庐山旅游营销策略研究
庐山营销策划方案
庐山营销策划方案一、项目背景与概述庐山，位于中国江西省九江市，是中国著名的风景名胜和避暑胜地，素有“天下第一奇山”之美誉。
庐山以其独特的山川风景、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴吸引着大量的游客。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，庐山旅游的品牌形象和市场地位需要进一步提升和巩固。
因此，本文将制定一份全面且具体的庐山营销策划方案，旨在提高庐山旅游的知名度和美誉度，促进旅游业的可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：- 国内游客：庐山作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客，特别是喜欢山岳风景和文化遗产的游客。
- 海外游客：随着中国旅游业的不断发展和国际交流的增加，庐山也吸引了一部分海外游客，特别是对中国文化和历史感兴趣的旅游者。
- 企业团体：庐山具有独特的自然景观和会议设施，吸引了一些企业和组织的团体活动。
2. 目标市场特点：- 国内游客：追求自然环境和历史文化，注重旅游体验和品质。
- 海外游客：对中国历史和文化有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验。
- 企业团体：注重会议设施和服务，追求高质量的合作与交流。
三、市场调研以了解目标市场的需求、竞争环境和消费行为。
通过分析国内外游客的旅游偏好和庐山的竞争对手，制定相应的营销策略。
1. 目标市场需求：- 自然环境：对山川风景、湖泊和植物生态的追求。
- 历史文化：对道教文化和庐山的历史意义的兴趣。
- 休闲度假：追求放松和身心舒畅的休闲度假体验。
- 高质量服务：期望得到专业和周到的旅游服务。
2. 竞争环境分析：- 竞争对手分析：对比以及与近年其他著名旅游景区，如黄山、九寨沟等进行对比，寻找庐山的竞争优势和差异化营销点。
- 价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的定价进行定价，使其具有竞争力。
四、营销目标与策略1. 市场占有率：扩大庐山在国内和海外旅游市场的知名度和美誉度，提高市场占有率。
2. 旅游收入：增加庐山旅游的收入，提高旅游业的经济效益。
庐山恋营销策划方案
庐山恋营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场庐山是中国著名的风景名胜区之一，吸引了大量的国内外游客。
庐山恋是庐山上一个独具特色的旅游项目，其目标市场主要包括以下几个方面：- 对自然景观有浓厚兴趣的游客：庐山以其壮美的山水景观而著名，拥有丰富的自然资源，因此吸引了众多对自然风光有兴趣的游客。
- 情侣或夫妻：庐山恋的主题是以恋人为中心的旅游体验，因此情侣或夫妻是主要的目标群体。
- 想要获得独特旅游体验的游客：庐山恋提供了一种与众不同的旅游体验，游客可以在山顶上享受浪漫的夜景、温馨的烛光晚餐等，因此对于那些想要获得独特而难忘旅游经历的人来说，庐山恋是一个不错的选择。
1.2 市场竞争目前庐山的旅游市场竞争相对激烈，存在许多各类旅游项目，如庐山游船、庐山索道、庐山温泉等。
然而，在情侣旅游方面，庐山恋是较为独特的，与其他项目相比，它更加注重营造浪漫、温馨的氛围，因此在市场上有一定的竞争优势。
但是，庐山恋也面临一些竞争压力，如同样面向情侣的其他旅游项目，以及其他旅游目的地所提供的类似产品。
因此，我们需要采取一些合适的营销策略，以吸引目标市场的游客。
二、产品定位庐山恋的产品定位是一个浪漫、独特而难忘的恋人旅游体验。
通过庐山恋，情侣可以在庐山上享受到浪漫的夜景、温馨的烛光晚餐、星空露营等，度过一段难忘的时光。
三、营销策略为了吸引目标市场的游客，我们制定以下营销策略：3.1 品牌宣传- 在各大旅游网站和社交媒体平台上做品牌宣传，以增加品牌的知名度。
在宣传中突出庐山恋的独特性和浪漫性，吸引目标市场的游客。
- 在旅游杂志和报纸上发布广告和报道，以增加品牌的曝光率。
3.2 优惠和套餐- 推出优惠和套餐，吸引更多的游客。
例如，可以提供情侣入住套餐，包括住宿、餐饮、浪漫晚会等一系列服务。
此外，还可以提供针对不同需求的定制化服务，如私人晚餐、浪漫求婚等。
- 和其他旅游项目合作，推出联合套餐。
例如，可以和温泉度假村合作推出“庐山恋+温泉之旅”的套餐，以吸引更多的游客。
体验营销在庐山旅游开发中的应用研究
33年第期总第3期&信息决策（下半月刊）体验营销在庐山旅游开发中的应用研究□张超王晴摘要本文结合庐山旅游的开发，从体验主题、体验产品、体验价格、体验队伍、体验工具等五个方面谈谈体验营销在庐山旅游开发中的应用。
关键词体验营销庐山旅游旅游产品体验工具中图分类号：F590．8文献标识码：A体验营销是站在消费者的体验角度，重新定义、设计产品的一种营销方法。
这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是决定购买与再次消费的关键。
体验营销理论的价值更大的体现在无形商品的设计、营销、推广方面。
而旅游业恰恰就是提供这样一种无形的体验，那么如何利用庐山让慕名而来游览庐山的游客得到一种比较满意甚至惊喜的体验，同时让庐山的旅游开发产生比较好的社会效益和经济效益。
笔者就从体验营销入手，谈谈体验营销在庐山旅游开发中的应用。
一、建立体验主题，扩大庐山旅游品牌旅游业非常注重主题形象的策划与营销，而形象口号则是吸引游客的主要宣传用语。
目前庐山风景区传统的旅游形象营销缺乏整体意识，没有明确统一的主题，营销时过多地强调避暑胜地的功能，很少考虑旅游产品的可参与性及游客的体验感受，造成旅游产品供给与游客需求之间的矛盾。
如三叠泉景区说“不到三叠泉，不算庐山客”，马尾水瀑布景区鼓吹“不到马尾水，不识庐山美”，秀峰景区则称“庐山之美在山南，山南之美数秀峰”，而山上景区则提出“不到枯岭街，枉来庐山瞥”、“不到铁船峰，枉来庐山中”等。
这些“丰富多彩”的旅游宣传口号破坏了庐山风景区的整体旅游形象，并削弱了风景区的旅游市场竞争力。
庐山风景区缺乏一个明确的旅游体验主题。
综观近几年来旅游发展的新趋势，游客的参与性、综合性、知识性、趣味性的旅游要求与日俱增，许多游客的旅游动机从传统的观光型向多主题转变，旅游目标是体验人生、完善自我和实现自我价值。
而全国旅游的热点也主要集中在两类景区，一是自然风光出众的观赏旅游，二是彰显文化品位的文化旅游。
论庐山旅游产品更新与旅游业可持续发展策略
论庐山旅游产品更新与旅游业可持续发展策略旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。
即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。
摘要：旅游业是庐山牯岭镇乃至九江市存在与发展之本。
庐山开发旅游的历史悠久，旅游业已有相当好的基础，其支柱地位已初见端倪。
但庐山的旅游产品吸引力却日益下降，旅游产品老化，表现在旅游线路，接待设施，旅游形象三个方面，本文将从这三方面入手，针对庐山旅游业发展现状，探讨该景区旅游产品的更新及旅游业可持续发展的基本策略。
关键词：旅游业;庐山;老化;更新;可持续发展;别墅名山一、引言庐山风景秀丽，其知名度响誉海内外。
经历了百年多的锤炼，庐山旅游业已经打下了相当好的基础。
2002年旅游总收入191.06亿元，接待入境旅游者总人数240895人次，比上年增长22.69%，国际旅游(外汇)收入71610.77美圆，旅游业的飞快发展显示了旅游在经济发展中的巨大作用，体现出旅游带动经济战略的巨大效应，旅游业的支柱地位已初见端倪。
二、旅游产品老化庐山景区、景点的开发比较早，但品位不高，其自身发展，完善的速度缓慢，缺乏创新，没有形成精品线路。
整体科学规划差，景区景点建设开发和旅游线路编排缺乏面对资源及市场的系统研究;投入少，政府将旅游业作为大产业列入"预算内"的投入不够，没有很好地盘活资源存量，以资源换取更多的建设资金;体制有待于进一步理顺，庐山风景名胜区不是一级政府，很难统一规划、独立协调解决旅游业发展中的问题，不利于精品线路尽快形成。
(1)旅游线路缺乏创新作为旅游产品，庐山的常规线路为一线，二线，三线。
这三条线路概括了庐山的主要景点，但是庐山的线路组合存在一成不变的弊端。
2010-2015年庐山旅游线路为一线：黄龙寺，黄龙潭，花径等二线：含鄱口，植物园，五老峰，三叠泉。
三线：石门涧等。
2010年常规路线为一线：黄龙寺，三宝树，黄龙潭，花径，天桥，险峰，锦绣谷，老别墅的故事。
庐山营销策略总结
庐山营销策略总结引言营销策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列策略和活动。
在如今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将针对庐山旅游景区的营销策略进行总结和分析，以期为庐山景区提供参考和借鉴。
1. 市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提。
庐山景区通过对目标市场的调研，了解目标市场的消费特点、偏好和需求，从而更准确地制定相应的营销策略。
庐山景区的市场调研主要包括定性和定量两种方法。
定性调研通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，了解游客对庐山的认知、评价和期望。
定量调研则通过问卷调查等方式，统计和分析庐山景区游客的人口统计学特征、消费习惯等信息。
通过市场调研，庐山景区可以更好地了解目标市场，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 定位与品牌建设定位是企业在市场中找到自己的位置，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
庐山景区通过定位来明确自己的目标客户群体和核心竞争力。
庐山景区通过定位自己为一座富有历史文化底蕴且自然风光优美的国家级风景名胜区，提供丰富多样的旅游资源和体验。
此外，庐山景区还注重品牌建设，通过宣传推广，提高庐山景区在游客心中的知名度和美誉度。
3. 产品开发与创新庐山景区通过产品开发和创新来迎合游客的需求，提供更具吸引力的旅游产品。
首先，庐山景区推出不同类型的旅游线路，满足不同游客的需求。
比如推出家庭亲子游、团队拓展游、单人自由行等不同形式的旅游线路，以吸引更多的游客。
其次，庐山景区注重开发新的旅游项目和景点。
通过改善景区设施和增加旅游体验项目，提高游客的满意度和参与度。
比如增加观光索道、漂流等项目，增加游客的参与感和兴奋点。
4. 价格策略庐山景区通过灵活的价格策略来吸引游客并提高盈利能力。
首先，庐山景区根据不同季节和旅游高峰期制定差异化的票价。
在旅游淡季，适当降低票价以吸引更多游客；而在旅游旺季，提高票价以提高盈利能力。
其次，庐山景区还推出多种优惠政策和打折活动。
九江市庐山旅游风景区品牌提升途径探讨
九江市庐山旅游风景区品牌提升途径探讨现代旅游业的竞争是品牌的竞争。
一个品牌不仅是景区的标志，也是景区产品质量和服务及其满足消费者效用可靠程度的综合体现，反映景区的科学管理、市场信誉等诸多内涵。
一个优良的品牌一旦在市场上树立起来，就能在旅游者心目中占据重要地位，形成很高的知名度和忠诚度，提升旅游景区的竞争力。
一、庐山旅游风景区品牌现状庐山具有丰富的自然景观、人文景观、社会资源等诸多条件，又具有相对稳定的客源市场，自1982年就被国务院列为国家首批重点风景名胜区，先后获得了多项国家级乃至世界级的殊荣。
庐山旅游品牌的历史很悠久，先后经历了三个阶段：一是古代宗教旅游和文化名山阶段；二是近代避暑和政治文化阶段；三是现代以避暑和度假为主的多功能开发阶段。
但现代旅游具有向“精细旅游”发展的总体趋势，庐山目前开发模式及旅游产品将同旅游主体的需求产生矛盾，其地位将受到削弱。
另外从庐山本身来看，面对多变的市场新形势，仍然有许多不适应的地方，存在一些薄弱环节。
长期以来，由于认识不足、机制不活、体制不顺，致使整合与创新力度不大，造成一些文化资源分散和文化产品老化，不能适应现代旅游发展的需要。
由此造成庐山在国内外旅游市场的知名度并不是非常高，很多人都知道庐山这个名字，却对其各种自然景观和人文特色并不是很清楚。
这说明庐山虽然有一定的品牌知名度，但还不是很响亮。
在文化开发方面比较偏重各种人造景观、配套设施的建设，文化特色不够明显，文化主题定位尚未十分清晰，对自身丰富文化资源的活性、深度开发还存在一定不足，并且也缺乏有力度的媒介宣传和市场营销。
针对世界旅游发展已进入休闲时代的新趋势和人们普遍追求健康长寿的新要求，结合庐山源远流长的文化资源特征，我们应该提出新的发展战略，在品牌上进行大胆创新，对庐山进行新的品牌定位，最终达到以品牌树立形象，以形象扩大影响，以影响促进发展，在品牌提升上有所突破。
二、庐山旅游风景区品牌提升途径探讨（一）突出特色和个性化品牌品牌是一种标志，是一种印象，是共性和个性的结合物。
江西庐山风景区旅游服务营销问题及策略探讨
Tourism Economy旅游经济江西庐山风景区旅游服务营销问题及策略探讨李梦蝶（江西科技师范大学，江西南昌 330038）摘 要：旅游业是第三产业的支柱产业之一，也是现代服务业中重要的组成部分。
在服务营销中，7Ps营销理论是服务营销组合理论的核心内容。
庐山风景区作为江西重点品牌旅游目的地，是国家5A级旅游景区，在海内外享有较高知名度。
为实现景区高质量发展，本文结合7Ps营销理论，从产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Promotion）、人员（People）、过程（Process）、有形展示（Physical evidence）七个方面指出景区旅游服务营销问题，并提出针对性策略，以供参考。
关键词：旅游服务营销；7Ps营销理论；江西庐山风景区中图分类号：F592 文献标识码：A引言旅游服务质量是影响旅游业高质量发展的重要因素，持续提升旅游服务质量对于推动旅游业高质量发展具有重要意义[1]。
游客作为服务质量的最终评价者，良好的旅游服务体验感是影响游客选择某个景区作为旅游目的地的重要因素之一。
服务质量的高低决定游客体验感的好坏程度。
因此，景区应重视服务质量，加强服务营销，通过提高游客满意度与忠诚度，增强景区在旅游市场中的竞争力，从而增加当地旅游业经济效益。
江西庐山风景区有着优质的旅游资源、生态环境和丰富的历史文化内涵，是我国极具盛名的风景区，但仍在旅游服务营销方面存在问题，亟须采取相应措施予以解决，从而实现景区的高质量发展。
7Ps 营销理论反映了服务的内在特性，对于当前旅游业的服务营销有着重要的指导作用和现实意义。
因此，本文基于7Ps营销理论，提出庐山风景区在旅游服务营销方面的建议，以期提高庐山风景区的旅游经济效益，促进景区高质量发展。
一、7Ps营销理论基础7Ps营销理论（The Marketing Theory of 7Ps）是在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”得出的理论，其中三个“服务性的P”指的是人员（People）、过程（Process）、有形展示（Physical evidence）[2]，具体如表1所示。
红色旅游发展的策略思考——以庐山风景名胜区为例
□吴宝华庐山风景名胜区具有丰富的红色旅游资源和深厚的历史文化底蕴。
系统分析庐山风景名胜区红色旅游发展的优势和劣势以及外部环境带来的机遇和挑战，积极构建适合庐山风景名胜区红色旅游发展的方案，对于全面提升庐山红色旅游发展的竞争力、促进区域经济持续快速发展，具有十分重要的意义。
一、庐山风景名胜区红色旅游资源概述红色旅游，是指依托于红色资源开展的旅游活动。
红色资源是指中国共产党领导中国人民在革命、建设和改革中所形成的伟大精神及物质载体，包括有形的物质形态和无形的精神形态。
[1]发展红色旅游，对于加强革命传统教育、增强全国人民特别是青少年的爱国情感、弘扬和培育民族精神、带动革命老区经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。
红色旅游与一般意义上的旅游活动有着明显不同的特征，它具有强烈的意识形态属性，以社会教化为主要功能，是社会主流意识形态在旅游活动中的重要体现。
庐山，地处江西省北部，北临长江，东濒鄱阳湖，自然风光秀丽，人文底蕴深厚，是我国首个文化景观世界遗产、首批世界地质公园、首批国家级风景名胜区、首批国家5A级旅游景区、首批全国文明风景区。
庐山是国内首批开发现代旅游的景区。
经过近40年的发展，庐山风景名胜区管理水平和市场影响力取得长足进步。
庐山旅游业接待规模和经营规模在江西省内景区排名位列第一，在国内5A景区中也名列前茅。
庐山集风景名山、文化名山、历史名山、教育名山、宗教名山、建筑名山、科学名山、旅游名山、世界名山众多身份于一身，其景色之独特、内涵之深厚、价值之多样为世人一致认可和高度肯定。
庐山作为政治名山，中国共产党人在庐山留下了众多的红色资源。
庐山是南昌起义的策源地、国共第二次合作谈判的重要场所、中华人民共和国成立后党和国家领导人的重要活动地，具有重要的历史地位和教育意义。
庐山的红色旅游资源十分丰富。
据不完全统计，庐山红色景区（点）共有40余处，其中列为全国重点文物保护单位的就有5处。
根据这些红色资源的性质和属性，我们将其归纳为历史遗迹和文学艺术两大类。
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庐山旅游营销策略研究
庐山是中国著名的风景名胜区之一，拥有丰富的自然景观和历史文化资源。
为了提升庐山旅游的知名度和吸引力，需要制定有效的营销策略。
首先，要加强庐山旅游的品牌推广。
通过传统媒体和新媒体的渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，将庐山的美景和独特之处展示给更多人，提高庐山在旅游市场中的知名度。
其次，要丰富庐山旅游产品。
除了传统的山水风光游览，可以开发一些特色旅游产品，如庐山的温泉资源可以开发温泉度假项目，庐山的寺庙可以开展佛教文化体验等。
通过多样化的旅游产品，满足市场不同游客的需求，提高游客的满意度。
再次，要提升庐山旅游的服务质量。
提供优质的旅游服务，如提供专业的导游服务、改善旅游设施、提供贴心的接待服务等，确保游客在庐山旅游过程中的舒适度和满意度。
同时，要加强旅游安全管理，确保游客的人身安全，提高游客信任度，增加复购率。
此外，要开展庐山旅游的特色推广活动。
如举办庐山的摄影比赛，吸引摄影爱好者到庐山进行摄影创作，展示庐山的美景；举办庐山的文化展览，介绍庐山的历史文化和艺术作品；组织庐山的户外活动，如登山比赛、徒步旅行等，吸引运动爱好者到庐山体验自然之美。
通过丰富多彩的活动，吸引更多的游客前往庐山旅游。
最后，要加强与周边城市的合作。
庐山距离南京、上海等大城市较近，可以与这些城市的旅游机构合作，共同推广庐山旅游。
可以开展庐山的联合宣传活动、推出合作旅游套餐等，吸引更多周边城市的游客前往庐山。
总之，庐山旅游需要制定综合的营销策略，包括加强品牌推广、丰富旅游产品、提升服务质量、开展特色推广活动和加强与周边城市的合作。
通过这些措施，可以提升庐山旅游的知名度和吸引力，增加游客数量，促进庐山旅游业的发展。