2019年度金龙鱼品牌策划方案
金龙鱼食用油营销企划
技术因素
现在的人越来越注重健康方面的情况。 现在的人越来越注重健康方面的情况。所以人们选油越来越注重 食用油的含量，据调查显示： 食用油的含量，据调查显示：食用油中所含的不饱和脂肪酸是人 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 必须由食物共给。茶油中的不饱和脂肪酸含量高达93% 93高达93%，其中油含 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的 此外， 78%以上 82.3%），是目前食用油中最高的， 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的，此外， 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。 ABED胡萝卜素和其他抗氧剂 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。金龙鱼已 经首先研发了这项技术。 经首先研发了这项技术。
微观环境分析
市场规模
全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 10 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。这一顺序与人口排 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。中国是食用油消费大国事实证 食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。 明，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变 将造就一个市场容量超过200 200亿 年增长速度超过30% 30%的小包装食用油大市 将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市 而中国油脂产业总体增长大约在5% 6%， 5%场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路， 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈，而且在很长一段 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断 行业整合悄然进行。 年中国食用油行业并购不断， 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断，行业整合悄然进行。 嘉里与丰益国际的合并完成后， 嘉里与丰益国际的合并完成后，我国植物油加工行业将形成我国央企粮油 集团同外资粮油集团竞争的局面， 集团同外资粮油集团竞争的局面，市场总体格局成为两大寡头垄断的市场 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬， 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬，中国食用油 行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5% 5%行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5%-6% 的速度增长，而小包装油却以每年20% 30%的增长速度成长 20%的增长速度成长。 的速度增长，而小包装油却以每年20%-30%的增长速度成长。小包装油将 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。 2008年 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。到2008年 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元， 500亿元 年前相比， 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元，与5年前相比，销售额翻一 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍， 1999/00年度的每人 番。 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍，从1999/00年度的每人 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间 9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤 年到2010年期间， 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长，将会对全球植物油消费贡 14%的增幅 在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200% 的增幅。 200%， 献14%的增幅。在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200%，中国的 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 200%。 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 和200%。
金龙鱼的营销策划方案
金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。
其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。
去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。
能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。
我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。
2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。
【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。
花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。
中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼食用油网络营销策划书
金龙鱼食用油网络营销策划书一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售（2）网络推广的具体目标面对竞争对手，使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。
总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。
1．产品购买者购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。
2．产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。
可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。
所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。
3．目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较三．选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。
我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。
子商务平台等方式来进行网络推广。
在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。
成功的品牌策划案例
成功的品牌策划案例推荐文章关于创新成功的案例热度：关于奋斗成功的事例精选热度：关于梦想成功的名人案例热度：从小有梦想努力取得成功的人物热度：关于名人坚持梦想成功的案例热度：品牌的目的是为了盈利，而品牌策划就是为了推进盈利的进程，将这场杖打得更漂亮一些。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌策划案例，希望对大家有所帮助!成功的品牌策划案例篇1：白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
成功的品牌策划案例篇2：农夫山泉，甜并快乐着1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
金龙鱼花生油整合营销方案
金龙鱼花生油整合营销方案随着消费者的健康意识提高，消费升级幅度不断增长，越来越多的消费者关注食品质量和营养价值，更注重产品品牌和口碑。
而在众多食品行业中，油品是不可或缺的日常生活必需品。
在各大品牌中，金龙鱼花生油一直以来以其优良的品质、良好的口碑和强大的知名度赢得了许多消费者的青睐。
如何让品牌更好地占领市场，达到更好的宣传效果，实现更好的销售业绩和品牌影响，是各大品牌急需解决的问题。
本文将以金龙鱼花生油为例，从整合营销的角度出发，探究其在市场营销中的作用，制定出一套完整的市场营销方案，以期能够帮助金龙鱼花生油更好地发展壮大。
一、整合营销的理念整合营销是一个全新的营销理念，它强调在各个营销工具之间实现前后衔接和协调配合，让各个渠道达到协同工作，让消费者获得到更多而有价值的信息和服务。
整合营销强调不同营销活动的相互作用，通过整体的策略规划，使各项营销活动产生共鸣与效果的叠加，提升营销效果和品牌影响力。
二、金龙鱼花生油的市场现状金龙鱼花生油是中国食品业的领先品牌，属于世界知名的湖南汉宜油脂有限公司。
2002年至今，金龙鱼花生油在中国市场中不断壮大，品牌认知度不断提高，销售额不断增加。
在各大油品行业中，金龙鱼花生油堪称领头羊。
然而，随着市场竞争日益激烈，原本良好的发展态势也开始面临着困境。
因此，如何在激烈的市场竞争中更好地保持品牌知名度和发展实力，是金龙鱼花生油必须解决的问题。
三、金龙鱼花生油整合营销方案1、品牌建设金龙鱼花生油是中国食品产业中具备巨大品牌优势的品牌之一。
然而，在市场营销中，品牌建设和维护是十分重要的。
因此，金龙鱼花生油需要加强自身品牌的价值传递，实现品牌的价值营销与传播。
一方面，金龙鱼花生油需要更加注重产品质量与营养价值的传递，让消费者更好地了解产品的质量，在提升产品竞争力的同时实现品牌竞争力的进一步提升。
另一方面，金龙鱼花生油在品牌建设中还需要注重与用户的互动关系，充分借助各大社交平台以及网络推广手段积极开展品牌广告和品牌营销活动，让品牌策划得到足够的用户参与和关注。
金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲
品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升程度，以及 销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传 播与推广效果进行综合评估，为后续的营 销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客 户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场 份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的 产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进 客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意 见等，建立客户数据库，对客户信息进行 分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化 的产品推荐和服务方案，如定制化包装、 礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划 目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华 传统文化，致力于提 供安全、健康、美味 的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力 于满 护，通过广告宣传、公关活动等多种 方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营 养”为核心，通过高品质的产品和服 务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境