我国高尔夫的产生背景和发展现状分
高尔夫在国内的发展史
1.绪论1.1 高尔夫在国内的发展史高尔夫这项几百年历史的运动进入中国，是从1896年上海高尔夫球俱乐部成立作为标志的，到同年，中国，英国，美国的商人在南京陵园中央体育场附近建造了高尔夫球场，在到后来特殊历史时期被冠以“腐朽的资产阶级生活方式”而被取缔。
直到1984年，我国第一家高尔夫球俱乐部在广东中山诞生，高尔夫这项运动在中国经历了一段曲折之后又再次走进了人们的生活，开始逐渐被更多的人所接受。
1.2国内高尔夫运动发展现状从国内的第一家球场1984建成，到2003年统计出来的全国156家球场，再到2011年最新统计出来的全国500多家高尔夫球场，再从1995年，第41届高尔夫球世界杯在观澜湖举行，这是中国第一个有电视直播的高尔夫球赛事，当时中国高尔夫球人口只有10万人。
2001年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国高尔夫球人口增长到50万。
到2003年，中国高尔夫球人口增长到100万。
到2009年，中国的高尔夫球人口猛增到300万。
这都说明高尔夫这项运动正在国内迅速发展。
1.3研究意义2016年高尔夫已经正式成为奥运会项目，对于几百年的高尔夫历史，中国的高尔夫发展只有几十年而已，要想迎头赶上，我们必须有更多的人参与进来，热爱这项运动，这样才能推动这项运动在国内的发展，而一套适合自己的装备，正是激发他们打球信心、热爱这项运动的关键。
通过对高尔夫球具店销售人员的销售能力的提高，与消费者建立良性的互动，从而让更多的人员喜爱上这个运动，切身实地的投入进来。
进而更好的推动高尔夫运动在国内的发展。
2研究对象与方法2.1研究对象选取北京、上海、广州、武汉、南京、杭州这些国内经济发达的省市，找到当地比较有代表性的球具专卖店，从六个城市里面分别选取一家作为研究对象，它们分别是：东方信天翁(北京）国际贸易有限公司、上海通迈贸易有限公司、广州樱花高尔夫贸易有限公司、武汉睿盟体育用品有限公司、南京华木体育运动有限公司、杭州江滨一号休闲会所有限公司。
我国高尔夫运动的起源和发展现状
高尔夫是英文“golf”一词的音译，由绿色（green）、氧气（oxygen）、阳光（light）和步履（foot）的第一个字母组成。
由此可见，高尔夫是一项在阳光下、绿地上进行且氧分充足的强身健体休闲运动，适合各种年龄、不同性别的人们参加。
它对维护生态，保护自然环境非常有益。
在任何高尔夫赛事中，没有吹哨或喧嚣等不良行为，它把文明礼貌与健体竞技融为一体。
它是世界公认的可接触时间最长、温和而智能的运动。
实践已经证明，高尔夫运动是本世纪最受欢迎的运动之一。
一、中国的捶丸的文化理念与现代高尔夫文化越来越多的人开始认为，中国古代的捶丸和现代高尔夫有着深厚的渊源关系。
国内一些学者认为高尔夫起源于12世纪的中国，当时称为“捶丸”。
捶丸，“捶”者打也，“丸”者球也，是我国古代球类游戏的一种。
据多部史书记载，我国北汉时期皇室贵族的游戏“捶丸”，从球场的布置与游戏规则都与今天的高尔夫球极相似。
1、历史：从流传下来的文献资料看，捶丸的出现与盛行于唐代的球类活动有密切关系。
唐代，出现了一种拿球杆徒步打的球类游戏，叫做“步打球”。
玩步打游戏的主要是一些后宫佳人，但是到了宋代时，步打已经成为一种由皇帝亲自主持的大型游戏活动。
最形象、最完整地反映当时捶丸活动情形的，是现存于山西省洪洞县广胜寺水神庙壁画中的元代捶丸图。
今藏于北京故宫博物院的《明宣宗行乐图》和明朝画家杜堇所绘的《捶丸仕女图》中则说明捶丸作为一种高雅的体育娱乐活动，盛行于皇族及士大夫之间。
元蒙古西征捶丸传入欧洲。
历史上，成吉思汗的后代窝阔台曾于1240年征服了俄罗斯，通过欧亚间安全顺畅的水路、驿道，大批来自西域的商人、罗马教士、俄罗斯使者云集于元大都。
这一时期，中国的罗盘、火药、活字印刷术甚至娱乐用的纸牌也都随蒙古人传入欧洲，而中国的捶丸很可能在这次欧亚文化大交流中，随着东西来往的马队传到了欧洲。
2.现代; 为了弘扬2008年北京奥运会所倡导的人文奥运精神，把我国博大精深的民族体育文化发扬光大，自2004年初以来，故宫博物院和中国高尔夫球协会联合多家权威研究机构的专家学者，依据有关历史资料，对捶丸文化进行了深入研究，整理开发出了“捶丸”复原品及相关艺术品，极具观赏、收藏和实用价值。
高尔夫在中国的发展
高尔夫在中国的发展随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，高尔夫作为一项高雅的运动逐渐在中国流行起来。
近年来，高尔夫在中国的发展迅猛，吸引了越来越多的人参与其中。
本文将从高尔夫在中国的起源、发展现状以及未来前景三个方面来探讨高尔夫在中国的发展。
高尔夫在中国的起源可以追溯到上世纪80年代。
那时，高尔夫还只是一项小众运动，只有极少数人有机会接触到这项运动。
然而，随着中国经济的快速发展和对外开放的推进，一些国内外高尔夫球场纷纷在中国兴建起来。
这为更多的人提供了接触和了解高尔夫的机会。
高尔夫在中国的发展现状呈现出蓬勃的态势。
据统计，目前中国已经建设了大约700多个高尔夫球场，其中一些球场已经达到国际标准。
这些高尔夫球场分布在全国各地，不仅吸引了国内高尔夫爱好者，还吸引了来自世界各地的高尔夫球手。
与此同时，高尔夫产业链也得到了快速发展，包括高尔夫教学、装备销售、高尔夫旅游等。
高尔夫已经成为一种新兴的产业，为中国的经济发展做出了积极的贡献。
然而，高尔夫在中国的发展也面临着一些挑战。
首先，高尔夫球场的建设涉及土地资源的开发，有时会引发环境保护的争议。
其次，高尔夫运动的参与门槛相对较高，需要较大的投入和一定的专业知识。
这导致一些人认为高尔夫是一项富人的运动，难以普及。
另外，高尔夫在中国的推广也受到了一些传统观念的阻碍，一些人认为高尔夫是西方的运动，不符合中国的传统文化。
然而，尽管面临一些挑战，高尔夫在中国的发展前景依然广阔。
首先，高尔夫作为一项国际性的运动，有助于推动中国与世界的交流与合作。
通过举办高尔夫比赛和国际交流活动，中国在全球范围内提升了自己的形象和影响力。
其次，高尔夫作为一项综合性的运动，对人的身心健康有着积极的促进作用。
高尔夫可以培养人的耐心、自律和团队合作精神，有助于提高人们的综合素质。
最后，高尔夫产业的发展也能够为中国创造更多就业机会，促进经济发展。
高尔夫在中国的发展经历了起步阶段、快速发展阶段，并面临着一些挑战。
我国高尔夫的产生背景和发展现状分
我国高尔夫的产生背景和发展现状分高尔夫球作为一项源远流长的体育运动，在我国的产生背景和发展现状具有一定的历史和特殊性。
下面将从产生背景和发展现状两个方面进行分析。
一、产生背景高尔夫球的起源可以追溯到15世纪的苏格兰，当时这项运动仅在本地传播，直到19世纪中叶开始进入英国等其它国家。
然而，在我国直到20世纪80年代以后，高尔夫运动才逐渐引进并得到广泛发展。
那么我国高尔夫产生的背景包括以下几个方面：1.对外交流的扩大：开放以后，我国与国际社会的交流日益频繁，也使得各类体育运动项目进入我国，高尔夫球也是其中之一、随着中国与世界的接轨，高尔夫球自然而然地融入到了中国的体育市场当中。
2.社会经济发展：开放以来，我国经济社会发展迅速，城市化进程加快，人们生活水平提高，接受度与接触面越来越广，高尔夫球作为一项高端、时尚的运动项目逐渐吸引着人们的注意力。
3.体育产业推动：20世纪90年代以来，我国政府开始重视体育产业的发展，高尔夫球作为一项具有商业潜力的体育运动，也逐渐受到政府和企业的关注和支持，增加了其在我国的发展前景。
二、发展现状目前，我国高尔夫球的发展现状主要包括以下几个方面：1.传播和普及：随着高尔夫球在国内的普及，越来越多的人参与其中。
高尔夫球场馆数量不断增加，各类高尔夫球相关的赛事、培训课程也成为人们生活中重要的组成部分。
据统计，我国高尔夫球球员数量增长迅速，已经成为全球第三大高尔夫市场。
2.政策支持：我国政府重视高尔夫球的发展，出台了一系列扶持政策。
例如，给予高尔夫球运动员一定的奖励、扶持建设高尔夫球场馆等。
政策的支持为高尔夫球的发展提供了有力的保障。
3.专业化水平提高：我国高尔夫球运动员取得了一些优异的成绩，相继出现了一批优秀的高尔夫球选手，他们在国际比赛中取得了不菲的成绩。
与此同时，高尔夫球队伍和教练队伍也在不断壮大，促进了我国高尔夫球的整体水平提高。
4.运动旅游发展：高尔夫球作为一项特殊的运动项目，它带动了旅游业的发展。
高尔夫行业的发展
高尔夫行业的发展高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰，一直以来都是贵族和上层社会的消遣活动。
但随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，高尔夫运动开始向普通民众开放，逐渐形成了一个庞大的行业。
本文将从三个方面阐述高尔夫行业的发展现状。
首先，高尔夫球场的建设和发展。
近年来，中国的高尔夫球场建设蓬勃发展，各地相继兴建了大量的高尔夫球场。
同时，已有球场也在进行升级和改造，提升球场设施和服务水平。
这不仅为高尔夫爱好者提供了更多的场所进行练习和比赛，也为高尔夫行业的发展奠定了基础。
其次，高尔夫产业链的完善。
高尔夫行业的发展催生了一系列相关产业的兴起，如高尔夫装备制造商、高尔夫培训机构、高尔夫旅游等。
高尔夫装备制造商不断推出新款产品，不仅满足了高尔夫爱好者的需求，也促进了工业的发展。
高尔夫培训机构为初学者提供了专业的教学和指导，提高了高尔夫运动的普及度。
高尔夫旅游成为新兴的旅游项目，吸引了大量国内外的游客，促进了地方经济的发展。
最后，高尔夫文化的传播和推广。
高尔夫作为一项具有悠久历史和独特魅力的运动，其丰富的文化内涵吸引了越来越多的人们参与其中。
高尔夫比赛的举办和传媒的报道，提高了人们对高尔夫运动的关注度和认知度。
同时，高尔夫相关的书籍、电影、电视剧等作品的出现，也将高尔夫文化深入人心。
高尔夫行业的发展不仅仅是一项经济活动，更是一种文化的传承和推广。
综上所述，高尔夫行业的发展呈现出蓬勃的态势。
球场的建设和完善，产业链的健全和发展，以及文化的传播和推广，都推动了高尔夫行业的发展。
高尔夫不仅仅是一项运动，更是一种生活方式和文化，其对经济和文化的促进作用不可忽视。
相信随着社会经济的进一步发展，高尔夫行业将迎来更加广阔的发展前景。
中国高尔夫产业发展现状及趋势分析
中国高尔夫产业发展现状及趋势分析关键词：高尔夫、高尔夫运动、高尔夫用品、高尔夫俱乐部、高尔夫旅游一、高尔夫综述高尔夫是一种精密的球类运动，通常在特定设计的高尔夫球场上进行。
这项运动的目标是使用尽量少的击球数将高尔夫球投入一个设有标准洞口的区域，通常称为果岭。
每个果岭都有一个小洞，这是玩家完成每个洞口的最终目标。
高尔夫是一项具有挑战性和竞技性的运动，需要球员在不同的地形和天气条件下运用各种高尔夫杆，以达到标准杆数或尽量接近标准杆数的目标。
高尔夫球场可以根据其设计、地形和草地类型等因素分类为多种类型。
以下是一些常见的高尔夫球场类型：高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰地区，至今有500多年发展历史。
我国高尔夫场地数量的急剧增加是我国高尔夫快速发展的主要表现形式，自1985年国家体委发出“率先在北京大连和广东三个地区开展高尔夫运动”的通知，随后高尔夫运动在我国北京和沿海经济发达地区．以及一些旅游条件较好的地区迅猛发展起来。
经过近40年的发展，我国高尔夫产业目前处于平稳发展阶段。
二、高尔夫行业相关政策梳理国家出台多项政策，支持高尔夫市场健康发展。
2016年至今，国家各部门颁布多项利好高尔夫产业的扶持政策，充分体现出政府对高尔夫运动的重视程度正不断提高，利好政策的推出大力促进高尔夫产业健康发展。
如2017年中国高尔夫球会发布《高尔夫球运动发展“十三五”规划》，提出要大力推动高尔夫运动大众化，并将其纳入全民健身公共服务体系。
三、高尔夫产业链高尔夫产业涉及多个环节、多个领域，包括了球场建设、球场设计、球场设施、球具与服装制造、赛事运营等方面，横跨设计、建筑、房地产、服装等多个行业。
作为一个商业化、职业化程度很高的项目，赛事运营是整个高尔夫产业的核心部分，球员、球场和赞助商围绕赛事开展自身运营活动，终端消费者（高尔夫爱好者）则直接消费了球员所赞助的商品和服务以及球场提供的种种服务。
随着高尔夫文化在中国进一步传播与普及，物质生活水平的提高带来对精神文化需求的进一步提升，人们追求生活时尚的消费理念已得到普遍认同，越来越多的人走向高尔夫球场，从而扩大了对高尔夫球场地及服务的消费需求。
论高尔夫文化在中国的传播
论高尔夫文化在中国的传播论高尔夫文化在中国的传播引言中国作为一个拥有悠久历史文化的国家，近年来对于高尔夫运动的热爱正在逐渐崛起。
自从1978年改革开放以来，中国的经济繁荣和人民生活水平的提高，使得越来越多的中国人开始关注并参与到高尔夫运动中。
本文将探讨高尔夫文化在中国的传播，分析中国高尔夫发展的背景和原因，以及其对中国社会的影响。
一、高尔夫文化的起源及特点高尔夫运动作为一项源于苏格兰的体育运动，起源已有几个世纪的历史。
其独特的特点主要包括：室外进行、球技与战术的结合、球员的个人技巧和团队协作等。
高尔夫运动通过球场设计与自然环境的结合，至今被认为是一项高尚、公平、激动人心的运动，其精神内涵也正与中国人崇尚的“礼仪文化”相契合。
二、中国高尔夫发展的背景和原因1. 经济增长与中产阶级的崛起中国改革开放以来的经济发展的成功，带来了中产阶级的崛起，使得越来越多的人拥有了可支配的收入和更多的休闲时间。
这使得高尔夫运动逐渐成为中国人寻求休闲娱乐的一种方式。
2. 国家及地方政府的支持为了推动旅游业和地方经济的发展，中国国家和地方政府相继出台了一系列促进高尔夫旅游和投资的政策。
政府的支持为高尔夫运动的发展提供了重要保障。
3. 国际影响及奥运会推动高尔夫作为奥运会正式项目之一，其在国际上的影响力得到进一步提升。
中国作为即将主办夏季奥运会的国家，对于高尔夫运动的推广也提供了机遇和平台，使得更多的人对高尔夫文化产生兴趣。
三、中国高尔夫文化的传播途径和方式1. 全球高尔夫赛事在中国的举办中国逐渐成为了高尔夫全球巡回赛和各项世界大赛的举办地之一。
这些赛事的举办不仅吸引了国际高尔夫顶级选手的参与，也提高了中国人对高尔夫的认知度和兴趣。
2. 高尔夫球场建设与推广近年来，中国高尔夫球场的建设蓬勃发展，球场数量和规模急剧增长。
高尔夫球场的开发和运营，不仅成为地方经济发展的一部分，也提供了人们更多接触和参与高尔夫文化的机会。
3. 媒体宣传与推广中国各种媒体广泛覆盖了高尔夫运动，例如电视台、杂志和互联网媒体等。
20年高尔夫在中国的变迁与发展
最新资料，word文档，可以自由编辑！！精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】挑战永无止境的优雅运动中国高尔夫30多年的发展<一>高尔夫的前世今生高尔夫看似简单，实则复杂；它满足灵魂，同时困惑智力；它给人奖赏，又让人抓狂。
毫无疑问，高尔夫是人类创造的最伟大的运动。
——阿诺德·丹尼尔·帕尔默1000年前，中国已经有了捶丸，那一度被认为是高尔夫的前身，当年的宋徽宗、明宣宗都是捶丸爱好者；100年前，中国有了现代高尔夫球场，英国人建立，当时的上流社会已经开始追逐这项运动，张学良将军就是一个爱好者，他打高尔夫的照片常常出现在报纸上；1984年，广东中山有了中国大陆第一家高尔夫球俱乐部——温泉高尔夫乡村俱乐部，这正式标志着中国高尔夫的诞生。
随之有了第一个教练、第一支球队。
当时，即便成立了高尔夫球队，但真正懂得高尔夫的人也寥寥无几。
1984年到1994年，是高尔夫在中国的萌芽阶段。
1994年，高尔夫开始进入发展阶段。
因为VOLVO中国巡回赛、VOLVO中国公开赛在中国隆重登场，中国高尔夫开始了与国际接轨的进程。
这也是中国职业高尔夫运动的起点。
中国第一批职业高尔夫运动员也陆续开始参加大赛，代表人物有张连伟，梁文冲等。
但是当时，中国只有不到十个球场，大多数媒体对高尔夫在中国的发展持否定态度；到2004年，中国已经有了200多个高尔夫球场，100多万人参与其中。
我们用20多年赶了人家几十、上百年的路程，每个中国高球人都感到自豪。
也许很多人就是从那时起，开始接触、走进了高尔夫球场，挥出了自己人生中的第一杆。
时光荏苒，岁月如梭，一转眼10多年又过去了，你们成为了高尔夫球场上的前辈，游刃有余，你们也是中国高尔夫快速发展的见证者。
30年前，高尔夫是以一种运动进入中国，那么今天的高尔夫，开始更像一种休闲方式、一种生活态度、一个社交圈子、一个时尚话题，融入到了中国人的生活当中。
越来越多的年轻人开始尝试这项运动，并成为一种时尚。
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高尔夫营销从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较分外以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。
高尔夫这项运动本身的与众例外，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。
从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。
那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。
基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。
而大凡的平民百姓没有能力消费得起这项高昂的“贵族运动”。
但是高尔夫球的独到魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素1.中国人的可支配收入。
虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是大凡的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
3.成本太高。
目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。
草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是高昂。
另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。
4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫经管的高级专业人才，人才缺口大。
很多球场靠聘请国外的经管人才来经管高尔夫球场，这无疑增加了经管的成本。
5.缺乏正式的高尔夫行业规范。
政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。
6.球具和服饰生产没有实现本土化。
随着经济全球化，目前大多数外国的出名高尔夫品牌进入中国或者在中国生产然后贴上外国品牌的标签，中国缺乏本土品牌和本土产品，这不利于降低人们打球的支出，不利于高尔夫产业在中国的发展。
7、缺乏高尔夫文化和理念。
中国高尔夫教育的不够和高尔夫在中国产生的分外背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。
这个因素导致的结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。
三、高尔夫营销针对以上的一些高尔夫制约因素，在目前中国的高尔夫环境下，高尔夫营销的出路一是解决营销高尔夫产业本身问题(如：球场，球具，高尔夫用品等)，我们从产业经管、体验营销到营销服务三方面简述。
二是营销与高尔夫的层次相匹配的其他行业(如：汽车、地产、电信、金融行业等)，其实质是这些高端行业的市场营销的延伸。
这里主要是体育与企业相结合的营销。
高尔夫的需求市场在不断增大。
据统计，如果把在练习场和室内高尔夫场地打球的人也算进去的话，中国高尔夫消费人群可达450万人，并且还以每年10%的速度增长。
根据统计数据，截止到2004年7月，中国内地18个球洞平衡负担人口数量是0.433千万。
这个数据已经大大缩短了中国同世界平衡水平的距离。
（数据来源：InfoYou China Market Service）面对如此庞杂的高尔夫消费人群，目前高尔夫本身的营销问题并没有解决。
各家球场画地为牢，销售高价的会员证，提高消费门槛，一张终身会员证高达几十万人民币。
而且如果不买会员证打高尔夫，则一场球消费上千元，人为造成高尔夫高消费的特征。
许多高尔夫球爱好者虽然具备一定的高尔夫消费能力，但是被高门槛拒之门外。
大凡一个18洞以上的高尔夫球场大凡要求有300多名工作人员。
而业内人士介绍，现在许多在高尔夫场地的工作人员基本上没有经过正途的高尔夫培训，中国高尔夫人才供需目前危机平衡，这也成了制约我国高尔夫产业继续发展与腾飞的一个危机因素。
现在很多球场都是聘请外国的经管者，或派员工到外国进修，但外国的经管者其实并不能领会到中国国情的奥秘，而且薪水也很高，造成高尔夫球场经营费用增高。
面对这种情况，我们要培训自己的高尔夫经管人才，建立自己的规范，可喜的是，同济大学高尔夫商学院分阶段展开学历、学位和培训教育，办学层次分本科生教育、研究生教育、经管人员培训、企业家培训等方面。
学历和学位教育以工商经管专业为主，培养方向主要为高尔夫产业的高级经管人员。
这将极大提升高尔夫经管人才的业务水平，提升整个行业的运作能力。
高尔夫消费是一种体验经济，贩卖喜悦的经济模式。
因为高尔夫是一种文化，是一种生活观念，是一种休闲娱乐，是一种时尚品位，这种精神和理念，是谁也带不走的。
所以人们从高尔夫运动当中体会到的不单是阳光、空气和绿地，还有源源不断的喜悦和满足。
花钱可以买到康健和开心，何乐而不为？因此我们在做高尔夫营销时，体验营销将是一个很危机的手段。
大凡球场开场，均会邀请会员免费或是以相当省钱的价格打球；在一定的节日，针对一定的消费人群采取低价格吸引目标客户群体验高尔夫。
在人们体验高尔夫后，将会体验高尔夫魅力，通过口碑传播等方式，将更多的人们带到高尔夫球场。
高尔夫营销本身提供的是一种服务，重视营销服务是市场营销观念发展的结果。
高尔夫的经营目标的实现必须通过场地的完善，服务质量的提高来让消费者获得满足感，以满足他们的需要，赢得高于竞争对手的满意度。
通俗地说，就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方利益分配时的态度问题，是必须以消费者利益为中心。
因而，高尔夫营销服务必须贯穿整个经营经管过程，这便是市场营销的精髓。
但是目前高尔夫运动提供的服务远远不能够满足消费者的需求，缺乏人性化的定场服务；中国拥有近300个球场，但是跨球场会员消费却迟迟难以达到（尽管目前有些球会进行了一些联合，但是并没有从为消费者服务的角度出发，而是从会员证销售的角度考虑）。
高尔夫营销最主要的是提高顾客满意度。
首先，顾客所购买的不是打球资格，而是期望，他们不是仅要获得打球的资格，更多的是要在获得高尔夫消费的同时获得心理满足。
根据《美国营销策略谋划》的研究结果：91％的顾客会避开服务质量低的公司，其中80％的顾客会另找其他方面差不多，但服务更好的企业，20％的人宁愿为此多花钱。
吸引顾客再次光临的因素首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格，因此，做好服务工作，以真挚和温情打动消费者的心，培养“永久顾客”，刺激重复购买，才是谋求高尔夫营销长远利益的上策。
在解决了高尔夫产业本身的问题后，发展高尔夫产业营销的重点就是与高尔夫的层次相匹配的其他行业(如：汽车、地产、电信、金融行业等)，其实质是这些高端行业的市场营销的延伸。
目前高尔夫营销仅仅是举办一些赛事，企业进行冠名、赞助等初级合作，远没有国外运作的完善。
目标群体没有细分，有些企业是为了提升目标客户群体的地位，有些企业是为了增值服务，有些企业是为了增加品牌影响力，各自目标例外，仅仅通过赞助，或者冠名比赛，难以达到企业目的，对高尔夫发展也难有促进。
电信、银行等通过高尔夫提升自身对高端客户的吸引力，而不是自身品牌的建设，因此对这类企业的高尔夫营销应该注重的是高尔夫服务的联合发展，双方资源优化整合，利用高尔夫的优势，为企业提供有高尔夫特色的服务，达到双赢的结果。
而房地产企业需要利用高尔夫提升产品形象，增加产品功能，特别是高档的地产工程，几乎是将高尔夫作为一个主要卖点。
对于这类企业，高尔夫营销要抓住客户的潜在需求，在北京、上海等城市已经将高尔夫的会员证和高档房产结合销售，需要进一步加强的是在联合的基础上，努力拓展与房产有关的客户，不要局限在高档地产的客户群上，将高尔夫的休闲、商务概念拓展，与地产的绿色、康健概念结合，普及高尔夫运动。
来自韩国关税厅的统计数据显示，2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，比2001年上半年赴国外打高尔夫的游客24384人大幅增长了117.7%。
其中3、4、5月份因受SARS影响，出国打高尔夫的游客比去年同期有所下降，但6月份，出国的高尔夫游客又比去年同期增长了12.3%。
调查发现，就算到中国打高尔夫和往返中韩之间的机票费用加起来，也比在韩国打球的价格低廉。
而中国国内各大旅行社（机构）绝大部分未开通高尔夫旅游业务。
相反，韩国的一些旅行社开始重视这块市场。
努力组织高尔夫迷到中国打球，获得了丰盛的经济利润。
现在整个到海外进行高尔夫球消费的韩国人到泰国的最多。
主要原因是泰国的高尔夫宣传得比较早、航班多、价格低廉、冬季可以弥补韩国球场无法打球的缺陷。
但一到了夏季，泰国由于天气太热就不具备优势了。
和韩国相比，如海南，在2003年来海南旅游打球的人口数量突破15万大关，而且大多数为韩国人和日本人。
高尔夫已经成为海南旅游业的六大主打产品之一。
综上所述，只要我们在高尔夫行业内加强自身实力，努力做好相关企业的合作营销，对高尔夫行业的培训系统化、规范化，高尔夫营销将会使高尔夫运动以崭新的面貌面对广漠高尔夫爱好者。
中国的高尔夫发展也将进入到一个全新的发展阶段。