龙膜省级代理项目实施计划书
汽车贴膜创业计划书范文
汽车贴膜创业计划书范文一、项目背景随着汽车的普及和改装文化的兴起，汽车贴膜行业在中国市场逐渐兴盛。
汽车贴膜能够保护车身颜色、增强车身美感、提高车辆安全性和私密性等优点，深受车主们的喜爱。
随着汽车市场规模的不断扩大，汽车贴膜行业市场前景广阔，有很大的发展潜力。
二、项目概述本项目计划成立一家汽车贴膜公司，主要经营车身贴膜服务，包括窗户贴膜、车身颜色换装、透明保护膜等。
公司将提供专业的服务和高品质的产品，以满足客户的个性化需求。
计划在市场中树立口碑，快速扩大市场份额。
三、市场分析1.市场需求：随着汽车保有量的增加，车主对汽车美容、改装的需求也在不断增长。
汽车贴膜可以改变车辆外观，提升车辆价值，增加车主的驾驶乐趣，因此市场需求量大。
2.竞争分析：目前汽车贴膜市场竞争激烈，主要有一些专业贴膜公司和广告公司提供此类服务。
但市场上还存在很多小规模的车贴作坊，质量参差不齐。
因此，提供高质量的产品和服务可以在市场上占据一席之地。
3.市场规模：据统计，中国汽车贴膜市场规模逐年增长，预计未来几年将保持较快增长。
潜在市场规模巨大。
四、市场定位本项目将以品质为核心，专注于高端车主群体，提供专业的车身贴膜服务。
公司将引进高端设备和技术人才，确保产品质量和服务水平。
同时，注重客户体验，提供个性化定制方案，满足客户不同需求。
五、运营模式1.产品研发：公司将与国内外知名品牌合作，引进先进的贴膜产品和技术。
不断优化产品，提高产品质量。
2.市场推广：公司将通过线上线下渠道，进行广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和影响力。
3.服务流程：公司将建立完善的服务流程，提供上门查看、预约、贴膜、售后等全程服务，确保客户满意。
4.售后服务：公司将建立售后服务团队，提供24小时在线咨询和售后服务，保证客户问题及时解决。
六、财务规划1.投资规模：本项目计划投资500万元用于设备购置、人员培训、店面装修和市场推广等方面。
2.盈利模式：通过销售贴膜产品和提供贴膜服务获取收入，同时可以提供增值服务，如保养保养、年检等。
代理项目计划书模板
代理项目计划书模板项目名称：XXX代理项目计划书项目发起方：（公司/组织名称）项目承办方：（公司/组织名称）1. 项目概述随着市场经济的发展和全球化的深入，代理业务在商业领域中扮演着越来越重要的角色。
本项目旨在探讨代理业务的发展现状和趋势，通过搭建一个专业、高效、信誉良好的代理网络，为客户提供更优质的产品和服务。
2. 项目背景代理业务是一种通过代理商帮助生产厂家销售产品或服务的商业模式。
在全球贸易中，代理业务占据着重要的位置，帮助生产企业拓展销售渠道，扩大市场份额，提高市场竞争力。
然而，目前国内代理业务存在着信息不对称、信任缺失、服务质量不稳定等问题，需要通过建立规范化管理、提升服务质量等方式来解决。
3. 项目目标（1）深入了解代理业务的发展趋势和需求，为客户提供更有针对性的代理服务。
（2）建立一支高效、专业的代理团队，提升服务质量和客户满意度。
（3）拓展代理业务的覆盖范围，开拓新的市场。
4. 项目内容（1）市场调研：通过市场调研，了解代理业务的发展趋势和客户需求，为后续工作提供依据。
（2）团队建设：招募并培训一支高素质、专业化的代理团队，提升服务质量和工作效率。
（3）合作伙伴：与生产企业建立稳固的合作关系，构建强大的供应链网络，保障产品质量和库存供应。
（4）市场推广：通过各类宣传推广活动，提升品牌知名度和市场影响力，吸引更多客户。
（5）服务优化：定期对代理服务进行评估和改进，不断提升客户满意度和市场竞争力。
5. 项目计划（1）项目启动阶段（1个月）：确定项目团队成员，制定项目计划和预算，开展市场调研。
（2）项目实施阶段（3个月）：团队建设、合作伙伴洽谈、市场推广等工作。
（3）项目总结阶段（1个月）：总结项目经验和成果，提出下一阶段的发展规划。
6. 项目预算项目总预算为XXX万元，具体分配如下：（1）市场调研费用：XXX万元（2）团队建设费用：XXX万元（3）合作伙伴费用：XXX万元（4）市场推广费用：XXX万元（5）其他费用：XXX万元7. 风险管理（1）市场风险：市场经济波动、竞争加剧等因素可能影响项目进展，需及时调整策略应对。
汽车贴膜销售策划书模板
一、策划背景随着汽车行业的快速发展，汽车美容市场日益繁荣，汽车贴膜作为汽车美容的重要组成部分，市场需求不断增长。
为了提高汽车贴膜产品的市场占有率，提升品牌形象，特制定本销售策划书。
二、策划目标1. 提高汽车贴膜品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 提升汽车贴膜产品的市场占有率，扩大市场份额；3. 增加销售业绩，实现年度销售目标；4. 提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
三、策划内容1. 市场调研（1）分析汽车贴膜市场现状，了解竞争对手情况；（2）调查消费者需求，了解消费者对汽车贴膜产品的关注点；（3）研究汽车贴膜行业发展趋势，把握市场动态。
2. 产品策略（1）优化产品线，推出不同档次、不同功能的汽车贴膜产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、美观；（3）加大产品研发投入，紧跟行业发展趋势。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品竞争力；（2）针对不同消费群体，推出优惠政策；（3）开展促销活动，提高产品性价比。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）与汽车4S店、汽车美容店、汽车配件店等建立合作关系；（3）加强品牌专卖店建设，提升品牌形象。
5. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等渠道进行广告投放；（2）线下推广：举办各类活动，如汽车贴膜体验活动、优惠活动等；（3）媒体合作：与汽车行业媒体、生活服务类媒体等建立合作关系，进行品牌宣传；（4）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高产品口碑。
6. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；（2）提供贴膜施工培训，提高施工质量；（3）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
四、执行计划1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责；2. 设立项目负责人，负责策划实施过程中的协调与监督；3. 定期召开项目会议，总结经验，调整策略；4. 加强团队协作，确保项目顺利进行。
五、预算与评估1. 制定详细的项目预算，确保资金合理分配；2. 定期对项目进行评估，分析效果，调整策略；3. 根据市场反馈，优化产品、价格、渠道、推广等策略。
手机贴膜创业项目计划书
手机贴膜创业项目计划书手机贴膜创业项目计划书一、项目背景和目标随着智能手机的普及和人们对手机外观保护的日渐重视，手机贴膜成为了一个快速增长的市场。
手机贴膜的市场潜力巨大，但目前市面上存在着质量参差不齐、贴膜难度高、膜材选择有限等问题。
因此，我们打算开展手机贴膜创业项目，通过自主研发和创新，推出一种质量可靠、易于贴附、适用于各类智能手机的贴膜产品，以满足广大消费者的需求。
本项目的目标是建立自己的手机贴膜品牌，在市场上占据一定的份额，并提供一流的售后服务。
通过不断提高产品质量和贴膜技术，实现项目的可持续发展。
二、市场调研分析1. 市场需求：手机贴膜市场需求量大，消费者对贴膜产品的质量和使用体验有较高的要求。
2. 市场竞争：目前市场上存在大量的手机贴膜品牌，竞争激烈。
但绝大部分贴膜品牌质量参差不齐，市场空间仍然存在。
3. 目标消费群体：以年轻人为主要消费群体，他们对手机外观保护和个性化需求较为关注。
三、项目内容与技术路线1. 产品内容：开发一种高质量、易于贴附、防刮耐用的手机贴膜产品。
提供各种尺寸和款式的贴膜，以满足不同手机品牌和型号的需求。
2. 技术路线：选取高品质的薄膜材料，结合先进的涂布技术和切割技术，生产出坚固耐用、贴附方便的贴膜产品。
同时开发出一套独特的贴膜技术，使用户能够轻松完成贴膜操作。
四、项目计划与进度安排1. 前期准备阶段（1个月）：- 完善项目计划书，明确项目目标和里程碑。
- 进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争情况。
- 研究薄膜材料和涂布切割技术，进行技术储备和实验。
2. 产品开发阶段（3个月）：- 确定薄膜材料供应商，采购所需材料。
- 进行实验和测试，不断改进产品质量和技术。
- 开发独特的贴膜技术，提高用户体验。
3. 生产与销售阶段（6个月）：- 建立生产工艺流程，搭建生产线。
- 生产一定数量的样品，进行市场测试。
- 建立销售渠道并进行宣传推广。
4. 后期发展阶段（1年）：- 根据市场反馈，优化产品质量和技术。
代理活动方案
1.市场风险：
-密切关注市场变化，及时调整销售策略。
-加强市场预测，减少因市场波动带来的影响。
2.合同风险：
-确保合同条款明确，避免产生歧义。
-定期检查合同执行情况，预防合同纠纷。
3.合规风险：
-严格遵守国家法律法规，确保活动合法合规。
-定期对代理商进行合规培训，提高法律意识。
八、评估与优化
七、活动风险预防
1.合规性风险：确保活动过程中严格遵守国家法律法规，防范合规风险；
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整活动策略，降低市场风险；预防合同纠纷。
第2篇
代理活动方案
一、项目概述
为扩大市场份额，提高品牌知名度，增强产品竞争力，本公司计划开展代理活动。本方案旨在确立一套完整的代理活动体系，通过招募、培训、支持代理商，实现市场拓展和销售增长。
1.评估指标：
-代理商的销售业绩。
-市场份额及品牌知名度提升情况。
-代理商满意度及客户满意度。
2.评估周期：
-定期评估：每季度进行一次全面评估。
-及时调整：根据评估结果，优化活动方案，提升活动效果。
五、活动实施
1.实施时间：自即日起至____年__月__日止。
2.实施步骤：
-签订代理合同：明确双方的权利义务，保障合作双方的合法权益。
-开展市场调研：代理商负责收集市场信息，为本公司提供市场决策依据。
-制定市场计划：根据市场调研结果，共同制定市场拓展计划。
-执行销售策略：代理商按照既定计划，执行销售和市场拓展活动。
2.市场支持：我公司提供市场推广、广告宣传等方面的支持，帮助代理商提高市场占有率；
3.售后服务：我公司设立专门的售后服务团队，为代理商提供及时、专业的售后服务。
湖南新征程汽车用品有限公司(简介及龙膜项目简析)
大中型4S店集团（70%）
兰天集团 （月均120万） 永通集团 （月均60万） 顺意通集团 （月均70万） 湖南瑞特、恒顺 （月均50万） 申湘集团 （月均15万） 其他集团及地市4S店 （月均200万）
六、新征程—龙膜项目SWOT分析
优势（Strength） 1.强势的大中型4S店集团渠道优势 2.承包部分4S店的装饰部 3.省内优秀的营销和技术团队 4.较为雄厚的资金实力 5.专注、忠诚的产品品牌思路 机会（Opportunity） 1.汽车用品市场竞争激烈，各代理商 面临重新洗牌，机会无限 2.4S店精品集团化日趋严重，追求规 模效益和性价比，愿与大型经销商合 作 3.太阳膜细分市场利润空间大，龙膜 品牌知名度高 劣势（Weakness） 1.太阳膜细分市场批发操作经验不足 2.传统美容美保市场渠道缺乏
一、公司创始及发展历程
5，2008-2012年，逐步形成了“以4S店为核心渠道， 以锐搏、华阳为主导产品”的经营模式 6，2012年8月，公司新建运营总部，经营面积达 5000平米，跻身湖南汽车用品行业前三甲 7, 2012年，公司全年经营业绩超8000万，员工达90 人
二、公司愿景及经营理念
1，公司愿景：成为湖南汽车用品行业的至真至善、 积极进取的引导者。 如公司标示所示：圈圈代表湖南汽车用品行业， 代表我们的专业、专注和执着；展翅飞翔的雄鹰， 代表我们的至真至善、积极进取，不断拓展新的征 程！
威胁（Threat） 1.4S店集采招标，追求性价比，知名 品牌间竞争激烈 2.非集采4S店，希望采用差异化甚至 不知名产品 3.传统美容美保渠道市场鱼龙混杂， 开拓市场有难度
七、新征程—龙膜项目初步思路
A、选择龙膜主打产品，从目前自营承包的4S店装饰部和零 售门店入手，保证每月的基本销量（约30万）及利润 B、选择龙膜旗下部分性价比高的产品，从合作关系稳定的 顺意通集团、兰天集团的部分4S店开始切入，保证半年内 的销量和销售网点的稳步发展
2024年区域代理方案模板
2024年区域代理方案模板一、项目背景随着互联网的快速发展和市场竞争的加剧，区域代理成为了企业拓展市场和提升品牌影响力的重要方式之一。
作为企业的区域代理，既要代理企业产品，还要负责市场推广、销售和售后服务等工作，对于企业来说具有重要的意义。
因此，制定和实施一套科学有效的区域代理方案至关重要。
二、目标和任务1. 目标：通过区域代理，提升企业产品在目标市场的销售业绩，增加市场份额。
2. 任务：a. 招募合格的区域代理商，建立稳定的区域代理网络；b. 培养和管理区域代理商，提升其销售能力和服务质量；c. 落实市场推广活动，提升品牌知名度和认可度；d. 加强销售渠道的建设和管理，提高销售效益；e. 完善售后服务体系，提供优质的售后服务。
三、招募合格的区域代理商1. 制定招募标准：a. 具备一定的行业背景和销售经验；b. 具备良好的市场开拓能力和客户关系；c. 具备一定的资金和团队支持能力。
2. 招募渠道：a. 在相关行业协会、展览会等场合发布招募信息；b. 利用互联网平台发布招募信息，吸引潜在合作伙伴；c. 利用社交媒体进行宣传和推广，扩大招募影响力。
3. 招募流程：a. 申请资格审核；b. 面试和考核；c. 签订合作协议。
四、培养和管理区域代理商1. 培训计划：a. 提供产品知识培训，让代理商了解产品特点和优势；b. 提供销售技巧和市场策略培训，提升代理商销售能力；c. 提供售后服务培训，培养代理商良好的服务意识。
2. 管理支持：a. 建立定期沟通机制，了解代理商的市场情况和问题，并提供解决方案；b. 定期组织代理商会议，分享经验和市场动态，激发代理商的积极性；c. 建立绩效考核机制，激励优秀代理商，适时调整和优化合作关系。
五、落实市场推广活动1. 品牌定位：a. 确定品牌定位，打造独特的品牌形象；b. 通过市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争状况。
2. 推广策略：a. 制定市场推广计划，包括市场定位、目标市场、推广渠道和推广方式等；b. 组织参加行业展会、推出促销活动等，提升品牌知名度；c. 加强线上推广，开展网络营销活动，提高品牌认可度。
2024年区域代理方案范本
2024年区域代理方案范本一、背景和目标随着经济的快速发展和市场的激烈竞争，在不同行业中，选择适合的市场扩张方法变得至关重要。
区域代理是一种非常有效和流行的市场扩张模式，它通过与当地经销商合作，使产品或服务进入新的市场。
本区域代理方案的目标是为2023年制定一个有效的区域代理计划，以实现以下目标：1. 实现在新市场中的销售增长。
2. 建立品牌在新市场中的知名度和认可度。
3. 发展稳定的渠道合作伙伴关系，以提供可靠的产品供应和技术支持。
二、市场分析在制定区域代理方案之前，我们需要对目标市场进行详细的市场分析和评估。
以下是对目标市场的分析：1. 市场规模和增长趋势通过分析目标市场的人口统计数据、消费趋势和市场规模，确定市场的潜力和增长趋势。
2. 竞争环境评估目标市场中的竞争对手，包括其产品、定价策略、市场份额和品牌认知度，以便制定有效的竞争策略。
3. 渠道和合作伙伴研究目标市场中的渠道结构和合作伙伴关系，找到适合的渠道合作伙伴，以确保产品能够顺利进入市场。
三、区域代理方案基于市场分析的结果，制定以下区域代理方案：1. 选择合适的区域代理商根据市场潜力和合作伙伴关系，寻找具有丰富行业经验和成功经验的合适的区域代理商。
考虑代理商的市场覆盖能力、专业知识、销售能力和资金实力。
2. 设定销售目标和销售策略根据市场潜力和公司的销售目标，与区域代理商共同设定销售目标。
同时，制定有效的销售策略，包括定价策略、促销活动、销售培训和售后服务，以确保销售目标的实现。
3. 提供产品支持和培训向区域代理商提供充分的产品支持和培训，包括产品知识、市场营销和销售技巧。
确保代理商了解产品的特点和优势，并能够有效地向客户进行推销。
4. 建立渠道合作伙伴关系与区域代理商一起，积极寻找合适的渠道合作伙伴，包括经销商、零售商和分销商。
建立合作伙伴关系，并提供支持和培训，以确保产品能够顺利进入市场。
5. 建立品牌宣传和推广在新市场中建立品牌知名度和认可度，通过广告、促销活动、公关等方式进行品牌推广。
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等。采取先收集经销商做广告意向，再报批3M上海总公司报批形式，由 3M公司与区域美容店共同做广告开拓市场。3、3M公司专职销售人员长 期的市场指导和共同维护市场客户等。4、3M公司规范的店面形象指导 和长期的产品手册资料支持。二是武汉伟泰公司良好的合作与市场开 拓。1、武汉伟泰公司作为湖北省最大的汽车美容联合体的影响。汽车 美容店整体管理水平偏低，店老板对管理需求很大，很多客户想从伟泰 学习到好的店面管理经验。2、武汉伟泰公司有一个完整的绩效和管理 体系。从我做过的几个同业公司来看，武汉伟泰公司这种完善的管理体 系是其核心竞争力之一，员工能清晰的计算出当月的个人收入及年终奖 励，达到一定要求给予加薪和升职，管理者按销售额有一定比例的费用 开支权限，核心成员中长期激励（按工作能力和给公司创造效益的能力 给予部分员工3-10万奖励）等。外加一个良好管理素养的管理者带领 下，其团队销售能力异常强劲。3、武汉伟泰公司在销售上投入较大， 以销售为中心开展工作有利业务的快速发展。如销售员必须一个月15天 以上的出差拜访、半年会及年会活动、定期销售及管理培训支持等（在 活动及出差费用上给予最大的支持）。三是市场推广中大量门头的使 用。我们都知道威固的成功就是形象+销售技巧，但最大的缺撼是只能 定点授权，不能大量开发。3M相对来讲最大的缺点是没有一个好的展柜 形象和店面营销方案，但最大的优点是大量开发店面都使用了统一3M门 头，起到了一个很好的广告作用，极大的提高了市场知名度。四是3M全 省经销商团队的建立。定期组织3M核心团队经销商外出旅游、超级沙龙 营销交流、武汉经销商周客情维护等，让3M经销商对3M品牌有很强的向 心力。
9、多种形式的促销活动。一是通过促销，实现对客户的一种压 货，在库存压力下，有利销售量的提升，但要杜绝不必要或太过频繁过 密的促销活动。二是促销时间上以半年会及年会开门红两大时段重点促 销。三是灵活促销内容与时段，对一次性进货一定量的客户，业务人员 通过申请可以考虑给予一定比例折让、赠品、旅游、装修、培训等支 持。
湖北市场知名度第二品牌---威固。威固多美国本土生产，在威固 系列太阳膜中，只有V系列太阳膜的质量较好（磁控溅射工艺），其它 系列产品性能一般。威固太阳膜最成功之处在于其销售模式，体现在： 一是加盟店忠诚度高。市场保护好，利润空间高造就一批良好的合作伙 伴。二是良好店面形象造就最好太阳膜品牌口碑。无论大小威固合作美 容店均有一个统一门头形象和规范太阳膜展柜，是所有太阳膜在展示上 做得最好的一个。三是培训经销商销售太阳膜。市面上顶级---10000元 全车太阳膜做得最好的是威固就是一个最好的证据。
毛利
提成 工资费用 纯利
495000 74250 420000 750
A、毛利按销售额30%计算。 B、提成经理按3%，员工按平均2%计提。 C、工资费用：按满员的情况下计算。
七、个人简历
八、个人期望收入与业务配备 1、月固定工资3800元。 2、月度销售额提成3%。 3、社保。 4、住宿及生活费用补助。 5、其它业务需要配置：普通小汽车1辆及补助（跑业务需要），笔
六、经营风险 1、达不成销售计划时员工工资、差旅费用、客户接待费用、办公
费用等风险。 2、太阳膜合作与销售有一个销售过程，初期市场推广阶段，会有
可能某个月份费用越高，这时应该从长远角度来考虑。 3、月度基本费用测算（不含销售提成）
员工 差旅费 接待 办公 其它 月度小
工资 用 费用 费用 费用 17400 10000 2000 4500 1000
二、营销策略 1、组建销售团队。老汽配城是新老客户的聚集地，此为方便客户
上门了解与客户合作洽谈，建议在汽配城附近租债办公地。 2、老套上门拜访推广销售模式必不可少。需要通过业务上门拜访
了解客户需求，通过专业术语让客户接受品牌与合作。 3、武汉区域重点推广。根据其它品牌太阳膜销售分析，武汉区域
太阳膜3C店渠道销售量占全省销售量的40%左右。同时武汉龙膜形象店 的建立也是品牌展示窗口，有利产品全面推广和知名度提升。
b、专业销售人员。其中4个区域各一名熟练业务人员，其它2名见 习为后备队员。
c、技术人员（兼职）。驻店培训及技术支持。 d、销售内勤。负责制单、发货回款跟踪、采购订单制作、客户服 务回访等。 e、财务。由公司指定专人负责管理。 f、仓储：由公司仓库统一管理。
2、组织结构
财务部
后勤团队 鄂西北 鄂西南 鄂东南
内勤 技
术
销售团队 龙膜项目部
武汉
大华联合
3、团队建设 a、运营总监在管理团队上的权力。包括人员配备、提成分配、销 售政策的制订、计划总结制度、培训制度、会议制度、奖励设置及其它 管理团队方式。 b、合理的绩效提成考核制度。一是以销售结果考核导向，鼓励新 开发客户。二是实行月、季、年度提成，稳定团队成员。三是实行销售 提成上的多劳多得，适当提成考核打分制度。四是确保绩效制度一定时 间的时效性。五是未完成保底任务考核部分工资。 c、员工培训制度：每周一次产品、销售技术、独立培训能力、市 场开发经验交流等学习。 d、会议制度：日、月、季、半年、年度例会制度。明确主题、简 短明了、杜绝形式走过场、不占用员工私人时间。 e、计划总结制度：日、月、季、半年、年度计划总结制度。 f、员工奖励制度：明确达成目标下的奖励与无条件兑现。 g、执行力检查制度：日、月、半年、年或定期与不定期检查工作 执行制度。 h、人才培养计划：区域业务人员市场开发策略、销售政策等编写 定期上交。
4、学习威固、3M、雷朋等太阳膜成功的销售理念，创新销售方 式。一是大力推广门头及展柜形象，定期上门提供销售和技术培训，不 定期组织全省经销商专业人员参与大型活动。二是针对武汉空白区域市 场开发，可采取零首次进货、免费支持门头及展柜形象、无条件上门培 训支持、及时上门提供贴膜支持、利润共同分享等手段，达到共赢共利 及品牌市场知名度快速提升的目的。三是在确保成本的情况下给予有实 力客户一定比例的首次合作铺货支持。
龙膜项目实施计划书
龙膜是一个值得一做的品牌，从长远来看，高知名度的太阳膜品牌 是一个持续长久、稳定回报的投资项目。 一、市场概貌
汽车太阳膜市场鱼目混珠，各类品牌有几千个，但真正市场高知名 度品牌屈指可数。湖北市场：雷朋、3M、威固是排前三的太阳膜品牌， 其它如龙膜、量子、天幕、美庄、大师、北极光等均占有一定比例的市 场份额，但从全国来讲，龙膜市场占有率还是很高的。
充合作形式，但不易全面推广，应逐步渐进）。
三、销售计划 1、第1年，新增合作单位40家，年销售增长300万元，即年销售额
650万元。 2、第2年，新增加合作单位20家，年销售增长200万元，即年销售
额850万元。 3、第3年，筛选良质客户，建立稳定客户群体100家以上，其中核
心经销商35家，年销售1000万。 中心思想：前2年通过区域保护及合作客户的增长，提升销售额。
5、4S店推广。陕西龙膜年销售在1000万元左右，据悉其40%销售渠 道为与4S店合作。因此除公司有关系渠道开发的4S店外，必须全面开发 全省4S店合作与销售
6、贴膜大赛活动的组织。我经历过多次大型此类活动的组织，有 能力在确保有一定活动资金的组织成功这类大型活动。但此项费用应按 3M模式，申请龙膜中国公司给予大力费用支持。
计 34900
年度总 418800
A、月度基本工资与其它（计17400元）：销售经理4000元；4名熟 练业务人员每人2000元；2名见习业务人员每人1200元；财务出纳1500 元；销售后勤基本工资按1500元计算。
B、差旅费用（计10000元）：按业务人员月度人平1500元计算。 C、客户招待费用月度2000元左右计算。 D、办公费用月度（计4500元）：房屋租金3000元，水电费用500 元，耗材等1000元。 E、其它费用月度1000元。 4、最低销售保底年165万测算。
10、授权与支持 A、加盟授权之一。首次合作进货（3-8万），设计和物资支持、区 域保护、销售培训、技术培训、上门协助销售、经营理念、大型活动组 织等。 B、加盟授权之二。首次合作、店面设计、物资支持、区域保护、 销售及技术统一武汉总公司培训、建立全省销售及技术人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ档案、收取 加盟店一定比例的加盟金。（但我认为现阶段这种方式只能做为一个补
7、各种广告支持。一是按3M模式申请龙膜中国公司给予一定比例 广告支持。二是引导各地经销商做网络推广活动，提升品牌、提升品牌 形象及美容店在当发知名度。三是全面给予经销商反光标贴的支持。设 计形式新颖、客户喜欢的反光标贴免费赠送给车主。
8、设立经销商年度任务奖惩制度。一是制订合理、有效及客户参 与的年度任务目标。二是明确年度任务奖惩制度，严格按合同规定从价 格、区域保护、活动支持等上的奖惩。三是通过奖惩两种手段，提高客 户从正规渠道进货、积极提升店面太阳膜销售量等
五、财务计划 1、运营总监享有销售额一定比例的开支权限。包括依据销售额按
月提取的员工提成、客户维护基金、项目部费用。 2、财务由公司指定专人管理。 3、每笔费用开支需要报总经理审批。 4、首投入资本100万内（具体要看货品备货情况而定）。 5、其它管理按公司财务要求执行。 6、具体成本与利润测算由公司财务部门进行。
龙膜湖北市场情况---相对其它省份来讲，龙膜在湖北市场做得十 分不好，具体年销售额未知，但从荆州非凡、黄冈等原龙膜店转向来 看，客户对龙膜的满意度极低，据我所知，一是龙膜代理商在湖北市场 推广投入不足。很多美容店通过网络等形式主动找龙膜代理商开展合 作，市场其它活动推广极少。二是龙膜省级代理商没有建立一个有效的 龙膜客户团队。其它情况不明不便妄加评论。
湖北市场知名度第三品牌---3M。3M太阳膜在3M公司及代理商武汉 伟泰公司的共同推广下，经过长达十余年的努力终于成功。成功体现在 如下方面：一是3M公司对品牌的一贯支持。如1、每年三次以上的贴膜 大赛，每次大赛费用在6万元左右，其中3M公司支持会务费用8000元， 活动太阳膜2卷3M晶锐批发价5600元，计支持费用6400元。2、由3M公司 给予地区以上城市广告50%支持，广告包括广播电台、电视台、报刊