战略框架和战略描述
公司发展战略规划：基础与框架
公司发展战略规划：基础与框架成功的公司发展战略规划是任何企业取得长期成功的关键。
一个明晰的战略规划能够帮助公司确定其未来的方向，并为实现目标提供清晰的路径。
本文将探讨公司发展战略规划的基础概念和框架，以帮助企业建立健全的战略规划体系。
第一部分：战略规划的基础1. 确定使命和愿景战略规划的第一步是确立公司的使命和愿景。
使命是公司存在的根本原因，它界定了公司所要解决的问题和为之奋斗的目标。
愿景则描述了公司未来的理想状态，是公司对未来所追求的成就和地位的展望。
2. 分析外部环境了解外部环境对于有效的战略规划至关重要。
外部环境包括市场竞争态势、政治经济环境、技术发展趋势等因素。
通过对外部环境的分析，公司可以确定市场机会和威胁，为自身的战略制定提供有力支持。
3. 分析内部资源除了外部环境，公司还需要对自身的内部资源进行深入分析。
内部资源包括人才、资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
通过对内部资源的识别和评估，公司可以确定自身的核心竞争力，为战略规划提供依据。
第二部分：战略规划的框架1. 设定目标和指标在确定使命、愿景和分析外部内部环境的基础上，公司需要设定明确的长期和短期目标，并确定相应的指标来评估目标的实现情况。
目标和指标应该具体、可衡量，有助于激励员工的努力和监督战略规划的实施。
2. 确定战略方向基于使命、愿景和环境分析，公司需要确定战略方向，即公司未来的发展路径和行动方案。
战略方向可以包括产品定位、市场拓展、技术创新等方面，是公司实现长期目标的关键。
3. 制定实施计划最后，公司需要制定详细的实施计划，确保战略规划能够有效落实。
实施计划包括资源配置、组织架构调整、绩效考核等方面，帮助公司将战略规划转化为具体的行动步骤，并监督执行情况。
结语公司发展战略规划是公司长期成功的基石，它为公司提供了明晰的发展方向和行动路径。
通过建立健全的战略规划体系，公司可以更好地应对市场挑战，实现持续增长和成功。
希望本文对您理解公司发展战略规划的基础和框架有所帮助。
战略分析模型概述
战略分析模型如何能够培养有效的战略思维方式，能够对咨询题进行高度结构化的概括，并在此根底上完成对要害信息的分析，进而寻出咨询题和对咨询题的解决方案。
这也许是许多家人在学习战略治理的时候经常自咨询的咨询题。
这确实是基本学习战略分析模型的必要。
先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型〔局部参考了“专业人力资源工作者的132项工具〞一帖的讨论和其他文章的总结〕，这些战略分析模型事实上大局部教科书上都有，只是需要总结和应用。
盼瞧各位有爱好的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先感谢大伙儿的支持。
1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。
总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合确实是基本的BCG矩阵了。
2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相对比，寻出差距，分析缘故，模拟行为。
要寻出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。
3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。
具体操作是划一个大十字，分不在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部时机、外部威胁。
进行各种因素的组合，寻出应对方案。
4、波士顿〔BCG〕矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务〔产品〕――市场份额和成长性。
把现有业务分为：现金牛型〔高市场份额，低成长性〕、瘦狗型〔双低〕、明星型〔双高〕、咨询题型〔高成长，低市场分额〕，进而安排业务组合。
5、GE矩阵法〔又称九盒矩阵法〕：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务〔或事业单位〕，每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级不的组合。
两个维度上能够依据不同情况确定评价指标。
6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。
如此，那个矩阵就能够不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价治理能力开展的优先次序等。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
麦肯锡战略概述与基本框架
麦肯锡战略概述与基本框架1. 引言麦肯锡（McKinsey & Company）是全球领先的战略咨询公司，成立于1926年。
该公司以其专业的管理咨询服务而闻名，为世界各地的公司和组织提供战略规划、运营改进、组织架构优化等综合解决方案。
麦肯锡的成功得益于其独特的战略概述与基本框架，本文将对此进行详细介绍。
2. 战略概述麦肯锡的战略概述是一个系统性的方法，用于帮助企业和组织制定战略决策。
其主要目的是帮助客户在不断变化的市场环境下获取竞争优势，并确保组织的长期发展。
该战略概述可以分为以下几个关键步骤：2.1 客户洞察在开始制定战略之前，麦肯锡首先进行客户洞察，以了解客户的需求和痛点。
这包括分析客户的市场定位、竞争对手、消费者画像等因素，从而为后续的战略制定提供依据。
2.2 目标设定在客户洞察的基础上，麦肯锡帮助客户设定明确的战略目标。
这些目标应当具备可量化性和可实现性，并与组织的愿景和价值观相一致。
目标的设定将为战略制定提供明确的方向。
2.3 环境分析麦肯锡进行全面的环境分析，以了解客户所处的市场环境和各种外部因素对业务的影响。
这包括经济、政治、技术、社会等领域的因素，并通过数据分析和市场调研等手段进行具体分析。
2.4 竞争分析在环境分析的基础上，麦肯锡进行竞争分析，评估客户与竞争对手之间的竞争力。
通过分析竞争对手的战略、资源和能力，麦肯锡可以为客户制定有效的竞争策略，并提出潜在的增长机会。
2.5 战略制定在前面的步骤基础上，麦肯锡与客户共同制定战略。
这包括明确的市场定位、业务模式、组织结构等方面的规划。
战略制定需要考虑各种约束条件和风险，以确保战略的可行性和有效性。
2.6 实施与评估战略制定完成后，麦肯锡与客户一起进行战略的实施和评估。
这包括制定详细的行动计划、监测战略执行情况，并根据实际结果进行持续的优化和调整。
3. 基本框架麦肯锡的基本框架是一套通用的思维工具，旨在解决复杂问题和辅助决策。
什么是战略
什么是战略战略一词源于军事，通常用于描述一个组织、公司或国家在特定环境中的长期目标和行动计划。
在商业领域，战略通常包括对公司未来发展方向的规划，以及为实现这些目标而采取的措施。
以下是对战略的详细描述：1.战略的定义战略是一个组织或公司在特定环境下为了实现长期目标而采取的行动计划。
它通常包括公司的使命、愿景和价值观，以及为实现这些目标而采取的战略措施。
战略是一种全面的计划，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中获得竞争优势，并且对未来的发展进行充分的规划。
2.战略的组成战略通常包括以下几个组成部分：●公司愿景：公司愿景是一个组织或公司在未来想要达到的状态，通常包括公司的使命、价值观和目标。
●公司使命：公司使命是公司存在的目的和意义，通常包括公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张。
●战略目标：战略目标是公司为了实现长期成功而设定的具体指标和标准。
●战略措施：战略措施是公司为了实现战略目标而采取的行动计划，通常包括公司的产品开发、市场拓展、组织优化等方面的计划。
1.战略的类型根据不同的分类标准，战略可以分为以下几种类型：●根据制定方式：可分为自上而下和自下而上两种制定方式。
自上而下是指由高层管理人员制定战略，自下而上是指由基层管理人员制定战略并向上级汇报。
●根据涉及范围：可分为公司战略、业务单元战略和职能战略三种类型。
公司战略是整个公司的战略，业务单元战略是公司中各个业务部门的战略，职能战略是公司中各个职能部门的战略。
●根据侧重点：可分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种类型。
成本领先战略是指通过降低成本来获得竞争优势，差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势，集中化战略是指通过将资源集中在某一特定市场或产品上获得竞争优势。
1.战略制定的过程制定战略的过程通常包括以下几个步骤：●分析环境：对当前的市场环境、竞争对手、客户需求等进行全面的分析，以了解市场现状和发展趋势。
●确定公司的使命和愿景：明确公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张，以及未来的发展方向和目标。
战略框架和战略描述和任务分解
战略框架和战略描述和任务分解三.战略框架和战略描述松川战略框架图收益增长战略提高生产率战略财务透视挑战利润目标：3000万基本利润目标：2760万流动资金总量：利润率：23.6% 挑战销额目标：12727万基本销额目标：11709万生产率战略收益增长战略提高资本利用降低运营成本增加新产品开辟新市场客户透视客户价值取向关系服务品牌 CIS 形象产品客情关系售后服务交货时间功能价格质量运营卓越战略内部透视开发新产品.新行业.新客户提高客户满意度.降低成本. 提高资金周转率提高销售管理销售管理办事处管理经销商质量提高质量改良老产品新区域开发新行业进入新产品开发成本同期质量加快供货周期降低运营成本提高服务产品质量进入新行业国外区域进入纸巾行业增加新机型人力资源战略学习与成长透视提高整体劳动生产率和持续创新能力公司文化整合公司文化专业技能提高技能战略认知提高战略认知员工满意提高员工满意度员工素质提高素质技术创新培养创新能力松川战略描述一.收益增长战略（增加40%） n 通过增加新产品；n 通过开辟新行业，新市场；n 通过老产品改良进入新行业；n 通过产品质量提高扩大客户。
二.提高生产率战略（降低运营成本10%） n 通过降低运营成本；n 通过降低制造成本；n 通过缩短供货周期；n 通过提高质量；n 通过提高资本周转，减少流动资本达到资本增值。
三. 运营卓越战略 n 质量.价格.购买便利组合领先；n 供应链管理；n 经营效率（费用.质量.周转时间）；n 生产能力管理。
四. 学习与成长战略 n 提高战略能力：提升员工支持战略所需的技能和知识；n 提升战略技术：改善支持战略所需的信息系统.数据库.工具和网络；n 改善经营氛围：动员员工，使员工向战略一致所需的文化转变。
四.任务分解及指标挑战利润目标：3390万基本利润目标：3119万流动资金总量：挑战销售目标：12727万基本销售目标：11708万佛山成都上海天津国贸挑战利润目标1940万380万625万225万220万分解目标基本利润目标1785万350万575万207万202万流动利润目标利润率32.34%22%25%15%22% 支撑目标挑战目标销售额6000万1727万2500万1500万1000万基本目标销售额5520万1590万2300万1380万918万上交管理费月度任务上交利润资材费用本年回款率年终指标 03年回收率本年坏帐率开箱合格率欠款/流动资金零件/流动资金成品/流动资金。
战略框架和战略描述
1590万
2300万
1380万
918万
上交管理费
月度任务
上交利润
资材费用
本年回款率
年终指标
03年回收率
本年坏帐率
开箱合格率
欠款/流动资金
零件/流动资金
成品/流动资金
基本销售目标：11708万
佛山
成都
上海
天津
国贸
挑战利润目标
1940万
380万
625万
225万
220万分解目标基本 Nhomakorabea润目标1785万
350万
575万
207万
202万
流动利润目标
利润率
32.34%
22%
25%
15%
22%
支撑目标
挑战目标销售额
6000万
1727万
2500万
1500万
1000万
基本目标销售额
战略框架和战略描述
松川战略框架图
收益增长战略
提高生产率战略
财务透视
挑战利润目标：3000万
基本利润目标：2760万
流动资金总量：
客户透视
运营卓越战略
内部透视
人力资源战略
学习与成长透视
松川战略描述
四、任务分解及指标
挑战利润目标：3390万
基本利润目标：3119万
流动资金总量：
挑战销售目标：12727万
公司战略制定的框架和方法
公司战略制定的框架和方法咱就说，一个公司要想发展得好，战略制定那可是太重要啦！这就好比是一艘大船在茫茫大海上航行，没有个清晰的方向和路线，那不是瞎转悠嘛！那公司战略制定到底该咋搞呢？首先啊，咱得搞清楚公司自身的情况。
就像咱人一样，得知道自己有啥优点、啥缺点，擅长啥、不擅长啥。
这就需要对公司的各种资源进行全面的梳理，比如人力啦、物力啦、财力啦等等。
这可不是随随便便就能搞定的事儿，得下功夫去分析呢！不然怎么能找到最适合公司发展的道路呢？然后呢，市场环境也得摸得透透的呀！这市场就跟天气似的，一会儿晴一会儿阴的。
咱得时刻关注着市场的变化，看看竞争对手都在干啥，消费者的需求又有啥新动向。
这就好比是在战场上，你得知道敌人的位置和动向，才能更好地制定战略呀！要是两眼一抹黑，那不是等着被淘汰嘛！接下来，目标得明确呀！咱不能稀里糊涂地干，得有个清晰的目标。
是要扩大市场份额呢，还是要提高利润率呢，或者是要打造品牌影响力呢？目标明确了，大家才有劲儿往一处使呀！这就像跑步比赛，你得知道终点在哪儿，才能拼命往前冲不是？有了目标，还得有实现目标的方法和策略。
这就像是做菜，光有食材不行，还得有好的烹饪方法。
比如，是通过产品创新来吸引客户呢，还是通过降低成本来提高竞争力呢，或者是通过加强营销来扩大影响力呢？这都得好好琢磨琢磨，可不能随便拍拍脑袋就决定啦！还有啊，别忘了团队的力量！一个好汉三个帮，一个公司要想成功，靠的可不是一个人单打独斗。
大家得齐心协力，朝着同一个目标前进。
这就需要有良好的沟通和协作机制，让每个人都能发挥自己的优势，为公司的发展贡献力量。
再说说创新吧，这可是公司发展的源动力啊！在这个快速发展的时代，不创新就等着被淘汰吧！公司得鼓励员工大胆创新，尝试新的思路和方法。
就像那句话说的，不创新，毋宁死！最后啊，别忘了随时调整和优化战略。
这世界变化太快，昨天还管用的战略，今天可能就不行啦！所以咱得根据实际情况，及时对战略进行调整和优化。
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佛山 1940 万 1785 万
32.34% 6000 万 5520 万
成都 380 万 350 万
22% 1727 万 1590 万
上海 625 万 575 万
25% 2500 万 2300 万
天津 225 万 207 万
15% 1500 万 1380 万
国贸 220 202
22% 1000 918
一、收益增长战略（增加 40%） 通过增加新产品； 通过开辟新行业，新市场； 通过老产品改良进入新行业； 通过产品质量提高扩大客户。
二、提高生产率战略（降低运营成本 10%） 通过降低运营成本； 通过降低制造成本； 通过缩短供货周期； 通过提高质量； 通过提高资本周转，减少流动资本达到资本增值。
经销商 质量 提高
质量
销售
办管事理处 管理
提高客户满意度、降低成本、 提高资金周转率
质量
同期
成本
提高服
加快供
降低运
务产品
货周期
营成本
质量
员工素质
提高整体劳动生产率和持续创新能力
专业技能
公司文化
员工满意
战略认知
技术创新提高素质ຫໍສະໝຸດ 提高技能整合公 司文化
提高员 工满意 度
提高战 略认知
培养创 新能力
松川战略描述
战略框架和战略描述
【最新资料，战WO略R框D 架文和档战，略可描述编辑修改】
松川战略框架图
财
务
透
视
客
户
透
视
运
营内
卓部
越透
战视
略
人 力 资 源 战 略
学 习 与 成 长 透 视
收益增长战略
提高生产率战略
利润挑率战：利2润3.目6%标：3000 万
收益增长战略
基本利润目标：2760 万 挑战销额目标：12727 万
三、 运营卓越战略 质量、价格、购买便利组合领先； 供应链管理； 经营效率（费用、质量、周转时间）； 生产能力管理。
四、 学习与成长战略 提高战略能力：提升员工支持战略所需的技能和知识； 提升战略技术：改善支持战略所需的信息系统、数据库、工具和网络； 改善经营氛围：动员员工，使员工向战略一致所需的文化转变。
四、任务分解及指标
挑战利润目标：3390 万
基本利润目标：3119 万
流动资金总量：
挑战销售目标：12727 万
基本销售目标：11708 万
挑战利润目标 基本利润目标 流动利润目标 利润率 挑战目标销售额 基本目标销售额 上交管理费 上交利润 资材费用 本年回款率 03 年回收率 本年坏帐率 开箱合格率 欠款/流动资金 零件/流动资金 成品/流动资金
生产率战略
增加新产品
开辟新流市动场资金总量： 降低运营成本
提高资本利用
基本销额目标：11709 万
产品
质量
价格
服务
客户价值取向
关系
交货时间 功能
售后服务 客情关系
形象
品牌
CIS
开发新产品、新行业、新客户
新产品
开发 增加新
机型
新行业
进入 进入纸
巾行业
新区域 开发 国外
区域
改良老
产品 进入新
行业
提高销售管理