产品定价和定价策略54996
第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材
第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材产品组合定价策略如某种产品只是产品组合中的一部分时，企业需要制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润，其主要策略有：1 .产品线定价当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，要依据产品在产品线中的不同地位而制定不同的价格。
2 .单一价格定价在企业销售品种多而成本差别不大的商品时，为了便于消费者挑选和内部管理的需要，企业所有销售商品实行单一价格。
3 .捆绑定价与统一费率通过捆绑定价以方便和鼓励购买运输及多种增值服务，或是通过事先报出统一的固定价格及服务标准来降低服务的不确定性，吸引顾客购买。
4 .客户分级与差别定价差别定价是指企业根据不同顾客群、不同的时间和地点对同一产品或劳务采用不同的销售价格。
这种差别不反映生产和经营成本的变化，它有利于满足顾客不同需求和企业组织管理的要求。
在满足不同市场需求的情况下，实现公司利润最大化。
5 .对大客户实行定制价格与服务组合“80/20原则”使得企业越来越重视优质客户的保持与满意。
随着信息技术的发展，客户关系管理的应用也使得相关数据收集与分析变得更加容易。
价格调整策略运价制定以后，主客观情况的各种变化会影响到已定运价，需要调整价格。
调整运价分为主动调整和被动调整两种情况。
1主动调整主动调整指企业因市场供求、成本变动需要调高或调低自己的运价。
调低价格策略适用于运力供过于求，运输市场竞争激烈，或是本企业成本降低，有较强成本优势，企业欲利用该策略扩大市场占有率等情况。
调高价格策略适用于运力供不应求、企业因非经营因素所导致的成本上涨等情况。
无论采用调低还是调高价格策略，企业在价格调整之前须对竞争者、顾客、企业自身情况进行认真分析，包括竞争产品的成本结构、竞争者对手过去的价格竞争行为和习惯、竞争者生产能力的利用情况、顾客对该产品的市场需求量大小、顾客对该产品价格敏感程度、企业各项产品与竞争者产品线之间的竞争关系、企业的经济实力和优势劣势等。
产品定价和定价策略
産品定价和定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本和竞争情况等因素来确定产品价格的过程。
产品定价是企业营销战略中非常重要的一环，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
本文将从产品定价的意义、定价策略的种类以及如何确定产品的最佳价格等方面，介绍产品定价的相关内容。
首先，产品定价对于企业有着重要的意义。
合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润。
通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格，以满足消费者的需求，并实现更高的销售额。
此外，适当的产品定价还可以帮助企业建立良好的品牌形象和市场地位，提升产品的竞争力。
其次，产品定价策略主要有几种常见的类型。
一是市场导向定价策略，即根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
这种策略强调根据市场的反应来调整产品价格，以保持企业的竞争力。
二是成本导向定价策略，即以产品的生产成本为基础，确定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过降低成本来提高产品的竞争力。
三是竞争导向定价策略，即根据竞争对手的价格来制定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过与竞争对手抢占市场份额来获取利润。
最后，差异化导向定价策略，即根据产品的差异化特点来确定产品价格。
这种策略强调产品独特性，通过产品的独特性来实现价格的差异化。
最后，企业在确定产品的最佳价格时，需要综合考虑多种因素。
首先是市场需求，即市场对于产品的需求程度。
如果市场需求大且供不应求，企业可以适当提高产品价格；如果市场需求小，企业可以降低产品价格以吸引消费者。
其次是成本因素，即产品的生产成本和销售成本。
企业需要保证产品的价格覆盖成本，以保证企业的利润。
此外，还需要考虑竞争对手的价格水平和产品竞争力，以确定产品的具体价格。
此外，还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以确保产品的定价与企业的整体战略相符。
综上所述，产品定价是企业营销战略中非常重要的一环。
合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润，提升产品的竞争力。
产品之定价方法与策略.pptx
新产品订价－吸脂策略
吸脂策略的最佳适用时机，是 在市场需求不确定时，或产品 的研究发展花费过钜时，或产 品的创新度很大，而到达市场 成熟期仍很长远时。
新产品订价－渗透策略
渗透策略的最大优点，就是可 以阻绝潜在竞争者的进入市场， 也可以使厂商获得规模经济。
新产品订价－渗透策略
(1)抑制性的订价 (2)消除性订价 (3)促销性订价 (4)隔离性订价
整批取价策略
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可 预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服 务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以 因应未来不可预测的风险与费用。
整批取价策略
5 . 可以因此与顾客建立一个持续性的服务 关系网路。
6 . 因未来的服务是「免费的」，可因而排 除潜在竞争者进入市场的诱因。由此，采 取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾 客与市场需求的第一手资料。
抢攻市场占有率的价格策略
( 3 ) 建构市场占有率的订价策略，虽然目的在於将 新产品的价位设低，以创造成本优势来凌驾竞争 者。但是，厂商在执行此一策略时，却须具备下 述条件才有可能成功：
1 . 足够的资金以支应在获得规模经济成本回收前 的长期损失。
2.市场的价格敏感性必须高。 3.市场的规模必须够大。 4.市场的需求弹性必须很大。
公司对产品定价的六步过程
1.仔细地建立各种目标
如：最大的当期利润。
2.公司要确定需求表
无弹性的需求越大，定价就越高。
3.产量及成本变化
科技影响生产程序与数量；原料，能源影响成本变化。
4.竞争价格
市场定价中的竞争价格定位。
公司对产品定价的六步过程
5.确定定价方法
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
2019年定价方法和定价策略-word范文 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==定价方法和定价策略篇一：产品定价方法、策略定价方法：一、需求导向定价法宝洁产品的定价为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。
所以其指定的基本指导思想为需求导向定价。
定价出发点是满足顾客的社会心里需求，以顾客对产品价值的理解和认知程度作为定价依据。
潘婷专业呵护营养，海飞丝专业去屑，沙宣专业美发……宝洁通过实施产品异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的想对利益，从而提高他们所能接收的产品价格上限。
二、竞争导向定价日化产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。
宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。
无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘柔”价格基本趋同，这也是反复市场较量后的结果。
另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战(来自:WWw. : 定价方法和定价策略 )来对抗外企。
其特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。
定价策略定价策略：一、洗发水——飘柔的定价策略背景宝洁公司旗下的飘柔品牌，1989年10月进入中国市场，以其独特首创的“洗发、护发二合一洗发水”的品牌理念一举打响，受到广大消费者的热烈支持和追捧，飘柔品牌因此迅速成为中国洗发水行业的第一品牌，且20多年来，飘柔品牌一直独领风骚，稳居洗护市场的冠军宝座。
品牌上市初期，“飘柔、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发水的需求，所以不管男女老幼都是飘柔品牌的目标消费者。
定价采取宝洁惯用的撇脂定价策略，主要销售于收入水平较高的城市和县城区域。
市场产品定价与销售策略策划方案
市场产品定价与销售策略策划方案一、引言市场竞争日益激烈，产品价格和销售策略成为企业取得竞争优势的重要因素之一。
本文旨在探讨市场产品定价与销售策略的策划方案，以帮助企业制定有效的定价策略和销售策略，提高市场竞争力。
二、市场产品定价策略1. 定价目标企业定价目标应结合市场需求和竞争态势来确定。
一般来说，可以追求市场份额增加、利润最大化、市场渗透等不同目标。
2. 定价方法（1）成本导向型定价：根据产品生产成本，附加一定的利润率进行定价。
（2）市场导向型定价：根据市场需求和竞争情况，确定产品定价，例如市场定价和差异定价等。
（3）心理定价：通过定价策略来影响消费者的购买决策，例如奢侈品定价策略、折扣策略等。
3. 定价策略（1）高价策略：适用于高品质、高附加值的产品，在品牌建设和差异化方面有一定优势。
（2）低价策略：适用于市场需求量大、竞争激烈的产品，在市场渗透和快速获得市场份额方面具备优势。
（3）中价策略：适用于综合竞争力较强的产品，既能保证产品质量，又能满足消费者价格心理预期。
三、销售策略策划方案1. 渠道选择根据产品属性和目标市场需求，选择合适的销售渠道。
可以考虑直销、代理商、经销商、电商等不同渠道的组合方式。
2. 渠道管理（1）合理分工：明确各个渠道成员的职责分工，确保每个渠道成员能够充分发挥自身优势。
（2）激励机制：建立激励机制，奖励表现优异的渠道成员，激发其积极性和动力。
（3）培训支持：提供销售培训和技术支持，帮助渠道成员提高专业知识和销售技巧。
3. 促销策略（1）广告促销：选择适合产品特点和目标市场的广告渠道，进行品牌宣传和产品推广。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、满减送等，吸引消费者购买。
（3）促销礼品：提供免费或附加产品的礼品，增加产品附加值和购买欲望。
4. 售后服务提供完善的售后服务，包括产品维修保养、退换货政策等，提高客户满意度和忠诚度。
四、总结市场产品定价与销售策略的策划方案是企业制定市场竞争策略的重要依据。
产品经理-产品定价的体系和策略
产品定价的体系和策略产品定价一直初期都问题不是一个小问题，它可能需要考虑的因素有很多，但其实呢，数项产品定价本身也是有一整套体系各个环节和方法策略的，一起来看看~说到产品定价，其实最简单双眼的办法就是拍脑门，看看市场上所同类的产品，掂量产品设计一下自己的产品是较好还是更差，然后拍脑门定个贵一点或者便宜一点的价格。
但是仔细想想，价格背后也是别有深意的。
目标顾客感知价值V，可以理解为愿意为买这个产品的付出的最大金额（只不过从顾客角度讲，他们自己可能也没有知道V是多少，很多时候更接近于一种态度），往往并不等于人工成本C或者售价P，也正因为如此，产品才能卖得出去。
产品的价格其实就是在实际成本C与目标顾客感知价值V之间空白处，找到一个点P。
P小于V，所以顾客有购买动机。
P大于C，所以商家能赚钱。
对外打广告、建立品牌形象、办活动、注重用户体验，都是为了尽可能提升V；对内提升管理效率和能力、则是尽可能降低C。
两相配合就是让V和C之间的空间尽可能重新分配，从而在定价格P时，无论是购买动机或者利润空间，都很宽裕。
反之，如果V-C的空间太小，那要么利润太低，要么卖不出去。
所以，产品定价本身也是有一整套体系评价体系流程和原理策略的。
当然实际应用的时候看情况，不一定要照本宣科。
整个体系基本上是包含这么三大块：内部评估时，首先是要目标市场定位和市场容量。
换句话说就是，卖给谁、最多能卖出多少。
这后面要看你的目标想想消费者是谁，有什么样的特征，收入结构、需求程度等等。
比如你的目标市场就是经济型人群，那价格如果比竞品低很多，反而会有问题。
存储容量还有一个关键点是明确整个市场的容量，尽可能去预估TAM、SOM、SAM（总体有效市场、可服务市场、可获得市场）。
比如整个整个市场一年才买10万辆车，但你要买12万辆才能回本，那显然不合算。
当然明确目标市场不只是为了定价做的，其实是一切战略和策略的起点，只是在定价方式的时候，也要基于这个研究结果来推进。
商品定价原则与价格战略
6.4单品加价的方法
6.4.2．商品结构原则
在商品结构中，可以按“商品子类”过去 30天的“商品销售额”划分出A、B、C、D类 商品。A类商品的销售量大，占商品子类 50±2%的份额，是该子类的“必需品”，顾 客采购时有“目标性”或“针对性”，其品项 数仅占商品大组的10±3%，价格较敏感。一 般零售业的毛利率都较低，毛利率宜控制在商 品大组指标的50±10%（例如，子类的毛利率 为10%的话，则A类商品的毛利率宜控制在 10%×40%=4%及10%×60%=6%之间），而 其毛利贡献度在25±2.5%。
另一种储备是在节假日前的压货、
备货以防旺销季来临时的断货，当其
他超市无货，我方仍拥有大批货物时，
这本身就是一种价格优势。
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价格体系分析
由上述分析不难看出：零售 价格的制订是一个非常严肃的、 非常科学的专题，它不仅仅是简 单的压低进价，就能使售价降低。 它需要综合因素去维系，需要多 方面的支持。
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6.确定加价率
Байду номын сангаас6.1 加价调整
亏损商品：加价率低于规定加价率的商品 一加一减
每增加一种亏损品，要再同一分类或相邻分类中由另一商品提高加 价率
单品调价
新品：不可比价，先高后低； 时尚品：新奇，先高后低； 成熟产品：稳定价格，毛利
衰退商品：加速降价促销直至清仓。公司加价率 6.2 部门加价率 6.3 分类加价率 6.4 单品加价率
首先要洞悉这个供货商所供商品的商品属性， 分解组成该商品价格的因素：1）原材料费、 2）人工费、3）包装费、4）运费、5）企划 费、6）其他费用。只有这样才能做到通路定 价，其次要能了解同级别竞争店的进价，并 作为参考与供货商进行价格谈判，以达到区 域内进价最低的目的。