营销会议策划实训指导书
会议营销操作手册
会议营销操作手册第一章概述1.1 目标与意义会议营销是指通过举办、参与或赞助会议来推广和促进企业品牌、产品或服务的营销活动。
本手册旨在指导企业如何有效地进行会议营销，提高品牌知名度、增加销售业绩，以及加强与客户和合作伙伴的关系。
1.2 适用范围本手册适用于任何类型的企业，不论规模大小。
无论是组织国际大型会议，还是小型内部培训会议，都可以根据实际情况进行相应的调整和应用。
第二章策划阶段2.1 定义目标和受众在策划之初，明确会议的目标和受众是至关重要的。
确定您的目标是增加销售、推广新产品或加强客户关系，并根据目标选择适当的受众群体。
2.2 制定营销策略根据目标和受众，制定相应的营销策略。
这可能包括制作宣传资料、参与相关社交媒体、建立合作伙伴关系等。
根据实际情况，确定预算用于各种营销活动。
2.3 设计会议日程设计一个吸引人且有吸引力的会议日程。
确保安排有各种有吸引力的演讲嘉宾、工作坊、小组讨论等。
在日程中融入一些与企业业务相关的专题内容，以增加与受众的共鸣和价值。
2.4 选择会议场地选择合适的会议场地非常重要。
考虑参与人数、交通便利性、设备设施等因素。
确保场地能够满足会议的需求，并提供良好的服务和环境。
第三章执行阶段3.1 宣传和推广根据制定的营销策略，进行宣传和推广。
使用多种渠道，如社交媒体、邮件营销、宣传册等。
确保信息准确、吸引人，能够引起受众的兴趣和好奇心。
3.2 提供优质服务在会议期间，提供优质的服务是至关重要的。
确保参与者可以得到周到的照顾，包括提供充足的茶点、清洁的会场和友好的工作人员。
通过提供出色的服务，为参与者留下良好的印象。
3.3 创造互动机会在会议中提供多种互动机会，如问答环节、小组讨论、抽奖活动等。
这有助于增加参与者与品牌的互动，并促进合作伙伴之间的交流。
确保互动环节充满乐趣和价值。
3.4 收集反馈并跟进在会议结束后，收集参与者的反馈意见。
这有助于了解他们对会议的感受和建议，并为未来的会议提供改进。
营销策划方案实训指导书
营销策划方案实训指导书第一部分：背景分析1.1 公司概况本节需要对公司进行简要介绍，包括公司名称、成立时间、主营业务、市场份额及市场地位等，以便实训学生对公司有一个基本了解。
1.2 产品介绍本节需对公司的核心产品进行详细介绍，包括产品特点、优势与竞争对手的比较等。
1.3 目标市场本节需明确公司的目标市场，包括目标市场的规模、特点、消费者需求等。
1.4 竞争环境本节需要对竞争环境进行分析和评估，包括竞争对手的数量、产品特点、市场份额等。
1.5 SWOT分析本节需要对公司进行SWOT分析，即分析公司的优势、劣势、机会和威胁的具体情况。
第二部分：市场调研与分析2.1 调研目的本节需明确市场调研的目的，即为了了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
2.2 调研方法本节需明确市场调研所采用的方法，包括问卷调查、深度访谈、分析行业报告等。
2.3 调研结果本节需总结市场调研的结果，包括目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。
第三部分：目标设定与定位策略3.1 目标设定根据市场调研的结果，本节需设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、知名度等。
3.2 定位策略本节需明确公司的产品定位策略，包括差异化定位、成本领先定位、专注市场细分等。
第四部分：营销策略和计划4.1 产品策略根据公司的目标市场和竞争环境，本节需制定明确的产品策略，包括产品特点、定价、品牌等。
4.2 价格策略本节需制定明确的价格策略，包括定价的依据、优惠政策、促销活动等。
4.3 渠道策略本节需制定明确的渠道策略，包括渠道的选择、渠道的建设和管理等。
4.4 促销策略本节需制定明确的促销策略，包括广告、公关、销售推广等。
4.5 客户关系策略本节需制定明确的客户关系策略，包括客户服务、客户投诉处理等。
4.6 营销预算本节需制定明确的营销预算，包括各项营销活动的成本和预期效果。
第五部分：实施与控制5.1 实施计划根据营销策略和计划，本节需制定具体的实施计划，包括时间表、责任分工等。
市场营销活动策划作业指导书
市场营销活动策划作业指导书第1章市场营销活动策划概述 (4)1.1 市场营销活动策划的定义与意义 (4)1.2 市场营销活动策划的基本原则与流程 (4)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治法律环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 人口环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业竞争格局 (6)2.2.2 行业生命周期 (6)2.2.3 行业市场规模及增长潜力 (6)2.2.4 行业壁垒 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源分析 (6)2.3.2 企业能力分析 (6)2.3.3 企业市场营销策略分析 (6)2.3.4 企业组织结构及管理分析 (6)第3章目标市场与目标客户 (7)3.1 目标市场的选择与定位 (7)3.1.1 市场细分 (7)3.1.2 目标市场选择 (7)3.1.3 市场定位 (7)3.2 目标客户分析与需求挖掘 (7)3.2.1 目标客户画像 (7)3.2.2 客户需求分析 (7)3.2.3 需求挖掘 (8)第4章市场调研与信息收集 (8)4.1 市场调研方法与技巧 (8)4.1.1 定性调研 (8)4.1.2 定量调研 (8)4.1.3 调研技巧 (8)4.2 数据收集与分析 (9)4.2.1 数据收集 (9)4.2.2 数据分析 (9)4.3 竞品分析 (9)4.3.1 确定竞品范围 (9)4.3.2 收集竞品信息 (9)4.3.3 竞品分析技巧 (9)第5章活动策划创意 (9)5.1 创意思维的激发与培养 (9)5.1.1 创意来源 (9)5.1.2 创意培养 (10)5.2 活动主题与核心卖点提炼 (10)5.2.1 活动主题 (10)5.2.2 核心卖点 (10)5.3 活动形式与内容设计 (10)5.3.1 活动形式 (10)5.3.2 活动内容设计 (10)第6章活动目标与预算制定 (10)6.1 活动目标的设定 (11)6.1.1 确立目标原则 (11)6.1.2 目标分类 (11)6.1.3 目标设定方法 (11)6.2 预算编制与成本控制 (11)6.2.1 预算编制原则 (11)6.2.2 预算构成 (11)6.2.3 成本控制方法 (12)6.3 效益评估与风险分析 (12)6.3.1 效益评估 (12)6.3.2 风险分析 (12)第7章活动实施与执行 (12)7.1 活动筹备与组织 (12)7.1.1 确定活动目标 (12)7.1.2 制定活动计划 (12)7.1.3 人员分工与培训 (12)7.1.4 资源筹备 (13)7.1.5 风险预防与应对 (13)7.2 活动现场管理 (13)7.2.1 现场布置 (13)7.2.2 活动流程控制 (13)7.2.3 人员协调与管理 (13)7.2.4 客户服务与互动 (13)7.2.5 安全保障 (13)7.3 活动推广与传播 (13)7.3.1 媒体宣传 (13)7.3.2 线上线下联动 (13)7.3.3 嘉宾与KOL邀请 (13)7.3.4 现场互动传播 (14)7.3.5 数据收集与分析 (14)第8章营销策略与组合 (14)8.1 产品策略 (14)8.1.1 产品定位 (14)8.1.3 产品质量 (14)8.1.4 产品线规划 (14)8.2 价格策略 (14)8.2.1 价格定位 (14)8.2.2 价格弹性 (14)8.2.3 价格促销 (14)8.2.4 价格调整 (14)8.3 渠道策略 (15)8.3.1 渠道选择 (15)8.3.2 渠道拓展 (15)8.3.3 渠道管理 (15)8.3.4 渠道协同 (15)8.4 推广策略 (15)8.4.1 推广目标 (15)8.4.2 推广方式 (15)8.4.3 推广内容 (15)8.4.4 推广效果评估 (15)第9章活动效果评估与总结 (15)9.1 活动效果评估指标与方法 (15)9.1.1 评估指标 (15)9.1.2 评估方法 (16)9.2 活动总结与经验提炼 (16)9.2.1 活动总结 (16)9.2.2 经验提炼 (16)9.3 持续优化与改进 (16)9.3.1 优化策略 (17)9.3.2 改进措施 (17)第10章市场营销活动策划案例解析 (17)10.1 案例一：某快消品品牌营销活动策划 (17)10.1.1 背景分析 (17)10.1.2 活动目标 (17)10.1.3 活动策划 (17)10.1.4 活动执行 (17)10.1.5 活动效果评估 (17)10.2 案例二：某互联网企业线上活动策划 (17)10.2.1 背景分析 (17)10.2.2 活动目标 (18)10.2.3 活动策划 (18)10.2.4 活动执行 (18)10.2.5 活动效果评估 (18)10.3 案例三：某公益活动策划 (18)10.3.1 背景分析 (18)10.3.2 活动目标 (18)10.3.4 活动执行 (18)10.3.5 活动效果评估 (18)10.4 案例四：某大型会议活动策划 (18)10.4.1 背景分析 (18)10.4.2 活动目标 (18)10.4.3 活动策划 (18)10.4.4 活动执行 (18)10.4.5 活动效果评估 (19)第1章市场营销活动策划概述1.1 市场营销活动策划的定义与意义市场营销活动策划是指在明确市场营销目标的基础上，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等多方面因素的分析，运用创新思维和策划技巧，设计出一套具有针对性、创新性和可操作性的市场营销活动方案。
营销策划实训
营销策划实训营销策划实训是一种通过实际操作和训练来提高营销策划能力的培训方式。
通过这种实训，学员可以学习和掌握营销策划的基本理论知识和实际操作技巧，提高自己在市场营销领域的竞争力。
一、实训目标1. 理解营销策划的基本概念和原理，掌握市场营销的基本知识。
2. 学习和掌握市场调研方法和技巧，了解目标市场的需求和竞争情况。
3. 学习和掌握制定营销策略的方法和技巧，确定市场定位和目标群体。
4. 学习和掌握制定营销方案的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
5. 学习和掌握市场营销的实际操作技巧，如销售技巧、客户关系管理等。
二、实训内容1. 市场调研：学员将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过问卷调查、访谈等方式收集数据，并进行数据分析和报告撰写。
2. 竞争分析：学员将分析竞争对手的产品、定价、渠道等情况，了解市场上的竞争格局，并提出自己的竞争优势和差异化策略。
3. 市场定位：学员将根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的市场定位和目标群体，为后续的营销策略制定提供依据。
4. 营销策略：学员将制定具体的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
策略要具有可操作性和针对性，能够有效地推动产品销售和市场份额的增长。
5. 营销方案：学员将根据营销策略制定具体的营销方案，包括市场推广计划、销售计划、客户关系管理等。
方案要具有可行性和可持续性，能够实现预期的销售目标和市场份额。
三、实训方法1. 理论讲解：通过课堂教学的方式，向学员讲解营销策划的基本理论知识和实际操作技巧。
2. 实践操作：学员将在实训中进行市场调研、竞争分析、市场定位、营销策略制定等实际操作，提升自己的实际操作能力。
3. 案例分析：学员将通过分析实际案例，了解市场营销中的成功经验和失败教训，借鉴他人的经验来提升自己的能力。
4. 团队合作：学员将分组进行实训，通过团队合作来完成市场调研、策划方案等任务，培养团队协作和沟通能力。
《营销策划》课程实训手册(指导书)
《营销策划》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位********学院《营销策划》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《营销策划》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。
课程实训是对《营销策划》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。
其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。
2.课程实训单位由学院统一安排。
由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。
3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。
6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。
7. 认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。
8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。
9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。
营销策划实训方案流程
营销策划实训方案流程第一部分：项目背景和目标1.项目背景在复杂多变的市场环境中，企业需要不断创新和调整营销策略，才能适应消费者需求的变化和竞争对手的挑战。
本次实训计划将以某家电产品为例，为学生提供一个实践平台，让他们学习和实践市场调研、竞争分析、定位策略、产品创新、渠道营销等营销策划相关知识和技能。
2.项目目标a. 培养学生的市场分析和策划能力，使他们具备独立进行市场调研和策划的能力。
b. 培养学生的团队合作和项目管理能力，使他们能够在团队中高效地协作和完成项目任务。
c. 培养学生的创新思维和问题解决能力，使他们能够在竞争激烈的市场环境中找到差异化的竞争优势。
第二部分：实训方案流程1.项目组建a. 学校根据实训课程安排，将学生分成若干个团队，每个团队有5-7名学生，根据学生的专业背景和兴趣进行分组。
b. 每个团队选出一个团队长，负责项目的组织和协调工作，其他成员分别负责市场调研、竞争分析、定位策略、产品创新、渠道营销等具体任务。
2.项目准备a. 项目团队进行项目背景资料收集，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标消费群体等相关信息。
b. 团队成员进行市场调研，包括消费者需求调查、产品价格调查和分析、渠道商调研等，为后续的策划工作做准备。
c. 团队进行竞争分析，分析各竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出优势和劣势，并制定应对策略。
3.方案制定a. 根据市场调研和竞争分析的结果，团队讨论制定产品定位策略和推广方案，明确产品的目标消费群体、核心竞争优势和差异化推广策略。
b. 团队进行产品创新设计，包括产品功能创新、外观设计、用户体验等方面的创新，以满足消费者不同的需求和期望。
4.实施方案a. 团队根据制定的营销方案，进行产品的生产和推广准备工作，如产品包装设计、推广资料制作等。
b. 团队寻找适合的销售渠道，并与渠道商进行合作，进行产品的市场推广和销售工作。
c. 团队通过线上线下的推广活动，如广告宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和市场份额。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
营销实训指导书
营销实训指导书实践教学，特别是实训，是高职高专课程教学方式的生命线，而以应用性、权变性为特征的市场营销课程教学，重视实践教学更是具有突出的意义。
一、实训的目的与任务㈠课程定位市场营销课程服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实务结合，以策划技能培养为主线。
市场营销课程以调动学生积极性为核心，构建体验式、仿真性和模拟教学的综合实训方法体系。
㈡实训目标通过教学，使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境，树立现代市场营销观念和创新意识，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用，从动态中把握市场营销学的综合运用，培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营销所需要的各种技能。
创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件，并能使学生在整个实践教学过程中，自主决策，参与竞争，充分发挥学习主观能动性。
改变了传统的被动的接收知识的局面，从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。
㈢实践教学内容：实践教学的内容主要包括两大方面：一是进行各种以体验与加深市场营销理论的理解为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际营销技能的实践活动。
二、实训方式与方法㈠实践与训练的基本方式市场营销课程实践与训练的基本方式主要有：●课堂上学生参与，师生互动。
●教学计划安排的实践与训练课。
●校内课外模拟实践活动。
●深入企业的管理调研与岗位见习。
㈡实训的主要方法案例分析。
案例分析是营销教学联系实际的特色形式，应引起教师高度重视。
本课程所选案例，均是较为典型的、具有学生讨论与研究余地的案例。
进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。
其中，后一种方式主要用于对重点案例进行分析。
教师的指导重点要放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。
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营销会议策划实训指导书一、实训目的和基本要求通过本实训，使学生掌握营销会议策划的基本知识、基本原理、方法和基本流程，初步具备独立从事营销会议策划和设计的技能。
二、实训的原理与方法（一）实训原理营销会议的意义和基本流程，营销会议策划的方法、内容和步骤。
（二）实训方法讲授法、案例分析法、讨论法、问答法、调查法、分组模拟操作法等。
三、实训场地校内教室（含实训机房）、校外企业。
四、实训设备及软件校内实训机房，软件（课件）附后。
五、实训材料营销会议策划的案例，与营销策划相关的数据。
六、实训课时分配实训时间安排为28课时，进度安排为：1、全面基本内容介绍6课时；2、营销会议策划的方案的制作8课时；3、按照策划方案召开一次模拟营销会议10课时实训总结、实训报告的整理、答辩4课时。
实训一★实训内容：营销会议如何做产品策划营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。
会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法第1说——说给谁听说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。
会议营销的对象都是能聚会到一起的人。
从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。
其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。
这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。
以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。
不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。
需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。
更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。
仍以糖尿病为例。
漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。
毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。
最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。
第2说——说的目的是什么说的目的，就是说出来要达到什么效果。
说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。
往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。
以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。
第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。
每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。
像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。
横幅说：“这里是某某的世界”！易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。
笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。
《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！”《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。
如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。
也有超过预期效果的情况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不断，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！第3说——说什么说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP，说这两者的结合点。
还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。
俗话说，不怕没好事，就怕没好人。
换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。
先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。
保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白费。
不要面面俱到，不要泛泛而谈。
不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。
吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担心毒副作用，四最恨添加违禁药物。
反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用，所以，策划思想上，就充分发挥产品的科技领先优势，通过比肩策略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现”。
针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说科学，说国际背景，说产品的三个唯一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、好话说尽、大话说绝的糖尿病市场脱颖而出，鹤立鸡群。
这个策划规律同样适用于非会议营销。
笔者曾担纲策划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处附近的穴位可以发热。
我的策略是，抓住一点，不及其余，紧紧把握“会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说“新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对具体的药物成分只字不提。
整个文案气势如虹，不给患者任何犹豫的余地。
“我要问问”、“我要买”、“我要马上买”，就要让患者做出这样的反应！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告销声匿迹，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！第4说——怎么说正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。
正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。
仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。
不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。
打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。
为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是打开细胞糖通道大门的人，没有GT F，胰岛素就起不到降糖作用。
为了突出吉尔福GTF胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。
两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。
为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。
去年策划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。
车犯毛病多是调控系统出故障，人得病主要是肽出问题。
共产主义再崇高，也要从分田分地说起；科技再深奥，也不妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。
中国革命的成功经验大可借鉴。
打比方不仅要生动，易懂，更要科学，违背科学的比方看来很美，危害却很大。
编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。
什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。
笔者没有编过，不敢妄言。
用疗法说，比单纯吆喝产品要进步许多。
核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。
笔者去年春策划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血功效诉求，挖掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，通过会议营销模式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。
去年冬策划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推动药物，解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题，新颖、可信。
第5说——谁来说不同的话由不同的人来说，才可信。
凡承担传播功能的东西都会拟人说话。
产品包装会说话。
科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。
产品价格会说话。
原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！产品售点会说话。
做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。
购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。
政府官员和专业机构会说话。
策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。
请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。
专家会说话。
策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。
权威媒体会说话。
人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。
花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。
去年有幸给某公司策划一个产品，居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。