产品定价方案
产品定价方案模板
产品定价方案模板一、背景介绍在市场竞争激烈的今天，一个合理的产品定价方案对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个产品定价方案模板，帮助企业在制定产品价格时更加科学、合理。
二、产品定位在制定产品定价方案之前，首先需要明确产品的定位。
产品定位是指企业在市场中所占有的特定位置，它将直接影响到产品定价。
企业可以通过以下几个方面来确定产品定位：1. 产品特点与竞争优势：分析产品的独特特点及与竞争对手的差异，建立产品的竞争优势。
2. 目标市场与目标消费者：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们的需求和购买能力。
3. 品牌形象与声誉：建立良好的品牌形象和声誉，以提高产品的溢价能力和市场认可度。
三、成本分析在制定产品定价方案时，成本是一个重要影响因素。
企业需要对产品的成本加以详细分析，包括以下几个方面：1. 直接成本：直接材料成本、直接人工成本等与产品生产直接相关的成本。
2. 间接成本：包括间接材料成本、间接人工成本、制造费用等与产品生产间接相关的成本。
3. 固定成本与变动成本：固定成本是与产能相关的成本，例如设备折旧、租金等；变动成本是与产品数量相关的成本，例如原材料采购成本、包装成本等。
四、竞争分析了解竞争对手的定价策略和市场表现可以帮助企业制定合理的产品定价方案。
在竞争分析中，企业可以关注以下几个方面：1. 竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品定位与市场拓展策略。
2. 竞争对手的定价策略：研究竞争对手的定价策略，包括溢价、折扣、捆绑销售等促销手段。
3. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的份额，评估竞争对手的市场影响力。
五、市场需求与价格弹性在定价方案中，还需要考虑市场需求和价格弹性。
依据产品的供需关系和市场对价格的敏感程度，企业可以灵活调整产品的定价策略，以满足市场需求。
在市场需求与价格弹性分析中，可以探究以下几个方面：1. 市场需求曲线：了解市场对产品的需求情况，绘制需求曲线来预测产品的需求量与价格的关系。
产品定价策略方案模板
产品定价策略方案模板一、背景在制定产品定价策略方案之前，首先需要了解产品所处的市场背景和竞争环境。
这包括对目标市场的需求和消费者行为的分析，了解竞争对手的定价策略和市场份额等情况。
二、目标定位确定产品的定位和目标市场是制定定价策略的关键。
通过市场细分和目标市场的选择，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并确立产品的竞争优势。
三、定价目标制定明确的定价目标是实施定价策略的基础。
定价目标可以包括市场份额的增长、利润最大化、市场渗透等。
根据公司的具体情况和产品的生命周期阶段，确定合适的定价目标。
四、定价方法4.1 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产成本和预期利润率来确定定价。
通过将产品的生产成本与预期销售量相除，可以计算出每单位产品的成本，并在此基础上加上预期利润率来确定最终价格。
4.2 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和消费者对产品的价值感知来确定定价。
通过调研市场需求和消费者对产品的价格敏感程度，可以确定产品的价值范围，并根据竞争对手的定价情况做出有竞争力的定价策略。
4.3 价值导向定价价值导向定价是根据产品为消费者创造的价值来确定定价。
通过分析产品的特点和与竞争对手的差异，确定产品相对于竞争对手的价值优势，并据此制定相应的定价策略。
五、定价策略5.1 高价策略高价策略适用于高端市场和高品质产品，旨在通过高价塑造产品的高品质形象，并吸引具有较高消费能力的消费者。
高价策略可以增强产品的奢侈感和独特性，提高产品的盈利能力。
5.2 低价策略低价策略适用于价格敏感的消费者和市场份额较小的新产品。
通过低价格吸引消费者试用和购买，扩大市场份额，获取更多的消费者认可和口碑。
低价策略可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
5.3 中等价策略中等价策略适用于中档市场和中品质产品。
通过在市场中设置适中的价格，既能够吸引中档市场的消费者，又能够维持相对较高的利润率。
中等价策略可以平衡价格和产品品质之间的关系。
六、定价策略的实施和调整6.1 定价实施在制定定价策略之后，需要进行定价实施。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
产品定价方案范文
产品定价方案范文在产品定价方案中，企业需要考虑多方面因素，如成本、竞争环境、市场需求和消费者心理等。
一个合理的产品定价方案既能保证企业利润最大化，又能满足消费者的需求。
下面将详细介绍产品定价方案。
1.成本定价：成本定价是指根据产品的生产成本和销售成本计算出的价格。
这种定价方式适用于独占市场和无竞争的情况下。
企业可以通过计算直接成本（如原材料、人力成本等）和间接成本（如管理费用、营销费用等）来确定产品价格。
然后，企业在此基础上添加一定的利润，得出最终的售价。
这种定价方式的优点是简单易行，但不考虑市场需求和竞争状况，有可能导致高于或低于市场价格的情况发生。
2.市场导向定价：市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和购买力，并分析竞争对手的定价策略。
然后，企业可以根据市场的需求弹性和竞争对手的价格进行定价。
例如，如果市场需求弹性高、竞争对手定价较低，企业可以选择低价策略以增加市场份额；如果市场需求弹性低、竞争对手定价较高，企业可以选择高价策略以提高利润。
市场导向定价的优点是能够适应市场变化，但需要消耗大量的市场调研成本，并且可能导致价格战。
3.客户价值定价：客户价值定价是指根据产品所提供的价值来确定价格。
企业需要明确产品的核心竞争优势，并对消费者的需求进行准确定位。
然后，企业可以通过调查消费者对产品的价值评估和支付意愿来确定产品的价格。
例如，如果产品具有高品质、高性能和独特设计等优势，企业可以选择较高的价格。
客户价值定价的优点是能够准确地反映产品的价值，但需要进行市场调研和消费者分析，对企业而言较为复杂。
4.简单定价：简单定价是指使用固定的价格来销售产品。
企业直接制定固定的价格，不考虑成本、市场需求和竞争状况。
这种定价方式适用于简单的产品和市场稳定的情况下。
企业可以通过分析历史销售数据和市场反馈来确定固定的价格。
优点是方便操作，不需要额外的成本和资源，但可能导致产品定价和市场价格不符，影响利润。
产品定价体系方案
产品定价体系方案1. 引言在市场经济中，产品的定价是企业经营中至关重要的一环。
一个合理的产品定价体系可以帮助企业实现盈利最大化，并在市场竞争中获得竞争优势。
本文将介绍一个有效的产品定价体系方案，用于辅助企业制定和调整产品价格。
2. 定价策略为确保产品定价的准确性和科学性，企业需要制定相应的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：•成本导向定价：以产品的生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定最终价格。
•市场导向定价：以市场需求和竞争对手定价为参考，根据市场定位和市场规模来确定价格。
•价值导向定价：根据产品的独特价值、品牌形象和消费者对产品的认可程度来确定价格。
企业可以根据产品的特点和市场需求选择合适的定价策略，或者结合多种策略制定综合的定价策略。
3. 定价模型为了更好地实施定价策略，企业可以采用不同的定价模型来辅助定价决策。
以下是常见的几种定价模型：•成本加成定价：基于企业的成本和利润要求，通过将一个固定的百分比加到成本上来确定价格。
•市场定价：通过市场调研和竞争对手的定价情况，确定一个相对合理的价格幅度。
•预期利润最大化：建立销售量和价格的数学模型，通过计算不同价格下的利润，选择能够达到最大利润的价格。
企业可以根据产品属性、市场需求和竞争情况选择合适的定价模型，并根据实际情况进行调整和优化。
4. 定价策略的执行一个好的定价策略需要与实际执行相结合，以下是一些在定价策略执行过程中需要考虑的因素：•定价弹性：考虑到产品的定价弹性，以确定价格调整对销售量和收益的影响。
•定价差异化：根据不同的市场细分和不同的消费者需求，制定不同的定价策略，并为不同的产品提供个性化的定价。
•定价周期：定价需要根据市场变化和竞争情况进行周期性的调整。
•定价策略的宣传和推广：有效的定价策略需要经过宣传和推广来提高市场的接受度和认可度。
5. 定价的灵活性和调整市场环境的变化可能导致产品定价策略的不合理，因此企业需要保持定价的灵活性，并随时根据市场需求和竞争状况进行调整。
产品定价方案_如何制定合理的价格策略
产品定价方案:如何制定合理的价格策略产品定价方案一、产品成本首先，我们需要详细计算出产品的各项成本要素，包括但不限于材料费、制造费、管理费等。
这些成本将作为我们制定价格策略的重要依据。
同时，我们需要考虑不同定价区间产品的成本差异，以确保每个定价策略都能带来适当的利润。
二、市场需求了解目标市场对产品的需求状况是定价策略的关键环节。
我们需要深入调查市场容量、目标客户群、购买力等因素，并针对不同价格区间产品的市场需求差异进行调整，以制定出符合市场需求的定价策略。
三、竞争情况在定价过程中，我们需要关注主要竞争对手的产品定价方案、市场定位、营销策略等方面。
通过分析竞争态势，我们可以找出自身产品的竞争优势和提升空间，进而制定出更具竞争力的定价策略。
四、营销策略在定价方案中，我们需要结合产品特点、市场定位、品牌形象等方面，制定出具有竞争力的营销策略。
这可能包括促销活动、折扣政策、捆绑销售等手段，以达到增加销量、提升品牌知名度的目的。
五、价格策略根据成本、市场需求、竞争情况等方面的分析，我们制定了以下价格策略：1.单品：根据产品成本、市场需求及竞争状况，为每种产品设定一个合理的售价。
2.套餐：为满足不同客户的需求，我们提供多种产品组合套餐，以优惠价格出售，提高客单价和销售额。
3.优惠：通过满减、满赠、会员折扣等方式，为客户提供更多优惠，吸引客户购买。
六、长期规划从长远的角度出发，我们需要考虑产品定价的未来趋势、市场变化、技术更新等方面，制定出具有前瞻性的定价策略。
例如，如果预期未来市场竞争将加剧，我们可以提前采取降价措施，提高产品竞争力。
七、风险评估在定价方案中，我们需要考虑到可能存在的风险因素，如市场变化、成本波动、竞争加剧等，进行风险评估并制定相应的应对措施。
例如，如果原材料成本上涨导致产品成本增加，我们可以适当提高产品售价，以保证利润空间。
八、调整机制定价方案是一个动态的过程，需要建立相应的调整机制，根据市场变化、成本变化、竞争情况变化等因素，及时调整定价方案。
产品定价方案
比率
单次最大利润
元/台
30%
499 30%≈ 万
元/台
26%
999 26%≈ 万
元/台
22%
1499 22%≈ 万
元/台
ห้องสมุดไป่ตู้17%
2000 17%≈ 万
六、返点测算
根据优惠返点,以每档最低数量与最低代理价格为基准,测算相应利润;
金额
数量
返点额
返点前
利润
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
万
万
万
三、代理要求：
具有代理渠道能力,能缴纳保证金,年度合作合同在1000万以上,方可享受代理价格;
四、优惠措施：
当代理商年总进货量达到一定数额,享受对应级别的返点;返点金额可作为质保金,也可作为货款使用;
年进货总额
返点比率
万以上
4%
-万
3%
-万
2%
-万
1%
五、价格测算公式：
根据相关材料,测算出单台套设备成本为 元,四档代理价格利润比率为：
定价
通过了解产品定价原则,结合行业特点,产品成本,再与同类型产品的比较,以促进发展为基准,拟价方案如下：
一、销售价格
统一售价：0000元/台含一年服务费
服务费：0000元/年
二、代理价格：
单次进货量
价格
1-499台
0000
500-999台
0000
1000-1499台
0000
1499-2000台
0000
企业产品定价策划方案
企业产品定价策划方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要对产品定价进行精心策划，以实现产品的市场占有率和利润的最大化。
本文旨在提供一份全面的产品定价策划方案，帮助企业制定合理的定价策略。
一、产品定价策划概述产品定价策划是指企业根据市场需求、竞争状况、成本等因素，对产品价格进行精心策划的过程。
定价策划需要考虑多个方面，包括市场调研、成本核算、竞争对手分析、目标市场定位等。
合理的定价策略不仅能够提高产品的市场竞争力，还能够增加企业的市场份额和利润。
二、产品定价策划步骤1. 市场调研市场调研是定价策划的基础。
企业需要了解市场需求、消费者行为、竞争对手的定价策略等信息。
通过市场调研，企业可以发现市场的价格敏感点，为后续定价策略的制定提供依据。
2. 成本核算成本是企业定价策略的重要因素之一。
企业需要全面了解产品的生产成本、运输成本、人工成本等，并根据实际情况进行核算。
通过对成本的核算，企业可以确定产品的最低售价，为后续定价策略的制定提供参考。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的定价策略是定价策划的关键步骤之一。
企业需要了解竞争对手的产品定价、促销策略等，并与自己的定价策略进行比较。
通过竞争对手分析，企业可以发现自身的优势和劣势，为后续定价策略的制定提供指导。
4. 目标市场定位目标市场定位是定价策划的重要环节之一。
企业需要根据自身产品的特点、市场需求等因素，对目标市场进行定位。
通过对目标市场的定位，企业可以确定产品的目标消费群体，为后续定价策略的制定提供依据。
三、产品定价策略1. 成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，即将产品的生产成本加上一定的利润加成来确定售价。
这种方法简单易行，适用于生产规模较大、成本较为稳定的产品。
但是，由于市场竞争的日益激烈，单纯依靠成本加成定价法已经难以满足市场需求。
因此，企业需要根据实际情况综合考虑多种因素来制定定价策略。
2. 竞争导向定价法竞争导向定价法是根据竞争对手的定价来确定自身产品的售价。
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价格走低 价格均衡 价格走高
• 价格与需求弹性 • 需求弹性：指价格变动而引起的需求量相应变化 的程度。它反映需求对价格变动反映的灵敏度。 • 需求弹性用弹性系数E表示，公式：
需求变化率 E 价格变化率
E=1。标准弹性；采用“随行就市”策略。
E>1。富有弹性；采用“降价”策略 。
（二）价格是围绕价值波动的
• 在现实经济活动中，由于市场供求关系、竞争 状况和国家经济政策等多种因素的影响，不可 避免地会出现产品价格偏离价值的现象。 • 价格围绕价值上下波动，是价值规律起作用的 表现形式。
（三）价格的构成
• 价格 = 生产成本+ 流通费用+利润+ 税金
• 生产成本：指商品价值中生产资料转移价值和支付工 人报酬的货币表现，在商品价格构成中占主要部分。 • 流通费用：指商品从生产领域到消费领域转移过程中 所发生的劳动耗费的货币表现。一般指用于运输、储 存、销售等费用。 • 利润：指商品价值中补偿生产成本及流通费用后的余 额。利润包括生产利润和商业利润。利润水平是反映 企业经济活动的效果好坏的重要指标， • 税金：指企业向国家依法交纳的一部分纯收入，是价 格的构成部分。国家规定不同行业和产品的税率。
一、新产品定价策略
• 意义：运用此策略及时打开销路、占领市场 和获得预期利润。 • 类型：1、取脂定价策略 2、渗透定价策略 3、均匀定价策略
（一）取脂定价策略
• 定义：又称“撇油”定价，即在新产品投放初期，利用 消费者求新、求奇的心理和竞争对手较少的条件，以高 价销售，在短期内获得尽可能多的利润。。 • 条件：(1)产品新颖，具有质量、性能优势，并有较大的 市场需求；(2)产品具有特色，短期内竞争者无法仿制或 推出。(3)产品的市场需求要有较准确的预测。 • 优点：短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降 低价格的主动权。 • 缺点：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费 者所接受，会导致产品积压，造成亏损。
价格策略
• 任何企业都面临着价格的
决策，企业定价不仅直接影
答案
响消费者的购买行为，也直 接影响企业的销售和利润。 • 价格决策是构成营销组合 策略的重要内容，是企业营 销管理一项重要的工作。
• 明确的定价目标
• 正确的价格策略 • 有效的定价方法
第一节 价格概述
• 定价在企业营销中居于十分重要的地位，掌握企业定价的基本原理和方 法对提高企业营销管理水平具有重要意义。 • 产品价格的构成和变化是复杂、多变的。企业定价必须了解和掌握这些 因素及其变化。
• 目标：企业为避免不必要的价格竞争，以适中、 稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。 • 运用：企业往往是为了减少风险，保护自己， 或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平 均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。 • 条件：企业必须拥有充分的后备资源，并打算 长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定 价目标。
三、折扣定价策略
• 定义：也称差别价格策略，指企业根据产品的 销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、 取货地点以及买卖双方负担的经济责任等方面 不同，给予不同价格折扣的一种策略。 • 类型： (一)现金折扣 (二)批量折扣 (三)交易折扣 (四)季节折扣
（一）现金折扣
• 定义： • 也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前 付款的顾客给予的价格折扣。 • 作用： • 为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目 的是为了加速资金周转，降低销售费用和经营风险。 • 运用： • 折扣率的高低，一般由买方提前付款期间利息率的多 少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。
（二）相关产品定价
• 运用： • 相关产品是指有连带互补关系，必须配套使用 的产品。例如，照相机与胶卷、手机与电池、 录像机与录像带、计算机硬件与软件等。 • 两种相关产品同时生产的企业，一般将主体产 品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带 产品的价格定得较高。 • 顾客一旦购买了主体产品以后，还须购买附带 产品，企业可以通过提高附带产品的价格来弥 补主体产品低价造成的损失，并获取整体利益。
（三）影响定价的外部因素
(1)消费者需求 • 需求能力(即实际支付能力) 决定产品的价格上限； • 需求强度表示消费者对产品的需求程度，强度大，则其价 格的敏感差，反之亦然。 • 需求层次表示不同需求层次的消费者对其价格的敏感是不 同的。 (2)政府力量 • 体现在政府对价格的干预。企业定价必须遵循政府的政策 法规。 (3)竞争者力量 • 市场经济中最原始、最残酷的就是价格竞争。企业定价无 时不受其竞争者定价行为的影响和约束。
(一)以获取投资收益为定价目标
• 目标：使企业实现在一定时期内能够收回投资 并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。 • 运用：根据投资额规定的收益率，计算出单位 产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。 • 注意：第一，要确定适度的投资收益率。 第二，企业生产经营的必须是畅销产品
(二)以获取合理利润为定价目标
第三节 企业定价的策略
• 定价策略是指企业在特定的情况下，依据确定的定价目标，所采取的定价 方针和价格对策。 • 由于企业生产经营的产品和销售渠道以及所处的市场状况等条件各不相同， 应采取不同的定价策略。
• • • • • •
新产品定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 地理定价策略 价格调整策略
企业定价意义 企业定价依据 企业定价因素
一、企业定价的意义
• 价格直接影响企业盈利的实现 • 价格是消费者最敏感的因素 • 价格是市场竞争的重要手段
二、企业定价的依据
（一）产品价值是企业定价的基础
• 价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。价 格是随价值的变化而变化的。 • 价值是指凝结于产品中一般的人类劳动或物化劳 动。价值不能表现自己，只能通过价格来表现。 • 价值规律的客观要求：社会必要劳动时间决定产 品的价值，产品交换要按照等价原则来进行。
（二）批量折扣
• • • • • • • • 定义： 即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。 作用： 为鼓励买方大批量购买或集中购买一家企业产品而采 用的一种减价策略。 运用： 一般来说，购买的数量或金额越大，给予的折扣也就 越大。 形式： “一次折扣”和“累计折扣”
E<l。 缺乏弹性；采用“提价”策略 。 E=0。无弹性；采用“提价”策略 。
（二）影响定价的企业因素
(1)企业定价目标 • 产品的定价目标最终取决于企业的经营目标。 确定定价目标，是制定价格的前提。 (2)产品差异性 • 拥有差异性的产品，其定价灵活性较大，可以 使企业在行业中获得较高的利润。 (3)企业销售能力 • 企业销售能力差，对中间商依赖程度大，价格 决定权所受的约束就大；反之亦然。
（二）渗透定价策略
• 定义：也称“别进来”定价。即新产品上市初期，将 产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美 价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。 • 条件：适用资金实力雄厚、生产能力强、有降低成本 潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效 生产和需求弹性较大，市场上已有代用品的中、高档 消费品。 • 优点：有利于吸引顾客，增强产品竞争能力，使竞争 者不敢贸然进入；有利于迅速打开产品销路，开拓市 场。 • 缺点：价低利微，收回投资时间较长，在产品生命周 期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。
（三）均匀定价策略
• 定义：又称“满意”定价。即新产品刚进入市场， 将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双 方均感满意。 • 条件：适用于需求价格弹性较小的日用生活必需 品和主要的生产资料。 • 优点：这种策略既可避免取脂定价因价高而带来 的市场风险，又可消除渗透定价因价低而引起的 企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的 平均利润，又能兼顾消费者利益。
第十一章 价格策略
• 学习目标
• • • • • 了解企业定价的意义 理解企业定价的依据和影响因素 识别企业定价的目标 理解企业定价的策略 掌握企业定价的方法
第十一章 价格策略
• 学习内容
• • • • 价格概述 企业定价的目标 企业定价的策略 企业定价的方法
格兰仕采取了怎样的 价格策略获得成功？ 为什么这种价格策略 能取得成功？
二、产品组合定价策略
• 意义：在对多项产品定价时，需注重产品组合 的整体利润最大化，而不是孤立地考虑单个产 品利润的高低。 • 运用：要从整体上能获利，有些产品价格甚至 可以低于其成本。 • 类型：（一）产品线定价 （二）相关产品定价 （三）产品群定价
（一）产品线定价
• 运用：对产品线内的不同产品，根据不同的质量和档 次，顾客不同需求及竞争者产品情况，确定不同的价 格。 • 例：企业对所经营的18英寸、21英寸、25英寸、29英 寸和 34 英寸等不同屏幕的彩电分别定价 1 000 元、 1 500元、2 200元、3 500元和5 800元， • 注意：产品线中不同产品的差价要适应顾客的心理要 求，差价过大，会诱导顾客趋向于某一种低价产品上。 差价过小，会使顾客无法确定选购目标。
三、企业定价的影响因素
• • • • • • 供求关系 竞争者力量 企业定价目标 产品差异性 企业销售能力 政府力量
(一)影响定价的供求关系
•价格与需求。假定在其他因素不变的情况下， 价格与需求呈反方向变化。 •价格与供给。假定在其他因素不变的情况下， 价格与供给呈正方向变化。 •供求关系与产品价格。市场供求的变动引起价 格的变动。
三、以应付和防止竞争为目标
• 目标：在市场竞争日趋激烈的形势下，企业有意识地通 过定价去对付竞争对手。 • 运用： • 稳定价格目标：保持价格相对稳定，避免正面价格竞争 (即指企业间的以竞相削价为压倒对方的手段)为目标的 定价。 • 追随定价目标：以对市场价格有影响的竞争者的价格为 依据，根据具体情况稍高或稍低于竞争者价格。 • 挑战定价目标：如果企业具备强大实力和特殊条件，可 以主动出击，挑战竞争对手。实施“打击定价”、“特 色定价”、“阻截定价”。