海澜之家经营模式分析
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃海澜之家，中国男装行业的领军品牌之一，以其独特的商业模式和品牌特色，已经成为了中国男装市场的佼佼者。
海澜之家自1997年成立以来，一直致力于为中国男士提供时尚、高质量的服装产品，以及优质的购物体验。
在多年的发展中，海澜之家不断创新，逐渐形成了自己独特的类直营模式，实现了上下游全面掌控，成为了行业的佼佼者。
类直营模式是商业运营模式中的一种形式，也是海澜之家所倡导的核心商业模式之一。
所谓类直营模式，是指企业发挥自身优势，由企业直接管理和控制供应链的上游和下游，有效提高整个供应链的效率和运营管理水平。
对于一个服装品牌来说，类直营模式能够让品牌更好地把控产品的品质和品牌形象，实现品牌的可持续发展。
海澜之家的类直营模式下，品牌公司不但直接管理和控制了产品的设计、研发、生产、销售等环节，而且还在零售渠道上实现了直接经营，从而构建了一个完整的上下游整合的类直营模式。
这样一来，海澜之家能够更好地掌控整个产业链，提高供应链的效率，确保产品的品质和可靠性，同时也能够更好地把握市场的变化，灵活调整策略，满足消费者的需求。
在类直营模式的下，海澜之家通过自身的品牌影响力和实力，大力招商引资，以实现对产品质量和品牌形象的控制。
海澜之家通过自己的研发团队和生产基地进行产品设计和生产，确保产品质量和供应链的可控性。
海澜之家还通过自己的零售网点进行销售，实现对零售环节的直接经营，从而更好地掌握市场需求和消费者的反馈。
通过类直营模式，海澜之家不仅实现了对产品质量和品牌形象的直接控制，还在整个产业链上实现了效率的提升和成本的节约。
海澜之家通过自己的传统零售渠道和电子商务渠道，实现了全渠道的融合发展，为消费者提供更便捷的购物体验，提高了品牌形象和市场影响力。
在海澜之家的类直营模式下，品牌公司拥有了更大的自主权和市场反应速度。
海澜之家可以更加快速地调整产品结构和销售策略，更好地适应市场的变化和消费者的需求。
这样一来，海澜之家能够更加灵活地应对市场竞争和变化，保持领先地位，实现品牌的可持续发展。
“海澜之家”零售商业模式分析
“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。
海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。
标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰，来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。
榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。
随着⽹购成为⼀种潮流，服装业实体店的⽣意越来越难做，近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。
许多线下零售企业深深地感受到了压⼒，往往做起了线上销售，或是发展020模式。
在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每⽉开店100家以上，同时在这三个季度⾥营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。
毫⽆疑问，在⾏业⾯临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬，使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升，“男装国民品牌”深⼊⼈⼼，“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。
有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下，零售业谁能活下来。
丁志忠说除了⾃⼰，还说了⼀个品牌：海澜之家。
海澜之家创始⼈周建平说：我们不是⼀家服装企业，因为我们不赚差价。
那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。
经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑，相⽐其他同⾏，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（ Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。
海澜之家模式分析
（四）严格控制利润率 在服装业，品牌做得越大越成功，利润率就越高。 从200多个行销几十个国家的国际服装品牌到40 多个最高端的顶级奢侈品牌，平均利润率甚至达 到了400%。海澜之家，利润率被严格控制在 15%的大众男装品牌——其最大的特点是消费者 可以根据尺码搭配等提示自选购物， 其二是种类 繁多，从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，到皮 带、领带、围巾、鞋袜等等一应俱全。
一手创新营销、一手产品研发
1、纯净产销过程创新营销模式
“获得潜力大奖，我们关键在于营销的创新。” 模式来源于四种文化的组合：第一就是美洲的快 餐文化，其次是欧洲的超市文化、服装的时尚文 化，以及中国的民族文化。“创新成就了价值， 价值代表我们品牌的影响，但是不代表我们的产 品价格高”。 标准化自选系统是海澜之家的“灵 魂”，充分让消费者在开放式的空间内自主自助 的购物，是海澜之家区别于同类品牌的最大特色。 而公司摒弃“人盯人”式的导购环境，采用无干 扰的按铃服务，为顾客创造出一种自由宽松的购 物环境和宾至如归的购物感觉，不但真正体现出 “海澜之家”中“家”的意境，更代表以消费者 为核心的价值观和人文关怀。
品名单。 ❖ 2004年4月，荣获2003年全国服装行业产品销售收入和
利润总额百强企业称号。 ❖ 2004年，生态纺织品获中国环境标志产品认证证书。 ❖ 2005年，被评为江苏省青年最喜爱的“十大上榜品牌”。 ❖ 2005年9月 一举入围“创新”、“潜力”、“营销”三
大奖项。 ❖ 2006年３月，在有中国服装“奥斯卡奖”之誉的“第二
海澜之家服装连锁店的创新商业模式பைடு நூலகம்
❖ （二）海澜之家不收连锁费、有绝对的掌控权 海澜之家实行一对一的管理，对投资者不收加盟费， 卖场内商品价格是全国统一价，统一形象，统一管 理，统一服务、不打折。和美特斯邦威的特许经营 不同，对加盟商来说，无须参与门店的具体经营事 务，却享受门店销售利益的分成。而且门店货品可 以百分之百退换货，没有风险。加盟商只负责与当 地的工商税务机构联络，处理报税等事务。海澜之 家的管理模式仍然与直营店一样，对门店有绝对的 掌控权。
海澜之家运营模式分析[1]
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购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购
方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、 大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：
游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。
3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
2、邀请代言人拍摄电视广告等，利用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费
用投入来看一般企业较难支撑）
海澜之家品牌分析
3、男装行业的品类选择性较为单一，男性的选购心理与女性有着本质的区 别。男装买品牌，女装买款式，基于这一点，男装、休闲装较之于女装更 易操作成功。 4、人才：集团总部在人才方面倡导“移民文化”，以开放的观念广揽人才。 目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25%。 与同济大学、复旦大学、南京大学等国内著名高校联手在服装界率先开办 多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、
海澜之家投资模式
海澜之家投资模式
海澜之家是一家以男装为主的连锁服装零售企业，拥有多种投资模式供有兴趣的投资者选择。
以下是海澜之家的几种投资模式：
1. 直营店模式：投资者可以选择在指定地点直接运营一家海澜之家店铺。
这种模式要求投资者自己承担店面租金、装修、人员和库存等经营成本，但能够全面掌控店铺经营，享受全额利润。
2. 加盟店模式：投资者可以通过加盟店的方式加入海澜之家。
在这种模式下，投资者可以获得总部的支持和培训，享受统一的供应链和商品支持，并与海澜之家共同分享利润。
3. 经销商模式：该模式适合有较强分销能力的投资者。
经销商可以批发海澜之家的产品，并负责将产品销售给零售商。
经销商需要建立自己的销售网络，并开展市场拓展工作。
无论选择哪种投资模式，海澜之家总部都会提供全面的支持和指导，包括店铺选址、装修设计、管理培训和市场推广等方面。
此
外，海澜之家还提供来自不同渠道的货源供应和独特的产品设计，帮助投资者获得竞争优势。
以上仅为海澜之家投资模式的简要介绍，详细的投资细则和条款，请与海澜之家总部联系以获取更多信息。
参考资料。
海澜之家经营模式研究
海澜之家经营模式研究
海澜之家是中国最大的服装零售企业之一，其经营模式以精细化的品牌管理、贴心的客户服务、优质的产品质量、智能的科技支持以及完善的物流配送为核心，深受消费者的欢迎。
一、品牌管理
海澜之家坚持以品牌为核心，不断提升品牌价值，以品牌管理为支撑，以精准营销为手段，建立起严格的品牌管理体系，确保品牌形象的一致性，不断提升品牌知名度。
二、贴心的客户服务
海澜之家重视客户体验，把客户服务作为核心竞争力，以“比
客户更懂客户”为宗旨，以“客户至上”为原则，提供贴心的客
户服务，满足客户的需求，提升客户满意度。
三、优质的产品质量
海澜之家坚持以优质的产品质量为核心，把产品质量放在首位，严格把关产品的来源、原材料、设计、生产、检验等环节，确保产品质量，满足客户的需求。
四、智能的科技支持
海澜之家大力发展科技，采用先进的智能科技，提升客户服务水平，提高运营效率，提升客户体验，满足客户的需求。
五、完善的物流配送
海澜之家重视物流配送，建立完善的物流体系，提供快捷、准确、安全的物流配送服务，确保货物安全及时到达，提升客户体验。
海澜之家经营模式分析
海澜之家经营模式分析海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求不管啥公司，若想成功的进展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的中意度，这是一具前提。
海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的进展和外部形势的变化积极调整。
其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到足，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。
每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏肥和特肥的三种体型。
如此就能够做到男人一家店里能够找到自个儿所有的需求，别必去逛一条街，彻底符合男人购物说究方便快捷的特点，如此的产品定位在一开始便受到男士的追捧。
2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。
在信息高度透明化的今天，不管是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是这样。
而海澜之家向来把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。
在品质上，做到质优，别输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。
3、产品卖场高标准定位。
好的产品必定需要好的卖场，海澜之家关于店址的挑选和店面的布置有着高标准。
选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。
黄金地段是位于都市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。
钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。
店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。
海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。
二、独特的营销模式一具企业，若想取得成功的进展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。
而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精巧，从而使整个营销取得重大的成功。
因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。
下面是对海澜之家营销模式的细致分析:1、品牌的成功传播。
作为一具企业一具品牌，营销的首要任务便是经过各种途径的宣传，让大伙儿懂它，认识它，了解它。
海澜之家的销售模式
海澜之家的销售模式
海澜之家采用的销售模式主要有以下几种：
1. 自营线下门店销售：海澜之家在全国范围内建立了众多自营门店，通过直接经营的方式向消费者销售产品。
这些门店通常位于商业中心或购物中心等繁华地段，以便吸引更多的消费者。
2. 自营线上销售：海澜之家在自己的官方网站和手机应用上销售产品，消费者可以通过在线购物的方式购买海澜之家的产品。
在线销售除了提供方便的购物方式，还可以扩大销售渠道，触达更多的消费者。
3. 加盟店销售：海澜之家通过加盟的方式，将品牌授权给独立经营者，让他们在指定地区经营海澜之家的门店。
加盟店销售模式可以帮助海澜之家快速扩张市场，减少自身的运营成本，同时也能够让经营者分享品牌的影响力和利润。
4. 多渠道销售：海澜之家还通过与其他零售商合作，在超市、百货公司等零售场所销售产品。
这种多渠道销售模式可以增加品牌的曝光度，吸引更多的消费者。
总体而言，海澜之家采用了线上线下相结合的销售模式，通过多种渠道覆盖消费者，提供多样化的购物方式，以满足消费者的需求。
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海澜之家经营模式分析
一、明确的产品追求
无论什么公司，若想成功的发展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的满意度，这是一个前提。
海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的发展和外部形势的变化积极调整。
其各针对产品方面的特点如下:
1、明确的产品定位。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。
每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。
这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一条街，完全符合男人购物讲究方便快捷的特点，这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。
2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。
在信息高度透明化的今天，无论是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是如此。
而海澜之家一直把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。
在品质上，做到质优，不输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。
3、产品卖场高标准定位。
好的产品必然需要好的卖场，海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。
选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。
黄金地段是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。
钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。
店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。
海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。
二、独特的营销模式
一个企业，若想取得成功的发展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。
而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精致，从而使整个营销取得重大的成功。
因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。
下面是对海澜之家营销模式的细致分析:
1、品牌的成功传播。
作为一个企业一个品牌，营销的首要任务便是通过各
种途径的宣传，让大家知道它，认识它，了解它。
而海澜之家成功的运用了广告以及对各种优秀节目的赞助，不断地扩大品牌的知名度、影响力以及树立了良好的品牌形象。
海澜之家相继聘请了香港著名主持吴大维，影视新星印小天和如今的内地小天王杜淳做形象代言人，通过投放各类的广告推广品牌，还有赞助了《非诚勿扰》和《奔跑吧兄弟》等优秀节目，让人们对海澜之家的认可程度不断加深。
2、崭新的“无干扰，自选式”购物模式。
海澜之家摈弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰、自由自在的购衣环境。
海澜之家的产品有序排列，也有着一目了然的自选导购图，消费者根据自身的需求自选购衣。
海澜之家在货柜旁设有按铃，如果需要，按一下，服务人员以最短的时间过来服务。
男人购物有着自己的主见，不需要也不喜欢旁边有人跟着，说着，海澜之家这种自选式购物深受男人的欢迎。
3、真正的既“连”又“锁”的营销。
当前许多品牌都存在连而不锁的问题，即只是连形象，没有统一的价格，没有统一的服务。
而海澜之家则是统一形象，统一价格，统一服务，同一管理，实行全国的连锁经营。
标准化成为海澜之家每个门店的“拷贝不走样”的保证。
真正的连锁经营，品牌形象的更好，避免了对营销方面不利的影响。
三、企业创新的管理运行机制
企业的管理运行机制是一个企业成功发展成长的保障。
服装行业兼具自身行业的特殊性与其和其他行业的一般性，这种属性决定了其管理运行机制的重要性。
海澜之家根据服装行业的特点与其自身的发展目标，即在一般性的管理做到完美，而又增加适合自身的创新型运行管理机制。
1、对专卖店的创新型管理。
海澜之家的快速扩张，实现门店的规模效应，同时保障门店的形象和运营的标准化。
首先便是高门槛的加盟条件，高门槛决定高意愿、高素质。
采取特许经营的方式，严格的统一管理终端门店。
海澜之家总部直接负责多，为了确保标准化，店铺形象，日常运营，加盟店的管理人员，顾客的投诉和质量问题等都由海澜之家总部负责，对门店有绝对的掌控权。
2、优化的产品到顾客的流程。
海澜之家全部利用自身资源，“牧场－工厂－卖场”的新格局，没有中间商的参与，服装的成本和品质得到保证。
海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，渠道扁平化，减少中间环节，降低低成本。
3、“互联网+”下的电商发展。
海澜之家在电子商务的环境下是大赢家，得益于标准化管理和对专卖店的绝对掌控，使它的优势更明显，实现双赢。
海澜之家在各大电子商务平台都有开设的店铺，由海澜之家总部开店，加盟店无权开店，和线下店铺一样，价格统一、不打折，线上购买可以到线下店铺调换。
完全避免了电商环境下服装行业的问题，保持一贯的形象，线下店铺受益。
四、总结
在今天的服装市场，一个品牌的生存面临着种种的挑战，若想成为行业的翘楚，更是需要迈过层层大山，踏出自己的路。
正如海澜之家，成立之初便于国内外成熟男装品牌的竞争，原本就有着强大竞争力的市场，让新兴品牌生存成长举步维艰，做的不好便很容易胎死腹中。
就是在这样的一个男装市场的情况下，2002年海澜之家成立，同年九月第一家门店成立，随后便唱响全国。
并在之后先后获得中国服装品牌年度的“营销大奖”，“潜力大奖”。
时至2014年，海澜之家门店全国数量达到3348家，实现营业收入123．38亿元，归属上市公司的净利润23．75亿元。
取得如此的成绩，在男装品牌领域中已成为最强者之一，更可怕的是其年年稳定的增长，即使是在整个行业不景气的时期，由此看来，男装品牌的头把交椅的地位指日可待。
海澜之家在较短的时间内取得如此的发展，是一个了不起的成功。
其经营模式早已得到了行业内的认可，但不会仅限于此，它会得到整个商业圈的认可。