推荐-三种定价的基本方法30 精品
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
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产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
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成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
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第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
价格定生死：三种定价策略和技巧!
价格定生死：三种定价策略和技巧！1、用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。
比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
4、视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。
想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。
最简单的定价方法
最简单的定价方法定价是一个复杂而重要的商业决策，它决定了产品或服务的价格，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在商业环境中，存在多种定价方法，每种方法都适合不同的情况和目标。
在这篇文章中，我们将探讨最简单的定价方法以及它们的优缺点。
1.成本加成法成本加成法是最简单的定价方法之一，它基于产品或服务的成本，然后加上一定的利润率得出最终价格。
这种方法适用于成本结构相对简单，企业能够准确计算成本的场景。
优点：简单易行，不需要复杂的市场研究或分析。
能够确保产品或服务至少能够覆盖成本。
易于控制利润率。
缺点：忽略了市场需求和竞争力的影响，容易导致定价过高或过低。
没有考虑到产品或服务的价值，可能无法吸引顾客。
可能忽略了市场价格变动的风险。
2.市场导向定价法市场导向定价法基于市场需求和竞争情况，通过分析市场的定价趋势、顾客需求和竞争对手的价格来确定最终价格。
这种方法适用于市场需求和竞争激烈的行业。
优点：能够更准确地反映市场需求和竞争情况，提高产品或服务的市场竞争力。
根据市场定价趋势进行调整，能够更有效地适应市场变化。
能够提高顾客满意度，因为定价价值与市场需求相匹配。
缺点：需要进行市场研究和竞争分析，可能需要更多的人力和资源。
定价过程较为复杂，需要反复调整和监控。
可能需要消耗较长的时间，适应市场变化可能较慢。
3.售价和利润目标定价法售价和利润目标定价法是一种基于企业的利润目标和市场定价趋势来确定最终价格的方法。
这种方法适用于企业对利润目标有明确要求的情况。
优点：能够根据企业的利润目标来确定最终价格。
通过分析市场定价趋势和竞争情况来确定合理的价格范围。
能够提高企业的盈利能力和市场竞争力。
缺点：需要详细的市场分析和竞争分析，需要更多的人力和资源。
定价过程较为复杂，需要反复调整和监控。
可能需要消耗较长的时间，适应市场变化可能较慢。
容易受到利润目标的约束，可能忽视其他因素。
以上是最简单的三种定价方法的优缺点，确定最合适的定价方法应该综合考虑企业自身的情况、市场需求和竞争情况。
常见定价方法概述
常见定价方法概述定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。
企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。
2. 市场导向定价法：市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来决定价格。
企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品或服务的需求和愿意支付的价格，然后根据这些信息制定价格策略。
这种方法能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
3. 价值定价法：价值定价法是根据产品或服务的价值来定价。
企业通过研究市场需求和消费者行为，了解产品或服务对消费者的实际价值，并根据这个价值确定价格。
这种方法考虑了产品或服务的质量和性能等方面的因素，可以更准确地反映产品或服务的价值。
4. 差异定价法：差异定价法是根据不同的市场和消费者群体来制定不同的定价策略。
企业根据市场的特点和消费者的需求，将产品或服务分为若干个不同的定价区间，以满足不同消费者的需求。
这种方法能够更好地适应市场变化和消费者差异化的需求。
5. 动态定价法：动态定价法是根据市场供求关系和竞争情况进行灵活调整定价的方法。
企业通过不断地监测市场和竞争对手的变化，及时调整价格以适应市场变化。
这种方法能够更好地利用市场机会，提高企业的盈利能力。
总之，不同的定价方法适用于不同的市场情况和企业需求。
企业应根据自身情况选择合适的定价方法，并不断进行市场调研和竞争分析，以确保定价的准确性和市场竞争力。
定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。
企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。
定价的三种方法
定价的三种方法
定价方法：
1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
常用定价方法
常用定价方法
常用的定价方法有：
1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定的利润率作为产品的定价。
2. 市场导向定价法：考虑产品的市场需求和竞争形势，根据市场价格和消费者对产品的购买意愿进行定价。
3. 客户价值定价法：根据产品或服务给客户带来的价值，包括功能、质量、服务等方面，从客户角度出发进行定价。
4. 市场定位定价法：根据产品在市场中的定位，选择相应的定价策略，如高价定位、中价定位或低价定位等。
5. 弹性定价法：根据产品需求的价格弹性，调整产品的定价，以最大限度地提高收益或市场份额。
6. 渠道定价法：根据产品在不同渠道的销售和分销情况，采用不同的定价策略，如直销渠道定价和渠道分销定价等。
7. 时间定价法：根据产品的供需关系和市场季节性变化，调整产品的定价。
8. 投标定价法：根据产品的特点和招标标的要求，参与投标活动，并根据竞争对手的价格进行定价。
这些定价方法可以根据企业的具体情况和市场需求进行选择和组合使用，以确保产品的合理定价和最大化收益。
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• ⑤ 免收运费定价 • 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
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• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
第八章 给产品定价 学习目标：
理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法； 掌握定价策略； 了解价格调整。
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一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 2、企业营销组合策略
•
由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
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• 2、差别定价法
• ①不同式样：同一质量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的价 格。
• ②不同顾客：同种商品，对某些顾客照价收款，而对另一些顾客则给予优惠。 依据的是顾客的需求强度和商品知识不同。
• ③不同时间：有些产品价格特别是饮食服务业的价格，可因季节、日期甚至同 一天里的不同时间，定不同的价。
• ④不同场所：同一个剧场的座位，前排与后排定价不同等。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将
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• 4、企业的定价组织
•
企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层
管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经
营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内
协商议定。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。
二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
•
应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持
竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
•
公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
待
3．企业降低价格的原因
设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了
使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中
间商有利可图。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预
期利润和应纳税金组成的。 ② 类型
成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
• ① 随行就市法
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
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• 4、折扣定价策略
• ① 现金折扣: 2/10净30天 • ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% • ② 数量折扣: 累计 / 非累计 • ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% • 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% • ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种：
一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整；
业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比
质比价。
•
企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
•
企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经
济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。
•
政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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二、定价方法
市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
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• 6、竞争者的价格与反应
•
影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企