产品定价原则与定价策略
6种定价原则
6种定价原则策略一：成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的生产成本和期望的利润率来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.计算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
2.计算期望的利润率，一般根据市场竞争力和行业标准来确定。
3.根据生产成本和期望的利润率，计算出产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本比较稳定的产品，但是它没有考虑市场需求和竞争力，容易导致定价过高或过低。
策略二：市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解市场需求和竞争情况，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等。
2.确定产品的差异化优势，即产品相对于竞争对手的独特特点。
3.根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况比较复杂的产品，但是它需要企业具有较强的市场调研和分析能力。
策略三：竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解竞争对手的产品、价格和市场份额等。
2.根据竞争对手的价格，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场竞争比较激烈的产品，但是它容易导致价格战和利润下降。
策略四：折扣定价折扣定价是指企业在原定价的基础上，给予顾客一定的折扣来促销产品。
具体操作步骤如下：1.确定产品的原定价。
2.根据促销目的和市场需求，确定折扣幅度和促销时间。
3.在促销时间内，按照折扣定价销售产品。
这种定价策略适用于促销和清库存，但是它容易导致顾客对产品的价值产生误解，影响品牌形象。
策略五：心理定价心理定价是指企业根据顾客的心理和行为习惯来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解顾客的心理和行为习惯，包括价格敏感度、购买欲望等。
2.根据顾客心理和行为习惯，确定产品的售价，如99元、199元等。
这种定价策略适用于顾客心理和行为习惯比较明显的产品，但是它容易导致顾客对产品价值的误解。
策略六：价值定价价值定价是指企业根据产品的价值和顾客的付费意愿来确定产品的售价。
制定有效的产品定价和定位策略
制定有效的产品定价和定位策略在竞争激烈的市场环境中，制定有效的产品定价和定位策略是企业取得成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以确保企业的产品在市场中具有竞争力，而正确的定位策略能够帮助企业树立独特的品牌形象。
本文将重点探讨制定有效的产品定价和定位策略的方法和步骤，旨在帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调研和分析在制定产品定价和定位策略前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括调查目标市场的需求和偏好、了解竞争对手的产品定价和定位策略，以及分析市场趋势和潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定定价和定位策略提供有力的依据。
二、定价策略的制定1. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，企业根据产品的生产成本以及所需利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本相对稳定的产品，但也容易忽视了竞争对手的定价情况和市场需求，因此需要综合考虑其他因素。
2. 市场导向定价：这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
企业需要在竞争对手的定价基础上寻找一个合适的定价位置，既不过高导致市场反应冷淡，也不过低导致利润过低。
3. 价值导向定价：这种定价策略是根据产品的独特价值和独特卖点来确定产品的售价。
企业需要突出产品的优势和特点，将其转化为消费者对产品价值的认可，从而为产品定价提供合理的依据。
三、定位策略的制定1. 目标市场确定：企业需要确定自己的目标市场，并了解该市场的特点、需求和偏好。
通过明确定位目标市场，企业可以更准确地传达产品的核心价值，提高市场定位的精准度。
2. 品牌定位策略：品牌定位是企业与竞争对手的区分点，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在市场中树立起自己的独特位置。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，从而找到一个具有差异化竞争力的品牌定位。
3. 市场定位策略：市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定细分市场。
企业需要考虑目标市场的规模、增长速度、购买力等因素，并针对不同的细分市场制定相应的市场定位策略。
产品的定价原则有哪些
产品的定价原则有哪些在市场经济中，产品的定价是一个非常重要的决策，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
为了确保定价策略的准确性和有效性，企业需要遵循一些定价原则。
本文将介绍一些常见的产品定价原则。
1. 成本导向定价原则成本导向定价是一种常见的定价策略，它基于产品的生产成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本和间接成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧费用等。
然后，在成本基础上加上一定的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价原则适用于市场竞争激烈的行业，产品质量和成本控制是企业竞争力的关键。
2. 需求导向定价原则需求导向定价是根据市场需求来确定产品价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求情况，包括产品的品质、功能、品牌价值等。
根据市场需求的弹性和竞争对手的定价策略，企业可以灵活调整产品价格，以满足消费者需求并获取最大的市场份额。
3. 竞争导向定价原则竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格的策略。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场地位，以确定自己的产品价格。
如果企业具有明显的竞争优势，可以采取低价策略来吸引消费者。
如果企业定位高端市场，可以采取高价策略来塑造高品质形象。
4. 价值导向定价原则价值导向定价是根据产品的价值和效益来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的独特性、创新性和品牌价值，以及消费者对产品的认可和愿意支付的价格。
通过提供高品质、高附加值的产品和服务，企业可以实现较高的价格水平，并获得更高的利润。
5. 市场定位导向定价原则市场定位导向定价是根据产品的市场定位来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的目标市场、目标消费者和市场竞争状况。
根据产品的定位和差异化竞争策略，企业可以选择高价、中价或低价来满足不同消费者群体的需求。
6. 渠道导向定价原则渠道导向定价是根据产品销售渠道的特点来确定价格的策略。
不同的销售渠道具有不同的成本和费用结构，企业需要考虑渠道成本和渠道利润，以确定最终的产品价格。
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价是一个复杂的过程，涉及到市场需求、竞争情况、成本结构、消费者心理等多个因素。
以下是产品定价的一些原则逻辑和技巧：
1. 成本导向原则：确定产品价格时，需要考虑产品的生产成本、销售成本以及运营成本等，确保价格能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 市场导向原则：价格要根据市场需求和竞争情况进行调整。
如果市场对产品的需求旺盛，可以适当提高价格；如果市场竞争激烈，可以考虑降低价格来提升竞争力。
3. 顾客导向原则：价格定位要考虑到消费者的购买能力和心理价位。
产品价格过高可能导致销量下降，价格过低又可能被认为是低质量或廉价产品。
4. 差异化策略：根据产品的差异化特点和独特价值，可以采取差异化定价策略。
例如，高端产品可以采取高价定位，中低端产品可以采取低价定位。
5. 定价策略：有多种定价策略可供选择，如市场定价、成本加成定价、竞争定价、捆绑定价等，根据具体情况来确定最适合的定价策略。
6. 透明度和可行性：价格定价应该是透明的，让消费者能够了解产品的定价理由和合理性，同时价格也应该是可行的，符合市场竞争规则，不会给消费者和企
业带来过于大的负担。
7. 价格策略动态调整：市场环境和经济环境都是动态变化的，所以价格定价也需要根据市场变化进行动态调整，及时对市场和竞争情况作出反应，做出相应的价格调整。
总之，产品定价需要综合考虑多个因素，找到一个平衡点，确保产品能够在市场上取得成功，并创造利润。
货品定价管理制度
货品定价管理制度一、概述货品定价是企业经营中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
科学合理的货品定价管理制度，有助于企业提高盈利能力，增强市场竞争力，提升品牌价值。
本文将重点介绍货品定价管理制度的建立与实施。
二、货品定价的原则1.市场定价原则：根据市场需求、竞争状况和产品特性，确定合理价格。
2.成本定价原则：在保障企业成本回收的前提下，合理确定产品价格。
3.差异定价原则：根据不同的买方群体和市场需求，进行差异化定价。
4.价值定价原则：根据产品的独特价值和质量特点，合理确定产品价格。
5. 客户需求定价原则：根据客户需求和消费能力，量身定制价格。
三、货品定价管理制度建立1.确定货品定价策略：根据企业发展战略和市场需求，确定不同产品的定价策略，包括高价策略、中价策略和低价策略等。
2.建立定价决策机制：制定定价委员会或者定价小组，负责审查和决定产品定价，确保定价决策的科学合理。
3.建立定价政策：制定明确的定价政策，包括折扣策略、促销策略和积分策略等，确保价格的稳定和透明。
4.建立定价标准：制定明确的定价标准，包括成本计算方法、定价依据和定价公式等，确保定价合理、公平、公正。
5.建立定价流程：制定完整的定价流程，包括产品定价的审批流程、报价流程和价格调整流程等，确保定价过程的规范化和透明化。
四、货品定价管理制度实施1.定期定价审查：定期对产品定价进行审查，根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格，确保产品价格的市场竞争力和盈利能力。
2.监督实施：监督实施货品定价管理制度，建立健全定价监督机制，确保定价过程的公平、公正。
3. 定价培训：定期对员工进行定价相关知识的培训，提高员工的定价能力和水平，提高企业的定价精准度。
4. 定价数据分析：定期对产品销售数据、成本数据和竞争对手信息进行分析，优化定价策略，提高产品的销售额和盈利能力。
五、货品定价管理的挑战与对策1.市场需求快速变化：不同市场的需求变化快，企业需要及时调整产品价格，提高定价反应速度。
新产品定价的步骤及相关定价策略
动态定价策略
01
根据市场需求调整价格
在供需关系紧张时适当提高价格，反之则降低价格，以实现利润最大化
。
02
根据竞争情况调整价格
关注竞争对手的价格变动，及时调整价格以保持竞争力。
03
根据客户行为调整价格
根据客户的购买历史、浏览记录等信息进行个性化定价，提高客户满意
度和忠诚度。
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02 市场占有率
通过制定低价策略，吸引大量消费者，提高市场 占有率。
03 品质定位
通过制定适中价格，体现产品品质与消费者心理 预期的一致性。
确定定价原则
01 成本导向原则
以产品成本为基础，加上合理利润作为定价依据 。
02 竞争导向原则
参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策 略。
03 顾客导向原则
04
制定价格策略与方案
选择定价方法
1 2
成本导向定价法
基于产品成本，加上期望的利润来制定价格。适 用于成本稳定、市场竞争不激烈的产品。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格来设定自身产品价格。适用 于市场竞争激烈、产品差异化程度低的情况。
3
顾客导向定价法
根据顾客对产品的认知价值和支付意愿来制定价 格。适用于创新产品、高端市场或消费者关注品 牌形象的情况。
收集反馈信息
关注消费者反应
通过市场调查、用户访谈等方式，收集消费者对新产品价格的看 法和接受程度。
分析销售数据
跟踪新产品销售数据，包括销售额、销售量、客户群体等，评估 价格策略的实际效果。
收集竞争信息
关注竞争对手的产品定价和市场反应，以便及时调整价格策略应 对市场竞争。
调整优化价格策略
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
产品定价的原则与策略
产品定价的原则与策略在制定产品定价策略时，企业通常需要考虑一系列因素，以确保价格能够满足市场需求同时实现盈利。
以下是一些常见的产品定价原则与策略：1. 成本导向定价：企业可以根据产品的生产成本以及运营费用来确定价格。
这种定价策略可以确保企业至少能够覆盖成本，但可能忽视了市场需求和竞争情况。
2. 价值导向定价：基于产品或服务提供给消费者的价值来确定价格。
企业可以通过市场调研和竞争分析来确定他们的产品相对于竞争对手的价值，并相应地制定定价策略。
3. 市场导向定价：企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格。
例如，在市场需求旺盛时，企业可以提高价格以获取更高的利润。
相反，在市场需求不稳定或价格竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引消费者。
4. 定位导向定价：企业可以选择根据产品的定位和目标市场来定价。
例如，如果企业希望将产品定位为高端品牌，他们可以选择将价格设定在较高水平；如果企业想要进入低价市场，他们可以选择降低价格以吸引更多消费者。
5. 促销导向定价：企业可以通过促销策略来调整价格，以吸引消费者购买。
例如，企业可以提供折扣、打折、买一送一等促销活动，以刺激销售量。
6. 动态定价：随着市场需求和竞争情况的变化，企业可以采取动态定价策略。
这意味着企业可以根据需求供应关系、季节性变化和时间敏感性来调整价格。
需要注意的是，产品定价不仅仅是简单地确定一个数字。
它应该是一个综合考虑市场需求、成本结构、竞争状况和目标盈利的策略。
企业需要不断监测市场变化和消费者反馈，并根据需要进行调整，以保持竞争力和有效盈利。
产品定价是企业营销战略中至关重要的一部分。
一个合适的产品定价策略能帮助企业实现盈利、提高市场竞争力，同时满足消费者的需求。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 竞争环境：了解市场上竞争对手的产品定价水平、品牌形象和市场份额。
如果企业的产品定价高于竞争对手，必须提供附加价值或者特别的品牌形象，以吸引消费者。
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图6
价格
价格1 价格2
价格弹性的变化
价格3
价格4
数量
数量1 数量2 数量3 数量4 18
纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论
1、独特价值效应 2、替代品知名效应 6、分摊成本效应
7、积累投资效应
8、价格质量效应 9、存货效应
3、难以比较效应
4、总开支效应
5、最终利益效应
19
需求线的测算方法
统计分析法：对过去的价格、销量及其他方面数据 价格实验法：在一个折扣商店系统地变动测试产品
第一批客户里的竞争对手 5
产品定价与过河拆桥
利润率
重复建设的根源是什么？ 追求暴利的结果是什么？ 以什么标准来定价？ 如何防止别人跟进？ 如何利用协同竞争？
B
A
时间 选择？
封杀
协同
6
6
图1
低 低
九种价格—质量战略
中 高
价格
9、经济战略 8、虚假经济战略 7、骗取战略 4、高价战略
中 6、优良价值战略 5、普通战略 高
14
竞争者类别
商品供应垄断者
公司的特点： 市场份额很大 生产能力没有过剩 与竞争对手相似成 本结构
小规模经营者
新的/雄心勃勃的公司
掠夺性的公司
这种公司的市场 份额很少，但能 生存下去
降低单位成本、
生产能力过剩、 低的市场份额、 没有调查就降价、
更强大或更有决心、
大笔的专用资金、 能承担高风险、 长期较低的单位成
43
降价动机与面临的挑战
º ³ ¹ Û ´ ¯ ¸ ö Î Ê Ì â · Í Î £ Ï Õ
1.Á ± Æ ó Ò ³ ¡ ©° ö Á Ü ¡ ªÔ ´ ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ² æ Ô Ú Í ¬ Ñ õ Î Ê Ì â Ô ´ ² ó Ó Ú¡ ©° ö ¾ ¼ ¡ ª · Í¡ ©Ï ö ¨ C Á Ü « ñ Ô Ú Ð ¿ Ô ö ¹ Ó ³ Á Ð ¯ Ç ó Ö Ð Õ ¹ Ó Ð º Ï ² ó « Ý ´ î ¾ ¼ ¡ ª,Á Ü ¾ ¥ ¶ ý Ê £ ,Î ² ² ï ¨ C ¹ Û µ ñ ³ ¯ Ð Ô Ï ³ Ê ý ° â Ë ã Ê Ç « ñ ¬ ¹ È « ³ º ¶ æ Á £ Ð §Ò æ ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ¸ ® µ ö º ø ¸ ò Õ ¶ ¼ ª Ð ¿ Ò ¸ ¿ Ö ¹ Û µ ñ 2. Á ± Æ ó Ò ³ Ê Ð ± ¡ « Ý ´ î Õ º Ï ¿ ¸ ¬ ,¬ ¹ ª µ Ò Ô Î þ É ÷ ½ û ¨ C º ³ ¹ Û · ó ± É ª » Ê Ç « ñ ¸ ® Ï ¿ º ³ È ó ½ ² ´ ® ¸ × Ê Ð ± ¡ ¨ C º ³ ¹ Û · ó Á Ü « ñ Î ¬ ± Ö Ï Ö Ó Ð ³ Á « þ Î ñ Ë ® Æ º 3. Á ± Æ ó Ò ³ Ï ë ¿ ¢ ´ Ï Ê Ð ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ¸ ® Í Ë ± ö Ê Ð ± ¡ (¹ ² Ê ¶ ¼ ôË ð ) ± ¡ ,º « » · Õ õ ´ Ô Ê Ö ¹ «± ö ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö ¸ ® ¹ ® ± Ö ´ » À È ¤ . ¨ C Õ þ µ ® Ê Ç « ñ ¸ ® ± ö À æ µ É É æ
15
需求弹性
需求方面的改变 %
需求的价格弹性系数 =
价格改变 %
弹性需求：价格弹性系数 < -1 非弹性需求：价格弹性系数 > -1
16
图5
价 格
弹性需求与非弹性需求
价
￥15
￥15
A
￥10
格
￥10
A B
B
50
需求量
150
100 105
需求量
A. 弹性需求
B. 非弹性需求
17
你是否了解本行业的价格弹性系数？ 你能否算出A与B之间的关系？
最终价格
30
定价研究
基于市场调查的价格研究方法可以分为两大类：
直接分析技术（样本分析技术）
模拟消费者的购买行为
间接分析技术（心理分析法）
让购买者回答在某一价格下，购买产品或服务 的可能性
31
表1
微波炉产品线定价实验
-----------------------------------------------购买比例（％） 型号 --------------------------------------A组 B组 -----------------------------------------------高档 13 中档 35 52 低档 65 35 -----------------------------------------------32
表2
价格断裂点模型
Gabor Granger模型
价 格 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 潜在购买率(%) 产品A 75 71 67 60 56 46 41 19 14 14 产品B 78 73 68 63 56 51 41 32 28 13
33
竞争导向定价法
随行就市定价法（going-rate pricing）是依 据竞争者的价格来定价，一般不太考虑成本和市场 需求。 竞标定价法（sealed-bid pricing）考虑的重 点是竞争者的可能报价和公司在某一特定价格下中 标的概率和利润。一般情况下，取预期利润最大的 报价为投标价格。
29
90000美元 挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格 7000美元 为产品优越的耐用性增收的溢价 6000美元 为产品优越的可靠性增收的溢价 5000美元 为优越的服务增收的溢价 2000美元 为零配件的较长期的担保增收的溢价 110000美元 包括一揽子价值的价格 -10000美元 折扣额 100000美元
－现金折扣 －数量折扣 －功能折扣 －季节折扣 －折让
38
营销策划备忘 — 折扣的戒律
因为其他人都提供折扣优惠，你就不应该再提供这种优惠 你在制定折扣政策时要有创意 你应该利用折扣政策来清理存货或增加业务量 应对其在时间上作出限制，并确保最终顾客得到这项交易 为了在一个成熟市场上生存，你才应该制定折扣政策 尽可能早地停止这种折扣优惠
8
图2
影响定价的内外部因素
内部因素: 公司目标 产品成本 营销组合 组织因素
价格
外部因素: 市场结构与竞争 顾客的特点 其它环境因素 价格
9
内部因素
定价的内部因素包括：
营销目标－确保生存，利润最大化，市场
份额最大化，产品质量领先等；
产品成本－固定成本，可变成本，总成
本（图3、图4）；
营销组合－产品定位，分销渠道； 组织因素－组织的性质，宗旨等。
例：劳力士手表的产品线定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品 来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。 例：BP机 捆绑定价（product-bundle pricing）是将数种产品 组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。
例：公园的通票 海尔家用电器解决方案
36
三、适当的价格调整与变动
3、超值战略 2、高价值战略 1、溢价战略
质量
7
战略定位
对角线战略：第1、5、9战略可在同一市场上同时存在， 三个竞争者也能与这组购买者长期共存。 竞争战略：第2、3、6战略定位表明如何向对角线定位 方法之间采取竞争的战略，2—1战略表示 “我们的质量一样好，但我们的售价更低” 此法能拉动对“值—价”比敏感的顾客。 骗取战略：第4、7、8战略定位，即与产品的价值相比， 定价过高，顾客会觉得“受骗上当”，并可能 抱怨，或散布不利的言论。
销售集中在少数购买者
本
身上 典型的行为： 不断变化以保留传 统上的差异 调整产量，保持与 价格一致的市场份额 调整价格适应变 化、不能对价格 结构产生影响、 当价格高的时候， 想办法增加销售 量，反之亦然。 将价格下调、别人一降 价也马上降价/别人涨价 则慢慢提价，把改变价 格看成是机遇 实行大幅度降价，以 削弱竞争对手、牺牲 竞争对手，求数量
12
外在因素
外在因素包括：
市场结构与竞争－市场类型；竞争者的
产品和价格； 顾客的特点－市场需求的特点，需求弹 性； 其它环境因素－经济因素，政府因素， 社会因素。
13
行业市场结构
完全竞争－很多商家售卖几乎同样的产品 垄断竞争－多家商家售卖差异化的产品 同质性寡头竞争－少数商家售卖基本相同 的产品 差异性寡头竞争－少数商家售卖不同的产 品 完全垄断
积极主动的
——定价策略
内容提要
制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论：价格联盟
2
你愿意付出什么样的价格？
一罐355ml的青岛啤酒
便利店 大型超市 餐厅 酒吧 卡拉OK厅
3
一、制订明确的定价原则
• 价格（price）是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 • 价格作为市场营销手段有以下特点：
25
图9
120
金 100 额 （ 万 80 元 ） 60
损益平衡图
总收入
目标利润
保本点 总成本
40
固定成本
20
10 20 30 40 50 销售量（千单位）
26
目标利润定价法
目标利润定价法(target-profit pricing) 是根据预期销量和目标利润确定产品的售价。
若企业的目标利润为100000元， 则：
价格调整(price adjustment)是根据顾 客差异和环境变化等因素来调整产品的基本 售价，包括：