第二章进出口贸易前的准备[优质ppt]
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绪论进出口交易前的准备工作通用课件
在交易前，应对运输方式和路线进行 评估，了解不同运输方式的优缺点和 潜在风险。
CHAPTER
进出口交易前的其他准备工 作
单证准备
商业发票
作为交易最基本的单证，商业发票用 于描述和证明交易的商品详情、数量、 价格等。
原产地证书
证明商品的来源地，对于某些国家， 这是进口商品必备的单证。
装箱单
详细描述商品包装和装载情况，包括 商品数量、重量、尺寸等信息。
提单
作为运输货物的凭证，证明货物已经 交付运输，并详细描述运输方式和承 运人。
资金准备
信用证
汇款
托收
人员准备
专业谈判人员
进出口交易涉及的条款和细节较 多，需要有经验丰富的谈判人员
参与。
法律顾问
对于复杂的交易或涉及高价值商 品的交易，需要法律顾问提供法
律意见和保障合同执行。
物流协调员
负责协调货物的运输和交付，确 保货物按时、安全到达目的地。
进出口交易受到国际贸易法规、 关税、汇率等因素的影响。
进出口交易前的准备工作的重要性
CHAPTER
进出口交易前的准备工作
市场调研
了解目标市场
研究目标市场的经济状 况、社会文化、法律法 规等，以便更好地适应
市场环境。
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、 价格、营销策略等，以 便制定更有竞争力的策略。
WATCHING
01
02
03
信用风险总结
信用风险评估方法
信用风险防范措施
市场风险评估与防范
市场风险总结
市场风险评估方法 市场风险防范措施
运输风险评估与防范
运输风险总结
运输风险是指在进出口交易中，由于 运输过程中的各种因素，导致货物损 失或延误的风险。
《出口准备工作》课件
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《出口准备工作》ppt 课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 出口准备工作概述 • 市场调研与分析 • 产品准备与认证 • 贸易合同的签订与审核 • 出口报关与物流安排 • 收汇与风险控制
PART 01
出口准备工作概述
出口准备工作的定义与重要性
草拟合同
根据谈判结果，由一方或双方 共同草拟合同。
审查和修改
对草拟的合同进行审查和修改 ，确保合同内容准确、完整。
正式签订
双方签署正式合同，并加盖公 章或签名确认。
贸易合同的审核要点
合法性审核
确保合同内容符合法律法规和政策要求，不 违反国家利益和社会公共利益。
准确性审核
核实合同中的数据和信息是否准确无误，避 免因错误导致纠纷。
产品准备与认证
产品准备的工作内容
确定产品种类和规格
根据市场需求和目标市场特点 ，选择适合出口的产品种类和
规格。
制定生产计划
根据订单需求和交货期，合理 安排生产计划，确保产品按时 交付。
品质控制
建立严格的质量管理体系，确 保产品符合相关标准和客户要 求。
包装设计
根据产品特点和客户要求，设 计合适的包装，确保产品在运
定义
出口准备工作是指企业在将产品或服 务销往其他国家或地区之前所进行的 一系列准备工作。
重要性
确保产品或服务符合目标市场的法律 法规、标准要求和文化习惯，提高企 业在国际市场上的竞争力，避免因不 充分准备而导致的损失。
出口准备工作的基本流程
市场调研
了解目标市场的需求、竞争情况、法律法 规和文化习惯等信息，为产品或服务的定 位和营销策略制定提供依据。
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《出口准备工作》ppt 课件
REPORTING
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目 录
• 出口准备工作概述 • 市场调研与分析 • 产品准备与认证 • 贸易合同的签订与审核 • 出口报关与物流安排 • 收汇与风险控制
PART 01
出口准备工作概述
出口准备工作的定义与重要性
草拟合同
根据谈判结果，由一方或双方 共同草拟合同。
审查和修改
对草拟的合同进行审查和修改 ，确保合同内容准确、完整。
正式签订
双方签署正式合同，并加盖公 章或签名确认。
贸易合同的审核要点
合法性审核
确保合同内容符合法律法规和政策要求，不 违反国家利益和社会公共利益。
准确性审核
核实合同中的数据和信息是否准确无误，避 免因错误导致纠纷。
产品准备与认证
产品准备的工作内容
确定产品种类和规格
根据市场需求和目标市场特点 ，选择适合出口的产品种类和
规格。
制定生产计划
根据订单需求和交货期，合理 安排生产计划，确保产品按时 交付。
品质控制
建立严格的质量管理体系，确 保产品符合相关标准和客户要 求。
包装设计
根据产品特点和客户要求，设 计合适的包装，确保产品在运
定义
出口准备工作是指企业在将产品或服 务销往其他国家或地区之前所进行的 一系列准备工作。
重要性
确保产品或服务符合目标市场的法律 法规、标准要求和文化习惯，提高企 业在国际市场上的竞争力，避免因不 充分准备而导致的损失。
出口准备工作的基本流程
市场调研
了解目标市场的需求、竞争情况、法律法 规和文化习惯等信息，为产品或服务的定 位和营销策略制定提供依据。
出口准备工作(PPT 42张)
进出口贸易实务讲义
政治环境
民族情绪 经济贸易政策 进出口国双边关系情况
进口国 法律法规
法律环境
对外贸易法、产品责任法、专利法、进口许可证制度、 进口配额规定、海关法、商标法、外汇管理法、出入 境检验检疫法、票据法、反倾销法、反垄断法等
国际法律法规 惯例
双边条约（协定）、多边条约（协定）、国际惯例 （UCP6000、URC522等）
客户购买方式、购买动机和禁忌偏好 客户需求的旺季和淡季、消费水平 国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系 等分析
屈宁华
宁波城市职业技术学院商贸学院
二、国际市场调研的步骤
1.确定 调研目标 2.制定 调研计划
进出口贸易实务讲义
3.执行 调研计划
4.分析结果 并撰写报告
宁波城市职业技术学院商贸学院
屈宁华
宁波城市职业技术学院商贸学院
屈宁华
实训任务1-1：组建虚拟公司， 撰写产品的国际市场调研报告
进出口贸易实务讲义
实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际 市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。
实训内容：1、组建虚拟外贸公司（7人一组），确定公司名称、主 打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；
人均国内生产总值、人均可支配收入、就业情 况、收入分布 运输（国内运输、港口、设备及对外航线）、 能源、通讯、商业设施、都市化程度等 经济发展阶段、经济增长率、经济结构等
水平
宁波城市职业技术学院商贸学院 屈宁华
1、国际市场环境调研
（2）国际政治和法律环境
表1-2 国际政治和法律环境调研内容
政局稳定性 政府干预程度
国际市场商品情况调 研 （1）市场商品供给 情况； （2）市场商品需求 情况； （3）市场商品价格 情况。
进出口贸易的基本业务程序教育课件
进出口贸易的基本业务 程序PPT讲座
第一节
出口贸易的基本业务程序
出口贸易基本业务程序一般分为三个阶段： 交易前准备阶段 贸易磋商和订立合同阶段 履行合同阶段
一、出口前交易准备
1、对国际市场调查研究
目的：
where, when, how, whom, which price
2、制订出口商品经营方案或价格方案
不明确对方需求时只就公司经营产品的整 体情况，如质量标准、价格水平、目前销 路等进行介绍
附上目录、报价单、或另寄样品供对方参 考也是公司经常采取的做法
＊To give you a general idea of our products,
we are enclosing our catalogue for your reference.
＊We wish to express our desire to enter into
business relationship with you.
＊We are writing to you to establish long-term trade
relations with you.
本公司概述
选定资信良好、经营能力较强、对我友好 的客户，通过采取主动发函、发电和参观 访问等方式进行初步联系，并与之建立业 务关系。
建立业务关系的信函一般包括:
说明信息来源
to explain the sources of the information ＊We learned from the Chamber of Commerce of
largest importer of color TV sets in Arab.
言明去函目的
第一节
出口贸易的基本业务程序
出口贸易基本业务程序一般分为三个阶段： 交易前准备阶段 贸易磋商和订立合同阶段 履行合同阶段
一、出口前交易准备
1、对国际市场调查研究
目的：
where, when, how, whom, which price
2、制订出口商品经营方案或价格方案
不明确对方需求时只就公司经营产品的整 体情况，如质量标准、价格水平、目前销 路等进行介绍
附上目录、报价单、或另寄样品供对方参 考也是公司经常采取的做法
＊To give you a general idea of our products,
we are enclosing our catalogue for your reference.
＊We wish to express our desire to enter into
business relationship with you.
＊We are writing to you to establish long-term trade
relations with you.
本公司概述
选定资信良好、经营能力较强、对我友好 的客户，通过采取主动发函、发电和参观 访问等方式进行初步联系，并与之建立业 务关系。
建立业务关系的信函一般包括:
说明信息来源
to explain the sources of the information ＊We learned from the Chamber of Commerce of
largest importer of color TV sets in Arab.
言明去函目的
进出口交易前的准备ppt课件
销售渠道：国外零售网点分布，代理商、 批零商、中间商经营状况、商品运输工 具和方式 广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、 方式、效果 竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、 非价格）
（二）国际市场调研的渠道
官方公布数据资料 国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、 ＯＥＣＤ 国内外各种媒体 派员直接调查 委托本国企业国外分公司或驻外机构 委托咨询公司 参加商品交易会
六、发出联络信
1.表示与对方交易的意愿；
2.自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经 验；
3.如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售 价均已确定的出口代理商（进出口公司），则 提供报价或具有参考性质的价目表； 4.说明付款条件；
5.告知自己的开户银行。
第二节 进口交易前的准备
一、制订商品使用或经营计划（P25）
三、做好市场调研（P25）
对采购商品情况的调研 对各供应商资信的调研
四、申办进口管理手续（P26）
（一）禁止进口的货物
（二）限制进口的货物
（三）自由进口的货物 （四）关税配额管理的货物
思考题：
国际市场调研的主要内容是什么？
出口交易前的准备工作主要包括哪些？ 进口交易前的准备工作主要包括哪些？
我国对进口货物的管理分为哪四类？
一、国际市场调研
（一）国际市场调研的内容
1.国际市场环境调研 经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就 业、收入分配、对外贸易状况等。 政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有
关外贸政策法规等
文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等 竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争 其他：人口、地理、气候、交通等
2.国际市场商品情况调研
商品供给情况：现实和潜在的供应量， 进口数量，供应渠道，国外主要供应商 供应情况，我方份额 商品需求情况：消费结构、消费周期、季 节特点 商品的价格情况：价格变化因素、价格 弹性和波动、供求及其变化、价格与销 量关系、新品定价、商品周期与价格关 系
（二）国际市场调研的渠道
官方公布数据资料 国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、 ＯＥＣＤ 国内外各种媒体 派员直接调查 委托本国企业国外分公司或驻外机构 委托咨询公司 参加商品交易会
六、发出联络信
1.表示与对方交易的意愿；
2.自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经 验；
3.如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售 价均已确定的出口代理商（进出口公司），则 提供报价或具有参考性质的价目表； 4.说明付款条件；
5.告知自己的开户银行。
第二节 进口交易前的准备
一、制订商品使用或经营计划（P25）
三、做好市场调研（P25）
对采购商品情况的调研 对各供应商资信的调研
四、申办进口管理手续（P26）
（一）禁止进口的货物
（二）限制进口的货物
（三）自由进口的货物 （四）关税配额管理的货物
思考题：
国际市场调研的主要内容是什么？
出口交易前的准备工作主要包括哪些？ 进口交易前的准备工作主要包括哪些？
我国对进口货物的管理分为哪四类？
一、国际市场调研
（一）国际市场调研的内容
1.国际市场环境调研 经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就 业、收入分配、对外贸易状况等。 政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有
关外贸政策法规等
文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等 竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争 其他：人口、地理、气候、交通等
2.国际市场商品情况调研
商品供给情况：现实和潜在的供应量， 进口数量，供应渠道，国外主要供应商 供应情况，我方份额 商品需求情况：消费结构、消费周期、季 节特点 商品的价格情况：价格变化因素、价格 弹性和波动、供求及其变化、价格与销 量关系、新品定价、商品周期与价格关 系
进出口贸易程序ppt
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
申请 货
接
商
拨
进口 物
货
交
许可 装
报
结
证
船
关
检
算
租船订舱 发催装通知 办理保险
出口贸易基本流程概述
1．出口交易前的准备
编制 出口 计划
组织 出口 货源
国外市 场和客 户调 研
制定出 口经营 方案
建立 客户 关系
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
2．商定出口合同
邀请发盘
A
A
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序
A
A
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序
A
A
第
三
阶
段
履 行 合 同
①电汇申请书 ②回单 ③电汇款通知 ④ 汇款通知 ⑤收据 ⑥付款 ⑦付讫借记
汇付的种类
电汇（Telegraphic Transfer, T/T）—— 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报 或电传给在另一国家的分行或代理行 （汇入行），指示它解付一定金额给收 款人。
信汇（Mail Transfer, M/T）——汇出行 应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇 入行，授权解付一定金额给收款人。
发盘
还盘
接受
签订出口合同 3．履行出口合同(CIF 合同)
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华东师范大学出版社中等职业教育分社
第一节
交第
易二
前章
的 准 备
进 出 口
贸
易
第二节 第三节 第四节 第五节
目录
畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
华东师范大学出版社中等职业文教章育内容分来社源于网络，如有侵权请联系我们删除。
国际贸易实务 （第二版）
华东师范大学出版社中等职业教育分社
第一节
交第
易二
前章
的 准 备
进 出 口
贸
易
第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第二章 进出口贸易 交易前的准备
市场调查 建立贸易关系 选择贸易渠道 进出口成本核算与商品经营方案 广告宣传和商标注册
华东师范大学出版社中等职业教育分社
第一节
交第
华东师范大学出版社中等职业教育分社
第一节
交第
易二
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第二节 第三节 第四节 第五节
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第二节 建立贸易关系
（二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机构 4.其他途径
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第一节
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第三节 选择贸易渠道
二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口）
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第一节
交第
易二
前章
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 1.出口商品总成本 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 3.出口商品盈亏率 4.出口创汇率 （二）进口商品盈亏的核算 1.进口商品盈亏额 2.进口商品盈亏率
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第一节
交第
易二
前章
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贸
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第五节 广告宣传和 商标注册
一、出口商品的广告宣传 （一）出口广告的特点 （二）出口广告的渠道 1.报纸期刊 2.户外媒体 3.多媒体广告 （三）对外广告宣传的要求 1.广告宣传的内容和形式 2.针对性和准备工作 3.国外广告代理商的选择
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第一节
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
二、制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案的主要内容 （二）制定出口商品经营方案的步骤 （三）出口商品经营方案的制定方法 1.以市场调研为基础 2.以经济效益为中心 3.以有力措施为保证
第一节
交第
易二
前章
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二节 建立贸易关系
一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告 二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital）
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第一节
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前章
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第五节 广告宣传和 商标注册
二、出口商品的商标注册 （一）什么是商标 （二）商标设计的要求 1.设计思想要新颖，风格要独特 2.要注意销售市场的习俗和法律规定 3.商标代表的质量要标准明确 （三）商标注册的一般规定
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第一节
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前章
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
附：某进出口公司小五金制品××年向东南亚国家 出口营销方案 1.产品情况 2.我公司经营情况分析 （1）公司的经营优势 （2）企业外部环境 （3）公司面临的主要问题 （4）东南亚市场特点 3.公司计划及行动方案
华东师范大学出版社中等职业教育分社
第一节
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前章
的 准 备
进 出 口
贸
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第一节 市场调查
（二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况 三、市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查
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易二
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第一节 市场调查
一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣 二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况
目录
第三节 选择贸易渠道
一、直接出口 （一）经销 1.经销方式的含义及形式 2.独家经销的利弊 3.对经销商的考察 （二）代理 1.代理的含义与分类 2.代理方式的优点及应用 3.代理与经销的区别 （三）自营
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第一节
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第二节 第三节 第四节 第五节
第一节
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国际贸易实务 （第二版）
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第二章 进出口贸易 交易前的准备
市场调查 建立贸易关系 选择贸易渠道 进出口成本核算与商品经营方案 广告宣传和商标注册
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第二节 建立贸易关系
（二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机构 4.其他途径
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第三节 选择贸易渠道
二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口）
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第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 1.出口商品总成本 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 3.出口商品盈亏率 4.出口创汇率 （二）进口商品盈亏的核算 1.进口商品盈亏额 2.进口商品盈亏率
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第五节 广告宣传和 商标注册
一、出口商品的广告宣传 （一）出口广告的特点 （二）出口广告的渠道 1.报纸期刊 2.户外媒体 3.多媒体广告 （三）对外广告宣传的要求 1.广告宣传的内容和形式 2.针对性和准备工作 3.国外广告代理商的选择
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第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
二、制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案的主要内容 （二）制定出口商品经营方案的步骤 （三）出口商品经营方案的制定方法 1.以市场调研为基础 2.以经济效益为中心 3.以有力措施为保证
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第二节 建立贸易关系
一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告 二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital）
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第五节 广告宣传和 商标注册
二、出口商品的商标注册 （一）什么是商标 （二）商标设计的要求 1.设计思想要新颖，风格要独特 2.要注意销售市场的习俗和法律规定 3.商标代表的质量要标准明确 （三）商标注册的一般规定
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第四节 进出口成本核算 与商品经营方案
附：某进出口公司小五金制品××年向东南亚国家 出口营销方案 1.产品情况 2.我公司经营情况分析 （1）公司的经营优势 （2）企业外部环境 （3）公司面临的主要问题 （4）东南亚市场特点 3.公司计划及行动方案
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第二节 第三节 第四节 第五节
目录
第一节 市场调查
（二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况 三、市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查
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易二
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第二节 第三节 第四节 第五节
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第一节 市场调查
一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣 二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况
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第三节 选择贸易渠道
一、直接出口 （一）经销 1.经销方式的含义及形式 2.独家经销的利弊 3.对经销商的考察 （二）代理 1.代理的含义与分类 2.代理方式的优点及应用 3.代理与经销的区别 （三）自营
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第一节
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前章
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第二节 第三节 第四节 第五节