018年三季度的76,454.88万元相比有较大幅度下降，下降13.60%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润2019年三季度营业利润为64,236.01万元，与2018年三季度的77,102.22万元相比有较大幅度下降，下降16.69%。
以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加93,902.2万元，资产减值损失减少46,870.83万元，财务费用减少1,411.94万元，共计增加142,184.96万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业税金及附加增加264.97万元，销售费用增加8,000.52万元，管理费用增加18,368.21万元，营业成本增加87,088.71万元，公允价值变动收益减少12,206.59万元，共计减少125,929万元。
增加项与减少项相抵，使营业利润下降16,255.97万元。
3、投资收益2019年三季度投资收益为19,260.08万元，与2018年三季度的7,887万元相比成倍增长，增长1.44倍。
4、营业外利润2018年三季度营业外利润亏损647.34万元，2019年三季度扭亏为盈，盈利1,822.41万元。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年三季度的营业收入为396,781.55万元，比2018年三季度的302,879.35万元增长31.00%，营业成本为230,074.55万元，比2018年三季度的142,985.84万元增加60.91%，营业收入和营业成本同时增长，但营业成本增长幅度大于营业收入，表明企业经营业务盈利能力下降。
实现利润增减变化表项目名称2019年三季度2018年三季度2017年三季度数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)营业收入396,781.55 31 302,879.35 -6.1 322,551.89 0 实现利润66,058.43 -13.6 76,454.88 -9.38 84,371.5 0 营业利润64,236.01 -16.69 77,102.22 -7.34 83,207.44 0 投资收益19,260.08 144.2 7,887 2,449.51 309.35 0 营业外利润1,822.41 381.52 -647.34 -155.61 1,164.06 0二、成本费用分析1、成本构成情况2019年三季度海澜之家成本费用总额为300,659.26万元，其中：营业成本为230,074.55万元，占成本总额的76.52%；销售费用为50,023.26万元，占成本总额的16.64%；管理费用为44,442.3万元，占成本总额的14.78%；财务费用为454.01万元，占成本总额的0.15%；营业税金及附加为2,414.94万元，占成本总额的0.8%。
海澜之家2019年三季度财务分析结论报告
海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2019年三季度实现利润为66,058.43万元，与2018年三季度的76,454.88万元相比有较大幅度下降，下降13.60%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾，应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。
二、成本费用分析2019年三季度营业成本为230,074.55万元，与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长，增长60.91%。
2019年三季度销售费用为50,023.26万元，与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长，增长19.04%。
2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。
2019年三季度管理费用为44,442.3万元，与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长，增长70.45%。
2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%，与2018年三季度的8.61%相比有所提高，提高2.59个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。
2019年三季度财务费用为454.01万元，与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降，下降75.67%。
三、资产结构分析2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。
与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。
应收账款占营业收入的比例下降。
预付货款占收入的比例下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年三季度相比，资产结构趋于改善。
海澜之家2019年上半年经营成果报告
海澜之家2019年上半年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2019年上半年实现利润为282,115.66万元，与2018年上半年的275,265.99万元相比有所增长，增长2.49%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润2019年上半年营业利润为280,403.77万元，与2018年上半年的273,503.71万元相比有所增长，增长2.52%。
以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加70,760.71万元，公允价值变动收益增加5,668.54万元，共计增加76,429.25万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加30,422.73万元，销售费用增加22,680.84万元，管理费用增加10,330.37万元，财务费用增加2,075.77万元，资产减值损失增加1,565.09万元，营业税金及附加增加67.85万元，共计减少67,142.65万元。
增加项与减少项相抵，使营业利润增长9,286.61万元。
3、投资收益2019年上半年投资收益为697.7万元，与2018年上半年的472.43万元相比有较大增长，增长47.68%。
4、营业外利润2019年上半年营业外利润为1,711.89万元，与2018年上半年的1,762.28万元相比有所下降，下降2.86%。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年上半年的营业收入为1,072,125万元，比2018年上半年的1,001,364.28万元增长7.07%，营业成本为625,321.76万元，比2018年上半年的594,899.03万元增加5.11%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。
实现利润增减变化表项目名称2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 数值 增长率(%)数值增长率(%)数值增长率(%)营业收入 1,072,125 7.071,001,364.28 8.22 925,268.18 0 实现利润 282,115.66 2.49 275,265.99 10.95 248,089.82 0 营业利润 280,403.772.52 273,503.7111.48 245,344.33 0 投资收益 697.7 47.68 472.43 24.31 380.03 0 营业外利润1,711.89-2.861,762.28-35.812,745.5二、成本费用分析 1、成本构成情况2019年上半年海澜之家成本费用总额为796,496.08万元，其中：营业成本为625,321.76万元，占成本总额的78.51%；销售费用为99,341.42万元，占成本总额的12.47%；管理费用为57,002.56万元，占成本总额的7.16%；财务费用为-777.99万元，占成本总额的-0.1%；营业税金及附加为6,897.53万元，占成本总额的0.87%。
海澜之家2019年一季度现金流量报告
海澜之家
2019年一季度现金流量报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 海澜之家2019年一季度现金流量报告
一、现金流入结构分析
2019年一季度现金流入为780,827.75万元，与2018年一季度的
655,759.97万元相比有较大增长，增长19.07%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为746901.73万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的95.66%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，销售商品、提供劳务使企业的现金净增加122152.90万元。
2019年一季度经营现金收益率为20.06%，与2018年一季度的18.89%相比有所提高，提高1.17个百分点。
二、现金流出结构分析
2019年一季度现金流出为661,795.28万元，与2018年一季度的
598,414.04万元相比有较大增长，增长10.59%。
最大的现金流出项目为购买商品和接受劳务所支付的现金，占现金流出总额的56.98%。
海澜之家2019年年度报告
公司代码：600398 公司简称：海澜之家债券代码：110045 债券简称：海澜转债致股东信尊敬的各位股东：2020年全球疫情冲击给宏观经济带来了巨大挑战，尤其实体零售无疑是受到了重创，接下来服装行业将会有缓慢复苏的过程。
我们认为挑战永远存在，疫情只是个放大镜用来检验我们过往的沉淀是否扎实。
在当前形势下，海澜之家作为中国男装行业龙头，保证健康良性的自有现金流、保障各方合作伙伴利益显得尤为重要。
2019年度公司实行了“聚焦主品牌”的战略优化，以海澜之家为核心，将主品牌重塑升级，进行了从“男人的衣柜”到“中国男装，全球价值”的内核升级，为男性顾客提供全场景需求的高价值力服装产品。
而对众多非核心品牌果断瘦身调整，公司在多品牌发展优胜劣汰的同时加强了风险可控性。
这一轮优化策略将让海澜之家在2020年更好的“轻装上阵”，下半年效果会更加明显。
面对2020年新局面虽倍感压力，但信心不减，我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现，同时也看到了品牌在四月份以来的强力复苏，无论是电商的增长还是实体店复苏情况显著优于行业的表现，印证了品牌生命力的顽强。
2020年度的新形势下，服装市场存货较多，行业由于生存需要促销价格紊乱，品牌要长续经营必须稳住阵脚，海澜之家既会一如既往把控住产品方向准确度、供应链快反速度、产品性价比与品质，更会用数字化的经营管理来挖掘消费者多渠道、多层次的消费需求。
零售的本质是供应链产品与各渠道消费者之间的精准连接，而实体店零售渠道、传统电商渠道、微商渠道、新兴的直播渠道等亦要差别对待，海澜之家将把单品牌多渠道“控场、分货、定价”的管理能力发挥到极致，我们追求带货的结果，也重点有效区分哪些带货能增益品牌力，哪些带货却容易透支品牌力，在销售额和品牌维护之间不断取舍、平衡。
海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上，即便今年市场低迷，我们依然坚定丰富品牌价值。
我们不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”，签约球星武磊作为推广大使，联合推出多功能机能系列服装商品，同时也推出了李小龙与海澜之家联名系列T恤、外套，并多次直播发布IP合作款，成效显著并创造了市场声量。
海澜之家2019年上半年财务指标报告
7.07
8.22 925,268.18
0
8
282,115.66
2.49 275,265.99
10.95 248,089.82
0
280,403.77
2.52 273,503.71
11.48 245,344.33
0
697.7
47.68 472.43
24.31 380.03
0
1,711.89
-2.86 1,762.28
2019年上半年营业利润为280,403.77万元，与2018年上半年的 273,503.71万元相比有所增长，增长2.52%。以下项目的变动使营业利润 增加：营业收入增加70,760.71万元，公允价值变动收益增加5,668.54万元， 共计增加76,429.25万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加 30,422.73万元，销售费用增加22,680.84万元，管理费用增加10,330.37 万元，财务费用增加2,075.77万元，资产减值损失增加1,565.09万元，营 业税金及附加增加67.85万元，共计减少67,142.65万元。增加项与减少项 相抵，使营业利润增长9,286.61万元。
-35.81 2,745.5
0
2019年上半年实现利润为282,115.66万元，与2018年上半年的 275,265.99万元相比有所增长，增长2.49%。实现利润主要来自于内部经 营业务，企业盈利基础比较可靠。
项目名称
营业收入
营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)
从存货、应收账款、应付账款三者占用资金数量及其周转速度的关系 来看，企业经营活动的资金占用增加，营运能力下降。
海澜之家2019年财务分析结论报告
海澜之家2019年财务分析综合报告海澜之家2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为422,421.07万元，与2018年的457,778.27万元相比有所下降，下降7.72%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却有所下降，企业应注意在市场销售业绩迅速上升背后所隐藏的经营压力和风险。
二、成本费用分析2019年营业成本为1,329,987.18万元，与2018年的1,129,347.42万元相比有较大增长，增长17.77%。
2019年销售费用为246,650.12万元，与2018年的179,941.97万元相比有较大增长，增长37.07%。
2019年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
2019年管理费用为149,877.62万元，与2018年的110,028.27万元相比有较大增长，增长36.22%。
2019年管理费用占营业收入的比例为6.82%，与2018年的5.76%相比有所提高，提高1.06个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。
2018年理财活动带来收益379.55万元，2019年融资活动由创造收益转化为支付费用，支付1,812.59万元。
三、资产结构分析与2018年相比，2019年存货占营业收入的比例明显下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，海澜之家2019年是有现金支付能力的。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
五、盈利能力分析内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
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海澜之家2019年决策水平报告
一、实现利润分析
2019年实现利润为422,421.07万元，与2018年的457,778.27万元相比有所下降，下降7.72%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2019年营业利润为417,922.1万元，与2018年的
455,517.48万元相比有所下降，下降8.25%。
在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却有所下降，企业应注意在市场销售业绩迅速上升背后所隐藏的经营压力和风险。
二、成本费用分析
2019年海澜之家成本费用总额为1,698,159.77万元，其中：营业成本为1,329,987.18万元，占成本总额的78.32%；销售费用为246,650.12万元，占成本总额的14.52%；管理费用为149,877.62万元，占成本总额的8.83%；财务费用为1,812.59万元，占成本总额的0.11%；营业税金及附加为12,004.82万元，占成本总额的0.71%。
2019年销售费用为246,650.12万元，与2018年的179,941.97万元相比有较大增长，增长37.07%。
2019年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
2019年管理费用为149,877.62万元，与2018年的110,028.27万元相比有较大增长，增长36.22%。
2019年管理费用占营业收入的比例为6.82%，与2018年的5.76%相比有所提高，提高1.06个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。
三、资产结构分析
海澜之家2019年资产总额为2,891,572.43万元，其中流动资产为
2,091,982.36万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的47.91%、43.23%和3.7%。
非流动资产为
799,590.08万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的50.03%、11.85%。
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产
的47.91%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
但应当关注货币性资产的投向。
企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的43.23%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。
从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2019年应收账款所占比例基本合理。
其他应收款所占比例基本合理。
存货所占比例过高。
四、负债及权益结构分析
2019年负债总额为1,505,440.86万元，与2018年的1,649,650.66万元相比有所下降，下降8.74%。
2019年企业负债规模有所减少，负债压力有所下降。
负债变动情况表
项目名称
2019年2018年2017年
数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)
负债总额1,505,440.8
6
-8.74
1,649,650.6
6
18.5
1,392,096.2
5
短期借款0 0 0 0 0 0 应付账款589,919.56 2.27 576,851.36 -14.05 671,119.5 0 其他应付款201,515.64 29.18 155,990.27 1,241.48 11,628.24 0 非流动负债302,534.28 -16.22 361,099.98 144.96 147,414.12 0 其他411,471.38 -25.96 555,709.05 -1.11 561,934.38 0
2019年所有者权益为1,386,131.57万元，与2018年的1,309,493.94万元相比有所增长，增长5.85%。
所有者权益变动表
项目名称
2019年2018年2017年
数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)
所有者权益合计1,386,131.5
7
5.85
1,309,493.9
4
17.16
1,117,734.0
2
资本金109,537.16 -6.23 116,811.71 0 116,811.71 0 资本公积145,186.37 -28.57 203,270.99 0 203,270.99 0 盈余公积174,014.91 16.01 149,999.79 18.87 126,185.12 0 未分配利润900,694.6 17.48 766,692.4 16.05 660,682.02 0。