企业产品品牌建设方案及产品定价方案.doc
品牌建设与营销策划作业指导书
品牌建设与营销策划作业指导书第1章品牌建设概述 (3)1.1 品牌定义与价值 (3)1.2 品牌定位与核心价值 (4)1.3 品牌建设的基本原则 (4)第2章营销策划理论基础 (4)2.1 营销概念与策略 (4)2.1.1 营销基本概念 (4)2.1.2 营销策略 (5)2.2 营销环境分析 (5)2.2.1 宏观环境分析 (5)2.2.2 行业环境分析 (5)2.3 市场细分与目标市场选择 (5)2.3.1 市场细分 (5)2.3.2 目标市场选择 (6)第3章品牌战略规划 (6)3.1 品牌愿景与目标设定 (6)3.1.1 品牌愿景 (6)3.1.2 品牌目标 (6)3.2 品牌架构设计 (6)3.2.1 品牌架构梳理 (6)3.2.2 品牌角色定位 (7)3.2.3 品牌关系构建 (7)3.3 品牌延伸策略 (7)3.3.1 品牌延伸原则 (7)3.3.2 品牌延伸方式 (7)3.3.3 品牌延伸风险管理 (7)第4章品牌形象塑造 (7)4.1 品牌视觉识别系统 (7)4.1.1 品牌标志设计 (8)4.1.2 品牌标准字 (8)4.1.3 品牌色彩 (8)4.1.4 品牌应用规范 (8)4.2 品牌听觉识别系统 (8)4.2.1 品牌主题曲 (8)4.2.2 品牌音响标识 (8)4.2.3 品牌语音 (8)4.3 品牌传播与推广 (8)4.3.1 品牌传播渠道 (9)4.3.2 品牌推广策略 (9)4.3.3 品牌合作与赞助 (9)4.3.4 品牌口碑营销 (9)第5章产品策划与包装 (9)5.1 产品定位与策划 (9)5.1.1 市场调研 (9)5.1.2 产品特性分析 (9)5.1.3 目标消费者定位 (9)5.1.4 产品定位策略 (9)5.1.5 产品策划实施 (10)5.2 产品创新与生命周期管理 (10)5.2.1 产品创新 (10)5.2.2 产品生命周期管理 (10)5.3 包装设计策略 (10)5.3.1 包装设计原则 (10)5.3.2 包装设计策略 (10)第6章价格策略 (11)6.1 价格制定方法与策略 (11)6.1.1 成本导向定价法 (11)6.1.2 市场导向定价法 (11)6.1.3 心理定价法 (11)6.2 价格调整与促销策略 (11)6.2.1 价格调整策略 (11)6.2.2 促销策略 (11)6.3 价格竞争与应对 (12)6.3.1 价格竞争策略 (12)6.3.2 应对策略 (12)第7章渠道策略 (12)7.1 渠道选择与布局 (12)7.1.1 渠道选择原则 (12)7.1.2 渠道布局策略 (12)7.2 渠道冲突与协调 (13)7.2.1 渠道冲突类型 (13)7.2.2 渠道冲突原因 (13)7.2.3 渠道协调策略 (13)7.3 电子商务与网络营销 (13)7.3.1 电子商务策略 (13)7.3.2 网络营销策略 (13)7.3.3 线上线下融合 (13)第8章广告与公关策略 (13)8.1 广告策划与创意 (13)8.1.1 广告目标设定 (13)8.1.2 广告创意策略 (14)8.2 媒体选择与组合 (14)8.2.1 媒体选择 (14)8.2.2 媒体组合策略 (14)8.3 公关活动与危机管理 (14)8.3.1 公关活动策划 (15)8.3.2 危机管理 (15)第9章销售促进与人员推销 (15)9.1 销售促进策略 (15)9.1.1 销售促进的目标 (15)9.1.2 销售促进工具 (15)9.1.3 销售促进策略制定 (15)9.2 人员推销技巧 (15)9.2.1 销售人员的选拔与培训 (15)9.2.2 销售沟通技巧 (15)9.2.3 销售策略与技巧 (16)9.3 销售团队建设与管理 (16)9.3.1 销售团队组织结构 (16)9.3.2 销售团队激励与考核 (16)9.3.3 销售团队培训与发展 (16)9.3.4 销售团队文化建设 (16)第10章品牌管理与评估 (16)10.1 品牌资产评估 (16)10.1.1 品牌价值评估 (16)10.1.2 品牌形象评估 (16)10.1.3 品牌知名度评估 (16)10.1.4 品牌忠诚度评估 (17)10.2 品牌风险管理 (17)10.2.1 风险识别 (17)10.2.2 风险评估 (17)10.2.3 风险预防 (17)10.2.4 风险控制 (17)10.3 品牌持续优化与提升策略 (17)10.3.1 品牌定位优化 (17)10.3.2 产品与服务创新 (17)10.3.3 品牌传播优化 (17)10.3.4 消费者体验优化 (17)10.3.5 品牌形象重塑 (17)第1章品牌建设概述1.1 品牌定义与价值品牌，作为一个企业无形的资产，承载着企业理念、产品特性以及消费者对企业及其产品的认知与情感。
商品企划方案
商品企划方案1. 研究市场在制定商品企划方案之前，我们需要先进行市场研究，了解当前市场的情况和趋势，为产品定位和竞争策略提供依据。
1.1 行业分析首先，我们需要对所处行业进行分析，了解该行业的发展状况、规模、产业链及竞争状况等。
例如，如果我们的产品是婴儿用品，我们需要了解当前婴儿用品行业的发展趋势，市场规模和增长率，各种婴儿用品的种类和特点，供应链和销售渠道的现状，以及主要竞争对手及其产品特点等。
1.2 目标用户调研同时，我们需要对目标用户进行调研，详细了解消费者的需求、喜好、行为习惯以及购买力等。
通过调研，我们可以确定产品的目标用户群体，为产品特色和价格策略提供参考。
例如，如果我们的目标用户是刚刚成为父母的年轻夫妇，我们需要了解他们对婴儿用品的购买需求和偏好，例如是否更注重婴儿用品的安全性、环保性、多样性等。
2. 确定产品定位在了解市场和目标用户后，我们需要确定产品的定位。
产品定位是指将产品在市场中与其他产品区分开来，为消费者提供独特的产品价值或体验。
我们需要确定产品的售价、产品特性、市场定位、差异化特点等。
2.1 售价策略售价策略是企划方案的重要部分之一。
基于市场调研和竞争对手的情况，我们需要确定产品的售价范围和价格策略。
例如，如果竞争对手产品的平均售价为100元左右，我们的产品定价是否要低于或高于这一价格，需要做出合理的决策。
2.2 产品特点和差异化特点产品特点是指产品的基本特性，例如婴儿用品的安全性、舒适性等等。
差异化特点是指将产品和竞争对手产品区别开来的特点，例如婴儿用品的环保性、多功能性等。
产品特点和差异化特点是产品定位的重要组成部分，能够为消费者提供独特的产品价值和购买体验。
3. 制定市场营销策略制定市场营销策略包括品牌策略、渠道策略、促销策略和广告策略等，能够帮助企业将产品推向市场并获得更高的销售收益。
3.1 品牌策略品牌策略是指通过品牌建设提高产品的知名度和美誉度。
我们需要确定产品的品牌形象、品牌定位和品牌传播方式等。
品牌建设提升方案
品牌建设提升方案品牌建设是一个长期的过程，需要不断地投入精力和资源。
在今天的市场竞争中，如何使品牌建设得到更好的提升，是每个企业都需要思考的问题。
本文将提出一些品牌建设的提升方案，帮助企业更好地实现品牌建设目标。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的起点，一个好的品牌定位可以使品牌的价值得到最大化。
要做好品牌定位，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场要确定目标市场，需要对市场进行深入地了解，包括样本人群的年龄、性别、消费习惯、购买能力等因素。
在确定目标市场后，品牌可以根据不同的市场需求，进行差异化的品牌定位。
2. 竞争分析品牌定位还需要对竞争对手进行分析，评估竞争对手的产品和服务优势，并明确自己的品牌优势。
3. 目标客户需求了解目标客户的需求，可以帮助企业更好地定位品牌。
品牌要针对目标客户的需求特点，创造出差异化的品牌形象和产品特点。
在品牌定位基础上，企业需要通过各种渠道强化品牌塑造。
品牌塑造主要包括以下几个方面：1. 网站建设对于现代企业而言，建立一个专业的网站是非常必要的。
一个好的网站可以为企业提供品牌传播、客户服务、销售等多种功能。
建立网站时，需要考虑网站的设计、内容、用户体验等方面，以提高网站的质量和效能。
2. 品牌形象设计企业的品牌形象需要建立视觉形象的元素，如字体、颜色、徽标等等。
3. 品牌广告宣传广告宣传是品牌建设中重要的一部分。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如电视广告、报纸广告、广告牌等方式进行宣传，来使品牌得到更好的传播。
4. 社交媒体如今，社交媒体成为了品牌塑造的重要渠道。
企业可以通过微信、微博等社交媒体平台传播品牌形象，开展线上宣传活动，增强品牌的影响力。
品牌建设不仅仅是塑造品牌形象，还包括品牌营销。
企业在营销中需要考虑以下几个方面：1. 产品质量企业需要保证产品的质量，只有产品质量过硬，才能赢得消费者的信任，从而提高品牌形象。
2. 产品创新在同行业市场竞争激烈的情况下，企业需要不断推出新产品，以满足消费者更加多样化的需求。
品牌策划方案模板5篇
品牌策划方案模板5篇品牌策划方案篇1一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的'来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的________以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
产品定价建议
产品定价建议一、引言在市场竞争日益激烈的今天，正确的产品定价策略对企业的发展至关重要。
本文旨在对产品定价进行深入分析，提出相应的建议，以帮助企业制定出更具竞争力的定价策略。
二、背景分析（此部分可根据实际情况来分析，以下为示例）随着市场需求的变化和竞争对手的不断涌现，企业在产品定价方面面临诸多挑战。
过高定价可能导致市场份额减少，过低定价又会影响企业的利润空间。
因此，在制定定价策略时，需综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手、渠道利润等多方面因素。
三、定价策略建议1.市场定位准确企业在定价前应对目标市场进行准确的定位，了解市场需求、消费者购买能力和竞争对手的定价水平。
通过对市场调研的深入分析，确定产品的独特卖点，并根据该卖点合理定价，以满足目标市场的需求。
2.成本核算合理在产品定价中，企业应对成本进行准确的核算。
除了直接成本外，还需考虑间接成本、分摊成本以及未来的风险成本等，确保定价可以覆盖全部成本并获得一定的利润空间。
3.设置不同定价策略企业可以根据产品的不同特点和市场需求，采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，突出其独特价值；中端产品可以采用市场均衡定价策略，与竞争对手保持一定的价格差距；低端产品可以采用低价策略，吸引更多的消费者。
4.弹性定价策略企业应根据市场需求的变化，灵活调整产品的定价。
通过定期监测市场反馈和分析竞争对手的定价举措，及时做出调整，并灵活运用促销手段，以适应市场价格波动和消费者需求的变化。
5.建立品牌价值通过有效的品牌建设和市场推广，建立起产品的品牌价值，实现差异化竞争。
品牌的高知名度和良好的品牌形象可以为产品赋予更高的价值，从而支持企业在定价上取得优势。
四、结论产品定价是企业发展过程中的重要环节，通过准确的市场定位、合理的成本核算和灵活的定价策略，企业能够制定出更具竞争力的定价策略。
同时，有效的品牌建设也是促进产品定价成功的关键。
正确的产品定价策略将有助于企业提高市场占有率，优化利润结构，并在激烈的市场竞争中取得优势地位。
产品建设方案
产品建设方案一、引言随着科技的不断发展以及市场竞争的加剧，企业需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
本文将从市场分析、产品策略、产品开发和产品推广等方面，提出一个全面的产品建设方案。
二、市场分析在产品建设之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
1. 目标市场需求分析通过市场调研和消费者调查，了解目标市场的主要需求和痛点。
例如，如果目标市场是年轻人群体，他们可能更注重时尚、便捷和个性化的产品。
2. 竞争分析分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息，以便针对竞争对手的优势和劣势来制定适应市场的产品策略。
三、产品策略基于市场分析的结果，确定产品策略，包括产品定位、产品特点和价格策略。
1. 产品定位根据市场需求和竞争情况，确定产品的目标客户群体和定位。
例如，如果目标市场是高端消费群体，产品可以定位为高品质、高端定制化的产品。
2. 产品特点确定产品的独特卖点和核心竞争力。
通过技术创新、设计创意或服务创新等方面，使产品具备与竞争对手的差异化。
3. 价格策略制定合理的价格策略，平衡产品成本和市场需求。
可以采取定价高于竞争对手的策略，突出产品的高端定位，或采取较低的价格吸引更多的消费者。
四、产品开发在产品开发阶段，需要团队合作，将产品策略转化为实际的产品。
1. 制定产品开发计划根据产品策略，制定产品开发的时间表和目标。
明确每个阶段的任务和责任，确保产品开发能够按时完成。
2. 技术研发根据产品特点，组织技术团队进行研发工作。
通过不断的技术创新和测试，确保产品的质量和性能达到预期。
3. 设计与生产在技术开发完成后，进行产品的设计和生产工作。
设计需要与产品定位相匹配，体现产品的独特性和美感。
生产过程中需要严格把控质量，确保产品能够按时交付。
五、产品推广产品开发完成后，需要通过有效的推广手段将产品引入市场并获取消费者的认可。
1. 市场推广计划制定市场推广计划，包括推广渠道、推广活动和市场宣传等方面。
xx品牌分析与策划的策划书3篇
xx品牌分析与策划的策划书3篇篇一品牌分析与策划一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设和品牌管理已成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在对品牌进行全面的分析和策划，为品牌的发展提供指导。
二、品牌现状分析1. 品牌认知度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知程度和品牌形象。
2. 品牌定位：分析品牌在市场中的定位，与竞争对手的差异。
3. 品牌优势：挖掘品牌的独特卖点和竞争优势。
4. 品牌问题：找出品牌目前存在的问题和不足之处。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 市场需求：研究目标市场的需求特点和趋势，为品牌定位和产品开发提供依据。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，评估品牌的发展空间。
四、品牌战略规划1. 品牌定位：明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值观等。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，拓展产品线或进入新的市场领域。
4. 品牌保护：建立品牌保护机制，防止品牌侵权和品牌形象受损。
五、品牌形象设计1. 品牌名称：设计简洁、易记、富有特色的品牌名称。
2. 品牌标志：设计具有视觉冲击力和品牌特色的标志。
3. 品牌口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌口号。
4. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色，形成独特的品牌色彩体系。
5. 品牌包装：设计符合品牌定位和目标消费群体的包装。
六、品牌营销策略1. 产品策略：优化产品设计和质量，满足消费者需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高品牌的市场覆盖面。
4. 促销策略：制定有效的促销活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
七、品牌管理与执行1. 品牌组织架构：建立健全的品牌管理组织架构，明确各部门职责。
2. 品牌监测与评估：建立品牌监测指标体系，定期评估品牌绩效。
科技品牌建设方案
科技品牌建设方案背景随着科技行业的不断发展，越来越多的科技品牌涌现，市场竞争日趋激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，成为科技企业亟待解决的问题。
本文将为科技企业提供一些品牌建设的启示和帮助。
第一步——明确品牌定位品牌定位是品牌建设的重要环节，它直接决定了品牌的市场定位和传播方向。
在确定品牌定位时，科技企业需要清楚地认识自己的产品性质和目标消费群体，进而确定品牌独特的竞争优势。
品牌定位需要考虑以下要素：1.产品性质：品牌所涉及的产品类别和产品特点，如是软件类还是硬件类，是专业产品还是大众化产品等等。
2.目标群体：品牌的目标人群，包括年龄、性别、职业、收入等。
针对不同消费群体的特点，确定不同的产品定价策略。
3.竞争优势：品牌的独特优势，如技术、品质、服务等。
科技品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须在品牌定位上寻求差异化创新，确保品牌在目标消费者心中的印象与众不同。
第二步——构建品牌形象品牌形象是品牌建设的重要组成部分，由品牌名称、标识、口号等元素构成，是企业在消费者心目中的形象和印象。
品牌名称：品牌名称应鲜明易记，尽可能贴近品牌定位和消费者需求，适合于口头传播和广告宣传。
品牌标识：品牌标识是品牌视觉形象的重要组成部分，必须符合品牌气质和文化内涵，其设计风格、主体形象以及色彩搭配等都需要符合品牌定位和消费者的心理需求。
品牌口号：品牌口号是品牌宣传的重要手段，必须简短明了，富有感染力，能够准确传达品牌的理念和核心价值观。
科技品牌在构建品牌形象时，必须注重品牌形象的高科技感、时代感和创新感，强化自身技术水平和创新研发能力，为消费者打造高品质、高科技的产品形象。
第三步——加强品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节，它关乎品牌与消费者之间的联系和沟通。
针对不同的传播目标和途径，科技品牌可以采取以下传播策略：1.线上宣传：科技品牌可以通过线上宣传途径，如搜索引擎优化、社交媒体推广、电子商务平台、自媒体等，提高品牌曝光率和知名度。
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因此，我们的产品可以将价格定为13～20.2元。
③ 消费者选购产品时，50%的人对包装持不在乎态度。
因此，我们对产品的包装不用下大力气，以控制产品成本为原则。
④38%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品，而且有60%的消费者愿意在商场内的促销点购买。60%的消费者会购买产品价格在13.5～15.5元的新的洗发产品。
G产品
18.6～19.2元/瓶
D产品
18.1～18.6元/瓶
结论
不同的地域同一产品的价格虽不同，但总体的范围为8.9～20.2元之间，绝大多数为17～20元。
(二)消费者调查结果分析
① 消费者购买产品时，36%的人注重价格，46%的人注重品牌。
因此，我们在产品上市前着重做好产品的广告宣传，争取获得“品牌效应”，同时顾及产品的价格。
3.强化品牌控制力
我公司建立在SAP平台上的管理体系，使全部的企业行为，从生产、物流到销售终端、财务、审计，都实现了数字化管理。
同时，这些为公司战略管理层的市场决策提供了数据积累与支持，从而真正地超越了经验化管理和个人化管理。这种对内部运行的强有力控制以及体系化的管理为实现品牌控制搭建了制度平台。
（三）上层建筑：4P以及4P的延伸
（1）风格统一
① 要求将促销作为展示品牌形象的契机和过程。在促销活动中着重于统一的品牌风格，主体创意力求符合品牌形象。
② POP系统除严格执行CI标准外，还强调整齐、统一。
③ 买赠品尽可能具有品牌关联性。
（2）品牌合作
与品牌定位相当、目标消费群类似的品牌进行联合促销、展示，进而丰富品牌形象，提高品牌相关联想。
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、本企业产品定位
① 功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。
② 规格定位为每瓶200ml。
③ 质量定位为与知名品牌××公司的产品质量相当。
二、同类产品市场调查分析
为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我部门针对同类产品（去屑功能、200ml装）及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到许多相关产品的数据，得出了以下结论。
2018年
一.企业产品品牌建设方案，供读者参考。
方案
名称
产品品牌建设方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、背景分析
中国加入世界贸易组织以后，中国的家电业竞争更加激烈，在经历了广告战、价格战之后，已步入品牌大战时期。
而我公司家电产品品牌已经打破了传统的市场格局，成功地树立起高档品牌的形象。
然而，品牌发展任重而道远。
② 以“质量第一、数量第二”的方针平衡规模和效益的关系，坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，维系客户对品牌的较高忠诚度，使客户为与我们合作而感到愉快。
（二）品牌基础构建
1.延伸品牌内涵
长期以来，我公司致力于塑造一个代表着责任和创新的技术专家形象，为客户提供高质量的解决方案。我们将品牌的内涵引申为不仅仅为消费者提供产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。
为了不断扩大我公司产品品牌的影响力，提升品牌的核心竞争力，特制定此品牌建设方案，以使得我公司产品品牌不断增值，进而提高企业的经济效益。
二、品牌塑造
（一）品牌目标
1.目标
我公司品牌目标是成为中国家电业最具竞争力的品牌。
2.目标的内涵
① 以“创新”保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。
4.价格：品牌定位
价格是影响消费者购买的最直接因素，但是，价格也是一柄“双刃剑”。如果盲目地降价则有可能造成品牌透支。针对这种情况，我公司品牌应坚持做高端产品，将价格与品牌定位结合，并保持价格的稳定性。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
二.企业产品市场定价方案
方案
名称
××洗发产品定价方案
因此，我们产品的定价可在17～20元，而且打折促销时间段的价格可以定位于13.5～15.4元。
⑤ 消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广告的影响。
因此，我们的产品上市前应多搞打折促销活动，激发消费者的购买欲望，使之关注产品，从而忠诚于我们的产品。
三、本企业产品定价策略
因此，我们应该在推介产品的过程中树立责任意识，向消费者传递的信息力求准确、真实、全面并大众化。
（2）对于经销商
我们强调成为他们期待长期合作的伙伴，像对待消费者一样，为之提供好的产品和服务是第一位的。
3.促销：品牌形象
成功的、富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径。
因此，我公司在策划促销活动时应坚持以下两个原则。
（一）同类产品价格调查结果分析
经过调查，市场上主要品牌的洗发产品，根据地域的不同，其价格也不相同，具体如下表所示。
不同品牌同类产品市场价格表
品牌
价格范围
品牌ห้องสมุดไป่ตู้
价格范围
A产品
8.9～9.3元/瓶
E产品
18.3～18.9元/瓶
B产品
18.72元/瓶
F产品
17.2～17.8元/瓶
C产品
13.5～13.9元/瓶
通过“灵性科技，智慧生活”这一理念将生活与高科技联系在一起，拓展和丰富我公司产品的品牌内涵，使之更有亲和力，更具人性化。
2.坚持核心竞争力
技术创新是我公司的核心竞争力。
我公司一直致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。
我们始终遵循先做产品，先做品牌形象，再做销量，处处维护技术这一品牌的核心竞争力的基本原则。
我们强调在零售终端建立“一对一”交流机制，即在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通，从而能够有的放矢地满足消费者的需求。
采用此种做法的原因是企业与消费者之间对于产品所拥有的信息量是不对称的，即生产经营者总是拥有比消费者更为专业、更为丰富的产品知识。
这使得消费者在做出购买选择时，通常会较多地依赖生产经营者传递的信息。
1.产品：品牌支点
我公司继续坚持“产品第一性，营销第二性”的理念，将基本投入更多地放在产品的研发、质量性能的提高上面，建立产品优势，奠定高端品牌形象的基础。
2.通路：品牌传播
一个成功的品牌必须让消费者和经销商共同获益，必须实现消费者、经销商和自己的共赢。所以我公司在品牌传播方面应做好以下两项工作。
（1）对于消费者