如何规避新产品上市风险
医药行业面临的财务风险及防范措施
GAN SHANG139GANSHANGGUANCHA医药行业面临的财务风险及防范措施文/程欢欢医药行业的快速发展使得竞争日益激烈，加之监管政策的变化、技术的迅速发展以及市场需求的多样化，使得医药行业的运营和财务管理变得更加复杂，面临的财务风险也越来越大。
因此，对医药行业财务风险进行深入研究，具有重要的理论意义和实践价值。
一、 财务风险概述财务风险是指在一定时期内，企业的财务状况出现了不稳定性，可能会导致企业面临财务危机，甚至破产的风险。
财务风险主要包括筹资风险、投资风险、营运风险和收益分配风险。
筹资风险是指企业在筹资过程中由于利率、汇率、通货膨胀等因素的影响，导致企业财务成本上升，甚至资金链断裂的风险。
投资风险是指企业在投资过程中由于市场行情、政策变化等因素的影响，导致投资收益下降甚至亏损的风险。
营运风险是指企业在生产经营过程中由于技术、管理、市场等因素的影响，导致企业营业收入下降、成本上升的风险。
收益分配风险是指企业在分配利润过程中由于股东结构、法律法规等因素的影响，导致企业财务状况恶化的风险。
二、 医药行业面临的财务风险(一) 筹资风险筹资风险包括利率风险、再融资风险、财务杠杆效应、汇率风险、购买力风险等。
医药行业研发投入大、生产周期长，需要大量资金投入，如果企业筹资不足，可能会导致其无法正常运营或错失市场机会。
因此，医药企业往往需要通过银行贷款、发行股票、债券等方式筹集资金，这些渠道可能存在一定的限制和门槛，导致企业无法获得足够的资金支持。
然而，由于医药行业的特殊性，其股票和债券的流动性较差，融资成本较高。
此外，由于宏观经济形势、利率水平等因素的影响，医药企业的融资成本也可能发生波动。
企业在选择筹资方式时，必须综合考虑自身实际情况和各种融资方式的特性，为了降低财务风险的发生概率，必须明确公司所能承受的风险程度，如果债务的融资成本太高，企业必须警惕可能出现的突发情况，例如无法按时地偿还本金和利息，这可能给正常的生产经营带来不利影响，对于一些跨国经营的医药企业来说，如果其收入和支出涉及到多个货币，汇率波动可能会对其财务状况产生影响，从而引发筹资风险。
产品不落地保护措施
产品不落地保护措施在当今竞争激烈的市场环境中，创新成为企业生存和发展的关键。
为了保护自己的创新成果不被他人抄袭或盗用，企业需要采取一系列的措施来确保产品不落地保护。
产品不落地保护措施是指通过各种手段和方法，防止产品的核心技术和知识被泄霎，从而保护企业的创新成果和竞争优势不受损害。
企业可以通过加强内部管理来实施产品不落地保护。
建立完善的知识产权管理制度，规范员工的行为和操作，加强对员工的保密教育和培训，确保员工具有保守企业机密的意识和能力。
同时，限制员工对关键技术和知识的访问权限，采取技术加密和访问控制措施，防止员工将核心技术外泄。
企业可以通过合同约束来实施产品不落地保护。
与合作伙伴和供应商签订保密协议，明确双方在合作过程中应当遵守的保密义务和责任，禁止未经授权的披露和使用机密信息。
在合同中约定违约责任和赔偿方式，提高违约成本，从而增加合作伙伴和供应商泄露机密信息的风险。
企业可以通过技术手段来实施产品不落地保护。
采用技术保护措施，如数字水印、加密算法、安全芯片等，对产品的关键技术和知识进行加密和保护，防止未经授权的复制和使用。
利用网络安全技术，监控和防范黑客入侵和信息泄霎，确保产品的安全性和稳定性。
企业可以通过法律手段来实施产品不落地保护。
注册专利、商标、著作权等知识产权，对产品的核心技术和知识进行合法保护，确保企业享有法律上的独家权益。
采取法律诉讼等手段，维护自己的合法权益，打击侵权行为，降低产品被抄袭和盗用的风险。
产品不落地保护是企业保护自己创新成果和竞争优势的重要手段和措施。
企业应当根据自身的实际情况和需求，结合内部管理、合同约束、技术手段和法律手段，全面建立起一套完善的产品不落地保护体系，确保自己的产品不受侵害，实现可持续发展和长期竞争优势。
产品测试步骤确保新产品成功上市
产品测试步骤确保新产品成功上市新产品开发是项激动人心的事情，中国企业高速发展中更迫切需要对新产品开发管理深入认识，基于这样的背景，对新产品开发的研究将是件非常有意义的工作。
为此开设专栏，发表相关的研究成果，和您一起探讨新产品开发中的业务选择、组织、流程等相关问题。
没有新产品注定被淘汰，新产品的开发和推广风险又很大。
企业在上市前进行充分测试是降低风险的有效手段。
没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。
企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。
新产品上市的整个过程一般可以划分为5或6个阶段，在这几个阶段中，我们可以设置5个重要的测试点，分别为：机会评测、概念测试、原型测试、产品使用测试、市场测试。
以此来保证新产品成功上市的机率，降低风险。
机会评测许多公司都有专人在负责寻找新的机会，他们实际上是在审查公司和公司相关的环境。
其实公司中所有的员工都会在自己的工作中发现新的机会，如销售人员了解到顾客打算进入一个新的市场，研发人员在实验中发现了意想不到的结果，财务人员从利润分析中发现产品整体结构的变化等等。
面对众多的新机会，公司第一件事就是对这些机会进行评测。
新产品开发中，企业最早要做的是明确自己以及自己所处的形势，这一评估要远远早于新产品计划。
企业在制定基本战略决策时，也得到了这些结论，这些决策确定了哪些新产品对该企业是最适合的。
企业可以事先即在再生产要领的情况下否决它。
下列类型的构思应当被抛弃：* 某一个构思要求的技术是企业方面还未拥有的;* 某个构思所聚集的顾客群体，企业方面了解甚少;* 某个构思的创新水平不合适，太高或太低;* 某一个构思在其他维度有错误，如不能实现低成本，与竞争对手太接近等等。
这些对新产品机会的评测，将比其他评估方法的总和所否决的产品构思还要多。
这种机会评测锁定在新产品系统的源头，因此，那些不应该进行的计划在实施前就被否决了，从而防止其战胜开发资金的活动，很多企业在实践中都是这样做的。
新产品上市开发培训
新产品上市开发培训新产品上市开发培训通常包括以下几个方面：1. 市场分析和竞争对手研究：了解市场需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，有助于确定产品定位和营销策略。
2. 产品设计和研发：培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，包括原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
3. 品牌推广和营销策略：学习如何为新产品制定品牌推广计划，建立销售渠道和推广策略，包括线上线下推广手段和营销活动的设计与实施。
4. 销售技巧和客户服务：培训销售团队应对客户疑问和反馈的技巧，以及如何提供良好的售后服务，留住客户并促进口碑传播。
5. 风险管理和质量控制：培训团队如何应对可能的风险和问题，确保产品质量和安全性，防范售后服务投诉和产品召回等负面事件。
通过新产品上市开发培训，团队成员可以获得相关知识和技能，提前准备好迎接新产品上市带来的挑战和机遇。
这不仅有助于保证产品顺利上市，还能提升企业整体竞争力，为企业带来更多商机和利润。
因此，新产品上市开发培训是企业非常重要的一项投资和策略。
每一个成功的产品上市都需要良好的规划和准备。
新产品上市开发培训不仅是使团队成员具备所需知识和技能，同时也需要他们具备创新性和团队合作精神，以应对市场快速变化带来的挑战。
其中一个关键的方面是市场分析和竞争对手研究。
在这个阶段，团队成员需要对市场进行深入分析，了解市场需求和趋势。
他们需要收集并分析各种市场数据，包括竞争对手的优劣势、目标受众群体和消费者的需求。
通过这些信息，团队可以更好地确定产品定位和制定相应的营销策略。
这些努力能够帮助企业更好地定位自己的产品，找到切入市场的最佳策略。
同时，在产品设计和研发方面，培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，这需要覆盖到原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
他们需要了解如何将创意转化为实际产品，并确保产品符合市场需求。
团队成员需要了解如何规划生产流程，如何进行原材料采购和供应链管理，以及如何保证产品的质量和安全。
如何规避与控制新产品上市风险
如何规避与控制新产品上市风险
新产品上市风险是指企业在新产品推出市场时可能面临的不确定性和挑战。
为了规避和控制这种风险，企业可以采取以下措施：
1.市场调研和分析：在推出新产品之前，企业应进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争环境。
这样可以减少产品推出后失败的可能性，并提前预测和应对潜在的风险。
2.研发阶段的测试和验证：在新产品研发阶段，企业应进行严格的测试和验证，确保产品的质量和性能能够满足市场需求。
这样可以避免上市后出现严重的技术问题或功能缺陷，从而降低风险。
3.提前建立合作关系：企业可以提前与供应商、分销商和合作伙伴建立良好的合作关系。
这样可以确保产品上市后能够及时得到良好的支持和销售渠道的保障，减少市场推广和销售风险。
4.媒体宣传和推广：在新产品上市前，企业可以通过媒体宣传和推广策略来提高产品的知名度和市场认可度。
通过媒体的力量，可以减少新产品上市后的不确定性和风险，并增加市场销售的成功机会。
5.提供售后服务和保障：企业可以提供一流的售后服务和保障，确保消费者的满意度和口碑。
一旦产品上市后出现问题，及时解决并提供良好的售后服务可以维护企业的品牌形象和消费者的信任，降低市场风险。
6.定期评估和改进：一旦新产品上市，企业应定期对市场反馈进行评估，并根据评估结果作出相应的改进和调整。
这样可以及时发现和解决问题，并提高产品的市场竞争力和销售成功率，规避和控制风险。
总之，规避和控制新产品上市风险需要企业从市场调研、研发测试、合作关系建立、媒体宣传、售后服务和定期改进等多个方面着手。
通过合理的风险管理和控制策略，企业可以降低新产品上市的风险，并提高市场成功率。
维维股份快速消费品上市企业财务风险分析及规避对策
维维股份快速消费品上市企业财务风险分析及规避对策一、维维股份快速消费品上市企业财务风险概述二、维维股份财务风险诊断及对策建议三、维维股份投资者对财务风险的警惕四、快速消费品市场竞争的影响及对策五、企业财务风险的评估方法与建议一、维维股份快速消费品上市企业财务风险概述维维股份是一家主营矿泉水、果汁、饮料等快速消费品的公司。
在2015年完成上市后，公司的营收与利润都得到了快速增长，但在2018年和2019年，公司的营收和利润出现了下滑，并且出现了一些财务风险。
这些财务风险包括：现金流的问题、财务报表不准确、对内和对外担保超过法定比例、债务违约、企业治理缺陷等。
这些问题使投资者对公司的财务状况产生了疑虑，也对公司的股价带来了负面影响。
二、维维股份财务风险诊断及对策建议1.现金流问题维维股份的近几年的财务报表显示，公司的经营活动现金流出现了负数，其中包括了销售账款的增加、存货的增加等原因。
面对这个风险，公司可以通过优化管理，增强财务透明度，减少存货，加强账款回收及自有资金的管理等方式来提升现金流。
2.财务报表不准确维维股份曾经因财务报表不准确受到监管处罚，因而投资者在进行投资决策时会对公司的财务状况产生疑虑。
为了规避这个问题，公司应该加强内部控制，优化相关管理制度，加强财务科目的管理，保证财务报表的准确性。
3.对内外担保比例超过法定比例维维股份曾对一些关联企业进行过对内担保，并存在部分企业已经违约的情况。
为了规避此类担保风险，企业需要在担保时规划好担保比例，同时加强对担保对象的风险评估和监控，保证担保的合规性和安全性。
4.债务违约维维股份有一笔大额短期债务需要在短期内到期，而目前公司的资金缺口也比较严重。
为防止债务违约的风险，公司可以通过优化现金流管理，加强与银行的沟通，并尝试寻找外部资金的注入来解决资金缺口。
5.企业治理缺陷维维股份在企业治理方面存在一些缺陷，例如董事长和董秘同时兼任等。
为了规避此类风险，应加强公司的内部文化建设，提高公司治理能力，完善公司的治理制度和内部控制制度。
产品上市准备工作清单
产品上市准备工作清单随着市场竞争的日益激烈，产品上市的成功与否对于企业的发展至关重要。
为了确保产品上市顺利进行，我们需要制定一份详尽的准备工作清单。
本文将为您详细介绍产品上市前需要做的各项准备工作，帮助您更好地迎接市场的挑战。
一、市场调研与分析在产品上市之前，进行充分的市场调研与分析是必不可少的。
这包括了解目标市场的需求、竞品分析、消费者行为习惯等方面的信息。
通过市场调研，我们可以为产品定位、营销策略制定提供有力依据，确保产品在市场上的竞争优势。
二、产品策划与设计基于市场调研的结果，我们需要对产品进行策划和设计。
这包括确定产品的目标用户、功能特点、外观设计、价格策略等。
在产品策划与设计阶段，需要充分考虑用户体验，确保产品能够满足用户需求，提高用户满意度。
三、生产与供应链管理产品策划与设计完成后，我们需要与供应商合作，确保产品的生产顺利进行。
在这个过程中，我们需要建立完善的供应链管理体系，确保产品质量、交货期等方面得到有效控制。
同时，还需要关注生产成本，提高产品的性价比，增强市场竞争力。
四、营销策略制定产品上市离不开有效的营销策略。
我们需要根据市场调研结果，制定适合的营销策略，包括宣传渠道、推广方式、销售策略等。
在这个过程中，我们还需要关注品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，为产品上市做好充分准备。
五、渠道建设与合作伙伴关系维护在产品上市过程中，渠道建设与合作伙伴关系维护同样重要。
我们需要选择适合的销售渠道，如线上商城、实体店等，并建立稳定的合作关系。
同时，还需要积极开拓合作伙伴资源，通过合作共赢的方式推动产品销售。
在这个过程中，良好的沟通与协作能力是必不可少的，以确保各方利益得到充分保障。
六、团队建设与培训产品上市需要一支高效协作的团队。
我们需要组建具备专业知识和技能的团队，并对其进行充分的培训和指导。
培训内容包括产品知识、销售技巧、团队协作等方面，以提高团队的整体素质和执行力。
同时，还需要关注团队士气和凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
流程审批新产品上市流程审批
流程审批新产品上市流程审批一、引言新产品的上市是企业发展中的重要一环，确保产品上市的流程审批能够高效、合规地进行，对于企业的运营和市场竞争力具有重要意义。
本文将从流程设计、审批要点、风险控制等方面进行介绍和分析。
二、流程设计1. 产品研发与初步审批新产品的研发是上市流程中的首要环节。
企业应设立专门的研发团队，在产品研发过程中进行技术验证和可行性分析，并制定相应的开发计划和时间节点。
初步审批包括对产品研发报告、市场调研数据、竞争对手分析等进行审查，确保产品的可行性和市场潜力。
2. 内部评审与修订在产品初步审批通过后，需要进行内部评审和修订。
内部评审包括对产品的市场定位、定价策略、销售渠道等进行综合评估，并根据市场调研结果进行及时修订。
评审结果应进行记录，并制定修订意见和计划。
3. 申请材料准备申请材料准备是产品上市流程中的重要环节。
企业应组织相关部门，准备产品上市所需的申请材料，包括产品说明书、市场推广计划、质量检测报告等，并进行内部审查和修订，确保申请材料的准确和完整性。
4. 审批委员会评审审批委员会评审是产品上市流程中的核心环节。
企业应成立专门的审批委员会，由相关部门负责人和专家组成。
审批委员会对申请材料进行评审，并提出意见和建议。
评审结束后，应将评审记录归档。
5. 风险控制与法律合规审查在产品上市流程中的风险控制和法律合规审查是不可忽视的。
企业应组织风险管理和法律事务部门，对产品上市可能存在的风险和合规问题进行评估和审查，并提出相应的控制措施和建议。
保证产品上市过程的合规性和风险可控。
6. 批准与上市在通过内部审批和委员会评审后，企业应向相关管理部门提交申请，并按照相关法规和程序进行批准和备案。
一旦获得批准，新产品即可进行市场推广和上市销售。
三、审批要点1. 准确填写申请材料申请材料是产品上市流程中的重要依据，企业应准确填写相关信息，确保申请材料的真实性和完整性。
任何虚假信息或遗漏将对审批结果产生不良影响。
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如何规避新产品上市风险－－快速消费品新品营销关键点控制
在细分市场的客观要求下，任何一支产品所适应的目标市场是特定的。
企业为了生存和壮大，一方面必须对原有产品进行不断的改进、调整以适应目标市场的不断发展，另一方面必须满足在企业整体战略布局下老产品无法满足的新细分市场或切割机会点，在以上两种情况下新产品开发成为必然。
新产品成功上市并取得长足发展是每个企业所期盼的，如何能在新产品开发及上市过程中有效规避失败风险，获得更多胜算指数成为所有产品经理重中之重的工作。
在此，笔者根据自己的从业经验谈以下几个观点，希望起到抛砖引玉的作用。
关键环节一：市场机会捕捉
市场机会是新产品开发的前提，市场机会其实并不神秘，它存在于消费者不断变化的消费结构中。
如何发现市场机会要从以下三方面入手：
1、定期进行老产品目标市场测试。
老产品目标市场测试的内容不需过于复杂，要有所针对性即可，基本项目应该并必须得包括：产品包装适应性指标、产品功能性指标、消费者购买习惯及动机、消费者追求与理想。
此种方式不但能非常有效地支持老产品的不断升级，满足消费者不断提升的消费需求，甚至能够发现同品类中存在的市场机会点，有助于一个公司在同品类下的产品线扩充，形成产品梯队，切入到更宽泛的细分市场。
2、基于小群体思考需求的产品导向型市场机会培育与发展。
这种方式在国内企业较为普遍，尤其在以企业家精神为主导型的企业更为盛行，我们知道，一个新的市场机会发现往往是根植于大量市场数据的搜集与分析，但纵观国内很多成功的品牌又有哪家企业在开发新产品的时候是基于了大量的数据分析？这看似不正常，实属符合中国国情。
在此情况下的新产品开发往往依赖于公司高层多年的市场经验与悟性，甚至是来源于高层领导独特的处事哲学与思考逻辑，比如早期的旭日升冰茶在上世纪九十年代末，曾经掀起了“冰茶热”并很快培育和壮大了一个新生的行业，此前，这种充入二氧化碳的茶饮料是消费者不曾想到和追求的。
此种方式下的新产品虽然在特定的条件下能获得成功，但充满着巨大的市场风险，这也许恰恰验证了国内企业的产品寿命普遍较短的事实，因此这种市场机会捕捉的方式要慎用，为了尽可能地避免市场风险，建议具备坚强利润支撑的企业在发展“子品牌”战略时可以考虑此方式，但同时，产品经理必须对新产品功能性与感情诉求方面进行必要的消费者调研或专家座谈，确定最佳的产品概念与上市策略。
3、定期的消费者调研与渠道调研。
产品经理团队要建立一套完善的市场信息捕捉与分析系统，最重要的是要与消费者紧密沟通，能时刻把握住消费者的脉搏，抓住稍纵即逝的市场机会，支持老产品的不断更新与开发更合适的产品满足新的细分市场，与此同时，也要与公司现有渠道成员建立完善的信息沟通渠道，渠道成员会帮助企业开发更适合市场的利润导向型产品。
关键环节二：新产品概念与特征的形成
新产品概念与特征的形成实质上就是营销系统有效分解的过程，有以下几个关键点：
1、产品名称。
产品名称的确定过程看似简单其实蕴藏着很深学问，涉及到产品功能的提炼、产品卖点的确定、消费者心理行为、产品名称联想、传播效应、市场实际等等，每一个环节产品经理人都要深层次地进行思维拓展，找到最佳切入点，最终确定产品名称。
笔者在此以青岛啤酒携主导产品进军北京市场有关产品名称再定义的案例进行说明：青岛啤酒具有100年以上的历史，加上不断的品牌宣传投入，已经拥有了很高的知名度，在北京市场同样如此，据相关调研数据显示在北京市场青岛啤酒的知名度及品牌第一提及率方面非常出色，均达到90%以上，但消费率却低至10%以下，究其原因主要是产品亲和力不够，价格较高不易被接受。
而这次进军北京市场就是要进入主流市场，确定了低价格策略，但如何改变
这一市场现状成为必须解决的问题，在此情况下，产品名称的再定义成为营销系统全局设计的首要任务，大家知道北京最畅销的白酒是二锅头，京城百姓都习惯称之为“小二”，也因为“小二”这一亲切的名称得以普遍的影响，那么我们是不是可以从中找到突破口呢？问题产生后，头脑风暴随之到来，“青岛啤酒优质大瓶”这可是一款最经典的产品，这种专业且长长的产品名称怎么能让人们方便提起同时又要能体现亲和力呢？小二？优质大瓶？--------大优！顿时让人眼前一亮。
紧接着是一系列的支持性设计，再随后的两年，青岛啤酒凭借着强大的销售网络，伴随着亲和性创意的广告宣传大优传遍京成。
2、产品卖点的提炼。
为产品塑造一个鲜明的差异化卖点不仅能为产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，而且也能找到切入细分市场致命工具。
在此，要特别强调一点，在提炼产品卖点的过程中好多产品经理人往往分析和挖掘竞品或类似产品不具备的东西并希望从中找到突破口，这不乏是一个办法，但并不能仅仅如此，其实一个卖点提炼并迅速的传播出去，即使这一卖点竞品同样具备，但消费者仍然会认为只有你的产品才是这样----因为消费者具有天生的先入型传播认同本性。
3、产品背后的故事。
任何一支新产品背后都是一种文化的体现，这种文化说到底是企业文化或老板个人文化的综合体现，抓住这一点进行丰富产品背后的文化内涵是产品经理责无旁贷的。
因此，不要急着上市，请先为你的新产品编一个动人的故事，情动方能心动，心动达成行动。
4、产品包装。
产品包装要与产品的市场诉求一致，就像一个人如果他是一个幼儿园的教师，不考虑儿童的喜好，经常穿一身深沉的西装、再系一个领带，那怕他非常敬业和专注，我敢肯定他也决不会被学生们喜欢和接受。
反过来我们的新产品也一样，上例中的儿童就像我们的消费者，如果不考虑包装带给产品的致命影响，必将以失败告终。
5、产品的市场定位。
一旦选择了某个子市场作为目标市场后，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
市场定位说到底是产品定位，它并不抽象，而是具体体现在产品的各个环节：广告主张、传播渠道、消费者认知，在此之前必须要确定出几个重要方面：确定潜在的独特优势，可通过市场研究中的座谈会研究、大规模的量化问卷调查等，明确可供选择的几个独特的优势点；确定核心优势，可通过考虑到市场的竞争状况、公司的各种资源等，明确产品的核心竞争优势；推广核心优势，可通过一系列的整合营销方案，向广大用户明确传递产品的核心竞争优势。
关键环节三：新产品商品化过程中的营销分解
1、新产品传播策略的确定
新产品具体形态及概念确定以后，要进入到传播策略确定阶段。
当今产品同质化竞争异常激烈，如果找不到很好的传播渠道与传播方式传达给市场，不能与消费者进行有效沟通，再好的产品也只能是产品经理的“黄梁一梦”。
在制定传播策略时，有几个方面必须要把握好：
首先，产品卖点有效传播的设计，让消费者以简单且直接的方式知道你的产品独特的利益主张。
其次是，与新产品相对应的消费者生活方式的演绎与传播，要让消费者通过所设计的传播内容，很清楚地知道新产品是要满足什么样的消群，是在什么样的一种生活方式下进行选择，追求这种生活方式的必要性等。
第三是，线上线下互动推广。
线上传播要对线下各类推广内容进行造势。
第四是，品牌文化的有效传播设计，任何一支新产品必然对应着一种文化，这种文化体现在产品的品牌之中，消费者可以接受这种产品，但并不意味着消费者可以接受所有公司的
类似产品，这实质上是消费者对品牌文化认同的结果，因此，在传播内容的各个环节要将品牌文化渗透其中，比如麦当劳在推广其任何一支新产品时，无论是电视广告还是户外媒体等都可以让消费者感觉到一种快乐、自由的品牌文化。
2、新产品市场测试
经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。
对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。
首先，找一个小范围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。
这个市场就是测试市场。
测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。