海澜之家分析方案
“海澜之家“营销策略分析
“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
分析海澜之家营销策略
分析海澜之家营销策略海澜之家是一家中国服装企业，成立于1997年。
在过去的几年里，海澜之家采取了一系列营销策略来推广品牌，提高品牌知名度和销售额。
首先，海澜之家通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
他们在电视、报纸和网络媒体上投放了大量广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还举办了各种宣传活动，如时尚秀和明星代言人的合作，吸引消费者的关注和兴趣。
其次，海澜之家通过线下渠道扩大销售网络。
他们在各大城市开设了多家零售店，方便消费者购买他们的产品。
此外，他们还与一些大型百货公司和购物中心合作，在这些合作伙伴的商场中开设海澜之家专卖店。
通过扩大销售网络，海澜之家可以更好地接触到潜在消费者，并提供更好的购物体验。
第三，海澜之家注重社交媒体和电子商务平台的运营。
他们在微信、微博和其他社交媒体上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和促销活动。
海澜之家还在各大电商平台上开设了在线店铺，方便消费者在家中购买他们的产品。
通过社交媒体和电子商务平台，海澜之家可以与消费者实现更好的互动和沟通，提高品牌影响力。
第四，海澜之家注重品牌形象和产品质量。
他们秉承“让世界爱上中国制造”的经营理念，致力于提供高质量的产品。
他们在产品设计和制造过程中注重细节，不断提升产品的品质和舒适度。
此外，他们还关注人们对可持续发展的关注，积极推动可持续生产和消费。
最后，海澜之家注重客户服务和售后服务。
他们提供免费送货和退货服务，以满足消费者的需求。
他们还开设了客户服务热线和在线客服平台，为消费者提供及时的帮助和解决方案。
通过优质的客户服务，海澜之家能够增加客户满意度和忠诚度。
综上所述，海澜之家通过广告宣传、线下渠道、社交媒体和电子商务平台、品牌形象和产品质量以及客户服务等一系列营销策略，成功推动了品牌的发展和销售增长。
海澜之家以其高品质和可靠性赢得了消费者的信任和支持，成为中国服装行业的领导者之一。
海澜之家运营分析
品牌形象塑造
注重品牌形象的塑造，强调品牌的核心价值观和文化内涵，提升 品牌美誉度。
公关活动
通过参与公益活动、赞助等形式，提升品牌的社会责任感和公众 形象。
促销活动策略
1 2
打折促销
在特定时期或节假日进行打折促销，吸引消费者 购买。
营收周期性
海澜之家的营收存在一定的季节性波动，下半年尤其是第四季度营 收占比相对较高。
成本结构分析
采购成本
海澜之家采购成本占总 成本的比重较大，公司 通过集中采购和规模效 应降低采购成本。
租金和人工成本
随着门店数量的增加， 租金和人工成本成为海 澜之家成本的重要组成 部分。
营销和广告费用
为了提升品牌知名度和 市场份额，海澜之家投 入了大量的营销和广告 费用。
赠品活动
购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品， 增加购买吸引力。
3
会员优惠
针对会员提供专属优惠和积分兑换活动，提高客 户忠诚度。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购物行为数据，以便更好地了解客户需求和 偏好。
个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐，提高客户 满意度。
品牌竞争优势
01
02
03
04
品质保证
严格把控产品质量，选用优质 原材料，确保产品品质。
价格亲民
通过集中采购和自主设计，降 低成本，提供价格合理的产品
。
品牌影响力
凭借多年的品牌积累，海澜之 家在男装市场具有较高的知名
度和美誉度。
渠道优势
通过门店和加盟模式，海澜之 家实现了全国范围内的覆盖，
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析⼯具⼀、PEST分析政治环境（P）1、国家提⾼了服装出⼝退税率，及时缓解了出⼝型企业的赢利压⼒；2、国家经济政策的⼤环境下，⾏业的发展受到新型城镇化、⼟地流转、户籍制度改⾰等多项政策指导和⽀持，为我国服装⾏业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家⿎励服装企业建⽴⾃主品牌，对中国服装⼚商⾛品牌化道路提供了机会。
经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩⼤投资、拉动内需；3、消费者购买⼒增长，⽣活⽅式进⼀步转变。
消费者的收⼊是影响购买⼒的重要因素。
统计局数据显⽰，2014年城镇居民⼈均可⽀配收⼊实际增长6.8%；农村居民⼈均可⽀配收⼊实际增长9.2%，农村居民可⽀配收⼊增速⼤于城镇居民⽔平。
总体数据2014年全年全国居民⼈均可⽀配收⼊实际增长8.0%，⽐2013年的7.0%涨幅有明显扩⼤，也⾼于2014年7.4%的GDP增速。
社会⽂化环境（S）1、根据国家统计局公报，男⼥⽐例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信⼼指数不断攀升，消费能⼒提升和消费观念改变；3、⼈⼝流动从乡村流向城市的趋势在不断扩⼤、教育⽔平的提⾼、“⽩领”⼈⼝增多等因素使⼈们更加注重服装的品味与⽂化。
技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术⾰新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。
“海澜之家”注重产品研发，拥有⾃主设计师队伍，与⾼等院校进⾏合作，成⽴研发中⼼。
设⽴设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬⾐、抗静电服装等⼀⼤批创新产品。
⼆、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功⼀⽅⾯抓住了市场空缺，采⽤了⼀种国内全新营销模式，另⼀⽅⾯，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是⼀个服装品牌，它还是⼀个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。
海澜之家品牌战略分析
海澜之家品牌战略分析海澜之家是一个中国服装零售品牌，创立于1995年，目前在全国50多个城市拥有超过2000家门店和销售网点。
本文将对海澜之家的品牌战略分析进行详细探讨，为海澜之家的未来发展提供宝贵的建议。
海澜之家的品牌战略以实现“永葆青春与靓丽，把握当下流行”为追求，以国际化时尚标准作为定位，致力于为年轻人提供完美的衣着选择。
在此基础上，海澜之家还深耕服装设计创新，不断创新形象，将消费者视为大家庭一员，秉持以客为尊、专注创造服装价值的企业精神。
首先，海澜之家的品牌定位更多的是针对年轻的消费者，将“年轻”作为服装品牌的基本定位，凸显现代年轻人的时尚、青春、活力，以使他们能够以最舒心的方式体现自身价值。
其次，海澜之家重视市场营销，将线上与线下结合，既面向消费者，又面向零售商，建立完整的营销体系，保持服装产品的风格统一，更好地服务消费者。
接着，海澜之家积极进行产品开发，拓宽品牌影响力，形成独特的品牌文化。
例如，海澜之家与青春电影《时尚狂想曲》合作，以积极光芒影响同龄人，把握未来趋势；与美妆品牌合作，不断推出新产品，满足不同消费者的需求；以及向全球发展，打通全球品牌传播渠道，引入全球资源，以新的发展动力实现全球化发展。
此外，海澜之家还积极参与社会公益活动，支持“爱心湖”公益团队，举办“乐百年”衣衣征集活动，发起“棉花的秘密”计划，参与“Fashion for Education”慈善计划，发起“爱心点亮未来”公益活动，积极倡导公益文化，展示品牌社会责任感。
同时，海澜之家还通过活动吸引消费者，以有趣的方式打造品牌形象，将社会活动与品牌结合，增进消费者的认知度和粘性，从而提升品牌的张力和影响力。
以上就是海澜之家的品牌战略分析。
海澜之家应继续突出品牌定位，进一步拓宽服装设计创新，以满足消费者当下时尚个性需求；保持品牌形象一致，推出新产品，以适应市场变化；不断完善营销体系，增强线上线下结合；加强有效沟通，增强消费者参与感；积极参与社会公益活动，提升品牌影响力。
海澜之家_销售方案
一、背景分析随着消费市场的不断变化，消费者对服装的需求日益多样化。
海澜之家作为国内知名的男装品牌，为了进一步提升市场竞争力，实现持续稳健发展，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高销售额，实现盈利增长。
3. 深耕线上线下渠道，实现全渠道销售。
4. 提升消费者购物体验，增强品牌忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求。
针对不同年龄、职业、场合，推出多款系列，满足消费者个性化需求。
（2）提升产品品质，强化品牌形象。
选用优质面料，注重工艺细节，打造高品质男装。
（3）创新产品包装，提升品牌档次。
设计独特、环保的包装，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，满足不同消费层次需求。
针对不同系列、款式、面料等制定不同价格。
（2）推出限时折扣、满减活动等促销手段，刺激消费者购买欲望。
（3）实行会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道1）优化门店布局，提高门店形象。
选址繁华商圈、人流量大区域，提升门店知名度。
2）加强门店管理，提高员工服务水平。
开展员工培训，提升员工综合素质。
3）开展线下活动，吸引消费者关注。
举办新品发布会、品牌活动等，提高品牌影响力。
（2）线上渠道1）完善电商平台，提升购物体验。
优化网站界面，提高页面加载速度，简化购物流程。
2）加强社交媒体营销，提高品牌曝光度。
利用微博、微信、抖音等平台，发布品牌动态、新品推荐等内容。
3）开展线上线下联动活动，实现全渠道销售。
线上线下同款商品同步促销，吸引消费者关注。
4. 营销策略（1）加大广告投放，提升品牌知名度。
通过电视、网络、户外广告等渠道，扩大品牌影响力。
（2）开展线上线下联动活动，提高消费者参与度。
举办线上线下互动活动，增加消费者粘性。
（3）深化与明星、网红合作，提升品牌形象。
邀请明星代言，邀请网红直播带货，提高品牌知名度。
（4）开展消费者调研，了解市场需求。
海澜之家研究内容方法和策略
海澜之家研究内容方法和策略
海澜之家是一家专门从事男装设计、生产、销售的时尚品牌，其研究内容主要围绕男装设计、消费者行为和市场趋势展开。
具体分为以下几个方面：
一、男装设计研究
海澜之家通过定期进行市场调研和消费者需求分析，深入研究男装市场的流行趋势和品牌特点，并根据研究结果不断更新自己的设计理念。
此外，海澜之家还注重发掘中国传统文化元素，将其与时尚元素融合，设计出适合中国男性穿着的时尚款式。
二、消费者行为研究
海澜之家对消费者行为进行深入研究，掌握消费者的购物习惯、消费心理以及对品牌的偏好程度等信息。
通过不断追踪分析销售数据和店铺反馈，发现消费者的需求和痛点，及时推出适合消费者需求的新品和服务。
三、市场趋势展望
海澜之家紧密关注国内外的时尚潮流和市场趋势，洞察未来发展趋势。
通过研究消费群体的消费习惯和需求变化，制定相应的市场策略。
同样，海澜之家也注重了解竞争对手的动态，不断优化自身的品牌形象和营销策略。
总的来说，海澜之家的研究方法主要包括市场调研、数据分析、定性研究、走访采集等。
通过全方位深入细致的研究，海澜之家能够更好地把握市场变化和消费者需求，不断推陈出新，不断完善品牌和产品。
海澜之家经营模式分析
海澜之家经营模式分析海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求不管啥公司，若想成功的进展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的中意度，这是一具前提。
海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的进展和外部形势的变化积极调整。
其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到足，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。
每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏肥和特肥的三种体型。
如此就能够做到男人一家店里能够找到自个儿所有的需求，别必去逛一条街，彻底符合男人购物说究方便快捷的特点，如此的产品定位在一开始便受到男士的追捧。
2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。
在信息高度透明化的今天，不管是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是这样。
而海澜之家向来把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。
在品质上，做到质优，别输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。
3、产品卖场高标准定位。
好的产品必定需要好的卖场，海澜之家关于店址的挑选和店面的布置有着高标准。
选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。
黄金地段是位于都市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。
钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。
店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。
海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。
二、独特的营销模式一具企业，若想取得成功的进展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。
而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精巧，从而使整个营销取得重大的成功。
因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。
下面是对海澜之家营销模式的细致分析:1、品牌的成功传播。
作为一具企业一具品牌，营销的首要任务便是经过各种途径的宣传，让大伙儿懂它，认识它，了解它。
海澜之家行业分析
海澜之家行业分析海澜之家是中国著名的男装品牌，成立于1997年，在行业内具有较高的知名度和市场份额。
下面是对海澜之家的行业分析。
一、行业概况：男装行业是中国服装行业的一个重要组成部分，市场规模庞大且增长潜力巨大。
男装市场在过去几年一直保持稳定增长，并且预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
中国男装市场主要分为高端市场、中端市场和低端市场三个层次，其中中端市场的消费群体最为庞大。
二、竞争环境：男装市场竞争激烈，主要竞争对手有：以纯、太平鸟、五角星、雅戈尔等。
这些品牌在消费者心目中具有一定的知名度和忠诚度，并且不断推出新品和进行市场推广以吸引消费者。
三、品牌优势：海澜之家在男装行业内拥有较高的品牌知名度和市场份额。
其主要优势如下：1. 品牌力量：海澜之家品牌已经深入人心，成为了男装市场的热门品牌之一。
2. 产品丰富：海澜之家拥有多个系列的男装产品，满足不同消费者的需求。
3. 研发能力：海澜之家注重产品研发和创新，不断推出符合时尚潮流的男装产品。
4. 渠道拓展：海澜之家通过线下门店和电商平台等多种渠道销售产品，覆盖面广。
四、发展趋势：1. 个性化定制：随着消费者对个性化定制的需求增加，未来男装行业将注重满足消费者个性化需求。
2. 外贸市场开拓：中国男装品牌在国际市场上仍然相对较弱，未来海澜之家等品牌有望加强国际市场开拓步伐。
3. 品牌溢价能力：品牌溢价能力是衡量品牌价值的重要指标，未来海澜之家有望提升品牌溢价能力。
总结来说，海澜之家是男装行业内具有较高竞争力的品牌之一。
通过不断的产品创新和渠道拓展，海澜之家有望在未来继续保持稳定增长并加强市场竞争力。
海澜之家商业运营方案
海澜之家商业运营方案1. 介绍本文档旨在提供海澜之家的商业运营方案，以帮助公司实现持续增长和市场领导地位。
2. 目标海澜之家的商业运营方案的主要目标如下：- 提升销售额和盈利能力- 加强品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提供优质的服装和购物体验- 持续创新和适应市场需求3. 关键措施为实现上述目标，以下是海澜之家商业运营方案的关键措施：3.1 市场营销策略- 加强品牌宣传和推广，包括广告、营销活动和媒体合作- 制定有针对性的市场推广计划，以吸引更多消费者- 改善客户体验，通过提供优质的产品和服务来吸引和保留顾客- 与明星合作，提升品牌形象和曝光度3.2 渠道拓展- 在线渠道拓展，包括建设和优化官方网站、电子商务平台等- 开设新的线下实体店，覆盖更多地区和消费群体- 与线下合作伙伴合作，提供多样化的购物场所和渠道3.3 产品创新- 对产品线进行不断改进和创新，以适应市场需求和时尚潮流- 引入新的设计师合作，提供独特和有吸引力的产品- 加强品质管理，确保产品质量和性能得到保证3.4 数据分析和运营优化- 建立全面的数据分析系统，对销售数据、消费者行为等进行深入分析- 根据数据分析结果，及时调整和优化运营策略- 提升供应链管理效率，以实现高效运营和降低成本4. 实施计划___商业运营方案的实施计划将分为以下阶段：1. 策划和准备阶段（1个月）：制定详细的商业运营方案，明确目标和关键措施，并进行资源准备。
2. 实施和推广阶段（6个月）：逐步实施市场推广、渠道拓展和产品创新策略，并加强数据分析和运营优化。
3. 监控和评估阶段（持续）：监控运营效果，评估数据分析结果，根据需要进行调整和改进。
5. 风险管理在执行海澜之家商业运营方案时，应重点考虑以下风险并采取相应的风险管理策略：- 市场竞争加剧可能影响销售和盈利能力：密切关注竞争动态，及时调整和优化市场策略。
- 消费者需求变化可能导致产品滞销：及时了解市场趋势和消费者需求，灵活调整产品线和设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
111.17 201,740.47 56,667.96 328,864.81
报告期 数据来源 现金流量表摘要
销售商品提供劳务收到的现金 经营活动现金净流量
购建固定无形长期资产支付的现金
投资支付的现金 投资活动现金净流量 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 筹资活动现金净流量 现金净增加额 期末现金余额 折旧与摊销 关键比率 ROE(摊薄)(%) ROE(加权)(%) 扣非后ROE(摊薄)(%) ROA(%) ROIC(%) 销售毛利率(%) 销售净利率(%) EBIT Margin EBITDA Margin(%) 资产负债率(%) 资产周转率(倍)
同比(%) 研发费用 EBIT EBITDA 资产负债表摘要 流动资产 固定资产 长期股权投资 资产总计
同比(%) 流动负债 非流动负债 负债合计
同比(%) 股东权益 归属母公司股东的权益
同比(%) 资本公积金 盈余公积金 未分配利润
2015-09-30 三季报 合并报表
2014-12-31 年报 合并报表
2,064,993.93 13.14
1,030,311.79 265,951.09
1,296,262.88 8.84
768,731.05 762,317.43
21.41 201,740.47 56,667.96 387,097.29
1,853,043.20 65.07
862,621.75 279,976.89 1,142,598.64
2、获利能力分析
年份
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
净资产收益率 4.52 5.26 5.19 6.74 51.63
净资产收益率的 五年变化中，前 四年都保持在个 位数的百分比发 展，在2014年则 达到了51.63%。 反应了公司的投 资方式发生了改 变，提高了资本 利用率，是的股 东的权益得到了 提高。
2014-12-31 年报 合并报表
1,244,360.43 89,562.56
31,138.50
300.00 -28,199.02
1,429,236.78 192,341.17
88,725.35
8,000.00 51,332.58
-170,724.80 -109,413.67 432,620.16
78.75 322,706.11
77.81 237,896.93 237,477.21
75.83 13,360.75 224,116.47
73.23 2,519.42 303,787.71 325,673.14
1,617,484.81 237,383.71
1,437,132.65 245,363.62
公司简介——经营理念
1.优化终端渠道 2.强化品牌形象 3.提高产品性价比 4.提升市场管理
三、数据分析
数据分析——财务报表
报告期 数据来源 利润表摘要
营业收入 同比(%)
营业成本 营业利润
同比(%) 利润总额
同比(%) 净利润 归属母公司股东的净利润
同比(%) 非经常性损益 扣非后归属母公司股东的净利润
四、同行业比较
同行业比较
同行业比较——综合比较
同行业比较——估值分析
五、股价预测
谢谢观赏
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
年份 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
销售净 利率 7.38 7.63 7.85 10.74 19.28
由曲线可以看出， 海澜之家的销售净 利率在前几年较平 缓，近两年飞速提 高，一方面表明企 业对于成本的控制 有很大的进步，另 一方面表明企业的 健康持续发展，并 且有较强的获利能 力。
按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
行业背景——纺织服装产业链
纺织服装行业的整体产业链由三条基本产业链连接而成，它们分别是天然纤维产业链、 化学纤维产业链和纺织产业链。天然纤维产业链和化学纤维产业链是纺织产业链存在 的基础和前提，同时天然纤维产业链和化学纤维产业链又存在着竞争和互补的关系。
由流动资产周转率变 化可以看出虽然在12 年的数据略有下降， 但是这几年总体来说 它的流动资产周转率 还是有很大的提高， 在较快的周转速度下， 流动资产会相对节约， 相当于流动资产投入 的增加，在一定程度 上增强了企业的盈利 能力。以上说明海澜 之家营运状况在12年 和13年较为稳定，在 14年有很大提升。
公司简介——十大股东明细
公司简介——控股或参股公司
公司简介——总体情况
2014年度，国内经济增速继续放缓，服装消费增 长水平仍低于上年，市场竞争变得更加激烈，国 内诸多服装品牌公司纷纷收缩，品牌服装行业呈 现出大众化业务的集中化和中高端业务的细分化 两大趋势，品牌集中度的提升已成为行业调整的 主旋律。为此，公司围绕打造“中国男装国民品 牌”的战略思想，专注专业专心，凭借创新的模 式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链 资源整合，持续借助规模效应提高产品性价比， 实现业绩逆势成长。
1,132,468.76 39.04
681,484.09 299,212.92
47.20 304,381.12
42.33 229,011.29 228,957.28
41.95 4,015.43 224,941.85
50.98
1,233,844.11 72.56
741,711.11 312,643.36
115.84
0.51
1.70 2.52 0.20 -0.24 22.49
8.30 4.36
14,162
0.54 0.51 1.57 2.75 0.43 0.35 27.77 19.11 6.44 9.63
14,162
数据分析——财务报表
2015 年上半年，公司实现营业收入 79.33 亿元，较上年同期增长 了39.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 16.66 亿元，较上年 同期增长了 35.68%；扣非后的净利润 16.32 亿元，较上年同期增 长了 48.73%。加权平均净资产收益率是 22.81%，较去年同期减少 0.61%。基本每股收益0.37 元，比去年同期增长了 27.59%。
行业背景——加工制造、品牌零售
纺织服装行业属于轻工业制造业，产业链比较长，上游纺织加工具 有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与 棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业除了四季度达到销 售旺季之外，没有明显特征。
行业背景——行业现状
行业背景——细分男装行业
高端男装仍处调整中（卡奴迪路三季度收入同比下跌 8%），中端男装已进入弱复苏通道；海澜之家逆势增长。 外延扩张方面仍处于关店调整期，增长主要由同店驱动。
1、营运能力分析
海澜之家是一个 服装销售企业， 应收账款率的提 高可以使得企业 的坏账损失减小， 资金回收更迅速， 提高其在同行业 的竞争力，增强 营运能力。
年份 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
周转率 10.48
11.76
12.57
15.75
43.16
2、获利能力分析
数据分析——每股指标
数据分析——营运能力
数据分析——成长能力
数据分析
1.营运能力
2.偿债能力
3.获利能力
4.成长能力
1、营运能力分析
年份 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
周转率 0.94
1.00
0.82 0.66
1.48
海澜之家—— 分析报告
成员：傅卫娟、龚海单、卢颐、李新星、姚秉峰、杨威
目录
1 行业背景 2 公司介绍
3 数据分析
4 同业比较
5 股价预测
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。
4、成长能力分析
年份
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
收入增长率 12.78 21.68 -1.93 -0.19 72.56
营业收入增长率就可以有 效地帮助我们评价企业的 成长和发展情况，反映企 业营业收入的增减变动情 况。是评价企业成长状况 和发展能力的重要指标。 从海澜之家近五年的营业 总收入的变化上面来看， 2010年和2011分别是 12.78%和21.68%，增长率 还是比较明显的。在2012 年和2013年却出现的负增 长率，结合宏观环境来看， 应该是由于全球经济危机 导致的经济疲软，负增长 率也是有理由的。在大环 境的变好2014年，营业总 收入的同比增长率则高达 72.56%，表明其具有很大 成长空间。
30.03 30.06 29.51 11.69 25.45 39.82 20.22 26.15
62.77 0.58
109.88
-85,351.97 158,352.79 542,033.83 21,885.43
33.73 40.63 31.83 21.78 43.64 39.89 19.28 25.42 27.20 61.66 1.13
3、偿债能力分析