商业模式课件ppt课件
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商业模式PPT课件
目前中国的电子商务市场 C2C 模式日渐式微，而 B2C 市场逐渐饱和。消费者因实 体商城价格而蹙眉，因线上 消费的虚拟而不安，O2O 模 式脱颖而出，成为连接线上 与线下的一个桥梁。国内巨 大的互联网市场潜力、O2O 本身相对的低投入、高盈利 特点、行业人士和风投的普 遍看好，都成为孕育 O2O 模 式的温床。
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O2O 将线 下商务的机 会与互联网 结合在一起
B2C 企业与消费 者之间的电 子商务
C2C 消费者与消 费者之间的 电子商务
B2B 企业与企 业之间的电 子商务
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O2O商业模式的运转
消费者
实体门店
订单处理 信息通知和反馈
网络平台
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目前O2O 运作的三种主要模式
广 场 模 式
020即Online To Offiine,简单地讲就是“线上拉客，线下消费”，泛指通过有 线或无线互联网提供商家的销售信息，聚集有效的购买群体 ，并在线支付相应的 费用，再凭各种形式的凭据去线下也就是现实世界的商品或服务供应商那里完成 消费，让互联网成为线下交易的前台。
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020商业模式产生背景
3）020比线下消费更便宜
比如团购网的火爆，线下商家通过线上做商品及服务的广告，薄利多销，因此消 费者花更少的钱获得同样的价值。
4）020商业模式其他优势
•有利于实体店宣传自己的商品或服务； •有利于食品饮食店铺的外卖业务； •有利于顾客寻找自己需要的商品； •有利于搜寻具有地方文化的店铺和独特的商品。
网、酒店达人、
易到用车等。
布丁优惠券等。
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020商业模式的特点
商业模式(BE)PPT课件
5
前期文献回顾1
• Amit 和 Zott （2000）考察了 59 家美国和 欧洲电子商务上市公司的价值创造过程，发 现电子商务通过实施跨边界的与顾客、供应 商和合作伙伴的新交易结构和机制 (商业模式) 来创造价值。但是，没有一种单独的理论能 够很好的诠释价值创造,应该以种多理论交叉 的眼光来看待商业模式。
2020/2/26
2
Amit,Ｒ.＆ Zott,C. References（2000-
2010）
[1]Strategies for Value Creation in E-commerce Best Practice in Europe，2000.
[2] Value Creation in E-business， Strategic Management Journal，2001，(22) : 493-520．
• Amit 和 Zott （2010-2011）两篇论文综述 商业模式研究现状，并提出未来研究方向。
• Amit 和 Zott（2010-1012）开始关注 Business Model Innovation ，提出商业模 式创新的意义和思路；他们认为，以价值创造 为目的进行商业模式创新应该“与时俱进”。 （经济、技术、战略网络、管理系统）
2020/2/26
9
Thesis framework
1Business Model Research: State of the Art (Present)
2Reflections on “The Business Model: Present and Future—Beyond a Skeuomorph”
2020/2/26
13
(a) business models center on the logic
商业模式PPT课件
商业模式创新
邓嵘
1
整体概况
+ 概况1
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概况2
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概况3
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2
什么是创新？
3
都有哪些类型的创新？
4
技术创新
5
流程创新
6
产品与服务创新
7
商业模式创新
8
创新的4环
商业模式创新 产品与服务创新
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
联系渠道 通路来自客户客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
18
14
商业模式定义
到底什么是商业模式 ？
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理
15
4个视角
基础设施
如何提供?
成本多少?
提供物
提供什么?
财务
客户
为谁提供?
收益多少?
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
16
商业模式框架
基础设施
提供物
客户
关键
客户
业务
关系
20
Customer Segments 客户细分
客户细分群体类型
邓嵘
1
整体概况
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2
什么是创新？
3
都有哪些类型的创新？
4
技术创新
5
流程创新
6
产品与服务创新
7
商业模式创新
8
创新的4环
商业模式创新 产品与服务创新
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
联系渠道 通路来自客户客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
18
14
商业模式定义
到底什么是商业模式 ？
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理
15
4个视角
基础设施
如何提供?
成本多少?
提供物
提供什么?
财务
客户
为谁提供?
收益多少?
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
16
商业模式框架
基础设施
提供物
客户
关键
客户
业务
关系
20
Customer Segments 客户细分
客户细分群体类型
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
《商业模式的设计》课件
《商业模式的设计》ppt课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
商业模式分析PPT课件
C2C商业模式
2020/2/17
1
C2C商业模式
1 C2C 概念
C2C
2
电子商务交易模式
3
C2C 特征及其盈利模式
C2C 未来发展趋势 4
2020/2/17
2
1
C2C概念：
消费者通过网络与消费者之
间进行相互的个人交易。
1
C2C概念 一般是通过网络商搭建的大
型平台进行交易，也可通过
建设个人服务网站进行交易。
2020/2/17
15
C2C 4 未来发展
趋势
2020/2/17
16
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
2020/2/17
17
谢谢观看！
2020/2/17
18
1. 传播广泛，传播密度高 2. 使远程交易成为可能 3. 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
4. 使传统拍卖中委托人的职能弱化
5. 最大限度的加快了拍卖活动节奏
6. 扩大了适拍物品的范围
7. 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
8. 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
03
(3)商品信息多， 且商品质量参
差不齐
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.1会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站 为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息 推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的 是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求， 因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳， 第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一 年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不 再享受多种服务。
2020/2/17
1
C2C商业模式
1 C2C 概念
C2C
2
电子商务交易模式
3
C2C 特征及其盈利模式
C2C 未来发展趋势 4
2020/2/17
2
1
C2C概念：
消费者通过网络与消费者之
间进行相互的个人交易。
1
C2C概念 一般是通过网络商搭建的大
型平台进行交易，也可通过
建设个人服务网站进行交易。
2020/2/17
15
C2C 4 未来发展
趋势
2020/2/17
16
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
2020/2/17
17
谢谢观看！
2020/2/17
18
1. 传播广泛，传播密度高 2. 使远程交易成为可能 3. 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
4. 使传统拍卖中委托人的职能弱化
5. 最大限度的加快了拍卖活动节奏
6. 扩大了适拍物品的范围
7. 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
8. 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
03
(3)商品信息多， 且商品质量参
差不齐
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.1会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站 为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息 推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的 是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求， 因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳， 第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一 年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不 再享受多种服务。
创业5商业模式ppt课件
提供独特价值 难以模仿 对顾客行为的准确理解和把握
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
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13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
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9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
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10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
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11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
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6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
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7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
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8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
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1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
前瞻性原则——与长远目标相结合
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12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
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13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
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9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
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10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
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11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
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6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
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7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
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8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素：
核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式？ 有哪些可行的商业模式？ 如何开发商业模式？
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1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?
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基本概念解析
▪ 企业经营的目的是什么？ ▪ 企业靠什么生存？ ▪ 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的 是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”，
但这不意味着利润和盈利能力不重要。 盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个 限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因，而是对其有效 性的一种检验。任何企业的第一项考验不是利润的最大化， 而是获得足够的利润以抵偿经济活动上的各种风险，以此来规避损失。
1.谁付你钱——客户； 2.你给客户啥好处——价值； 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。
问题一:
企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
商业模式的定义
商业模式（business model ）的标准流程:
融资模式
获得资 本
需求\产品\服务
资本做 什么
市场定位 为谁做
材料\采购\物流
用什么 做
获取利 润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么 方式
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
怎么做 生产方式
赢利模式
营销模式
7
商业模式就是想清楚你如何赚钱！
企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价 值的追求!
决定企业是否具有成长性的关键因素，不是 企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户 提供独特的价值满足客户特殊需求的能力！
商业模式定义
商业模式实际上就是：
客户价值实现与创造的逻辑！
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
李振勇著作一：
《商业模式》 李振勇著 新华出版社2006年10月 与《世界是平的》、《长尾理论》一起 被管理学界评为影响中国管理思想进程 的1）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
中国商业模式第一书 商业模式-企业竞争的最高形态
李振勇著作二：
《商道逻辑》 李振勇著 中国水利出版社2009年11月
成功商业模式设计第一书
立思辰(300010)做的外包生意，为办公室降低成本
池燕明1999年创业时，做的生意是卖复印 机，毛利率只有5%。他如今做的生意， 还和复印机相关，但毛利率却达到35%。 原来商业模式不一样了。 当初北京立思辰公司卖的是办公设备，而 现在它的定位是给政府机构和大中型企业 提供服务，叫“办公信息系统服务”，在 国内提供这种服务的市场上，拥有着6% 的份额，仅次于富士施乐的17%。 所谓的“办公信息系统服务”通常是指三 类服务；文件管理外包服务、企业级视频 会议解决方案和办公应用软件。立思辰做 的是前两项。
成功商业模式内涵
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益 相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值， 同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
商业模式定义
立思辰(300010)做的外包生意，为办公室降低成本
泰德煤网：“煤贩子”中崛起的精英民营公司
能够在被称为“煤贩子”的行当中，发展成如此规模的民营公司，泰德煤 网以“轻资产模式”，上游连接大量煤矿，下游连接着大批煤炭消费客户 ，收取服务费。 煤炭行业供应链管理复杂，由于煤炭生产加工地点分布广、运输路线长， 合理调度煤炭资源，需要专业化服务。 全国约有4万家煤炭服务公司，占据煤炭流通市场30%以上的市场份额。大 部分都延续了“煤贩子”的方式，只不过规模达到了公司的程度。 其问题在于业务是“单对单”，无法满足客户的多种需求。以电厂为例， 它需要的煤炭，有几个主要指标，如燃烧值、硫份、粘度等。这些指标的 高低取决于煤层的好坏，“单对单”的模式导致电厂只能好坏煤炭一样吃 ，没有进行选择或者加工的条件。
企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！ 是客户决定了企业是什么！
“满足需求，创造需求”
企业的发展，必须植根于客户价值 之上，才能根深叶茂，基业长青．否则 ，不管你现在做的多大，最终都会被客 户无情抛弃，死无回头之路！
凡是以损害客户利益来实现公司盈 利的行为，不管你现在做得多大，多么 成功，最终都将难逃失败的命运！
供应商
其他企业
供应链
企业 价值链
分销商
顾客
其他企业
产业链 产业价值链
最为典型的是思科公司，成功运用了“外部资源生产法 ”。思科公司的商业模式是：把产品制造的整个系统委托 设计、委托制造、委托销售。利用网络使设计者、供货商 看起来就像是自己的一个部门。这样无需建立新的工厂， 就可将生产能力扩大四倍，使得新产品推向市场的时间缩 短1/3，员工只是传统企业的1/4，每年节省开支达5亿美 元。
商业模式创新与战略
转型
选择比努力更重要！
一. 什么是商业模式？
商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”
—— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
商业模式
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。 在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
—— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
商业模式
“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。”
—— 哈佛大学教授麦克尔·波特
商业模式定义
1997年10月，美国著名投资商罗伯森问田朔宁：“亚信的 商业模式是什么？”田朔宁听了一头雾水。
“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式 是指这一毛钱在什么地方增加的。”
一毛钱增加的内在逻辑!
5
商业模式定义
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
企业: 物
制服流 互投 造务通 联资 业业业 网
扩张型企业 成熟型企业 成长型企业 创业型企业
战略
品牌
实现形式
产品
营销
对接 满足
财务
投资 价值主张
生产 物流
客户需求
客户价值
赢利
采购
人才
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和