速卖通定价
速卖通入驻要求与收费标准
作为一个具有全球影响力和普及性的跨国电子商务平台，经过多年的发展和完善，速卖通已经建立起来覆盖了众多国家和地区的销售网络，许多企业为了扩大产品的销路都会选择在速卖通开网店，但是由于缺乏跨境电子商务的知识，不知道如何开设速卖通店铺，因此本文就来分享一下速卖通的开店教程、店铺类型、开店成本，以供参考。
一、速卖通入驻要求首先，让我们来看看速卖通的入驻要求：要求1：无论是以个体工商户的身份还是企业的身份都是可以开店的，企业身份开业需要企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号然后以此完成企业身份认证，所以得要先注册一个企业支付宝和企业法人支付宝账号。
要求2：如果卖方拥有或有在代理一个品牌，根据品牌资质，选择经营品牌是经营品牌官方店，专卖店还是专营店，不同的店铺类型有不同的要求。
如果你不经营品牌，那可以忽略这一步。
要求3：卖方必须为技术服务支付年费，每个经营类型的技术服务的年费不同，具体可以到速卖通的官方网站查看收费标准。
要求4：要求商标（r/tm，某些类别需要纯英文）二、速卖通入驻步骤接下来是入驻速卖通的步骤：1、打开全球速卖通的官方网站，点击“立即注册”开始注册！设置用户名,输入你的电子邮件地址,填写帐户资料,认证企业支付宝。
2、提交入驻资料类别资格——提交您想要经营的类别和商店类型的相关材料，等待平台批准。
商标资格-在招商准入系统中申请商标资格，等待平台批准。
如果商标无法在商标资格申请页面找到，则可以在系统中添加商标。
3、缴纳年费请按系统内部选定的业务类别支付相应的年费。
(如果店铺经营状况良好，平台可返还年收费的50%-100%)4、完善店铺信息完成支付后，请进入卖方后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名和二级域名“速卖通二级域名申请和使用规范”。
如果申请的是官方店铺，就需要设置品牌直达和品牌故事内容。
5、开店经营到这个步骤，入驻程序几乎完成了，通过审查后，可以装修店铺，发布产品了！要是有很多的产品，并且有多家店铺的话，可以使用速卖通ERP软件全球贸易助理协助管理商店，不仅可以批量发布产品，批量修改，还可以多店互动（网店搬家）和批量订单交付！能够节省时间，提高效率。
阿里速卖通收费标准
阿里速卖通收费标准1. 介绍阿里速卖通是一家国际电商平台，为卖家提供全球范围内的销售渠道和服务。
在使用速卖通进行销售时，卖家需要了解阿里速卖通的收费标准，以规划自己的销售策略和预算。
本文将详细介绍阿里速卖通的收费标准，帮助卖家更好地了解并利用这一电商平台。
2. 店铺费用在阿里速卖通开设店铺需要支付相应的费用。
目前阿里速卖通提供两种店铺类型：标准店铺和旗舰店铺。
具体费用如下：2.1 标准店铺费用标准店铺是阿里速卖通提供的基础店铺类型，其费用包括：•年费：2980美元/年•商标注册费：500美元/次（可选，如需要注册商标）•店铺押金：2000美元（可选，退还费用前需满足一定的销售要求）2.2 旗舰店铺费用旗舰店铺是阿里速卖通提供的高级店铺类型，其费用包括：•年费：15000美元/年•商标注册费：500美元/次（可选，如需要注册商标）•店铺押金：3000美元（可选，退还费用前需满足一定的销售要求）3. 商品费用在阿里速卖通销售商品时，卖家需要支付一些相关费用。
具体费用包括：•商品发布费用：每个商品发布费根据商品类别和发布类型而定，在0.2美元至5美元之间。
•商品广告费用：卖家可以选择在阿里速卖通平台上进行商品广告投放，费用根据广告投放的方式和时长而定。
•仓储费用：如果卖家选择使用阿里速卖通的仓储服务，需要支付相应的仓储费用，费用根据商品的存储量和存储时长而定。
4. 订单费用阿里速卖通的订单费用包括以下几个方面：•交易手续费：根据商品的成交金额和商品类别而定，一般在2-5%之间。
•跨境物流费用：根据卖家选择的物流方式、目的地和包裹重量而定。
•关税和税收：进口商品需要缴纳相应的关税和税收，具体费用根据商品的分类和目的地而定。
5. 其他费用除了上述的费用，阿里速卖通还有一些其他的费用需要卖家注意：•汇率费用：如果卖家使用外币结算，可能会涉及到汇率转换费用。
•信用保障金：阿里速卖通提供信用保障服务，卖家可以选择加入，费用根据卖家的信用等级和销售额而定。
2.6速卖通价格设置
知识点 2.6 速卖通价格设置【步骤1】速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】知识点：定价做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。
1.关于价格的名词解释解析在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。
3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。
那么这几个价格直接的联系是这样的：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）2.定价策略搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
1、成本定价法张美从1688网站上采购了一批发夹。
共100个。
包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。
如不计算跨境物流费用：上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+2.5）/6.8=0.74美元/个如考虑包邮：第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元第二步：计算上架价格上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8=2.20美元/个2、竞争竞价法第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）图2-25同行竞品卖家价格第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。
【跨境电商】物流费用计算
折合美元=323.5/6.97=46.4美元
精品pp
2）计算过程：
1.产品的成本价120元 包装费3元 合计：120+3=123元
精品pp
6. 通用运费计算公式：
• A) 当需寄递物品实重大于材积时，运费计算方法为： • 首重运费+(重量(公斤)×2-1)×续重运费 • 例如：5KG货品按首重150元、续重30元计算，则运费总额为：
150+(5×2-1)×30=420元
精品pp
• B) 当需寄递物品实际重量小而体积较大，运费需按材积标准收取， 然后再按上列公式计算运费总额。
2.产品包装后的重量900克， e邮宝运费=900x0.076=68.4元 七折为47.88 国内 物流运费6元 挂号费8元 合计：47.88+6+8=61.88元
3. 利润率50%： （123+61.88）X50% =92.44 4.合计：123+61.88+92.44=277.32 5.平台佣金 5%：277.32x5%=13.87 结果：包邮价格=277.32+13.87=291.19
3.计算运费的7个步骤
• 1. 计费重量单位： • 2. 首重与续重： • 3. 实重与材积 • 4. 计费重量： • 5. 包装费 • 6. 通用运费计算公式： • 7. 总费用
精品pp
1. 计费重量单位：
• 一般以每0.5KG(0.5公斤)为一个计费重量单位。
速卖通卖电器需要注意什么
速卖通卖电器需要注意什么在速卖通上卖电器需要注意以下几点：1. 了解市场需求：在选择卖电器之前，要了解市场对于电器产品的需求情况。
可以通过分析速卖通平台上的热销产品、热门搜索关键词等方式来确定市场需求。
2. 选择合适的产品：选择热销、有市场需求的电器产品，同时要关注产品质量和是否符合相关认证标准。
电器产品属于高危领域，要谨慎选择供应商和产品。
3. 制定合理的定价策略：在制定定价策略时要考虑到产品成本、市场竞争情况和消费者的购买能力。
合理的定价可以提高产品的竞争力，但过高或过低的定价都可能影响销售。
4. 注重产品描述和图片：在速卖通上卖电器需要提供详细的产品描述和完整的产品图片。
产品描述要清晰、准确地介绍产品的功能、规格、特点等信息；产品图片要清晰、美观，能够展示产品的外观和细节。
5. 关注产品质量和售后服务：电器产品的质量和售后服务是消费者购买考虑的重要因素。
要选择有质量保证的产品供应商，提供快速、有效的售后服务，解决消费者的问题和投诉。
6. 提供特色服务：为了增加销售和竞争力，可以考虑提供一些特色服务，如免费配送、延长质保期、提供安装和维修服务等，提升消费者对产品的信任和购买意愿。
7. 选择合适的物流渠道：电器产品通常比较重、体积大，所以选择合适的物流渠道和合作伙伴非常重要。
要选择价格合理、服务可靠的物流公司，确保产品能够及时安全地送到消费者手中。
8. 注意产品品牌建设：建立自有的品牌对于长期发展和品牌认知的提升非常重要。
可以通过改进产品设计、提升产品品质、积极参与市场营销活动等方式来加强品牌建设。
9. 积极运营和推广：在速卖通上卖电器需要积极运营和推广产品。
可以通过优化产品标题和关键词，提升产品在搜索结果中的排名；参与平台的促销活动和打折销售，吸引消费者的关注和购买。
10. 关注市场变化和竞争对手：速卖通是一个竞争激烈的平台，市场需求和竞争情况随时都在发生变化。
要及时关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整和优化销售策略。
简述速卖通产品的定价要点
简述速卖通产品的定价要点速卖通作为阿里巴巴集团旗下的一款跨境电子商务平台，已经逐渐成为众多商家出口商品的首选渠道。
在速卖通上，如何为产品制定合适的定价策略，提升产品竞争力，吸引更多海外买家呢？以下几点建议供您参考。
首先，了解速卖通平台的特点和市场需求。
速卖通主要面向全球200多个国家和地区，因此，商家需要研究各个国家和地区的消费水平、消费习惯和喜好。
这有助于更好地把握市场需求，为产品定价提供依据。
其次，明确产品定位和目标客户。
商家需要分析自身产品的特点，找到与之匹配的目标客户群体。
例如，针对年轻时尚的消费者，可以设定相对较低的价格；而对于高端消费者，可以考虑设置较高的价格，突出产品品质和价值。
接下来，分析竞争对手的价格策略。
深入了解同类产品的价格分布，找出自己的产品在市场上的竞争优势。
例如，在同类产品中，如果您的产品质量更高、功能更丰富，可以考虑设置稍高的价格；反之，如果产品并无明显优势，可以采取价格优势来吸引消费者。
在此基础上，制定合理的定价策略。
根据产品成本、期望利润和市场接受度，设定一个既能保证盈利，又能吸引消费者的价格。
此外，可以考虑设置促销活动，如限时折扣、满减等，以提高购买意愿。
第五，考虑货币汇率和国际物流成本。
由于商品需要跨境运输，商家需关注汇率波动对产品价格的影响。
此外，国际物流成本也是影响定价的重要因素，商家需密切关注物流费用变动，适时调整产品价格。
最后，调整定价策略以适应市场变化。
在实际运营过程中，商家需密切关注市场动态，如销量、评价、竞争对手价格等。
根据市场反馈，灵活调整产品价格，以提高竞争力。
总之，在速卖通平台上，商家应充分了解市场、竞争对手和客户需求，制定合理的定价策略。
速卖通产品定价实训报告
速卖通产品定价实训报告1. 研究背景随着全球化的进程，电子商务行业快速发展，跨境电商成为一种新兴的商业模式。
速卖通作为全球领先的跨境电商平台之一，为海外客户提供了大量的产品选择。
然而，在速卖通上销售产品需要面对激烈的竞争，定价策略成为影响销售决策的重要因素之一。
本研究旨在通过分析速卖通产品定价实际案例，揭示定价策略对销售业绩的影响，以帮助企业在速卖通平台上制定更合理的产品定价策略。
2. 研究方法本研究选取了速卖通平台上一款居民家庭冰箱作为研究对象，通过收集冰箱行业的市场数据、竞争情报和相关文献，以及分析该产品在速卖通上的销售数据，结合SWOT分析等方法，对冰箱产品的定价进行研究和分析。
3. 定价策略分析根据市场调研和竞争分析，我们发现冰箱市场竞争激烈，价格相对较低，同时尚未形成明显的市场领导者。
在此背景下，我们制定了以下定价策略：3.1 定价目标我们的定价目标是实现产品的盈利最大化，同时保持相对竞争优势。
3.2 成本导向定价通过对产品的材料成本、工艺成本以及运输成本进行详细分析，我们确定了一个基于成本的定价策略。
在计算成本的基础上，我们添加合理的利润率，以确保产品销售能够盈利。
3.3 竞争导向定价在竞争剧烈的市场中，我们需要关注竞争对手的定价策略。
通过对竞争产品的价格进行分析，我们制定了相对合理的定价区间，以保持相对竞争优势。
3.4 市场导向定价市场导向定价是根据产品在目标市场的需求和价格敏感度来确定定价策略。
在本研究中，我们通过对速卖通平台上冰箱产品的销售数据进行分析，确定了消费者对冰箱产品的价格敏感程度，并制定了相应的定价策略。
4. 结果分析通过对速卖通平台上冰箱产品的定价策略进行实施，并进行销售实验，我们得到了以下结果：4.1 销售额分析对于同类型冰箱产品而言，我们的定价策略相对合理，吸引了一定数量的消费者购买。
销售额逐渐上升，达到了预期的目标。
4.2 利润分析通过成本导向定价策略，我们成功实现了产品销售的盈利最大化。
速卖通收费标准
速卖通收费标准速卖通作为全球知名的跨境电商平台，吸引了大量的卖家和买家。
在速卖通上销售产品需要支付一定的费用，而了解速卖通的收费标准对于卖家来说至关重要。
本文将详细介绍速卖通的收费标准，帮助卖家更好地了解相关费用，做出合理的经营决策。
首先，速卖通的主要收费包括平台使用费、交易手续费和其他额外费用。
平台使用费是指卖家在速卖通平台上开店所需要支付的费用，一般包括店铺租金、服务费等。
交易手续费是指卖家在完成交易时需要支付的费用，一般是按照订单金额的一定比例收取。
其他额外费用包括广告费、保证金等，具体收费标准根据速卖通平台的政策而定。
其次，针对不同类型的商品，速卖通也有不同的收费标准。
例如，对于服装、电子产品等不同类别的商品，速卖通可能会有不同的佣金比例和广告费用。
卖家在选择销售的商品时，需要仔细了解相关的收费标准，合理评估成本和利润，避免因为收费过高而导致经营不善。
另外，速卖通还提供了一些增值服务，需要额外支付费用。
例如，加入速卖通的VIP会员、参加平台举办的推广活动等，都需要支付一定的费用。
卖家在选择是否使用这些增值服务时，需要根据自身的经营情况和需求进行权衡，避免盲目花费资金而得不到实际的收益。
最后，卖家在使用速卖通平台时，还需要考虑到汇率转换、跨境支付等因素。
这些都会对最终的费用产生影响，卖家需要在结算时进行合理的计算和核对，避免因为费用计算不准确而造成损失。
综上所述，了解速卖通的收费标准对于卖家来说至关重要。
只有深入了解收费标准，合理评估成本和利润，卖家才能在速卖通平台上做出明智的经营决策。
希望本文能够帮助卖家更好地了解速卖通的收费标准，提高经营效率，取得更好的销售业绩。
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速卖通产品详情的描述要求与定价策略
流程：产品的介绍
产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）
产品具有特点、优势、卖点
产品的具体使用说明
产品的包装信息、配件
下订后的付款方式
成交后的物流方式、时间
能享受的售后服务有哪些
产品纠纷、退款等方面的承诺
一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）
例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97
定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。
在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：
上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。
弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
定价策略：
A.狂人策略
研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。
用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。
那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）
a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。
但不可持续，风险较大。
b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。
B.稳重策略
比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价利润来确定产品的销售价格。
产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。
例如：产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。
我们可以推导:
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$
再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$
那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。
当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$
再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$
得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。
假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：
上架价格=销售价格÷（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。
作为一般款销售：
上架价格=销售价格÷（1-0.3），平时打30%折扣。
建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。
而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。
对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。
二、如何做到几美金包邮
1.例：3美金包邮（这里是举例，实际上可以0.99美金包邮也可以）
比如一件首饰的价格是7元，实际重量25g，设置包装重30g（这里+5g为了保险，怕包装超重）。
成本一般算为7+（30g*0.0905+9）约等于19元的总成本折算为3.1美金。
怎么定最低售价包邮呢？直接按3美金包邮怎么样？亏了？没有！算给你看10美元包邮代表着至少要4件3美金的货物才出售，就是12美金了。
12美金等于73.44元。
73.44减去（4件乘以19元等于76元）。
表面看亏了。
实际上你赚了3次发邮件的手续费。
完整算一次：7元*4件=28元，总邮费：30g*4件=120g，(120g*0.0905+9)约等于
19.86元。
实际总成本=28+19.86=47.86元。
实际利润：73.44—47.86=25.58元.对于淘代销的小伙伴们，你们在同一间店铺拿货时，10元的国内邮费被4件首饰分摊了，那就减轻了成本了。
相信大家都看得出实际上我们赚的钱就是邮件手续费和为了怕超重夸大设置的包装重量。
2. 如何设置10美金包邮
方法一：在商店名字后加最低消费10美金，有些店铺设置为15美金（店铺名字+Mix Minimum Order USD10)。
方法二：直接在商品标题上注明（Min order$10+商品名称）。
方法三：在产品描述上注明（Delivery Term: Free shipping just for China Post, once the goods amount value is more than $10. Free shipping via DHL, if the order is more than $150).。