企业战略的层次结构与基本框架

v 企业战略的层次结构与基本框架 v 竞争战略的选择 v 价值链竞争 v 战略资源与核心能力、动态能力 v 价值创新与顾客互动 v 动态竞争 v 跨产业的资源与活动整合 v 跨国、跨区域的资源与活动整合
战略的概念
● 长远的、全局性的计划和任务 ● 克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法
一种探讨
企业战略内在层次结构
前沿竞争
竞争优势
竞争非劣势
价值链（特有的活动整体结构与活动方式）
核心能力
以 知 识 /技 术 和 人 力 为 主 的 、非 固 定 化、非遗产性的战略资源运动
独特能力
战略资源的直 接应用
通用ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 力
战略资源
非战略资源
柳茂平，“战略本质与企业战略内在层次结构”，《南开管理评论》，2003.1.
1980
James B. 将组织的主要目标、政策和行动序列整合为和谐整 1980
Quinn
体的方式或计划。
William F. 一个统一的、总和的和整合的计划，用以确保企业 1980
Glueck
基本目标的达成。
M. Treacy
&
F.
Wiersema
战略通过卓越运营、顾客亲近和产品领导三个“价 值律条”（ value-disciplines）构成战略的基础。
1993 1994
Michael Porter
战略是企业为之奋斗的最终目标和达到目标的方法 1986 （政策）的组合，其实质是将一个公司与其环境建 1996 立联系。战略是一种独特的、有价值的定位的创造， 包括一种不同的行动群，战略定位的本质是选择与 竞争者不同的行动结构和行动方式的特定组合，创 造在顾客眼里与竞争者不同的价值。
❖ 企业的远景目标； ❖ 市场定位； ❖ 创造价值的方式； ❖ 关键资源的扩充方式； ❖ 具体计划。
安索夫（I. Ansoff）的 战略基本内容
❖经营领域（产品/市场关系） ❖成长向量 ❖竞争优势 ❖协同作用
现有产品
新产品
现有市场 新市场
市场渗透
产品开发
扩大占有率 更新、系列化
市场开发 新区域/新顾客
企业战略的概念
柳茂平，“战略本质与企业战略内在层次结构”，《南开管理评论》，2003年第一期，第31—34页。
学者
对企业战略的定义或内容的认识
时间
Alfred Chandler
George Steiner
Kenneth Andrews
对一个企业基本长期目标的决断，对行动路线的采用和 1962 为实现这些目标所必要的资源配置。
● 毛主席：战略问题是关系到全局的问题，即需要照顾 到各个方面和各个阶段的问题。一场战争、一次战役 和一场战斗都有自己的全局。（《中国革命的战略问 题》第三节，1936年12月）
● 战略（一种探讨）：创造全局制胜的必然性 ● 全局：各方面和各阶段的整体
● 主动性的循环：全局主动性全局制胜条件全局制 胜必然性
多样化 新产品/新市
伊丹敬之
从环境关联的角度，指明有关组织活动的内容和基本方向 。
Michael Hitt, R. Duane Ireland, & Robert E. Hoskisson
用以开发核心能力和获取竞争优势的一组整合与协 调的投入与行动。
1996
Fred Nickols 解培才
战略是在政策（或高层次目标）和策略（tactics） 2000 （或具体行动）之间的桥梁。战略和策略均处于最 终目标和方法（means）之间。简言之，战略是关于 思想、主意、洞察力、经验、目标、事业心、记忆、 感知和期望这些为追求特定最终目标的具体行动提 供一般指导的复杂网络。
● 战略的任务：1）识别战略问题；2）如何解决；3） 资源、能力与活动的艺术性
● 战略主线：1）选择领域；2）形成优势。
战略问题的识别与解决
全局：各个阶段（或：长期之内）
各 个 方 •各方面和各阶段的哪些因素构成全局的主动 面 性和全局的致胜条件？
•如何处理这些问题，从而创造和运用全局主 动性和致胜条件，实现全局的致胜必然性？
❖ Strategy is position; that is, it reflects decisions to offer particular products or services in particular markets.
❖ Strategy is a ploy; ❖ Strategy is a pattern in actions over time; ❖ Strategy is a plan, a "how," a means of getting
100%
正确 概率
0% 知识+经验 知识 经验 直觉 运气 蒙
❖ 全局性（各阶段、各方面）； ❖ 系统性； ❖ 结构性； ❖ 重点分析； ❖ 适用性分析（结论~适用条件）。
《六韬·立将第22》
（姜太公）
❖ “勿以三军为重而轻敌， ❖ 勿以受命之重而必死， ❖ 勿以身贵而贱人， ❖ 勿以独见而违众， ❖ 勿以辩说为必然。”
企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行 ？ 的整体性决策。
❖ 决定胜负 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”《孙子兵法•形 篇》
❖ 各项经营管理活动的核心与主导 ❖ 学习战略管理：
——整体概念、整体把握、整体分析 ——全真认识 ——经验结构转换为知识结构
❖ 导致战略决策正确的智能原因：
知识；经验；直觉；运气。
❖ 循门而入，破门而出。 ❖ 学我者生，似我者死。 ❖ 学我之心，不学我手。
企业战略管理的基本内容
Henry Mintzberg (The Rise and Fall of Strategic Planning,
1994)
❖ Strategy is perspective, that is, vision and direction.
定义：反击竞争者实际和潜在行动的方法。内容：由高
层管理者完成，对组织极端重要；基本方向决策，即目 的（purposes）和使命；实现目标的重要行动；回答组织 应当做什么；确定最终目标，如何实现。
1979
一个企业中的决策方式，它决定或揭示企业的目标、目 的或宗旨，产生达到这些目标的主要政策和计划，确定 企业从事的业务范围、作为经济或人类组织的种类，以 及对利益相关者、员工、顾客和社区的经济与非经济贡 献。