全国2010年4月自学考试市场营销策划试题及答案
2010年7月全国自考《市场营销策划》试题和参考答案
全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( C )A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( A )A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )p92A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )00184# 市场营销策划试题第1页（共5页）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( D )A.2B.8C.10D.1510.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B )A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
市场营销学自学考试试题及答案
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题及答案课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A．生活方式 B．人格 C．社会阶层 D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益 C．终身保修 D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命 B．产品物理寿命 C．产品合理寿命 D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
2010年4月江苏省高等教育自学考试与答案27877市场营销
2010年4月江苏省高等教育自学考试与答案27877市场营销2010年4月江苏省高等教育自学考试27877市场营销一．单项选择题（每小题1分，共26分）在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母标号填入题干括号内。
1.现代市场营销认为，市场营销的课题是产品和（ C ）A.服务B.情感C.价值D.文化2.效用的特点之一是（ A ）A.主观性B.客观性C.内隐性D.冲突性3.“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是（ D ）A.生态营销观念B.市场营销观念C.整体营销观念D.绿色营销观念4.企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是（ B ）A.市场渗透策略B.市场拓展策略C.产品开发策略D.多元化策略5.某夹板厂原来从市场采购木材原料，先在自己办起了林场，其发展战略是（ B ）A.向前一体化B.向后一体化C.水平一体化D.市场渗透6.低机会水平和高威胁水平的业务是（ C ）A.冒险业务B.理想业务C.困难业务D.成熟业务7.对下降的需求，企业应实行的营销措施是（ D ）A.维护性营销B.回复性营销C.开发性营销D.刺激性营销8.“两利相权取其重，两害相权取其轻”，说明动机具有（ C ）A.复杂性B.虚伪性C.冲突性D.模糊性9.提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是（B ）A.愿望竞争者B.同行竞争中C.形式竞争者D.品牌竞争者10.“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是（D ）A.属性定位B.功效利益定位C.质量定位D.品质定位11.“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是（C ）A.品质定位B.质量定位C.属性定位D.功效利益定位12.消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是（ C ）A.蔬菜B.手机C.食品D.服装13.需求收入弹性最低的产品时（ C ）A.家用电器B.手机C.食品D.汽车14.如果猪肉价格上涨幅度大于鱼肉价格上涨幅度，则鱼的需求量（B ）A.减少B.增加C.不变D.下降15.对日常用品，消费者倾向于选择价格（D ）A.较高的B.相对较高的C.昂贵的D.较低的16.“中华牙膏，12小时保护牙齿”，采用的市场定位方法是（C ）A.品质定位B.功效利益定位C.属性定位D.质量定位17.手机与汽车相比，手机的销售渠道（ D ）A.长而窄B.短而窄C.短而宽D.长而宽18.直邮广告的缺点是（ A ）A.可信度低B.传递速度慢C.成本低D.表现力差19.专门针对推销人员的营业推广方式是（ C ）A.交易折扣B.有奖销售C.红利提成D.资金支持20.企业经营决策的前提和基础是（ B ）A.市场计划B.市场信息C.营销策划D.开发产品21.服务最根本的特征是（ C ）A.差异性B.不可储存性C.无形性D.不可分离性22.能更有效地找到企业营销问题真实的原因的营销审计具有（ B ）A.长期性B.全面性C.规范性D.历史性23.行业竞争较为激烈的情况是（ D ）A.行业内企业数量较少B.行业生产的固定成本较低C.行业的集中程度高D.行业退出障碍大24.在产品衰退期阶段，适宜采用的选择目标市场的战略是（A ）A.选择性营销战略B.全面性营销战略C.差异性营销战略D.无差异性营销战略25.延长产品生命周期是指延长（ B ）A.导入期和成长期B.成长期和成熟期C.成熟期和衰退期D.成长期和衰退期26.“金牛类”业务是指（ C ）A.市场增长率高，相对市场占有率低的业务B.市场增长率和市场占有率都高的业务C.市场增长率低，相对市场占有率高的业D.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务二．填空题（没空1分，共4分）27.市场营销的核心思想是创造需求并满足需求。
2010年10月全国自考(市场营销三)真题试卷(题后含答案及解析)
2010年10月全国自考（市场营销三）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题单项选择题1．市场包含的三个主要因素是人口、购买力和A．购买量B．收入水平C．购买欲望D．营销活动正确答案：C2．产业市场的购买决策通常是A．使用者决策B．采购者决策C．集体决策D．控制决策正确答案：C3．“以销定产”原则属于A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．现代市场营销观念正确答案：D4．在企业面临的宏观环境中，消费者收入水平属于A．人口环境B．经济环境C．自然环境D．政治法律环境正确答案：B5．根据产品中有形产品和无形服务的比重，汽车属于A．纯粹有形商品B．伴随少量有形商品的服务C．伴随服务的有形商品D．混合型正确答案：C6．以下市场研究方式中最具可靠性与针对性的是A．实地研究B．案头研究C．委托研究D．网络调查研究正确答案：A7．“您购买的丝绸制品主要有：□丝绸领带□丝巾□丝绸服装□丝绸书、画□其它”，该问题属于何种提问方式?A．开放式问句B．封闭式问句C．倾向偏差式问句D．态度测量问句正确答案：B8．IDG是哪个组织的简称?A．美国国际数据集团B．国家统计局城市社会经济调查总队C．万方数据公司D．英国国际研究公司正确答案：A9．属于定量分析常用的信息加工方法是A．推理法B．归纳法C．纵深法D．对比法正确答案：D10．对于工业市场的调查，最具优势的调查方法是哪种?A．问卷调查B．试点调查C．电话访问D．直接观察调查正确答案：C11．若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应A．改进产品B．迅速投放市场C．加强促销规划D．尽早放弃正确答案：C12．企业对每条产品线上的产品项目数作出决策是产品组合A．宽度决策B．长度决策C．深度决策D．相关性决策正确答案：C13．代理商的主要特点是A．不拥有产品的所有权B．从事产品的购销活动C．获取进销差价D．不是独立的法人正确答案：A14．存货控制的两个最基本的决策是订货点决策和A．订购量决策B．订货时间决策C．订货成本决策D．供应商决策正确答案：A15．新购买者的购买行为多属于A．谨慎型B．冲动型C．习惯型D．不定型正确答案：D16．通过亲自试验、使用商品感受并获取的信息属于A．个人来源B．企业来源C．公众来源D．经验来源正确答案：D17．顾客总是希望商品能够正常发挥其使用价值的心理是A．求廉B．求实C．求美D．可靠正确答案：D18．收入属于消费市场细分中的A．人口统计变量B．心理变量C．行为变量D．地理位置变量正确答案：A19．企业已获取的市场称为A．现实市场B．潜在市场C．已渗透市场D．未渗透市场正确答案：C20．增加产品的特性及服务以建立长期伙伴关系属于企业市场战略类型中的A．价格导向型B．产品导向型C．服务导向型D．关系导向型正确答案：D多项选择题21．以下哪些属于消费者市场上的商品分类品种?A．便利品B．选购品C．特殊品D．消耗品E．生产装备正确答案：A,B,C22．市场研究报告由哪几部分组成?A．题目B．内容提要C．研究报告正文D．研究方法E．附录目录正确答案：A,B,C,E23．人员推销具有的特点包括A．灵活性B．刺激性C．针对性D．信息传递的双向性E．注重人际关系正确答案：A,C,D,E24．影响顾客购买的个人因素主要有A．生活方式B．年龄C．职业D．个性E．家庭生命周期正确答案：A,B,C,D,E25．处理投诉的方式主要通过A．利用电视B．利用广告C．利用信函D．利用电话E．利用访问正确答案：C,D,E名词解释26．产品的整体概念正确答案：指人们通过购买(或租赁)所获得的需要的满足，包括一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
自考营销策划试题及答案
自考营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 创造顾客价值D. 降低成本答案：C2. 营销策划中SWOT分析的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Strategies（战略）C. Solutions（解决方案）D. Situations（情境）答案：A3. 以下哪个不是营销策划的步骤？A. 市场调查B. 目标市场定位C. 产品开发D. 销售预测答案：D4. 营销策划中，PEST分析的“P”代表什么？A. Political（政治）B. Population（人口）C. Price（价格）D. Product（产品）答案：A5. 营销策划的最终目的是？A. 增加利润B. 提升品牌形象C. 提高顾客满意度D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，以下哪些因素属于宏观环境分析？A. 经济状况B. 法律法规C. 竞争对手D. 技术发展答案：ABD2. 营销策划的基本原则包括哪些？A. 目标明确B. 创新性C. 可行性D. 系统性答案：ABCD3. 营销策划中，市场细分的依据可以是？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 营销策划中，以下哪些属于市场调研的方法？A. 观察法B. 调查问卷C. 深度访谈D. 焦点小组答案：ABCD5. 营销策划中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施、控制与评估。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要考虑以下步骤：确定细分标准，如地理位置、人口统计、心理特征或行为特征；评估细分市场的吸引力；选择最有潜力的细分市场进行目标市场定位。
市场营销自学考试题库
市场营销自学考试题库一、选择题（每小题4分，共40分）1.品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合，同时品牌也因消费者对其使用印象及自身经验而有所界定。
该定义是由下列( )提出的？ [单选题] *A.菲利普·科特勒B. 大卫·奥格威(正确答案)C. 戴维·阿克D. 杰斯帕·昆德2.在许多国家，人们会通过品牌来显示自身的社会地位。
品牌对人们之所以重要，是因为品牌在社会关系里所具有的( )意义。
[单选题] *A. 象征B. 符号(正确答案)C. 社会D. 精神3.所谓定位，是企业组织在对本品牌产品和竞争产品进行深入分析及目标对消费者需求的准确判断的基础上，确定本品牌产品与众不同的优势以形成全新的( )并通过有效的传播努力与在目标消费者心智中占据一个有利的位置的动态过程。
[单选题] *A. 销售概念(正确答案)B. 品牌策划C. 营销战略D. 广告创意4. 品牌再定位不能盲目进行，在时机的选择上既不能滞后，也不能超前。
企业应充分了解市场的变化，应市场需求、( )需要而适时地导入品牌再定位策略。
[单选题] *A. 竞争B. 经销商C. 消费者(正确答案)D. 广告传播5. 从营销的角度看，市场是由对某种产品有需要和有购买能力并愿意通过交易来满足需要的( )消费者所构成。
[单选题] *A. 忠诚B. 现有C. 竞争D. 潜在(正确答案)6. 所谓市场( )，是指在市场中某品牌产品的营业额占市场所有同类商品总营业额的比率。
[单选题] *A. 销售量B. 占有率(正确答案)C. 销售总额D. 销售毛利7. 品牌标志设计毕竟属于( )的范畴，与纯粹的绘画艺术有相当大的区别。
[单选题] *A. 装饰设计B. VI设计C. 商业设计(正确答案)D. 包装设计8. 产品是指能够提供给( )，被人们使用和消费并满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
自考市场营销试题及答案
自考市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售答案：C2. 4P营销理论中，P代表的是（）。
A. ProductB. PlaceC. PriceD. PromotionE. All of the above答案：E3. 在市场细分中，地理细分是指（）。
A. 根据消费者的购买动机进行划分B. 根据消费者的购买行为进行划分C. 根据消费者的地理位置进行划分D. 根据消费者的社会经济状况进行划分答案：C4. 营销组合策略中，不属于4P的是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 人员答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 逻辑推理法答案：D6. 以下哪个是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 以上都是答案：A7. 以下哪个不是市场细分的标准？（）A. 人口统计学特征B. 心理特征C. 行为特征D. 产品特征答案：D8. 以下哪个是市场渗透策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 以上都是答案：D9. 以下哪个是市场开发策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 以上都不是答案：C10. 以下哪个是产品开发策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 开发新产品答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场营销的职能？（）A. 产品开发B. 销售C. 客户服务D. 市场调研E. 财务管理答案：A、B、C、D2. 以下哪些属于市场调研的内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场趋势D. 产品定价E. 广告效果评估答案：A、B、C、E3. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特征答案：A、B、C、D4. 以下哪些是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 市场渗透E. 市场开发答案：A、B5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告宣传B. 公共关系C. 促销活动D. 直接销售E. 网络营销答案：A、B、C、D、E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
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全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。
共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( )
A.以产品为中心
B.以交换为中心
C.以组织为中心
D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于
．．．随机抽样的是( )
A.判断抽样
B.分层抽样
C.等距抽样
D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于( )
A.高机会、低威胁
B.高机会、高威胁
C.低机会、高威胁
D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( )
A.复杂的购买行为
B.减少失调的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.市场渗透策略
D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
A.显性市场机会
B.隐形市场机会
C.行业市场机会
D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )
A.继续发展、抓紧上市
B.改进新产品
C.加强促销、开发市场
D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )
A.品牌纵向扩展
B.品牌横向扩展
C.多品牌策略
D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )
A.主体性原则
B.真实性原则
C.简明性原则
D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )
A.目标任务法
B.销售额百分比法
C.竞争对抗法
D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。
每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有( )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略
E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.相似性
E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.保卫进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是( )
A.外部营销
B.交互营销
C.顾客营销
D.内部营销
E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有( )
A.上分法
B.工作量法
C.下分法
D.边际利润法
E.调查法
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
（）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
（）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
（）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
（）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
（）
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
32．企业如何进行产品线延伸？
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
34．简述生产者市场细分的标准。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
五、论述题(本大题共1小题，15分)
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。