国内品牌代理国外品牌的利与弊
国内品牌代理国外品牌的利与弊
国内代理国外品牌要思考其利弊国外品牌进入国内市场执行本土化时，寻求代理可以缩短新市场的培育周期，本土企业也可以节省自创品牌的成本，同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。
然而，与此相伴随的担忧是，这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬？节约：时间成本品牌成本对于目前国外大量品牌为泉州企业所代理的现象，业内资深人士叶双全认为，每一个品牌进入一个新的区域市场都会面临如何本土化的难题，即使是宝洁、可口可乐等国际大品牌，在中国也是历经十几年的投入与成长才有今天的市场成就。
对于后来进入的国外品牌，最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作，以求节省新市场的培育成本。
据分析，泉州集中了国内大部分运动品牌，不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才，还洋溢着敢拼敢闯的创业激情，自然成为国际品牌青睐的地方。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁（MARTIN）接受记者采访时认为，中国经济增长迅速，是全球消费市场的一个新增长市场。
随着2008年北京奥运会的临近，其所带来的经济增长及体育热情的提升，将让这个市场更为广阔。
要使品牌迅速进入中国，以更快的时间融入中国市场，在当地找代理是最便捷的方式。
来自“LeeCooper”英国公司的负责人称，与亿桦公司前5年的合作并没有在市场销售方面提出具体数字的要求，对于他们来说，看中的是其品牌未来在中国的推广和发展。
选择与亿桦合作，可以当做在中国市场培育期的开始。
对此，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的“大蛋糕”，国外品牌欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。
与此同时，对于本土企业而言，代理国外品牌可以省下自创品牌所必需的一些运营成本。
收益：溢价技术渠道选择与国内公司合作，共同开发国内市场，国外品牌有出于化解不熟悉本土市场难题的考虑，而国内企业选择与之合作，除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外，从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验，亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。
代理海外代理
代理海外代理代理海外代理是近年来兴起的一项商业模式。
随着全球市场的互联互通和跨境贸易的日益发展，越来越多的企业和个人寻求与境外商家合作，通过代理海外代理来拓展市场、引进优质产品、实现利润增长。
本文将就代理海外代理的定义、优势和挑战等方面进行深入探讨。
一、代理海外代理的定义代理海外代理是指在国内市场上，由一方经销商或代理商代表境外企业或品牌进行产品销售、市场推广和售后服务等活动的一种商业模式。
代理海外代理涉及的范围可以包括但不限于商品、技术、服务等。
代理商在代理海外代理的过程中，可以采取直接代理、授权代理或独家代理等不同的方式与境外企业进行合作。
二、代理海外代理的优势1.市场开拓：代理海外代理可以帮助企业快速打入海外市场，利用境外品牌的知名度和优势资源，迅速建立品牌形象和市场份额。
2.产品引进：通过代理海外代理，企业可以引进海外先进技术、产品和服务，满足国内市场的需求，提升产品或服务的水平和质量。
3.降低成本：相比于自主开拓海外市场，代理海外代理可以降低企业在市场开发、品牌推广、渠道建设等方面的成本和风险。
4.资源整合：代理海外代理可以通过整合境外品牌的资源和渠道优势，优化供应链管理和分销模式，提高效益和利润空间。
三、代理海外代理的挑战1.市场竞争：代理海外代理面临激烈的市场竞争，需要与其他代理商竞争同一个品牌或产品，对售前售后服务、价格和市场推广等方面提出更高的要求。
2.商业合作：代理海外代理需要与境外企业建立稳定的商业合作伙伴关系，包括价格政策、供应链管理、授权范围等方面的沟通和协商。
3.文化差异：代理海外代理过程中，可能会面临文化差异和语言障碍等问题，需要代理商具备跨文化交流和合作的能力。
4.法律风险：在代理海外代理过程中，可能会涉及到国际贸易法律、知识产权保护等方面的问题，代理商需要具备相关法律知识和风险管理能力。
四、代理海外代理的案例分析以某国内电子产品代理商代理一家知名国外电子品牌为例，该代理商通过与境外品牌的合作，成功引进了先进的技术和产品，并在国内市场上建立了良好的品牌形象和销售渠道。
国外品牌与国产品牌的对比 (2)
国外品牌与国产品牌的对比标题：国外品牌与国产品牌的对比引言概述：在当今全球化的时代，消费者可以选择来自世界各地的各种品牌产品。
国外品牌和国产品牌在市场上都有一定的份额，消费者在购买产品时常常会面临选择困难。
本文将从多个方面对国外品牌和国产品牌进行对比，帮助消费者更好地了解两者的优劣势，做出更明智的购买决策。
一、品牌知名度1.1 国外品牌：国外品牌通常有着较高的知名度，经过多年的市场推广和品牌建设，深入人心。
1.2 国产品牌：国产品牌相对来说知名度较低，需要通过不断的宣传和推广来提升品牌知名度。
1.3 对比分析：消费者在选择产品时，通常会更倾向于选择知名度高的品牌，因为知名度代表了品牌的信誉和品质。
二、产品质量2.1 国外品牌：国外品牌通常有着严格的质量控制标准，产品质量相对较高。
2.2 国产品牌：国产品牌在产品质量上存在参差不齐的情况，有些产品质量好，有些产品质量差。
2.3 对比分析：消费者在购买产品时，通常会更看重产品的质量，因此国外品牌在这一方面有一定的竞争优势。
三、价格定位3.1 国外品牌：国外品牌通常定位在高端市场，产品价格相对较高。
3.2 国产品牌：国产品牌通常定位在中低端市场，产品价格相对较低。
3.3 对比分析：消费者在购买产品时，会根据自己的经济实力和消费需求选择不同价格定位的产品，因此价格定位也是消费者选择的一个重要因素。
四、创新能力4.1 国外品牌：国外品牌在产品研发和创新方面通常较为领先，不断推出新品种和新技术。
4.2 国产品牌：国产品牌在创新能力上相对较弱，缺乏研发投入和技术支持。
4.3 对比分析：消费者在购买产品时，会更倾向于选择具有创新能力的品牌，因为创新能力代表了品牌的竞争力和发展潜力。
五、服务与售后5.1 国外品牌：国外品牌通常有着完善的售后服务体系，能够及时解决消费者的问题。
5.2 国产品牌：国产品牌在服务与售后方面存在不足，售后服务质量参差不齐。
5.3 对比分析：消费者在购买产品时，除了产品质量外，还会关注品牌的售后服务质量，因此完善的售后服务体系也是消费者选择品牌的一个重要考量因素。
企业选择代理商的优势和劣势
企业选择代理商的优势和劣势代理商是一种中间商，与制造商或供应商建立合作关系，并代表他们销售产品或服务。
代理商在市场中起到了很重要的作用，他们可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额，增加利润。
然而，选择代理商也存在一些优势和劣势。
本文将分析企业选择代理商的优势和劣势。
代理商的优势：1.市场开拓能力：代理商通常在当地市场有丰富的经验和广泛的人脉资源，可以更好地了解当地的市场需求和竞争状况。
他们能够迅速帮助企业进入新的市场，并帮助企业在当地建立品牌形象。
2.销售渠道广泛：代理商通常有自己的销售网络和渠道，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
他们了解当地的销售渠道和分销商，能够更好地协调供应链，提高产品销售的效率。
3.降低市场风险：代理商在市场中与制造商或供应商共同分享销售风险，他们会根据销售业绩来获取相应的佣金或提成。
这样，企业可以将一部分市场风险转移给代理商，减轻了自身的经营压力。
4.节约成本：企业选择代理商可以节约广告、运营和人力资源等方面的成本。
代理商可以根据企业的需求制定合适的市场推广策略，并负责营销活动的执行和监督，从而减少企业在市场推广方面的支出。
代理商的劣势：1.控制难度：代理商与制造商或供应商之间的利益关系较为复杂，存在一定的矛盾和冲突。
代理商可能会为了提高自己的利润而推销竞争对手的产品，或者效果不好时将责任归咎于制造商或供应商。
企业需要加强对代理商的管理和合作，确保彼此的利益一致。
2.品牌形象控制困难：代理商作为企业产品的代理商，会对产品的品牌形象产生直接影响。
如果代理商的形象和业绩不佳，可能会给企业品牌带来负面影响。
企业需要选择合适的代理商，加强对品牌形象的管理和控制。
3.利润分配问题：代理商通常通过佣金或提成来获取利润，制造商或供应商也需要从中获取一定的利润。
在利润分配方面，双方可能存在矛盾和分歧。
企业需要与代理商明确利润分配的原则和机制，确保双方的利益。
4.信息和沟通障碍：代理商通常与制造商或供应商之间地理上相隔较远，这可能导致信息和沟通上的障碍。
国外代理_精品文档
国外代理导语：当前全球经济日趋全球化，国际贸易的发展逐渐促使人们的需求变得国际化。
为了满足不同国家和地区的消费需求，许多企业选择通过代理商在国外市场进行销售。
本文将探讨国外代理的概念、意义、类型以及如何选择合适的代理商。
一、国外代理的概念国外代理是指一家企业通过与其他国家或地区的代理商合作，利用代理商的渠道和资源，在国外市场推广和销售产品或服务的方式。
代理商作为中介，代表原企业与客户进行交流和合作。
国外代理的目标是打开国际市场，并通过代理商的网络和专业知识来推动销售和品牌的影响力。
二、国外代理的意义1. 拓展市场：通过与国外代理合作，企业可以将产品或服务推向全球市场，增加销售渠道和机会。
2. 降低成本：通过与国外代理合作，企业可以节约市场开拓和推广费用，并与代理商共同分担市场风险。
3. 获取地方市场知识：代理商对于当地市场的了解能够为企业提供宝贵的市场信息和经验，帮助企业快速适应和应对市场变化。
4. 加速销售周期：代理商在国外市场已经建立了稳定的客户网络和销售渠道，通过与代理商合作，企业可以更快地进入市场，减少销售周期。
5. 建立品牌形象：通过国外代理的销售和推广，企业的品牌形象可以快速传播到更广泛的国际市场，提升品牌知名度和影响力。
三、国外代理的类型1. 独家代理：企业与一家代理商签订独家代理协议，在指定的市场范围内，代理商具有独家销售和推广的权利。
2. 非独家代理：企业与多家代理商签订代理协议，允许代理商在指定的市场范围内共同销售和推广产品或服务。
3. 区域代理：代理商在指定的地理区域内负责销售和推广，可以是一个城市、一个州或者一个国家。
4. 产品代理：代理商只负责销售和推广特定的产品，企业可以选择多个代理商负责不同产品线。
四、选择合适的代理商1. 市场了解能力：代理商应具备丰富的市场了解和经验，能够为企业提供准确的市场信息和战略建议。
2. 销售渠道和网络：代理商应具备广泛的销售渠道和客户网络，能够有效地推广和销售产品或服务。
国外品牌与国产品牌的对比
国外品牌与国产品牌的对比在当今全球化的时代，消费者可以轻松地获得来自世界各地的产品和品牌。
然而，对于消费者来说，选择国外品牌还是国产品牌并不是一件容易的事情。
本文将通过对比国外品牌与国产品牌的优缺点，帮助读者更好地了解两者之间的差异，以便做出更明智的消费选择。
一、品牌知名度1.1 国外品牌：国外品牌通常具有更高的知名度，因为它们在全球范围内拥有广泛的市场份额。
1.2 国产品牌：国产品牌在国内市场上更为熟悉，消费者更容易接触到和了解这些品牌。
二、产品质量2.1 国外品牌：国外品牌通常注重产品质量和创新，具有更好的技术和设计水平。
2.2 国产品牌：国产品牌在一些领域也能够提供高质量的产品，但整体来说可能存在一定的差距。
三、价格竞争力3.1 国外品牌：由于国外品牌的高成本和品牌溢价，其产品往往价格较高。
3.2 国产品牌：国产品牌通常能够提供更具竞争力的价格，更适合一些消费者的需求。
四、售后服务4.1 国外品牌：国外品牌在售后服务方面通常更加完善，能够提供更快速、更专业的解决方案。
4.2 国产品牌：国产品牌在售后服务上可能存在一些短板，导致消费者在使用过程中遇到问题时无法得到及时的帮助。
五、文化认同感5.1 国外品牌：选择国外品牌的消费者可能更倾向于追求国际化和时尚感，展示自己的品味和身份。
5.2 国产品牌：选择国产品牌的消费者可能更关注本土文化和民族品牌，希望支持国内企业的发展。
综上所述，选择国外品牌还是国产品牌取决于个人的消费需求和偏好。
消费者可以根据自己的实际情况和价值观做出明智的选择，找到最适合自己的产品和品牌。
在全球化的潮流下，国外品牌和国产品牌都有其独特的优势和魅力，消费者应该根据自己的需求来做出选择，实现消费者与品牌之间的良性互动。
国际贸易(OEM)
生产方企业的弊端： 生产方企业的弊端：
中国从事加工生产和出口的企业，多数 是在发达国家产业转移的背景下发展起来的， 所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随 着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的 扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发 展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发 展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝 试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重 视的不良症状。
现在，随着行业竞争的加剧，具体企 业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制 约。显然，对具体企业而言，必须通过其 它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争 优势。就成本而言，通过高效的生产组织 能力、物流系统改善能力以及工艺创新能 力等，获取的成本优势才可以持续支撑企 业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动 力价格优势，不重视这类能力的培养，因 此，对于这类加工出口型企业来说，这一 带来成功的要素，同时也反过来成为企业 进一步发展的隐患。
（4）产品创新, 提升能力 如果OEM产品属于创新产品，供给企业 除满足购买方的需求外，还可以以自己的品 牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的 长度，推出新产品；或者加深产品线的深度， 增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说 都增加了企业的竞争力。 OEM方式对买卖双方而言，除了共享产 品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的 优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。 只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径， 就可以随时终止合同。从这个角度而言， OEM市场是高度有效的。
（2） 成本优势———成功背后的乏力 中国加工出口型企业成功发展的关键， 在于其显著的成本优势。在形成成本优势 的因素中，中国劳动力价格比较优势是主 要的形成因素。但是，随着国内该行业的 发展，加工出口型企业的成本优势正在受 到一些相反因素的抵消：
境外销售代理方案
境外销售代理方案背景随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始向境外扩展业务。
而境外销售代理模式已经成为许多企业拓展海外市场的有效途径。
本文将介绍境外销售代理的定义、特点、优势以及如何制定有效的境外销售代理方案。
定义境外销售代理是指企业通过与当地代理商合作，将产品和服务销售到境外市场。
通常代理商会拥有本地市场的资源和经验，可以为企业提供更好的销售渠道和售后服务。
境外销售代理模式可以采用独家代理、非独家代理或授权代理等不同的合作方式。
特点与传统的直接开拓市场的模式相比，境外销售代理模式具有以下特点：1.降低风险。
在境外市场开拓之初，企业往往面临很多不确定的风险。
与当地代理商合作，可以将部分的风险转移给代理商，降低自身的风险。
2.提供本地资源。
当地代理商熟悉本地市场的文化、法律、规定和消费者需求，可以为企业提供更好的市场信息和销售渠道。
3.降低成本。
与当地代理商合作可以节约企业在开拓境外市场上的人力、物力和财力等成本。
4.加强营销策略。
代理商了解本地市场，可以为企业制定更有效的营销策略。
同时，代理商的存在也可以增加企业的品牌和产品在境外市场的曝光率。
优势境外销售代理模式具有以下优势：1.市场分散风险。
一个国家或地区的经济、政治和社会情况可能会对企业的销售带来不同的影响。
通过与多个代理商合作，可以减小企业在单一市场面临的风险。
2.售前售后服务优质。
代理商通常拥有完善的售前售后服务体系，为企业提供更好的顾客服务。
3.降低市场拓展成本。
开辟一个新市场需要企业为其做好准备，包括了解当地文化、习俗、经济环境、法律法规等方面的工作。
选用代理商可以省却大部分的前期工作和成本。
制定方案为了制定一份有效的境外销售代理方案，企业需要做好以下几点：1.确定合作方式。
企业需要根据自身的情况和所要开拓的境外市场，来选择不同的合作方式。
比如独家代理只有一个代理商，那么代理商的遴选就尤为重要；非独家代理可以签约多个代理商，需要考虑如何保证代理商之间的公平竞争；授权代理需要明确代理商能够使用哪些品牌或技术。
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国内代理国外品牌要思考其利弊国外品牌进入国内市场执行本土化时，寻求代理可以缩短新市场的培育周期，本土企业也可以节省自创品牌的成本，同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。
然而，与此相伴随的担忧是，这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬？节约：时间成本品牌成本对于目前国外大量品牌为泉州企业所代理的现象，业内资深人士叶双全认为，每一个品牌进入一个新的区域市场都会面临如何本土化的难题，即使是宝洁、可口可乐等国际大品牌，在中国也是历经十几年的投入与成长才有今天的市场成就。
对于后来进入的国外品牌，最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作，以求节省新市场的培育成本。
据分析，泉州集中了国内大部分运动品牌，不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才，还洋溢着敢拼敢闯的创业激情，自然成为国际品牌青睐的地方。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁（MARTIN）接受记者采访时认为，中国经济增长迅速，是全球消费市场的一个新增长市场。
随着2008年北京奥运会的临近，其所带来的经济增长及体育热情的提升，将让这个市场更为广阔。
要使品牌迅速进入中国，以更快的时间融入中国市场，在当地找代理是最便捷的方式。
来自“LeeCooper”英国公司的负责人称，与亿桦公司前5年的合作并没有在市场销售方面提出具体数字的要求，对于他们来说，看中的是其品牌未来在中国的推广和发展。
选择与亿桦合作，可以当做在中国市场培育期的开始。
对此，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的“大蛋糕”，国外品牌欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。
与此同时，对于本土企业而言，代理国外品牌可以省下自创品牌所必需的一些运营成本。
收益：溢价技术渠道选择与国内公司合作，共同开发国内市场，国外品牌有出于化解不熟悉本土市场难题的考虑，而国内企业选择与之合作，除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外，从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验，亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。
“迪斯尼是非常优秀的国际品牌，代理…迪斯尼运动‟，我们除了获取它的品牌附加值所带来的溢价外，学习人家的品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源，也是一种收获。
”“迪斯尼运动”营销负责人说，以前他对授权体系不甚了解，但通过与迪斯尼合作，他在国际大品牌的品牌授权管理方面获得了很大的收益和认识。
对于同时握有两个国际品牌，特步副总裁叶齐认为，特步与迪斯尼合作，除了看中经济上能获益外，还看到了另一点，即对团队是一个很好的训练和提升的机会，企业可从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验。
“与迪斯尼合作，对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。
国际竞争中，有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。
迪斯尼作为世界百强品牌，拥有丰富的国际商业经验，因此，对于特步来讲是一次难得的合作，也是一次难得的学习机会。
”叶齐说，“特步原来是鱼雷快艇，只是近岸作战，而迪斯尼是航空母舰，具有强大的远洋作战能力。
与迪斯尼合作将使特步从鱼雷快艇往更高级别的驱逐舰层次进行提升。
”代理“HI－TEC”，为海泰客（中国）服饰有限公司吸收“HI－TEC”先进管理与设计研发经验等也带来了推动力。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁介绍说，该公司海外总部将帮助负责产品的研发设计、技术与品质管理等。
马丁称，“HI－TEC”世界级研发团队可谓人才济济，赢得了数百项技术和设计奖项，还开创了诸多业界第一。
除提供设计研发等技术支持外，“HI－TEC”还将在生产上给予海泰客中国公司更多的配合、指导与监督。
马丁同时也对泉州鞋业的生产能力给予肯定。
他说，中国这几年来已发展为制鞋大国，很多国际运动及户外品牌都在中国加工生产，管理水平、生产技术等早已达到国际水平。
“其实企业就是资源的整合体，最后的整合完全是企业的能力。
”业内人士认为，对于企业来讲，通过代理品牌重新整合资源是另一重要目的。
无论是代理品牌的企业还是已经拥有自主品牌的公司，一个新品牌的进入可能引发市场渠道和管理团队的新整合。
“正所谓多一个朋友多一条路。
多一个品牌就是多一个资源的机会，而最后能不能整合，完全看一个公司的整合能力。
所以，每个公司在做一件事的时候都要有一个目的，企业在决定代理国外品牌时，要清楚到底希望开拓哪方面的新资源。
”担忧：帮别人养大孩子有业内人士提出，目前不少国际知名品牌采取代理制或短期的品牌授权等方式，通过中国企业在国内市场运营，对于品牌方和代理方来讲，都很容易造成短期市场行为的发生。
“毕竟短期市场行为存在两种风险：养大别人的孩子，最终孩子要被领走；品牌使用权可能半途被收回。
”该人士说。
导航篇企业代理国外品牌，除赚取利润外，要将经营做到什么程度才算事业上了一个台阶？事实上，目前国内市场已有成功的经验可供借鉴。
至于品牌许可代理最终将走向何方，学者和业内资深人士有个共同看法：应把它融入企业战略规划。
成功先例：Kappa经验或可借鉴目前泉州鞋企手中的代理品牌市场状况各有不同，这种通过有限时间授权代理的经营模式，究竟能走多远？也许没人敢明确说未来会怎样，不过，动向（中国）有限公司代理Kappa 的成功，给业界带来了一种信心。
Kappa是意大利BasicNet集团旗下的一个品牌。
Kappa初进入中国市场时，是由李宁集团关联企业北京动向经营的。
北京动向由李宁公司原CEO陈义红发起成立，其中李宁集团持有80%%的股权，陈义红个人持有20%%的股权。
当时，李宁集团对于北京动向的期望，主要是想通过代理国际品牌来为集团赚取更多的利润。
由于仅仅签了5年的授权合同，不长不短的代理期限给李宁集团出了个难题：要想为公司贡献更多利润，做大Kap－pa，需要投入更多资源；一旦做大之后，万一意大利方面收回品牌代理权，自主开发中国市场，那就等于帮对手做了“嫁衣裳”。
这种患得患失的心理导致北京动向一度十分迷茫。
2002年，北京动向销售收入约1500万元，2003年达到4000万元，但由于渠道成本急剧攀升，该公司实际上已处于亏损状态。
况且，Kappa当时在中国市场外受国际品牌Nike、adidas等压制，内受本土品牌李宁、安踏等挤压，业务发展不理想。
由于看不清前景，李宁集团决定调整策略，更多地追求品牌的长期价值，于2005年将所持有的80%%北京动向股权以4480万元卖给了陈义红。
从此，陈义红全资持有北京动向股权，并在2006年初将之重组为中国动向。
这时，品牌代理合同即将到期的难题困扰着陈义红：如果不解决代理合同的问题，公司就不可能放开手脚。
在此关头，Kappa品牌的母公司BasicNet集团出现现金流困难的消息传来。
在以20%%的股权获取摩根士丹利3800万美元的战略投资后，有了资本撑腰的中国动向以3500万美元的代价买断Kap－pa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，一举解决了品牌的延续问题。
此时，Kappa全球范围内的销售收入在6亿欧元左右。
买断Kappa在中国主要市场的所有权后，如何经营？这是陈义红必须面对的问题。
陈义红毅然决定实行差异化的发展策略，一改过去专注于运动服的路线，进而在运动元素中注入时尚潮流的风格。
这一年，中国动向的销售额骤增至10亿元人民币，是2004年的25倍。
随后，陈义红开始准备中国动向的上市计划，于2007年在香港联交所挂牌。
当日16时，首日在香港联交所挂牌交易的中国动向每股报收5.43港元。
以此价计，中国动向的总市值达到298.7亿元，远远超过了早前在港上市的“老东家”李宁。
中国动向的未来会怎样？仅靠一个Kappa，它的快速增长期又能持续多久？这一点或许还是没人能说得准。
不过，中国动向招股书中的一些信息，透露出了这个缔造成功经验的企业下一步想做些什么：募集资金的48.0%%将用来扩充品牌组合，其中约33.0%%将用于收购目前尚未确定的中国一个或多个品牌的所有权或经营权，15.0%%将用于经营新收购品牌，渠道建设则是另一个重点。
中国动向经营Kappa的成功，能不能在泉州这些代理国外品牌的企业中上演呢？有业内人士认为，中国动向买断Kappa在中国主要市场经营权的模式，与目前泉州众多企业的品牌代理模式不同，难于类比，也不容易复制，但市场手段可供借鉴。
专家把脉：应把品牌许可代理融入企业战略规划泉州师院陈守仁工商信息学院吕振奎教授认为，国外品牌进入中国市场，从品牌所属企业来看，属于品牌国际化问题。
一般来说，企业品牌国际化过程中，品牌商品进入国外市场的方法有许多。
较为流行的观点是渐进式发展模式。
采用渐进式发展模式的企业一般会部分或全部经历跨国经营的五个阶段，即不规律地间接出口、规律地间接出口、直接出口、建立海外销售机构、建立海外生产机构。
“从进入渠道来看，企业实施品牌国际化的进入方式主要包括直接投资、契约进入、合资经营、战略联盟等。
传统的著名品牌企业在实施国际化经营的过程中，运用直接投资和契约进入方式较多。
近年来，采用合资、战略联盟等手段实施国际化经营的国外企业在不断增加。
对一个企业来说，选择什么进入方式，主要取决于其所针对的目标市场和企业的自身资源条件。
”他说。
近年来，国际二、三线运动品牌进入中国市场所采用的本地授权经营方式，本质上属于品牌国际化中的契约进入方式。
契约进入方式是一种不以股权控制为目标，通过合同把合作双方联结起来的一种合作方式。
其中，许可经营是企业常用的一种进入方式，当事人一方将其品牌、技术秘诀或其他无形资产转让给另一方，由后者按合同规定利用这一品牌或技术秘诀生产和销售相关产品，当事人通过这种方式进入目标市场国，以实现企业的品牌国际化。
这种进入方式相对于直接投资来说，有三个优点：一是扩大企业品牌影响，二是降低成本，三是抗风险能力强。
国际二、三线运动品牌进入中国市场所选择的品牌许可经营方式（契约式进入）也是基于上述原因。
之所以选择泉州，可以从两个方面看：一方面是因为泉州在运动品牌方面具有良好的区域品牌影响力，企业在生产营销等方面积累了丰富的经验，也具有较强的资金实力。
另一方面是因为近年来随着国际贸易条件产生变化，泉州企业出口减速，企业之间同质化竞争进一步加剧，企业谋求生存，借助国外品牌主打国内市场的需求进一步提升。
“这两方面原因合并在一起，必然形成目前这种现象，我估计这种现象还会进一步蔓延，有进一步扩大的态势。
”吕振奎如是分析泉州企业代理国外品牌现象的发展走势。
“这种代理国外品牌的经营方式，在目前市场竞争中是短期的行为，还是会长期保持？理论上说，任何一种品牌国际化进入方式，都有其存在的合理性。
国外企业为了将其品牌打入中国市场，选择契约进入，即品牌许可方式进入中国，自有其品牌国际化运作的战略构想。
而且一旦选择了品牌许可方式，必然会是一个较长时期的战略安排，不会轻易放弃这种运作模式。