伊利牛奶竞争分析
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概述伊利牛奶是中国乳制品行业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行全面分析，包括市场规模、竞争环境、消费者需求和市场趋势等方面。
二、市场规模伊利牛奶市场在中国乳制品行业占据重要地位，市场规模庞大。
根据最新数据显示，2019年伊利牛奶的市场份额达到30%，位居行业前列。
2019年，伊利牛奶的销售额超过100亿元人民币，同比增长10%。
伊利牛奶的市场份额和销售额都呈现稳步增长的趋势，显示出其在市场上的强大竞争力。
三、竞争环境伊利牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等知名乳制品品牌。
这些品牌在产品品质、品牌形象和市场份额方面与伊利牛奶存在竞争关系。
此外，国际乳制品品牌如雀巢、蒙牛达能等也在中国市场上与伊利牛奶展开竞争。
竞争对手的不断涌入使得伊利牛奶市场的竞争环境更加激烈。
四、消费者需求伊利牛奶市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：1. 品质和安全性：消费者对乳制品的品质和安全性要求越来越高，他们更倾向于选择具有优质原料、无添加剂、无污染的产品。
2. 健康和营养：随着人们健康意识的提高，消费者对于乳制品的营养价值和功能性需求也越来越重视，如高蛋白、低脂肪、添加维生素等。
3. 多样化选择：消费者对于口味和种类的选择性也在增加，他们希望能够有更多的选择，满足不同口味和需求。
4. 便利性：随着生活节奏的加快，消费者对于购买渠道和使用便捷性的需求也在增加，如便携式包装、线上购买等。
五、市场趋势伊利牛奶市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 健康功能性产品的增加：随着消费者对健康的关注度提高，市场上将会出现更多具有特定功能的乳制品，如增强免疫力、改善肠道健康等。
2. 线上销售的增长：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买乳制品，这将推动伊利牛奶在电商渠道的销售增长。
3. 品牌营销的重要性：伊利牛奶作为知名品牌，品牌营销将成为其持续发展的重要策略，通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌形象和认知度。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告《伊利牛奶市场调研报告》一、市场概况伊利牛奶是中国乳制品行业最领先的品牌之一。
作为世界知名的乳品企业，伊利牛奶拥有广泛的销售网络，产品畅销全国各地。
在过去几年里，伊利牛奶在中国市场上的份额一直稳步增长，受到了广大消费者的青睐。
二、竞争分析随着中国乳制品市场的日益竞争，伊利牛奶面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
像蒙牛、光明、雀巢等大型乳品企业也在不断扩大其市场份额。
同时，新兴的有机奶和特殊配方奶产品也在市场上崭露头角，这些对伊利牛奶构成了一定的市场竞争。
三、市场定位伊利牛奶一直以来以“健康、有机、安全”为定位，同时倡导着“科技养牛”，“品质鲜牛”等口号，吸引了大批消费者。
其产品种类多样，包括全脂奶、脱脂奶、低脂奶、有机奶等，满足了消费者不同的需求。
四、市场调研结果在调研中，我们发现伊利牛奶在消费者心目中的形象良好，品牌忠诚度高。
但产品价格相对较高，部分消费者在经济压力下会选择其他更实惠的牛奶品牌。
另外，有机奶和特殊配方奶这些新兴产品也受到了一定的关注和追捧。
五、市场发展建议鉴于市场竞争激烈，我们建议伊利牛奶可以在产品创新和营销方面加大投入。
例如推出更多适合不同人群的特殊配方奶，加强线上营销，扩大渠道网络等。
另外，积极开展营销活动，提高品牌知名度，加强与消费者的互动，增强消费者对产品的认知和信任度。
总结：伊利牛奶在市场上占有一席之地，但市场竞争激烈，需要不断创新和优化营销策略，以保持自己的市场地位。
希望经过我们的市场调研报告，伊利牛奶能够更好地认识市场的发展趋势，找到适合自身发展的方向，取得更好的发展。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国著名的乳制品品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
本文将对伊利牛奶市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1.1 市场规模根据最新的市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场占领了重要地位。
根据统计数据，伊利牛奶在全国范围内的市场份额达到了30%，是市场上最受欢迎的牛奶品牌之一。
同时，伊利牛奶的销售额也在持续增长，估计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手伊利牛奶在市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些品牌都在不断推出新产品、加大市场宣传力度，争夺消费者的关注和市场份额。
1.3 消费者需求伊利牛奶的消费者群体广泛，包括儿童、青少年、成年人等各个年龄段的消费者。
消费者对伊利牛奶的需求主要集中在健康、营养和品质方面。
他们希翼通过饮用伊利牛奶来补充营养、增强免疫力、保持健康。
二、产品分析伊利牛奶的产品线丰富，包括常温牛奶、低温酸奶、儿童奶粉等多个品类。
以下将对伊利牛奶的主要产品进行分析。
2.1 常温牛奶伊利常温牛奶是伊利牛奶的主打产品之一，包括全脂牛奶、脱脂牛奶、鲜奶等多个品种。
这些产品以其新鲜、纯正的口感受到了消费者的爱慕。
伊利常温牛奶还注重产品创新，推出了不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
2.2 低温酸奶伊利低温酸奶是一种富含益生菌和蛋白质的乳制品，具有调节肠道功能、增强免疫力等益处。
伊利低温酸奶在市场上非常受欢迎，消费者对其健康功效的认可度较高。
伊利还推出了不同口味和功能的低温酸奶产品，以满足不同消费者的口味需求。
2.3 儿童奶粉伊利儿童奶粉是专门为儿童设计的营养奶粉产品。
伊利儿童奶粉注重产品的营养配比和安全性，以满足儿童生长发育的需求。
伊利儿童奶粉在市场上具有较高的知名度和美誉度，受到了家长的青睐。
三、市场推广策略为了进一步提升伊利牛奶的市场份额和品牌形象，伊利牛奶采取了一系列市场推广策略。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：中国乳制品市场是一个竞争激烈的市场，蒙牛和伊利作为两大乳制品巨头，向来在市场上展开激烈的竞争。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，探讨它们在产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争情况。
一、产品竞争1.1 蒙牛产品线多样化，包括常温奶、酸奶、奶粉等多种产品，满足不同消费者需求。
1.2 伊利产品质量优良，注重原料选择和生产工艺，深受消费者信赖。
1.3 两家公司在新品研发上竞争激烈，不断推出新品种以吸引消费者。
二、营销竞争2.1 蒙牛通过大规模广告宣传和赞助活动提升品牌知名度，占领市场份额。
2.2 伊利注重线下渠道建设，与超市、便利店等合作，提高产品销售。
2.3 两家公司在网络营销方面也展开竞争，通过社交媒体、电商平台等渠道吸引消费者。
三、渠道竞争3.1 蒙牛拥有完善的物流体系和销售网络，覆盖全国各地，提高产品覆盖率。
3.2 伊利加强与零售商的合作，开展促销活动，提高产品销售额。
3.3 两家公司在线上渠道布局也相当重要，通过电商平台、直播等提升销售额。
四、创新竞争4.1 蒙牛在产品创新上不断突破，推出高端产品线，满足不同消费者需求。
4.2 伊利注重技术创新，推出功能性产品，提升产品附加值。
4.3 两家公司在包装、营销方式等方面也展开创新竞争，提升品牌竞争力。
五、发展战略竞争5.1 蒙牛通过并购、合作等方式扩大市场规模，提高市场份额。
5.2 伊利注重品牌建设和国际市场拓展，提升品牌影响力。
5.3 两家公司在品牌定位、战略规划等方面展开竞争，力争在市场上占领率先地位。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品市场的两大巨头，通过产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争，不断提升自身竞争力，争夺市场份额。
未来，两家公司将继续加大投入，不断创新，以应对市场竞争的挑战，实现可持续发展。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国最知名的乳制品品牌之一，成立于1950年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利牛奶在中国市场上占据着重要的地位，是中国乳制品行业的领导者之一。
本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者群体等方面。
二、市场规模根据数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，年复合增长率达到了8%。
其中，伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，其销售额在过去几年中稳步增长。
据伊利牛奶公司公布的数据，2019年伊利牛奶的销售额达到了100亿元人民币，同比增长了10%。
这一数据表明伊利牛奶在中国市场上具有强大的竞争力，并且具备持续增长的潜力。
三、市场份额在中国乳制品市场中，伊利牛奶一直保持着较高的市场份额。
根据市场调研公司的数据，伊利牛奶在2019年的市场份额达到了30%，位居中国乳制品市场的第一名。
这一数据显示了伊利牛奶在中国市场上的领先地位，并且证明了其品牌的影响力和消费者的认可度。
四、竞争对手尽管伊利牛奶在市场上占据着领先地位，但仍然面临着来自其他乳制品品牌的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在中国市场上也都有一定的市场份额，并且不断推出新品种和创新产品来吸引消费者。
因此，伊利牛奶需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场的竞争力。
五、消费者群体伊利牛奶的消费者群体主要分布在中国各个城市，尤其是一二线城市。
根据市场调研数据显示，伊利牛奶的消费者主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人更注重健康和营养，他们选择伊利牛奶是因为其品牌的知名度和产品的质量。
家庭群体则更注重产品的安全性和适口性，他们认为伊利牛奶是一个可信赖的品牌。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动来吸引儿童消费者，推出了一系列适合儿童的乳制品产品。
六、市场发展趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品的需求将进一步增加。
伊利牛奶作为市场的领导者，将继续加大产品研发和市场推广的力度，以满足消费者的需求。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1.市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶在中国市场的竞争地位、市场规模、消费者需求和市场趋势进行详细分析。
2.竞争地位伊利牛奶在中国市场享有很高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信任。
其产品质量和安全性得到了监管部门的认可，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动积极提升品牌形象，与其他乳制品企业形成了一定的竞争优势。
3.市场规模中国乳制品市场规模庞大，伊利牛奶作为行业领导者之一，在市场份额方面占据着重要地位。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到1000亿元人民币。
其中，伊利牛奶以20%的市场份额位居第一，成为中国乳制品市场的领导品牌。
4.消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。
伊利牛奶积极抓住这一趋势，并不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出的低脂牛奶、有机牛奶、功能性乳制品等，满足了不同消费者群体的需求。
此外，伊利牛奶还注重产品包装和口感的改进，提升了消费者的购买体验。
5.市场趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着城市化进程的加快和消费者收入的增加，乳制品消费将进一步扩大。
伊利牛奶将继续加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者对于品质、健康和多样化的需求。
此外，伊利牛奶还将加强与零售商和电商平台的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖范围。
6.市场挑战尽管伊利牛奶在中国市场占据着领导地位，但仍面临一些市场挑战。
首先，竞争对手的崛起可能对伊利牛奶的市场份额造成一定的冲击。
其次，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和监管体系，以保持消费者的信任。
此外，乳制品行业的市场监管日益严格，伊利牛奶需要积极配合相关政策和法规的执行，避免违规行为对企业形象和市场地位的影响。
7.市场推广策略为了进一步巩固在中国市场的领导地位，伊利牛奶可以采取以下市场推广策略：- 加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1. 市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线，包括各种类型的牛奶、奶粉、酸奶和其他乳制品。
伊利牛奶在中国市场具有很高的知名度和市场份额，是消费者首选的乳制品品牌之一。
2. 市场规模和增长趋势中国乳制品市场规模庞大，随着人们对健康饮食的关注度提高，对乳制品的需求也在不断增长。
根据市场研究报告，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
3. 市场竞争格局伊利牛奶在中国乳制品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与伊利牛奶存在竞争关系。
此外，进口乳制品品牌也在中国市场上崭露头角，给伊利牛奶带来了一定的竞争压力。
4. 消费者需求和趋势中国消费者对乳制品的需求逐渐从基本的营养需求转变为更高层次的健康需求。
消费者越来越注重产品的质量、安全性和功能性。
他们更倾向于选择无添加剂、有机认证和功能性乳制品。
因此，伊利牛奶需要不断创新，满足消费者的需求，提供更加健康、安全和高品质的产品。
5. 市场营销策略为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，伊利牛奶采取了一系列市场营销策略。
首先，他们不断加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
其次，他们注重产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
此外，伊利牛奶还通过线上线下渠道扩大销售网络，提高产品的市场渗透率。
6. 市场前景和发展机会中国乳制品市场前景广阔，伊利牛奶作为市场领导者之一，具有良好的发展机会。
随着消费者对健康饮食的追求和乳制品市场的不断扩大，伊利牛奶可以继续通过产品创新、品牌宣传和渠道拓展等方式，进一步提升市场份额和盈利能力。
7. 市场挑战和风险尽管伊利牛奶在中国市场占据一定的市场份额，但仍面临一些挑战和风险。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品和营销策略，可能对伊利牛奶的市场份额造成影响。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和安全保障措施，以应对可能的风险。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析引言概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，探讨其市场地位、竞争优势以及面临的挑战。
一、伊利牛奶的市场地位1.1 品牌知名度：伊利牛奶作为中国乳制品格业的领导者之一，享有极高的品牌知名度。
其广告宣传和市场推广活动的持续投入，使得伊利牛奶成为消费者心目中的首选品牌之一。
1.2 市场份额：根据市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场中占领着重要的份额。
其产品线涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其市场地位。
1.3 渠道优势：伊利牛奶在全国范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系。
通过与超市、便利店等零售商的合作，伊利牛奶能够更好地覆盖消费者，并提供便捷的购买渠道。
二、伊利牛奶的竞争优势2.1 产品质量：伊利牛奶向来以来都注重产品质量的控制和提升。
通过建立完善的生产管理体系和质量控制流程，伊利牛奶确保其产品的安全、新鲜和营养价值，赢得了消费者的信任和认可。
2.2 创新能力：伊利牛奶在产品研发方面投入巨大，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
例如，伊利推出的高钙牛奶、低脂酸奶等产品，受到了泛博消费者的爱慕。
2.3 品牌形象：伊利牛奶向来以来都秉承着“健康、营养、美味”的品牌形象。
通过与奥运会、世界杯等大型体育赛事的合作，伊利牛奶成功塑造了自己的品牌形象，树立了健康生活的形象。
三、伊利牛奶面临的挑战3.1 市场竞争：随着中国乳制品市场的竞争日益激烈，伊利牛奶面临来自国内外众多竞争对手的压力。
其他乳制品品牌的崛起和进口乳制品的增加，给伊利牛奶带来了市场份额的争夺。
3.2 产品质量安全：近年来，乳制品质量安全问题屡次引起社会关注。
伊利牛奶需要加强对供应链的管理和监控，确保产品质量安全，以避免负面影响。
3.3 消费者需求变化：随着消费者对健康和营养的关注度提高，伊利牛奶需要不断调整产品结构和创新，以满足消费者日益多样化的需求。
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28.3% 佳宝 8.3% 饮乐多 4.3% 妙士
16.8% 8.3% 6.6%
% 光明
帕玛拉特
5.7%
-
优格尔
3.7%
-
伊利
1.3%
-
-
西塔
4.1% 激情
5.7%
%
-
绿色伊甸园 0.9% 顶顶佳
5.4%
妙士
-
金乳
0.2% 伊利
3.2% %
达能 19
金额占有率 29.9 20.9 13.5 12.5
乳酸菌饮料地区市场份额分布 （2002）
北京
南京 品牌 金额占有率
广州 品牌
成都 金额占有率 品牌 金额占有率
品牌
济南 金额占有率
品牌
三元
23.7%
达能
76.2% 华西
38.5% 三鹿
21.1% 优诺
欧伊希 妙士 晓雅
10.0% 7.4% 7.1%
益力多 香满楼 燕塘
14.9% 小金牛 8.4% 饮乐多 0.4% 宝龄
1999 2000 2001 2002
16
资料来源：伊利集团液态奶事业部，市场处
2002年乳饮料主要城市市场构成(不 包括中性饮料)
其它 乐百氏 娃哈哈
18.0% 其它 23.3%
38.4%
光明 蒙牛 菊乐
53..19%% 9.6%
14.3% 乐百氏
17.0% 娃哈哈 45.6%
26.9% 伊利
塑料瓶市场
伊利
7.7 %
格瑞斯
7.7 %
达能
3%
欣愉
4.6 %
得益
5.9 %
均瑶
2.6 %
蒙牛
3..5 %
金斗笠
1.5 %
伊利
1.7 %
伊利
1%
三鹿
1.5 %
21
伊利集团面临的主要竞争对手基本上可以分为4类乳品企业
新兴乳业
• 从其他行业开始进入乳品行业 的公司
• 主要是国内少数大型企业集团 通过并购现有中型乳品企业的 方式进入乳品市场
2002
25.4% 其它
6.4% 8.4%
光明 蒙牛
15.7% 菊乐
44.1% 伊利
利乐包市场
利乐包在酸乳饮料市场的份额将持续上升，这将使伊利集团在酸乳 饮料市场的占有率得到提高
酸性乳饮料的包装形式构 成
100%
听 0.2% 塑料瓶 41.7%
3.8%
塑料袋
54.4%
利乐包
100%
0.6% 37.2% 1.3%
公司 浙江江苏安徽上海天津江西山西河南河北陕西新疆四川重庆云南贵州
32% 18% 18% 8% 8% 31% 5.3 15% 2% 11% 20% 23% 23% 25% 10%
伊利
5% 8% 9% 49% 15% 9% 本地
% 38% 48% 40% 25% 51% 65% 60% 76%
33% 40% 45% 49% 8% 42% 21% 9% 1% 20% 7% 5% 7% 10% 7%
伊利巴氏奶销售量（吨）以 及市场份额
136%
8701
36 91
销
售 量
0.3 %市
场 14 2000 份
0.63 %
2001
伊利巴氏奶生产状况
目前只在呼和浩特以及北 京地区拥有少量的巴氏奶 生产能力 日产量20-30吨
伊利巴氏奶业务盈利能力不强，主要面临当 地领先的乳品企业的竞争
伊利巴氏奶市场占有率—— 北京
2 呼和浩特 3 西安
12
资料来源：伊利集团液态奶事业部
1 哈尔滨
1
产品：
利乐
年产能[万吨]： 包
14.8
2
产品：
利乐 利乐 袋
年产能[万吨]： 包 枕 奶
保鲜 屋
38.8 4.95 0.7 0.72
3
产品：
利乐
年产能[万吨]： 包
2
10
面对市场的这种变化，伊利集团在整个中国 UHT奶市场的领先地位将受到严重挑战
29.6%
25.7%
塑料瓶
5.2%
利乐枕
6.6%
100% 100% 99.96%
百利包
42.2%
47.3%
利乐砖
45. 8%
91.46% 90.3% 利乐包
利乐枕
1998 1999 2000 2001 2002
11
资料来源：伊利集团液态奶事业部
Q3-2001
Q4-2001
Q1-2002
伊BA利CKU集P 团的生产能力主要集中在利乐包，而 利乐枕、百利包的生产能力未能充分发挥
B.竞争分析
Document number
1
我们认为竞争分析需要回答下述核心问题
1
伊利目前在不同 细分市场处于什 么样的竞争地位？
面临的主要竞争 对手是谁？
2
主要竞争对手未 来将采用什么样 的发展策略？
将对伊利产生何 种影响？
2
场地位，但在不同细分市场的竞争能力差异 巨大
总体市场份额在上升，但与市场领先公司光明乳业仍存在一定的差距 在UHT奶市场具有领先优势，但这优势地位正在受到蒙牛、光明、三元 的严重挑战 巴氏奶业务仍处于起步阶段，与竞争对手差距巨大 酸奶规模很小，基本不具有任何市场影响力 在乳酸饮料市场已经成为市场领先者
蒙牛的未来发展策略
• 强化品牌的无污染，天然的内蒙古草原概念 • 集中精力主攻利乐枕市场而迅速抢占利乐包和保鲜屋的市
60.9%
100%
1.3% 33.0% 0.8%
65.0%
伊利在酸性乳饮料市场的占有率
市场 份额
时间
2001
2002
2003
17
资料来源：央视调查报告，利乐公司
伊利在乳酸饮料市场具有很强的竞争优势， 主要的竞争来自娃哈哈、乐百氏、光明
乳酸饮料市场份额分布 (2002)
北京
京 品牌 金额占有率
广州 品牌
3
伊利集团在不同细分市场面临的主要竞争对 手
1.5-2.5元 高端
保鲜屋 • 光明 • 达能 • 当地乳品企业
1-1.5元 中端
玻璃瓶 • 光明 • 当地乳品企业
塑料杯 • 光明 • 达能 • 当地乳品企业
利乐枕 百利包 • 蒙牛 • 完达山
1元以下 低端
巴氏塑料袋 • 光明 • 当地乳品企业
利乐包 • 蒙牛 • 完达山
伊利巴氏奶销售毛利润率— —北京
2.5% 5.5%
81.3%
Q1-2001 15
4.7% 8.0% 79.1%
Q1-2002
伊利 德茂 光明 三元
14% 7.50%
保鲜屋
袋奶
场的领先品牌，特别是在利乐包细分市场， 具有绝对优势
伊利集团乳饮料销量[吨]
519% p.a. 120,000
70,190 30,818 506
领先公司有很大
差距
• 是市场领先的公司之 一
酸乳
6
饮料
伊利集团已经成为中国最大的UHT奶生产企 业
伊利UHT奶市场占有率
伊利 17%
伊利UHT奶增长趋势
44%p.a.
163177
83%
7
26316
65946
1999
2000
2001
伊利集团在UHT奶的整体市场上具有很大的领先优势，与市场第二 位的差距在进一步扩大
8.0%
4.1%
52.4% 伊利 11.4% 佳宝 8.6% 乐百氏 7.8% 娃哈哈 4.3% 蒙牛 3.9% 均瑶 3.5% 红星
65.7% 优诺
12.0% 7.2% 6.9%
% 娃哈哈
3.1% 1.2% 0.6%
% 光明
%
津威
伊利
29.9
34.4
12.4 2.9% 2.5%
伊利在乳酸菌饮料市场的竞争优势不明显， 主要面临本地企业以及跨国公司的竞争
冷饮 46.4%
2000 25
100% 0.5%
其他 13.3%
69.7% 酸奶 16.7%
70% UHT
29.8% 2001
163% p.a.
增长速度 CAGR
行业平均：41% 8
5 2.94 0.44
1999 2000 2001 2002
蒙牛通过强化其品牌的纯天然无污染的概念，并通过低价策略从而 维持其在UHT奶市场的高速增长
4 • 如：新希望集团、德隆集团
1 奶源带型乳业 • 生产基地主要位于中国主要产 奶区，拥有中国约60%作有的 奶源
• 主要以UHT奶为主 • 传统奶分或其他乳制品企业 • 本地市场空间小 • 如蒙牛、完达山
城市型乳业
2
• 生产基地位于中国主要的大型
中国乳品企业 构成
城市周边 • 控制了本地的奶源基地 • 主要以巴氏奶为主
吨
吨
金华38000 三鹿546550
吨
吨
.三鹿25000 佳宝443016
吨.
吨
UHT奶生产企业UHT市场份额分布 (2001年)
23% 城市型
外资 8% 2%
新兴
奶源带型企业 67%
蒙牛是一家主要以UHT奶为核心业务的奶源带乳品企业，自建立以 来一直保持高速成长
蒙牛产品构成
公司业绩
单位：亿元
100% 奶粉 1.2% 液态奶 53.4%
伊利集团与竞争对手之间的距离[吨]
166,625
70,820
98365
67,260
伊利
16,022 53798 蒙牛