超市经营策划方案
2024年超市策划方案（2篇）
2024年超市策划方案____年超市策划方案一、引言随着社会发展和人们生活水平的提高，超市作为一种现代化的购物场所，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
超市的规模逐渐扩大，经营种类逐渐丰富，因此对超市的策划更加重要。
本文将重点介绍____年超市策划方案，从场地选址、产品选择、促销活动等方面进行详细规划。
二、场地选址1.人口密集区域：选择人口密集的区域作为超市选址，可以保证有足够的顾客流量及潜在顾客，提高超市的销售额。
2.交通便利：选址时要考虑到交通的便利性，选择靠近公交站、地铁站或主要道路的地方，方便顾客进出和购物。
3.周边环境：选择周边环境好的地方，如高档住宅区、商业区等，可以吸引消费者，提高超市的知名度和声誉。
三、产品选择1.多元化产品：超市应提供多种类、多品牌的商品，满足不同消费者的需求。
同时，需要根据当地的消费习惯和文化特点，进行合理的产品选择。
2.鲜品为主：应注重提供新鲜、高品质的食品，如蔬菜水果、肉类、海鲜等，吸引消费者。
可以与当地农场或渔场建立合作关系，保障货源的新鲜和质量。
3.精选进口商品：随着人们对国外商品的需求增加，超市应提供精选的进口商品，满足消费者的需求。
可以通过与跨境电商平台合作，引进一些热门的进口商品。
四、空间设计1.商品陈列：合理的商品陈列可以吸引消费者的目光，促进销售。
可以按照商品种类、品牌等进行分类陈列，同时采用各种陈列艺术手法，使商品更加吸引人。
2.舒适的购物环境：超市应提供舒适的购物环境，包括明亮的灯光、舒适的温度和通风，干净整洁的购物车和购物篮等。
这样可以提高顾客的购物体验，增加他们的满意度和忠诚度。
3.智能化服务：超市可以引入自助收银台、自助购物车等智能设备，提高服务效率，方便顾客的购物体验。
五、促销活动1.限时特惠：超市可以定期推出限时特惠活动，吸引消费者。
如周末特惠、季节性特惠等。
可以在超市门口张贴宣传海报，利用社交媒体平台进行宣传，提高活动的知名度。
超市经营方案策划书3篇
超市经营方案策划书3篇篇一超市经营方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对日常用品的需求也日益增加。
超市作为一种便捷的购物场所，受到了广大消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，提高超市的竞争力，我们制定了本经营方案。
二、目标1. 提高销售额：通过优化商品结构、提高服务质量等措施，吸引更多的顾客，提高超市的销售额。
2. 提高顾客满意度：通过提供优质的商品和服务，满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
3. 降低成本：通过优化采购渠道、降低运营成本等措施，提高超市的盈利能力。
三、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对日常用品的需求也日益增加。
消费者更加注重商品的品质、价格和服务。
2. 竞争对手：周边有多家超市，竞争激烈。
竞争对手的优势在于商品种类丰富、价格低廉、服务周到。
3. 市场趋势：随着电子商务的发展，线上购物对线下超市造成了一定的冲击。
但是，线下超市仍然具有一定的优势，如购物体验好、可以即时购买等。
四、商品策略1. 优化商品结构：根据消费者的需求和市场趋势，优化商品结构，增加畅销商品的种类和数量，减少滞销商品的种类和数量。
2. 提高商品品质：加强对商品质量的控制，确保商品的品质符合国家标准和消费者的需求。
3. 合理定价：根据商品的成本和市场需求，合理定价，既要保证商品的利润，又要保证价格具有竞争力。
五、服务策略1. 提高服务质量：加强对员工的培训，提高员工的服务意识和服务水平，为顾客提供优质的服务。
2. 增加服务项目：增加一些服务项目，如免费送货、免费包装、免费加工等，提高顾客的满意度。
3. 加强与顾客的沟通：加强与顾客的沟通，了解顾客的需求和意见，及时改进服务质量。
六、促销策略1. 定期促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买商品。
2. 节日促销：在节日期间开展促销活动，如春节、国庆节、中秋节等，提高销售额。
3. 会员促销：开展会员促销活动，如积分兑换、会员专享等，提高会员的忠诚度。
经典的超市商业策划方案范文
经典的超市商业策划方案范文我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上。
下面,小编给大家介绍一下关于商业策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商业策划方案1背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述在店铺漫天飞的这天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。
我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。
以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。
经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。
我们期望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户带给各种咨询服务。
并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
超市策划方案 实施方案
超市策划方案实施方案一、背景与目标在当今竞争激烈的零售市场中，超市要想脱颖而出并取得持续的成功，必须有一套精心策划和有效实施的方案。
本方案旨在为一家新开的中型超市制定全面的策略，以满足周边居民的日常购物需求，提供优质的商品和服务，并在开业后的前三个月内实现盈利，逐步建立良好的品牌形象和顾客忠诚度。
二、市场分析1、地理位置超市位于一个新兴的居民小区附近，周边有多个新建的楼盘，预计未来一年内将有大量居民入住。
目前，附近仅有几家小型便利店，无法满足居民的多样化购物需求。
2、消费群体主要消费群体为小区居民，包括上班族、家庭主妇、老年人和儿童。
他们对食品、日用品、生鲜产品等有较高的需求，同时注重商品的品质、价格和购物环境。
3、竞争对手周边的小型便利店商品种类有限，价格相对较高，但具有便捷的优势。
距离较远的大型超市商品种类齐全，但购物距离较远，不太方便。
三、商品策略1、商品种类涵盖食品（包括粮油、调味品、零食、饮料等）、日用品（如洗发水、沐浴露、卫生纸等）、生鲜产品（蔬菜、水果、肉类、海鲜等）、服装、家电等，满足消费者的一站式购物需求。
2、商品采购与优质供应商建立长期合作关系，确保商品的品质和供应稳定性。
定期对商品进行质量检测，严格把关。
3、商品定价采用差异化定价策略，对于畅销商品和自有品牌商品采取低价策略，吸引顾客；对于高端商品和进口商品，合理定价，满足不同层次消费者的需求。
四、服务策略1、员工培训定期对员工进行服务培训，提高员工的服务意识和专业水平，确保顾客能够得到热情、周到的服务。
2、售后服务设立专门的售后服务台，处理顾客的投诉和建议，及时解决问题，提高顾客满意度。
3、增值服务提供免费的购物袋、送货上门服务（消费满一定金额）、礼品包装等增值服务，增加顾客的购物体验。
五、促销策略1、开业促销开业前一周进行大规模的宣传活动，包括发放传单、在社交媒体上推广、在小区内张贴海报等。
开业当天推出特价商品、满减活动、抽奖活动等，吸引大量顾客。
开超市方案策划优质5篇
开超市方案策划优质5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!开超市方案策划优质5篇优秀的活动方案应该考虑到参与者的安全和舒适度，我们的目标是通过活动方案的制定，让参与者在活动中享受到更多的乐趣和娱乐，本店铺今天就为您带来了开超市方案策划优质5篇，相信一定会对你有所帮助。
超市经营策划书方案范文3篇
超市经营策划书方案范文3篇篇一《超市经营策划书方案范文》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于日常购物的需求也日益增长。
在这样的背景下，我们计划开设一家综合性超市，以满足周边居民的生活需求，提供便捷、优质的购物体验。
二、超市定位我们的超市将定位为社区型综合超市，主要服务周边居民，提供食品、日用品、生鲜、家居用品等丰富的商品品类。
三、市场分析1. 周边居民众多，消费潜力较大。
2. 竞争压力相对较小，目前周边类似规模的超市较少。
3. 消费者对于品质、价格、服务等方面的要求越来越高。
四、商品策略1. 确保商品种类丰富齐全，满足不同消费者的需求。
2. 注重商品品质，严格把关进货渠道。
3. 定期进行商品促销活动，吸引消费者。
五、营销策略1. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
2. 利用社交媒体、线下传单等方式进行宣传推广。
3. 定期举办特色活动，如购物节、亲子活动等。
六、店面布局与装修1. 合理规划店面布局，设置清晰的商品分区。
2. 装修风格简洁明亮，营造舒适的购物环境。
七、人员管理1. 招聘专业的管理人员和服务人员。
2. 定期进行员工培训，提高服务水平和业务能力。
八、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施。
2. 建立完善的财务管理制度，确保账目清晰。
九、风险评估与应对1. 竞争风险：通过不断提升服务和商品品质来应对。
2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
十、实施计划1. 确定开店时间和进度安排。
2. 按照计划逐步推进各项工作，确保超市顺利开业和运营。
篇二《超市经营策划书方案范文》一、项目背景二、市场分析1. 目标市场：主要针对周边社区居民、上班族和学生等消费群体。
2. 市场需求：消费者对生活用品、食品、生鲜等商品有较高的需求，同时对购物环境、服务质量等也有一定的要求。
3. 竞争状况：周边已有多家超市，竞争较为激烈，需要通过差异化经营来突出优势。
三、超市定位1. 商品定位：以日常生活用品、食品、生鲜为主，兼顾部分高端商品。
超市经营策划方案
超市经营策划方案提要：超市经营策划方案是指为了提高超市经营效益和市场竞争力，制定并实施的一系列经营策略和计划。
好的超市经营策划方案可以帮助超市提高销售额、提升客户忠诚度并增加利润。
本文将探讨超市经营策划的重要性以及一些常用的策略和计划。
一、引言超市作为零售业的一个重要环节，承担着供应消费者日常生活所需商品的重要职责。
然而，在如今竞争激烈的零售市场中，超市经营不容易。
为了保证超市的长期稳定发展，超市经营策划变得至关重要。
二、超市经营策划的重要性1. 提高销售额：通过制定明确的销售目标并实施相应的营销策略，可以提高超市的销售额。
例如，组织促销活动、提供优惠券、推出新产品等。
2. 提升客户忠诚度：超市经营策划方案可以帮助超市建立良好的客户关系，提高客户满意度，并使客户成为忠实的回头客。
例如，推出会员制度、提供个性化服务、开展客户调研等。
3. 增加利润：通过精细管理超市经营的各个环节，优化成本控制，可以提高利润率。
例如，优化库存管理、降低运营成本、提高经营效率等。
三、超市经营策划的关键步骤1. 市场调研：了解本地消费市场的需求和竞争情况，包括目标顾客的喜好、购物习惯和消费能力等。
2. 目标设定：制定明确的经营目标，如销售额增长百分比、客户满意度指标等。
3. 营销策略：确定适合超市的营销策略，包括广告宣传、促销活动、市场定位等。
4. 商品管理：根据市场需求，调整产品结构、优化供应链管理，确保超市提供符合顾客需求的商品。
5. 服务提升：培训员工服务意识，提高服务质量，包括礼貌待客、快速响应、售后服务等。
6. 成本控制：优化超市运营成本，合理控制进货、仓储、物流等费用。
7. 信息管理：利用信息技术手段管理超市运营数据，包括销售数据、顾客反馈等，以便分析和优化决策。
四、常用的超市经营策略1. 会员制度：通过建立会员制度，吸引顾客注册会员，从而提供更好的服务和优惠，增加客户忠诚度。
2. 特价促销：定期组织特价促销活动，吸引顾客前来购物，并提高销售额。
超市策划方案
超市策划方案
一、目标市场分析。
针对不同的目标市场，超市可以制定不同的策划方案。
首先要对目标市场进行
分析，包括消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面的调查，以便更好地制定策划方案。
二、产品定位。
超市可以根据目标市场的需求，进行产品定位。
比如针对高端消费者，可以引
进一些高档的进口商品；针对家庭主妇，可以推出一些方便快捷的家庭食品；针对年轻人，可以增加一些时尚的休闲食品等。
三、促销活动。
超市可以通过举办促销活动来吸引顾客。
比如可以举办满减活动、买赠活动、
折扣活动等，以增加顾客的购买欲望。
四、店内布局。
超市的店内布局也是一个重要的策划方案。
可以根据不同的产品定位，进行店
内陈列，使顾客更容易找到自己需要的商品。
五、服务体验。
超市可以通过提升服务体验来吸引顾客。
可以增加一些便利设施，比如购物车、购物篮、试吃区等，还可以提供送货上门、在线购物等服务。
六、社交媒体营销。
超市可以通过社交媒体进行营销，可以通过微信、微博等平台发布促销信息、
产品介绍等，以吸引更多的顾客。
以上就是超市的策划方案，希望能够帮助超市更好地吸引顾客，提升销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
富佳超市（罗金桥店）经营策划方案前言一、前期准备二、超市促销策略三、超市如何经营管理四、礼仪规范一、前期准备开设超市前，需进行市场调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。
一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。
另外，电视、冰柜、应急灯、POS机、验钞机、寄存柜台等也是必备的。
一、超市市场调查分商圈调查和竞争店调查1、商圈调查主要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范围,主要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范围内有几所学校,小卖部，农贸市场及当地购买习惯。
可以通过观察和询问得到信息.消费水平可以通过了解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断.2、竞争店调查:1.竞争店商品结构,主要是看各分类商品所占货架的百分比,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。
2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目标商品,或者看看有哪些新颖的陈列方式,以吸引顾客.3.堆端商品,看看竞争店最近主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品.4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,还有厂家组织的路演活动.5.店内外活跃气氛的装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等.6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布7.如果做的细,还有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效.8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以全部货架数.9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来的顾客数,按时段客流高峰时客流占全天的百分比,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数他们的购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价(以自己店的品单价做参考,差异应不大)就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售.10.重点和敏感商品价格调查.对构不成直接竞争的超市,但经营的好,也可按此调查,用以对比,让自己的超市经营更具特色.另外：调查一下周围的学生及单位消费者喜欢什么样的商品，最好细致到每个品牌，这样在进货时有选择的进货，既省钱又有效，当超市开张时，要做一定的促销活动吸引消费者，促销活动最好可以得到生产商的支持和配合，或是联合促销，有了一定的知名度和可信度后，超市才算正式开张，切记：服务态度很重要。
俱调查87.5%的人表示愿意再次光顾那些服务热情的店，服务热情并不一定必须点头微笑一脸谄媚，只是保持礼貌及耐心就差不多。
最重要的一点，一定要保持诚信，做生意最忌讳的就是不诚信，那会很严重的破坏生意网，尤其实在学校这样的地方。
还有，盛夏时节，熟食类商品一定要少进一些，多进几次以保持货品的新鲜。
开超市不管卖什么东西，要看你周围是什么样的消费人群。
如果营业额合理的话，没必要让他牵着你的鼻子走。
有人要质量，也有人要便宜。
地方不大的话，不容易两头都抓住。
要办出自己的特色。
超市可以创建各类待遇优惠，除了会员折扣、累记销费积分兑换以外，最好出一些代金券，这个可以牢固回头客在此消费。
和学校都是固定人群比较多的地方。
老顾客一定要抓住，到超市买东西不像买家电，也许顾客不满意以后不来了，你也没什么损失。
但超市不一样，顾客要是不满意，你损失的绝对不是一个顾客。
然后环境问题，每个人都希望到一个比较优美的环境下购物。
大商厦的东西很贵，但不见得东西好，一大部分原因就是购物环境。
如果没有必要装修，环境卫生最起码要做到。
其次和供货单位的关系，如果你的商品价格进货的价格便宜，质量好，生产日期近，同等价格的商品你质量好，或者同等质量的商品你的价格略低。
自然顾客就多，方法和多不一定非要送礼，可以给业务员点小恩小惠，当然得因人而异。
在资金条件允许的情况下可以扩大店面，店面大了就像是活广告，去的人自然就多，人多了营业额自然就上去了。
如果服务员多的话，要注意他们的素质，像顾客什么东西掉了，主动的拾起给顾客。
这绝对是个好的活广告，人家买东西放心，自然来的人也就多了。
总的来说：服务要好-货要便宜-商品质量过关-薄利多销-不要斤斤计较-要学会给予适当的优惠，哪怕每次只便宜一毛钱来，会让买东西的人心理高兴，下次一定还回来，口碑自然就出去了，不在乎钱多钱少，关键是要掌握消费人群的心理。
二．超市促销策略开展假日促销假日既是机遇，更是一种挑战。
全面有效地开展假日促销，是在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，再上新台阶的关键。
策略：卖点节日化再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。
如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。
1．产品节日化，需要借“节”造势，打“假日牌”。
销售概念产品，赋予产品更多的精神载体功能和特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有假日促销活动都要围绕产品的“三化”展开。
2．营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。
3．借假日气氛，营造欢乐、祥和的要素，暗示潜在产品的利益点：经济、方便、文化，节顺万事顺，好彩头好心情。
4．要使产品琳琅满目的超市、大卖场等现代零售终端具有强烈视觉冲击力，包装一定要有新鲜感，冲击力，别具一格。
假日的产品包装要从千篇一律的金黄紫红中跳出来，要既好看又实用时尚。
要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④礼品化。
虽然假日提供了无限商机，但超市的促销空间又是十分有限的，所以假日促销计划和活动最容易遭遇的瓶颈就是终端执行难的问题，特别要解决以下5个问题：1．促销区域太小，竞品过多，容纳不了太多的促销信息和产品展示信息。
2．促销信息处于比较分散的传播状态。
3．消费者见不到赠品或赠品陈列就没有销售冲击力。
4．促销海报与产品陈列不紧密，还是常规货架居多。
5．促销员使用不方便，不能便捷处理产品演示、促销推荐与物料存放的关系。
促销工具：终端组合拳假日促销与常规促销相比，呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，要求在促销运作上借“节”而发、顺“节”而上。
事实上，假日促销活动要包容整个通路环节是十分困难的。
因此，必须有针对性，分清主次，重点解决终端问题，通过一系列活动来提高零售终端的产品库存、增加上柜率和取得售点的优越化、生动化，刺激消费者，拉动销售。
假日期间的促销活动，不仅要求能迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，在渠道设计上，还要方便目标顾客接触到自己需要的产品。
因此，在假日期间必须塑造自己的全新形象，需要设计并传播新颖独特的产品、购买条件和给目标消费者带来的利益诱惑信息，根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化促销沟通。
如果是巩固成熟产品的市场，进行假日促销，可采用购5-10元产品送1元的小面值赠券、连环大抽奖等；如果是推出新产品，可采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；如果是制造公关事件，可利用新闻事件，渲染张扬产品或制造商，如献爱心回馈社会活动、体育赞助、“傍星”促销等。
假日促销组合策略，可以采用消费促销拉动渠道促销的方式，超市的广告宣传主题，从色彩、标题到方案、以至于广告活动均需要突出假日氛围。
在消费促销活动中，人员推广是终端促销的润滑剂，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；而在渠道促销活动中，通路激励需要营造假日商机，对在规定假日期间完成计划销售任务的连锁给予奖励。
例如，“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。
促销的主要工具和手段，假日促销成功与否的关键。
1．不同的零售业态需要不同类型的促销工具。
比如，超市与卖场之间，超市与百货、商厦之间，商厦与大卖场之间的特点、环境和规模同中有异，这就要求我们在选择促销方式应该有所不同。
2．根据超市的具体情况，如进店费、堆头费、店庆费、人头费等制定可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。
3．在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。
譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对媒介进行组合派对，除了考虑多少直邮到家外，还必须重点考虑直接派送给顾客是多少，报纸是多少，杂志是多少，发放在包装又是多少。
4．促销时机的选择是成功的开始，时机起止是假日促销的生命钟，必须予以重视。
过长过短，都会制约假日促销的顺利开展。
按照国外惯用的做法，超市、大卖场的假日促销时间以3周为宜，前7天为推动期，中间7天为高潮期，后7天为调整期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
5．假日促销的对象多种多样，可对消费者、社会团体；可对中间商、零售商；也可对推销人员乃至同行进行促销。
但大部分假日促销活动必须在终端才能实现。
因此，分清主次、正确选择促销对象是开展假日促销首要考虑的因素。
一般而言，只有把产品通过卖尝超市流转到消费者手中，才算最终完成。
6、对于购买的大宗物品或是总金额超过一定量的顾客实行送货上门政策。
三、超市如何经营管理现在，通常商业企业存在的问题最主要体现在下列一些地方：一、工作热情较高，但欠缺基本的工作技巧;如，根本不懂得商品陈列技巧及订货技巧。
商品的陈列混乱，订货凭感觉。
二、人员工作执行力较差，工作安排好些限于上层安排，或到达中层，没很好的落实到门店/基层上。
--不过，这本身是一个比较漫长才干达成的进程。
三、门店地面、货架及商品等的清洁卫生，人员服务等基本工作地方做得远远不足;四、极多地方没专业的工作流程，或有啦流程但没按照流程工作。
导致工作重复或某些工作没专门的负责人或责任人。
如，没相应的供应商撤场流程，导致几个供应商撤场后，货款支付完毕，仍有商品在门店造成积压商品，以及货款支付后再退货，然后供应商不再合作，导致货款多付。
五、商品上：商品没系统安排，没明确的商品组织结构概念，导致商品只有进，不停地进，并没终止，电脑系统中甚至门店里无效商品极多;六、财务上：销售预算过高，导致销售完成比例较差，按预算完成率对人员考核上存在有误差问题，也导致费用预估的不明确及超出。
或销售预算过低，无法起到让人员发挥潜能。
七、定位：是发展?朝哪个方向进行?是加强经营?未来怎么样面对?是调整?调整方向怎么样?工作及思路一、人事管理及培训：1、人事架构及管理形式：A、制定明确的人员编制及岗位分布，并制定其相应的薪资级别，以使员工努力学习专业技能以求晋升到更高岗位，杜绝大锅饭行为;B、加强内部所有人员培训，以内部晋升为主，以外部招聘为辅，加强人员建设。
C、制定好营运系统框架，以使工作落实渠道顺畅，理顺沟通渠道。