如何制定产品价格战略和方案
产品定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力和利润率
产品定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力和利润率在市场竞争日益激烈的当下，制定一个合理的产品定价策略对于企业来说至关重要。
一个恰当的定价方案不仅能够提升产品的竞争力，还能够保证企业的利润率。
本文将探讨如何制定合理的产品定价策略，以实现市场的竞争和利润的双赢。
一、市场调研和竞争分析在制定产品定价策略之前，企业必须进行充分的市场调研和竞争分析。
通过了解市场需求和竞争对手的定价情况，企业可以更好地把握市场的趋势和竞争态势。
同时，通过对目标客户的调研，了解他们对产品价值的认知和支付意愿，从而确定产品的价格范围和价值点。
二、成本计算和利润预期在制定定价策略时，必须对产品的生产成本进行全面的计算。
生产成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用以及间接费用等各项费用。
通过准确计算成本，企业可以在制定定价策略时确保能够覆盖成本并保证一定的利润空间。
此外，还需要考虑利润预期，即企业对产品的预期利润率，这有助于确定产品的最低可接受价格。
三、定价策略选择根据市场调研和成本计算，企业可以选择不同的定价策略来提高市场竞争力和利润率。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定定价策略。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手价格相同的定价策略。
高于竞争对手的价格可以传递产品的高品质和独特性，低于竞争对手的价格可以吸引更多的消费者，与竞争对手的价格相同可以维持市场份额。
2. 成本导向定价：以成本加乘的方式来制定定价策略。
企业可以根据产品的成本比例设定合理的加成率，确保产品的定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
3. 市场份额导向定价：通过低价定价来争取更多的市场份额，从而实现规模效益的提升。
企业可以通过低价吸引客户，进而实现销售规模的扩大和成本的分摊。
四、定价策略的调整与优化一旦产品定价策略制定完成，企业需要不断地进行监测和调整，以确保产品价格的合理性和竞争力。
市场环境的变化会影响消费者的购买力和对产品价值的认知，因此企业需要及时调整产品的定价策略。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
产品定价策划书制定产品定价策略和方案
产品定价策划书制定产品定价策略和方案产品定价策划书制定产品定价策略和方案在市场竞争日益激烈的背景下，制定一个合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
本文将就如何制定产品定价策略和方案进行讨论，并给出具体的建议和实施方案。
一、概述产品定价是指企业通过对产品进行价格的决策，以实现利润最大化和市场份额的增加。
定价策略是制定具体定价方案的基础，需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本和企业战略等因素。
二、市场调研在制定产品定价策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过问卷调查、深入访谈、竞争对手分析等方法进行。
通过市场调研可以了解到目标市场的产品需求程度、对价格敏感度、竞争对手的价格策略等信息。
三、成本分析了解产品的成本结构和成本组成对于制定产品定价策略非常重要。
成本分析可以帮助企业确定产品的最低定价，并合理控制成本，以实现利润最大化。
成本分析应包括直接成本和间接成本，确保覆盖生产成本和管理费用。
四、目标定位产品的目标定位是指针对目标市场的不同消费者群体，确定不同的定价策略和方案。
不同的消费者对产品的需求和价值认知有所不同，因此需要针对不同市场细分进行定价策略的制定。
目标定位可以根据消费者的收入、购买力、消费习惯等方面进行。
五、竞争策略在制定产品定价策略时，需要考虑竞争对手的定价策略和市场地位。
竞争策略可以选择价格竞争、差异化竞争或者综合竞争等不同形式。
通过分析竞争对手的定价策略，确定自己的定价策略，以获得竞争优势。
六、品牌价值产品的品牌价值在定价策略中也起到重要作用。
品牌价值是指企业品牌在消费者中的认可度和品牌形象的塑造。
优质的品牌可以支持产品定价的提高，树立高端形象，与消费者建立情感连接。
品牌价值的提升需要长期的品牌营销和传播。
七、定价策略和方案根据市场调研、成本分析、目标定位、竞争策略和品牌价值等因素，制定产品定价策略和方案。
定价策略可以包括市场份额导向、利润导向、销售量导向等不同形式。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是企业营销战略中至关重要的一局部。
正确的定价方法和策略可以决定产品的竞争力、利润水平以及市场份额的大小。
本文将介绍一些常见的产品定价方法以及制定定价策略的关键要素。
产品定价方法本钱导向定价本钱导向定价是最简单直接的定价方法，即将产品的价格设置为生产本钱的加成。
这种定价方法通常适用于本钱结构稳定、市场竞争剧烈的行业。
企业通过精确计算生产本钱，加上适当的利润率，确定产品的销售价格。
市场导向定价市场导向定价是以市场需求和竞争状况为根底来制定产品价格的方法。
通过市场研究和竞争分析，企业了解市场上类似产品的价格水平，进而决定自己产品的定价策略。
市场导向定价注重顾客需求和竞争情况，能够更准确地反映市场需求和消费者的购置意愿。
售价导向定价售价导向定价是以消费者对产品的心理预期价格为根底来制定产品价格的方法。
企业通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的期望价格，并以此为依据制定产品的定价策略。
这种定价方法注重消费者的购置决策过程和购置意愿，能够更好地满足消费者的需求。
差异化定价差异化定价是根据产品特点和目标市场的不同，对不同细分市场的产品进行不同的定价策略。
企业通过产品定位、市场细分和目标市场选择等手段，将产品价格因素与市场需求和竞争状况相结合，实现不同产品的定价差异化。
差异化定价能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。
制定定价策略的关键要素本钱因素在制定定价策略时，本钱是一个重要的考虑因素。
企业需要准确计算产品的生产本钱，包括直接本钱和间接本钱，并合理确定产品的利润水平。
同时，还需要考虑本钱的变动因素，如原材料价格的波动、人工本钱的变化等，以及与本钱相关的经济因素，如通货膨胀率、利率水平等。
市场需求市场需求是制定定价策略的重要依据之一。
企业需要对目标市场的需求进行调研和分析，了解消费者对产品的需求强度、价格敏感度以及替代品的存在情况。
通过理解市场需求，企业可以确定产品的定价区间和定价策略，以满足不同消费者的需求。
产品定价如何制定合理的价格策略
产品定价如何制定合理的价格策略在制定产品定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括市场需求、成本结构、竞争环境等。
本文将从市场需求分析、成本分析、竞争分析和定价策略制定四个方面来探讨如何制定合理的产品定价策略。
市场需求分析是产品定价的重要参考依据。
企业首先需要了解目标市场的需求状况和消费者购买意愿，通过市场调研等手段获取关于产品的需求信息。
同时，企业还需要考虑产品的独特卖点和竞争优势，以确定产品的定位和目标市场。
通过综合分析市场需求与产品特点，企业可以选择适当的定价策略。
成本分析是制定合理产品定价策略的关键因素之一。
企业需要综合考虑产品的固定成本和可变成本，并确保定价能够覆盖产品的成本和提供一定的利润空间。
固定成本包括产品研发、生产设备、人力资源等，可变成本则与生产数量直接相关，如原材料、劳动力等。
通过成本核算和预测，企业可以较为准确地确定产品的成本基础上限，为制定合理的价格策略提供参考。
竞争分析也是制定产品定价策略的重要环节。
企业需要了解竞争对手的定价情况、产品差异化和市场份额等信息。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，企业可以确定自身产品的定价相对位置，决定是采取高价策略、低价策略还是中立策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择差异化定价策略，通过产品的品质、服务、功能等方面与竞争对手区别开来。
定价策略制定是产品定价的核心环节。
在制定定价策略时，企业可以参考多种策略模型，如成本加成定价、市场定价、捆绑定价等。
成本加成定价是基于产品成本的基础上加上一定的利润率确定产品价格，适用于技术先进、竞争不激烈的市场。
市场定价则是根据市场需求和竞争情况来决定产品的价格，适用于竞争激烈的市场。
捆绑定价则是将产品和相关服务或产品捆绑销售，提供更多附加价值，适用于品牌知名度较高的产品。
在制定定价策略时，企业还需要关注一些外部因素的影响。
如经济状况、消费者收入水平、政策法规等。
此外，企业还应不断监测市场变化，及时调整定价策略以保持竞争力。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
产品定价策略制定方案
产品定价策略制定方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是企业成功的关键因素之一。
合理的定价策略不仅可以确保企业盈利，还能够有效地满足消费者需求，提高企业的市场竞争力。
本文将探讨产品定价策略的重要性，并提出一个切实可行的产品定价策略制定方案。
二、竞争分析在制定产品定价策略之前，首先需要进行竞争分析。
竞争分析的目的是了解市场中主要竞争对手的定价策略、产品特点以及市场份额情况。
通过对竞争对手的分析，可以为企业提供参考，形成自己的差异化定价策略。
三、成本分析成本分析是制定产品定价策略的重要一环。
通过对产品成本的全面分析，包括原材料成本、生产成本、销售成本等方面的考虑，可以确定一个良好的定价范围。
在进行成本分析时，还需要结合市场需求和消费者购买力进行综合考虑，以保障企业的盈利能力。
四、市场需求分析市场需求分析是制定产品定价策略不可或缺的一步。
通过对市场需求的深入了解，包括消费者购买力、消费心理及消费行为等方面的研究，可以确定产品的定价区间。
同时，还可以借助市场调研和消费者反馈等方式收集相关数据，以提高定价策略的准确性和针对性。
五、定价策略选择基于以上分析结果，企业可以根据不同的市场需求和竞争对手情况，选择适合自己的定价策略。
下面列举几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和消费心理来制定价格，以最大程度地满足消费者需求。
2. 成本导向定价：以产品成本为基础，加上一定利润幅度，确定产品价格。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手的定价策略和产品特点，制定相应的价格策略。
4. 补贴导向定价：通过低价销售核心产品，以获取更多的销售利润。
六、定价实施与调整制定好定价策略后，需要对定价进行实施并及时跟进。
企业应该对市场的反应进行观察和评估，根据市场反馈情况，适时进行定价的调整。
同时，企业还应该进行竞争对手的定价监测，及时作出相应的反应，以确保定价策略的有效性和可持续性。
七、结论产品定价策略的制定对企业来说至关重要。
产品的价格策划书3篇
产品的价格策划书3篇篇一产品的价格策划书一、策划书名称产品的价格策划书二、策划目的本次策划旨在制定产品的价格策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并实现预期的利润目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户群体特征等。
2. 市场需求：了解目标市场对产品的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品价格、定价策略以及市场份额等，了解市场竞争态势。
四、产品定价1. 成本分析：核算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、制造费用等。
2. 利润目标：根据企业的预期利润目标，确定产品的期望售价。
3. 定价方法：选择适合产品特点和市场情况的定价方法，如成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 价格区间：根据成本分析和利润目标，结合市场调研结果，确定产品的价格区间。
五、定价策略1. 差异化定价：根据产品的特点和目标市场的需求差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销定价：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、尾数定价、声望定价等，影响消费者的购买决策。
4. 组合定价：将相关产品组合在一起，制定一个整体价格，以提高销售额和利润。
六、实施与监控1. 实施步骤：制定详细的实施计划，包括定价时间、促销活动安排、渠道策略等。
2. 监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反应，根据实际情况及时调整价格策略，以确保策略的有效性和适应性。
3. 风险管理：预测可能出现的风险，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等，制定相应的应对措施。
七、预期收益1. 销售额增长：通过合理的价格策略，吸引更多消费者购买产品，提高产品的市场份额，进而实现销售额的增长。
2. 利润提升：合理的价格策略有助于控制成本，同时提高产品的附加值，从而实现利润的提升。
3. 竞争优势：通过差异化定价、促销定价等策略，使产品在市场中具有竞争力，树立品牌形象，增强企业的竞争优势。
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企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动。
某种产品提价2%，需求量减少2%，企业的总销售收入基本保持不变，价格的变化对销售收入影响不大，利用价格变动来促进销售就没有太多意义。
要更多地考虑：成本、竞争对手等因素。
2、需求弹性大于1。
价格的变动会引起需求量较大的反方向变动。
某种产品提价2%，需求量降低10%，企业的总销售收入减少很多。
应通过低价、薄利多销来达到增加利润的目的。
3、需求弹性小于1。
价格的变动会引起需求量较小的反方向变动。
某种产品提价2%，需求量降低1%，企业的总销售收入有所增加。
企业定价时，可以订立较高的价格，以此来达到增加利润的目的。
需求弹性的大小取决于：1）商品的需要程度。
成反比，需要程度越高，需求弹性越小。
2）商品的替代性。
成正比，替代性越高，需求弹性越大。
3）商品的供求状况。
成正比。
供大于求，弹性越强。
4）买主的购买习惯。
拥有品牌忠诚市场的商品，需求弹性小。
5）买主的购买心理。
如果买主认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀，价格提高也能接受，需求弹性就小。
6）购买频率。
成正比，购买频率高，则需求弹性大。
（三）估算成本费用长期而言，某种产品的最所以企业制定价格必须估算成本。
包括两种：（1）固定成本，在短期内不随产量和销售收入的变化而变化的成本费用，如：厂房设备的折旧、租金、利息等。
（2）可变成本，与上相反，如：原材料费、生产工人工资等。
高价格取决于市场需求，最低价格取决于成本费用四）分析竞争状况在最高价格和最低价格之间，企业能把这种产品的价格定得多高取决于竞争对手的同种产品的价格和可能的价格水平有多高。
比如：本企业和竞争对手的同种产品如果质量大体一样，那么二者的价格水平应大体一样；如果本企业质量较低，那么价格水平就不能和人家一样；如果质量较高，就可以定价较高。
（五）选择定价方法价格的高低由成本费用、市场需求和竞争状况三方面因素影响和制约，定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
1、成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据。
（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。
优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。
缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。
2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。
能带来企业所追求的利润2、需求导向定价法是以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。
（1）认知价值定价法。
企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，提高产品的知名度，使买主感到购买这些产品能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。
关键在于准确估计买主对产品的认知价值。
2）需求强度定价法。
利用需求函数根据市场需求强度定价的方法。
不详述，太专业。
3竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据。
1）随行就市定价法。
按行业现行平均价格水平来定价。
同质产品市场的惯用定价方法。
在异质产品市场上，企业有较大的自由来确定其价格，产品的差异化使买主对价格的差异不甚敏感。
但企业也想对于竞争者确定自己的适当位置，搞好自己产品的价格定（2）投标定价法。
指卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法。
以上是制定价格策略方面的方法二．调整价格的策略任何企业都处在一个竞争激烈的动态的市场环境中，故其价格也必须根据市场变化而进行调整。
价格调整策略有两种，一是主动调价，即主动变价策略；二是针对竞争对手的价格变动进行调价，即应对变价策略。
（一）、采取主动变价的时机调整价格不只是降价，也包含提价。
何时降价，何时提价，需要考虑多方面因素的影响，并且还要观察顾客和竞争对手的可能反应。
1、何时降价（1）、企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但通过产品改进和加强销售工作不能解决问题，此时就要考虑削价；（2）、在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。
3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。
2、何时提价（1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，许多企业不得不提价。
此种提价也有许多方式：）采取推迟报价、定价策略，即企业暂时不规定最后价格，等到产品制成或交货时规定最后价格。
工业建筑和重型设备制造等行业常用。
2）在合同上规定调整条款，即企业根据合同上的规定在一定期间内（一般是到交货时为止）可按某种价格指数来调整价格。
3）采取不包括某些货物和服务定价的战略，即价格不动，但原来提供的某些服务要计价4）减少价格折扣，即企业决定削减正常的现金和数量折扣，并限制销售人员以低于价目表的价格来拉生意。
5）取消低利产品。
6）降低产品质量，减少产品特色和服务。
但容易影响企业声誉和形象，导致失去忠诚顾客。
2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
此时就应适当提价。
包括：取消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目，开始提价。
此时为了减少顾客的不满，企业提价前应当向顾客说明提价的原因，帮助顾客寻找节约途径。
3、观察顾客的反应对不同产品的价格的变动，顾客的反应会有所不同。
一般来说，顾客对价值较高、购买频率较高的商品价格变动反应较为敏感，而对价值较低、不经常购买的小商品价格变动反应则不太明显。
对同一种提价或降价，顾客也可能有不同的反应。
需求弹性大的商品降价即有可能带来销售额的大幅度上升，也有可能因消费者的等待心理及对产品的误解（认为产品是淘汰品、有缺欠或质量下降了）而使销售额增加难以达到预期目标（比如08年下半年的房价）。
商品的提价有可能使需求量下降，也有可能因消费者的价格预期升高而意外地使销售量扩大（比如06、07年的房价）。
无论何种情况，调价时都有必要给予说明、解释，以消除顾客的误解和不满4、观察竞争者的反应了解竞争对手的反应要比了解顾客对企业调价的反应更加复杂。
从两个方面估计（1）假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，其反应是能够预测的。
2）假设竞争对手把每一次的价格变动都看作是新的挑战，并根据其利益作出相应的反应，此时企业就要清楚对手的利益点。
企业要了解对手的财务状况、销售和生产能力、顾客忠诚度以及对手公司目标等。
如果对手企业的目标是提高市场占有率，他就可能随着本企业的产品价格变动而调整价格；如果对手企业目标是取得最大利润，他就会采取其它对策：如增加广告预算，加强广告宣传或提高产品质量等。
（二）、采取应对变价的时机在竞争市场上，如果竞争对手率先调整了价格，那么企业应该采取应对措施，予以反应。
在同质产品市场上，如果竞争者削价，企业也必须随之削价，否则顾客就会购买竞争者的产品而不购买企业的产品；如果某一个企业提价，其他企业也可能会随之提价（如果提价对整个行业有利），但是如果没有一个企业随之提价，那么最先发动提价的企业和其他企业也不得不取消提价。
在异质产品市场上，企业对竞争者的价格变动的反应有更多的自由。
此种情况，购买者选择时不公考虑产品价格高低，而且考虑产品质量、服务、可靠性等因素，因而在这种产品市场上，购买者对于较小的价格差额无反应或不敏感。
企业在对竞争者价格作出反应前，要调查研究和考虑几个问题：第一，为什么竞争者要变价？第二，是暂时变价还是永久变价？第三，如果企业不作反应，将对企业的市场占有率和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？第四，竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会是什么反应大型企业，市场领导者，常常会遭到一些较小的企业的进攻。
小企业往往通过“侵略性的削价”和市场领导者争夺市场阵地，提高市场占有率。
此时，市场领导者要作些什么？1）维持价格。
因为降价可能会使利润减少过多；如果保持价格不变，市场占有率不会下降太多，以后还能恢复市场阵地。
（——以静制动）（2）保持价格不变，同时改进产品、服务、沟通等，运用非价格手段来反攻。
3）降价。
降价可以使销售量和产量增加，从而使成本费用下降；市场对价格很敏感，不降价会使市场占有率下降，并且难以恢复。
（4）提价。
同时推出某些新品牌，以围攻竞争对手的品牌。
受到竞争对手进攻的企业必须考虑：产品在其生命周期中所处的阶段；产品在企业产品投资组合中的重要性；竞争者的意图和资源；市场对价值和价格的敏感度；成本费用随着销售量和产量的变化的情况。
应对价格反应，缩短价格反应决策的途径：预料竞争者的可能价格变动，并预先准备适当的对策。
三、价格修订的策略企业除了应对竞争对手的变化作适当的价格调整外，同样还要根据消费者心理、购买行为、地区差异、需求差异等对价格进行修订。
包括：心理定价、地区性定价、需求差别定价、折扣定价、新产品定价以及产品组合定价。