新产品开发与上市精细化管理
采购模式的管理理论有几种
采购模式的管理理论有几种采购是企业重要的管理活动之一，它涉及到供应链管理、成本控制、供货稳定等方面。
为了提高采购效率和降低成本，许多管理理论被应用于采购活动中。
本文将介绍几种常见的采购模式的管理理论。
1. JIT（Just-in-Time，准时生产）JIT 是一种以时间为基准的采购管理理论。
它的核心思想是在采购过程中，只在需要时才进行采购，以减少库存和减少物料管理的复杂性。
JIT 能够帮助企业减少库存占用成本、降低采购和管理成本、提高采购效率和准确性。
然而，采购过程中供应商的交付准时性和质量的稳定性是实施 JIT 的关键挑战。
2. TQM（Total Quality Management，全面质量管理）TQM 是一种更加综合的采购管理理论，强调全员参与和不断改进的思想。
TQM 通过建立质量管理体系、加强内部和外部合作、培养员工的质量意识等手段，促进采购过程中的质量控制和改进。
TQM 能够帮助企业减少次品率和质量事故，提高采购和供应链的整体效能，提升客户满意度。
然而，实施 TQM 需要大量的资源和时间投入，并需要企业文化的支持和员工的积极参与。
3. SRM（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）SRM 是一种注重与供应商合作和关系建立的采购管理理论。
SRM 强调通过建立有效的沟通、分享信息、制定共同的战略目标等方式，与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系。
SRM 能够帮助企业降低采购成本、提高供货可靠性和灵活性、加速新产品的开发和上市速度。
然而，实施 SRM 需要企业与供应商之间的信任和合作意愿，需要建立有效的合作机制和评估体系。
4. E-procurement（电子采购）E-procurement 是一种基于互联网和信息技术的采购模式。
通过利用互联网开展采购活动，企业能够实现采购过程的自动化、信息的透明化和供应链的整合。
E-procurement 能够帮助企业缩短采购周期、提高采购效率、降低采购成本、减少错误和纠纷。
精细化管理的方法
学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会改善企业的内部管理；●熟悉结构化绩效管理的原理；●掌握分层管理的方法；●了解数字化推移管理。
精细化管理的方法一、面向市场抓内部改善1.使内部管理服务于市场竞争力提升企业的内部管理、精细化管理必须服务于企业市场竞争力的提升。
企业通过产品在市场上进行竞争，所以企业的内部管理，包括质量改进、效率提升、降低成本、抓现场抓安全，都要体现在提高产品竞争力上。
?围绕两个目标通过提高企业产品的竞争力来提高企业的市场竞争，主要围绕两个目标展开，一是客户的要求，一是投资方的要求。
美国企业管理界称之为VOC和VOB，其中VOC是指客户的声音，即客户的需求在哪里、客户满意的要求在哪里；VOB是指老板的声音，即老板对投资回报的期望、对企业中长期发展的要求。
?获得差异化的竞争力内部精细化管理的运作，目的是培养企业差异化的竞争力。
差异化竞争能力的构成主要包括三个因素：第一，采取作业优势战略，实现质量、价格、交货期、功能的要求；第二，采取客户关系战略，满足个性化需求，同客户建立长期合作关系；第三，采取产品优势战略，使独特产品和独特服务脱颖而出。
2.将外部压力传递到企业内部目标管理体系，是企业的决策层根据市场环境分析制定的企业中长期发展战略和战略目标。
战略是企业中长期的策略、想法和方向，而战略目标是战略的具体体现，会体现在很多具体指标上。
目标管理体系的建设非常重要。
企业建立了目标管理体系以后，还要学会建立竞争意识。
如果选择没有竞争力的指标，目标管理体系发挥的作用就会非常有限。
企业的目标管理体系是自上而下分解，自下而上支撑的。
?自上而下的分解根据中期战略目标分解得到年度经营目标，年度经营目标再往下分解就会得到部门的关键业绩指标（简称KPI）。
为了部门关键业绩指标的实现，再继续往下分解，就会得到班组、个人的目标。
这是目标管理体系通过自上往下的分解将外部压力传递到企业内部。
如果指标选择、目标选择具备横向竞争力，就会把外部的竞争压力传递到企业内部。
产品研发与市场推广流程
产品研发与市场推广流程第一阶段：市场调研在研发新产品之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
通过市场调研，可以确定产品的目标受众、市场规模、竞争对手分析等重要信息。
第二阶段：产品概念开发在市场调研的基础上，产品团队根据市场需求和竞争情况，开始开发产品概念。
这个阶段的工作包括确定产品的核心特点、功能需求、外观设计等方面。
同时，还需要对产品进行初步市场定位和价值定位。
第三阶段：产品设计与研发在产品概念确定后，需要进行产品的详细设计和研发工作。
这个阶段的工作包括产品结构设计、电路设计、软件开发、样品验证等。
同时，还需要进行成本控制、质量控制等相关工作，确保产品能够按时、按质量要求上市。
第四阶段：产品测试与改进产品研发完成后，需要进行各项测试，以确保产品的功能和性能符合需求。
测试包括功能测试、性能测试、可靠性测试等。
根据测试结果，对产品进行改进和优化，直到达到预期的质量水平。
第五阶段：生产与供应链管理在产品测试完毕后，需要进行批量生产和供应链管理。
这个阶段的工作包括与供应商的合作、生产规划和控制、质量管理等。
同时，还需要建立完善的供应链体系，确保产品生产和交付的高效率和高质量。
第六阶段：市场推广策划在产品准备好上市之前，需要进行市场推广策划工作。
这个阶段的工作包括确定目标市场、制定营销策略、确定宣传渠道、制定推广计划等。
同时，还需要考虑品牌定位、定价策略等相关要素。
第七阶段：市场推广执行在市场推广策划完成后，需要开始执行市场推广活动。
这个阶段的工作包括广告投放、公关活动、渠道合作、促销活动等。
同时，通过有效的市场监测和反馈机制，及时跟踪和调整推广策略，以实现预期的市场效果。
第八阶段：市场反馈与改进在产品上市后，需要及时收集市场反馈，并根据反馈信息进行产品改进。
通过不断地优化和升级产品，提高产品的性能和用户体验，以满足市场需求。
以上是产品研发与市场推广的大致流程。
每个阶段都需要精细化的管理和有效的沟通协作，以确保产品能够按时、按质量要求上市，并在市场中取得成功。
2024年销售工作目标
2024年销售工作目标一、年度销售目标：1. 全年销售额目标设定为同比增长30%，力争实现产品线全面均衡增长，特别是新研发产品的市场渗透率达到20%以上。
2. 进一步细化国内市场，挖掘潜在客户群体，同时积极布局海外市场，设立专门的国际销售团队。
结合大数据分析，精准定位目标客户群，制定相应的市场推广和销售渠道策略。
3. 定期举办线上线下活动，提升品牌形象及知名度，计划全年至少进行四次大型的品牌宣传活动。
加强与行业合作伙伴的战略合作，通过联合营销、共享资源等方式扩大市场影响力。
二、销售团队建设与管理：1. 根据业务需求，对销售团队进行合理配置和扩容，引入具有丰富经验和优秀业绩的销售人员，强化团队战斗力。
2. 建立完善的培训体系，定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训，提高团队专业素养。
3. 设计并实施以业绩为导向的激励政策，包括但不限于销售提成、季度奖金、年终奖励等多元激励方式。
制定科学严谨的KPI考核体系，确保销售目标层层分解，落实到每个团队成员，激发全员积极性。
三、客户服务与维护：1. 优化售后服务流程，提供7*24小时在线客服，确保客户问题得到及时解决，提升客户满意度。
2. 实施客户满意度调查，针对反馈意见进行改进，形成良好的口碑传播效应。
3. 建立健全CRM系统，精细化管理客户信息，进行深度挖掘和二次开发，提升客户生命周期价值。
四、新产品上市与推广：1. 针对2024年即将推出的新产品，提前做好市场调研与竞品分析，制定针对性的产品上市策略，并整合线上线下资源进行全面推广。
五、季度性回顾与调整：每季度末对销售计划执行情况进行评估，结合市场变化趋势，灵活调整下个季度的工作重点与策略，确保全年销售目标顺利完成。
以“四精”理念推动精细化管理 促进公司管理创新
以“四精”理念推动精细化管理促进公司管理创新以提升企业竞争力为目标，把精细、精确、精益、精美（简称“四精”）理念融入到企业综合管理体系中，以信息化为支撑，实现组织结构系统化、企业管理精细化、经营业务程序化、获取信息实时化，打造执行力平台，提高管理的效率、效益和业务精确度，使企业在瞬息万变的市场竞争中始终保持行业先锋。
标签：企业竞争力精细管理管理创新“粗”和“细”是相对的。
就管理而言，由“粗放”到“精细”是一个历史发展过程。
这个发展过程体现了人类社会科学技术、科学管理、人类素质的发展进程。
对一个企业来说，管理与操作的精细程度体现了一个企业的精神、作风、员工态度和素质，最终体现在产品质量和企业效益上。
企业管理，理念先行，执行为上。
为实现企业战略目标，转变粗放管理旧习，增强企业竞争实力，培育永续经营能力和国际竞争力，追求卓越，中煤张家口煤矿机械有限责任公司（以下简称“张煤机”）从上到下积极行动，制定方案，采取措施，通过实施以“四精”理念推动精细化管理的管理创新，大力提升了企业综合实力，企业实现了跨越式的发展。
一、以“四精”理念推动精细化管理创新的背景我国煤炭工业在经历了一定时期的低迷之后，随着国家政策的调整和国民经济持续发展，出现全行业普遍盈利的可喜局面。
张煤机的生产经营形势亦随之发生好转。
为谋求进一步发展，发挥集团优势，2003年2月张煤机正式加入中国中煤能源集团公司，成为集团公司构建“中国煤机板块”的核心成员。
为实现集团公司发展战略，集团公司对张煤机提出了“国内第一，世界领先”的战略目标要求。
为实现战略目标，紧紧抓住市场需求带来的千载难逢的机遇，加快核心业务的发展，做精做强企业，是企业面临的一项紧迫任务。
公司领导班子对企业面临的形势和存在的问题进行了全面深入细致的分析。
1.世界经济全球化和中国加入WTO,国内煤机行业面临世界级跨国企业相继开发中国市场的激烈竞争在煤机制造行业中,国外竞争对手有着产品技术含量高、资金雄厚等优势,具有较强的竞争力，给国内企业造成很大威胁。
公司产品研发管理制度范本
公司产品研发管理制度范本一、目的和范围本制度旨在规范公司的产品研发流程，确保研发活动的有效性和效率，以及研发成果的质量和创新程度。
适用于公司内所有涉及产品研发的部门和员工。
二、组织结构和职责（一）研发管理委员会负责制定研发战略，审批重大研发项目，监督研发进度和质量。
（二）研发部负责具体的产品设计、开发、测试等工作，以及与其他部门的协调沟通。
（三）市场部负责市场调研，收集用户需求，为研发提供市场导向。
（四）质量控制部负责产品质量标准的制定和监督，确保产品符合相关标准和法规。
三、研发流程管理（一）需求分析1. 市场部进行市场调研，提出新产品的需求分析报告。
2. 研发管理委员会评审需求报告，决定是否立项。
（二）项目立项1. 研发部根据立项要求，制定详细的研发计划。
2. 研发计划包括目标、预算、时间表、人员分配等。
（三）设计与开发1. 设计团队根据需求进行产品设计，包括原型制作和功能定义。
2. 开发团队按照设计图纸进行产品开发，编写代码并进行初步测试。
（四）测试与改进1. 质量控制部对产品进行全面测试，确保无缺陷。
2. 根据测试结果进行产品改进，直至满足质量标准。
（五）生产与上市1. 确定产品生产计划，准备生产线。
2. 产品上市前进行市场推广，制定销售策略。
四、知识产权管理保护研发过程中产生的知识产权，包括专利申请、商标注册等。
五、风险管理识别研发过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
六、绩效评估与激励定期对研发团队的工作进行绩效评估，对优秀团队和个人给予奖励。
七、持续改进鼓励创新思维，持续优化研发流程，提高研发效率和产品质量。
工程项目管理在制造业中的应用
工程项目管理在制造业中的应用随着制造业的发展，越来越多的企业开始意识到工程项目管理在提高生产效率、优化资源配置以及降低成本方面的重要性。
本文将探讨工程项目管理在制造业中的应用，并介绍一些成功的案例。
一、工程项目管理的概念和原则工程项目管理是一种系统的方法，旨在有效地规划、组织、指导和控制与工程项目相关的活动，以实现预期的目标。
在制造业中，工程项目管理的原则包括明确项目目标、制定详细的计划、合理分配资源、确保项目可控、及时沟通和分享信息、持续改进等。
二、工程项目管理在制造业中的应用1. 新产品开发项目管理在制造业中，新产品开发是一个涉及多个部门和多个环节的复杂过程。
通过工程项目管理的方法，可以实现对新产品开发过程的有效计划和控制，确保项目按时交付、质量达标，并通过及时反馈进行改进。
2. 生产流程优化项目管理工程项目管理可以应用于制造业中的生产流程优化项目。
通过详细分析生产流程，找到瓶颈和问题，并制定改进方案。
项目管理的方法可以帮助企业合理安排资源，确保项目按计划顺利进行，并最终实现生产效率的提升。
3. 成本控制项目管理在制造业中，成本控制是企业持续经营的关键之一。
通过工程项目管理的方法，可以对生产过程中的成本进行有效管理和控制。
通过制定详细的成本计划、监控成本执行情况，并及时采取调整措施，企业可以有效降低成本，提高企业的竞争力。
4. 质量改进项目管理在制造业中，质量是企业的生命线。
通过工程项目管理的方法，可以对质量改进项目进行有效的规划和管理。
通过制定详细的质量目标、制定改进方案、实施监测和评估，并及时采取纠正措施，企业可以不断提高产品的质量水平，提升顾客满意度。
三、成功案例1. 某汽车制造企业通过引入工程项目管理方法，在新产品开发项目中极大提高了项目的进展速度和效率，缩短了产品上市时间，大大增加了企业的市场竞争力。
2. 某电子设备制造企业通过应用工程项目管理的方法，对生产流程进行了优化和改进。
经过几个月的项目实施，企业的生产效率提高了20%，产品质量也得到了明显的改善，客户满意度大幅提升。
如何进行高效的新品开发和创新
如何进行高效的新品开发和创新在如今这个竞争日益激烈的市场中，新品开发和创新显得尤为重要。
一款新产品的成功不仅在于其市场需求，更在于其研发和实施过程中的高效性。
那么，究竟该如何进行高效的新品开发和创新呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、规划与管理在进行新品开发时，首先需要进行精细化的规划和管理，以确保整个过程高效有序。
具体来说，包括以下几个步骤：1、明确开发目标。
在制定新品开发计划时，必须清晰地定义所要开发的产品或服务的目标和主要特点，进一步确定研发的重点方向，积极寻求新创意、新技术和新材料等。
2、确定开发流程。
流程指导与控制新品开发的每个环节，从而确保整个过程的高效进展。
主要流程包括市场调研、需求分析、方案设计、原型制作、试制、测试、上市等。
3、合理分工。
在新品开发中，每个环节都有自己的特定内容和工作量。
因此，要根据各个任务的复杂程度和优先级，合理确定每个组员的职责范围、任务分配和时间节点。
4、制定计划与追踪。
明确每个环节的工作时间、人力和物力等要素，制定详细的计划，随时跟踪和评估进度，及时发现问题并予以解决。
二、团队协作新品开发不是单个人完成的，需要一支高效的团队来完成。
因此，在新品开发过程中，团队协作显得尤为重要。
以下是几点团队协作建议：1、建立相互信任。
建立一个良好的工作环境和团队文化别有影响，把团队的成员和他们的技术价值观联系在一起，以实现相互信任。
2、打造留存人才。
不断提高员工技能和知识水平，升迁成功成员，而不是惩罚失败的成员，以留达成协议的人才。
3、团队意识。
要有团队意识，集中思想并重视整体团队效果，如引用企业文化目标的蓝图、供应商、客户、顾问、分析师和盟友进行定期的关注组会议。
三、高效沟通一些企业在新品开发过程中，最常犯的一个错误就是进入感性的创新境界，即自认为已了解所有亮点中听相关方面的意见。
在进行新品开发和创新的过程中，高效沟通显得至关重要。
具体来说，包括以下内容：1、定期会议。
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本公司从宣传角度出发，花大力气，全方位出击，运用各种公关手段，在各报刊、电视上报道，宣传产品的功效。其相关宣传活动主要有。
1．上门赠送，同时进行产品质量信息调查，及时反馈质量、口味、外包装信息，委托某着名广告公司进行产品的广告、外包装设计。
2．电视广告片的精心设计，设计出更贴近老百姓消费的产品，为创名牌产品打好基础。
3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。
4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。
四、品牌形象设计
关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。
××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表
构成要素
具体内容
基本要素
企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号
5．如何建立保健食品整合传播理想模式。
八、产品上市利弊分析
1．有利点
（1）市场潜力大
（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性
2．不利点
（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。
（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。
九、相关建议（略）
编制日期
审核日期
批准日期
3．小批量试销
十、可行性分析结论（略）
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
新产品上市企划
10.3.1新产品上市建议书
文案
名称
××保健品上市建议书
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。
报纸广告
在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
户外广告
1．所有的配送车辆车身广告重新设计制作
2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告
3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告
广告伞
凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性
售点POP
4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。
5．客户服务技能和方法培训。
6．推广业务流程培训。
7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。
六、营销通路组合与开发
药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。
（2）长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。
2．销售目标
年度销售额____万元。
3．市场占有率目标
积极扩大市场占有率。
4．品牌目标
提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。
三、产品广告定位
1．广告观念（略）
七、广告媒体组合策略
新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。
1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。
2．如何保证保健食品广告投放的有效性。
3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。
4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。
3．竞争环境据了较大的市场份额，如×××。
②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。
（2）本土品牌的迅速崛起
①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。
2．广告语（略）
四、推广方式
对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。
产品推广方式一览表
方式
说明
电视、电台广告
1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片
2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品
修改标记
修改处数
修改日期
10.3.2新产品上市策划方案
方案
名称
××牌牙膏上市策划方案
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、产品上市背景（略）
二、市场分析
1．市场机会
随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。
2．市场潜力
中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。
2．主要竞争对手情况分析（略）
3．消费者分析
（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。
（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。
八、经营管理措施
1．生产管理
从原材料采购质量到每一道生产工序都进行严格把关。按照相关技术标准和产品质量标准制定生产管理制度、操作规程、岗位责任等，做到有章可循、保证质量。
2．财务管理
编制财务收支计划、合理安排调配资金，保证企业经营活动的顺利进行，加强财务监管，提高资金使用效率，保障资金安全。
3．销售管理
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
四、产品定位
1．产品用途
（1）主要用途
清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。
（2）特殊功能
具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。
2．产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。
2．铺设良好的销售渠道
3．设计合理有效的传播理念
三、消费行为分析
1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。
2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。
新产品开发与上市精细化管理
新产品开发与上市精细化管理
新产品开发业务流程
10.1.1新产品开发工作管理流程
10.1.2新产品上市计划制订流程
新产品开发企划
10.2.1新产品市场开发计划书
文案
名称
××牛奶市场开发计划书
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、整体环境分析
1．宏观环境
随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。
2．销售方式
（1）直接销售
（2）间接销售
（3）零售商
3．销售预测
通过对该片市场的综合分析，结合使用上述方法，制定了××钙片的产销预测表，具体内容见下表。
××公司钙片产销预测表
年度
月份
预计销售量
估计存量
市场占有
估计产量
成长率
生产计划
1
2
3
4
5
……
五、生产过程（略）
六、投资计划（略）
七、收益成本分析（略）
应用要素
产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列
五、销售员业务培训
为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。
1．公司的企业理念，文化渗透培训。
2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。
3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。
售点海报要经常贴，以增强产品的可视性
广告塑料包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告
冰柜广告
投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的
五、营销活动实施
为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。
××牛奶营销活动日程表
营销活动
时间
通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——个性篇
让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
10.2.2新产品开发可行性报告
方案
名称
××钙片开发可行性报告
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、市场调查
1．调查对象：国内同类市场占有率在前3名的产品与国际名牌产品。
（2）市场份额
在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。