企业定价策略和方案
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
企业产品定价与销售策略方案
企业产品定价与销售策略方案在竞争激烈的市场环境中，企业产品的定价与销售策略是取得成功的关键。
本文将针对企业产品定价与销售策略，从市场分析、定价策略和销售策略三个方面进行探讨。
通过合理的定价与销售策略，可为企业产品的销售和利润最大化提供有效支持。
一、市场分析市场分析是企业制定定价与销售策略的基础。
通过深入了解市场需求、竞争状况和顾客心理，企业可以更好地确定产品定价和销售策略。
在进行市场分析时，应从以下几个方面进行考虑：1.1 市场需求分析企业需要了解目标市场的需求状况，包括市场规模、潜在消费群体数量以及他们对产品的需求程度。
市场需求分析可通过市场调研、竞争对手分析和数据分析等手段进行。
1.2 竞争状况分析了解竞争对手的产品定价策略以及市场份额、品牌优势等情况对企业制定定价策略至关重要。
竞争状况分析可以通过监测竞争对手的定价变动、研究竞争对手的市场活动等方式来实施。
1.3 顾客心理分析顾客心理与消费行为对于企业产品定价和销售策略有着重要影响。
通过了解顾客对产品价格的敏感度、购买决策的心理因素以及顾客对产品的价值认知等，企业可以更好地制定定价策略和优化销售策略。
二、定价策略定价策略是企业制定产品价格的重要环节。
合理的定价策略可以帮助企业实现销售和利润最大化，同时也能够满足市场需求和顾客心理。
以下是几种常见的定价策略：2.1 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，企业通过考虑产品生产成本、运营成本和预期利润率等因素，制定合理的产品价格。
这种定价策略适用于市场竞争较为激烈的情况下，可以确保企业的盈利能力。
2.2 市场定位定价市场定位定价是根据产品的市场定位和差异化特点，结合竞争对手的定价策略，制定相应的产品价格。
通过在不同市场定位下确定不同的价格水平，企业可以满足不同消费群体的需求，并实现市场份额的增长。
2.3 价值定价价值定价是根据产品的独特价值和顾客对产品的价值认知，进行定价的策略。
企业通过强调产品的独特特点、提供其他增值服务等方式，使顾客认为产品的价值超过其价格。
市场价格策略及定价方法
市场价格策略及定价方法市场价格策略及定价方法是企业制定产品价格时所采用的一系列策略和方法。
合理的价格策略和定价方法不仅能够保证企业的利润最大化，还能提高产品的市场竞争力。
市场价格策略可以分为四个方面：竞争定价、成本定价、需求定价和差异化定价。
竞争定价策略是根据市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格，旨在使产品具有竞争力。
成本定价策略是依据产品的生产成本来设置价格，确保企业能够盈利。
需求定价策略是在充分了解市场需求情况的基础上，对不同的市场需求进行定价。
差异化定价策略则是针对不同客户群体或不同产品特点采用不同的定价方式。
在选择定价方法时，企业可以根据产品特点和市场状况来选择合适的方法。
一般而言，常用的定价方法包括市场调研定价、成本加成法、竞争定价法和心理定价法等。
市场调研定价是通过对市场进行调研和分析，确定产品的市场需求水平和消费者对产品的价格敏感程度，从而制定相应的价格策略。
成本加成法是在产品生产成本的基础上，按照一定比例加上利润进行定价。
竞争定价法是根据产品在市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格。
心理定价法则是通过消费者心理和心理预期来制定产品的价格，例如将产品价格设置为4.99元而不是5元。
除了以上的市场价格策略和定价方法，企业还可以根据市场需求情况灵活调整价格，例如采取促销定价、阶梯定价或折扣定价等方式，以吸引更多的消费者购买产品。
总之，市场价格策略及定价方法是企业在市场竞争中非常关键的一环。
通过合理的定价，企业可以提高产品的市场竞争力，实现利润最大化。
不同的产品和市场情况需要不同的定价策略和方法，企业应根据实际情况制定灵活的定价方案。
市场价格策略及定价方法对企业的发展起着至关重要的作用。
一项良好的定价策略可以帮助企业在市场竞争中取得优势，提高产品的销售量和利润率。
在制定市场价格策略及定价方法时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和消费者行为等。
首先，市场需求是制定市场价格策略的重要考量因素之一。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
在本文中，我们将探讨定价方法和定价策略的相关内容，希望能为您的企业发展提供一些参考和帮助。
首先，我们来谈谈定价方法。
定价方法是企业制定价格的基本依据，常见的定价方法包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
成本加成法是根据产品成本加上一定的利润率来确定价格，这种方法简单直接，适用于成本稳定的产品。
市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定价格，这种方法能够更好地满足市场需求，但需要对市场进行深入的调研和分析。
竞争导向法是根据竞争对手的定价情况来确定价格，这种方法能够更好地把握市场动态，但需要密切关注竞争对手的动向。
其次，我们来谈谈定价策略。
定价策略是企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的一系列定价手段和方法，常见的定价策略包括高价策略、低价策略、差异化定价策略和促销定价策略。
高价策略是指企业以高价格定位自己的产品，以获取更高的利润，适用于高端产品和品牌。
低价策略是指企业以低价格吸引消费者，以获取更大的市场份额，适用于市场竞争激烈的情况。
差异化定价策略是指企业根据产品的差异化特点来确定价格，以实现产品差异化竞争。
促销定价策略是指企业通过促销活动来降低产品价格，以刺激消费者购买，适用于产品销售季节性波动的情况。
最后，我们来谈谈定价方法和定价策略的选择和应用。
在选择定价方法和定价策略时，企业需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，综合分析确定最合适的定价方法和定价策略。
在应用定价方法和定价策略时，企业需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
综上所述，定价方法和定价策略是企业制定价格的基本依据和手段，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，企业在制定定价方法和定价策略时需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，不断进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
定价考虑因素和方案
定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。
下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。
1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。
企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。
企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。
2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。
企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。
如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。
相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。
如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。
然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。
企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。
如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。
基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。
这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。
2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。
这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。
3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。
可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。
4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。
这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。
总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。
的定价策略与定价技巧
的定价策略与定价技巧在商业运营中，定价策略和定价技巧是非常重要的因素，它们直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
下面将介绍一些常用的定价策略和技巧。
1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业产品或服务的成本来确定售价。
企业需要仔细分析成本结构，包括原材料、生产、劳动力等各项成本，并根据所需的利润率来确定最终售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来确定售价。
企业需要对目标市场进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定价策略，以此来制定一个具有竞争力的售价。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品或服务的价值来确定售价。
企业需要准确评估产品或服务的独特价值和市场接受程度，如果产品或服务具有高附加值，可以设定相应的高价。
4. 差异化定价策略：该策略是根据不同的市场细分和客户群体来确定不同的售价。
企业可以针对不同的目标市场和消费者制定不同的定价策略，以满足不同需求和支付能力的客户。
除了定价策略，还有一些常用的定价技巧，帮助企业更好地制定和执行定价：1. 灵活定价技巧：企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整售价，比如推出促销活动、打折优惠、套餐销售等，以吸引更多客户和提升销售量。
2. 定价实验技巧：企业可以通过一系列的定价实验，测试不同价格对消费者购买意愿和市场反应的影响，以此来优化定价策略。
3. 定价弹性技巧：企业需要了解产品或服务的价格弹性，即价格变动对需求量的影响程度。
根据价格弹性可以调整售价，以最大化销售收益。
4. 定价策略组合技巧：企业可以采取多种定价策略的组合，根据不同的市场情况和产品特性，以实现最佳的定价效果。
总而言之，定价策略和技巧是企业获得竞争优势和提高盈利能力的关键因素。
企业需要结合自身实际情况，选择适合的定价策略，并灵活运用各种定价技巧，以实现市场定位和经济效益的最大化。
定价策略和定价技巧对于企业的生存和发展都非常重要。
下面我将继续介绍一些相关的内容，以帮助企业更好地制定和执行定价策略。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
中小企业如何进行产品定价的策略和方法
中小企业如何进行产品定价的策略和方法在竞争激烈的市场环境下，中小企业需要采取恰当的产品定价策略来保证利润最大化，同时满足消费者需求。
产品定价是一项复杂而且关键的任务，下面将介绍中小企业进行产品定价的策略和方法。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础确定产品价格的方法。
对于中小企业而言，成本控制是保持竞争力和盈利的关键因素之一。
该策略可以通过以下步骤实施：1. 确定成本元素：中小企业需要详细了解产品的生产成本，包括原材料、人工成本、设备折旧等。
确保将所有成本因素纳入考虑。
2. 确定期望利润率：中小企业需根据行业标准和市场需求确定期望的利润率水平。
这有助于确保企业能够获得足够的利润。
3. 计算成本加成：在已确定的成本基础上，按照期望利润率计算成本加成，在此基础上确定最终产品价格。
这样可以确保企业获得合理的利润。
二、市场定位定价策略市场定位定价策略是根据产品在市场中的定位确定价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 确定目标市场：中小企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者群体，了解他们的需求和购买力。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略和市场定位，以及他们提供的价值和优势。
这有助于确定中小企业产品在市场中的竞争位置。
3. 确定价值定位：中小企业需要明确自己的产品所提供的价值和优势，根据这些价值和优势来调整产品价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或高品质的服务，可以以较高的价格销售。
4. 建立品牌形象：通过市场定位定价策略，中小企业可以建立自己的品牌形象，定位为高品质、高附加值或低价位等。
根据品牌形象，灵活调整产品价格以满足消费者期望。
三、市场调研定价策略市场调研定价策略是通过市场调研获得的数据来确定产品价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 进行市场调研：中小企业可以通过问卷调查、访谈或观察等方式了解目标市场的消费者行为和态度，包括他们对产品价格的接受度和购买意愿。
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尾数定价的效应
(1)便宜。标价99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元，但前 者给购买者的感觉是还不到“100元”，后者却使人认为“100多元”，因 此前者可以给消费者一种价格偏低、商品便宜的感觉，使之易于接受；
(2)精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的， 连几角几分都算得清清楚楚，进而会产生一种信任感；
第二节 心理定价策略及折扣定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消 费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运 用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素， 有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和 心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品 的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
(3)中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数 字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用 ，则其产品 将因之而得到消费者的偏爱。例如，我国南方某市一个号码为9050168的 电话号码，拍卖价竟达到十几万元，就是因为其谐音为“90年代我一定一 路发”。当然，某些为消费者所忌讳的数字，如西方国家的“13”、日本 国的“4”，企业在定价时则应有意识地避开，以免引起消费者的厌恶和反 感。
整数、尾数定价总结
在实践中，无论是整数定价还是尾数定价，都必须根据不同 的地域而加以仔细斟酌。比如，美国、加拿大等国的消费者普 遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地 区，零售价为49美分的商品，其销量远远大于价格为50美分的 商品，甚至比48美分的商品也要多一些。但是，日本企业却多 以偶数，特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本体现着对
日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础 上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞 士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场 份额。
三、适中定价法
适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让 价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段 中的地位，重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手 段。
一、撇脂定价
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚 利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样， 取其精华，称之为“撇脂定价”法。
适用范围： ►全新产品 ►受专利保护的产品 ►需求的价格弹性小的产品 ►流行产品 ►未来市场形势难以测定的产品
撇脂定价的优缺点
优点： ► 新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以 提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场； ► 主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降， 有利于吸引新的购买者； ►价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相 适应。
缺： ► 获利大，不利于扩大市场 ► 很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长 ► 损害消费者利益，易招致反对和抵制
定价案例
圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元 一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20 美元销售，仍然引起了人的争相购买。
二、渗透定价法
这是与撇脂定价相反的一种定价策略，在新产品投放市 场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量 和最大市场占有率。
适用范围： ► 新产品没有显著特色，竞争激烈 ► 需求弹性较大 ► 新产品存在着规模经济效益
渗透定价的优缺点
优点： ► 产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量， 使成本随生产发展而下降； ► 低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一 定市场优势。
缺点： ► 较长一段时间内只能获得微利
定价案例
适用范围：不适合撇脂定价或渗透定价时采用 ► 产品被市场看作是极其普通的产品，没有那一个细分 市场愿意为此支付高价； ► 新品入市，顾客无法确定产品的质量，会认为低价代 表低质量（价格-质量效应 ► 如破坏已有的价格结构，竞争者会做出强烈反应。
定价案例
通用汽车公司为保持产品线定价策略的一致性，将雪佛 莱汽车（Chevrolet Camaro）的定价确定为相当大一 部分市场都承受的水平，结果市场规模远远大于愿意支付 高价购买它的“运动型”（sporty）外形的细分市场。这 种适中定价策略，甚至当这种汽车的样式十分流行，供不 应求时仍数年不变。为什么呢？因为通用汽车跑车生产线 上已经有一种采取撇脂定价的产品——Corvette，再增加 一种产品是多余的，会影响原来高价产品的销售。将大量 购买者吸引到展示室尝试驾驶Camaro的意义远比高价销 售Camaro能获得的短期利益要大得多。
➢ 满足购买者炫耀富有、显示地位的虚荣心
➢ 便于价格结算
➢ 在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象
适用范围
整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格 高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品、 时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱 乐城等，由于其消费者都属于高收入阶层，也甘 愿接受较高的价格，所以，整数定价得以大行其 道。
二、尾数定价
又称“奇数定价”、“非整数定价”，指企业利用消费者 求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽 可能在价格上不进位。
比如，把一种毛巾的价格定为2.97元，而不定3元；将台灯 价格定为19.90元，而不定为20元，可以在直观上给消费者 一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望，促进产品销 售量的增加。
企业定价策略和方案
定价决策和任何决策一样，都是在一定决 策目标的导向下进行的。在市场经济体制下， 企业作为自主经营、自负盈亏的独立经济主体， 其总体经营目标是获取最大利润，企业的定价 决策必然要受这一总体目标的支配，并为实现 这一总体目标所服务。
第一节 新产品定价策略 第二节 心理定价策略及折扣定价 第三节 竞争定价策略及生命周期定价 第四节 调价策略
➢ 整数定价 ➢ 尾数定价 ➢ 声望定价 ➢ 习惯定价 ➢ 招徕定价
一、整数定价
对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通 过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方 法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给 消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0” 作尾数。例如，精品店的服装可以定价为1 000元，而不必定 为998元。这样定价的好处在于：