新产品上市的传播特点
女性卫生巾产品新品上市推广策划书
女性卫生巾产品新品上市推广策划书1.引言2.市场分析3.产品介绍4.推广策略5.结论引言：女性卫生巾是女性必备的生活用品之一，市场需求量大。
近年来，随着消费升级的趋势，女性对于卫生巾产品的要求也越来越高。
为了满足市场需求，我们推出了一款全新的女性卫生巾产品，旨在提高女性生活品质和体验。
本文将介绍该产品的市场分析、产品特点和推广策略。
市场分析：女性卫生巾市场需求量大，竞争激烈。
目前市场上主要有国际品牌和国内品牌两类产品。
国际品牌卫生巾以质量和品牌为主要卖点，价格较高；国内品牌卫生巾以价格为主要卖点，但质量参差不齐。
由于国内品牌卫生巾的价格优势，市场份额逐渐增加，但产品质量和品牌知名度还需要提高。
产品介绍：我们推出的新品女性卫生巾采用了最新的科技和材料，具有以下特点：1）超薄设计，轻盈舒适，不压迫；2）高吸水性，能够快速吸收和锁住液体，保持干爽；3）柔软亲肤，不刺激皮肤，给予最贴心呵护；4）独立包装，卫生安全，方便携带。
我们的产品定位是高品质、高性价比，旨在提供最优质的女性卫生巾产品。
推广策略：为了促进新品女性卫生巾的销售，我们将采取以下推广策略：1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和产品曝光率；2）线下推广：在女性消费者密集的地区，如购物中心、超市等地方进行展示和销售，与消费者互动，提高产品认知度和信任度；3）促销活动：针对特定节日或者销售季节，推出优惠活动，吸引消费者购买；4）口碑营销：通过消费者的口碑宣传，提高品牌和产品的美誉度，吸引更多消费者购买。
结论：通过市场分析和推广策略的制定，我们相信新品女性卫生巾将会受到广大消费者的欢迎和认可。
我们将不断努力，提高产品质量和服务水平，为女性消费者提供更好的生活体验。
一、前言本文旨在介绍一款新产品的相关信息，包括产品名称、产品定位、市场分析、SWOT分析、营销策划和媒体宣传策略等方面。
该产品是一款具有创新理念和形象的产品，旨在满足目标受众群体的需求，并在市场竞争中取得优势。
新产品扩散名词解释
新产品扩散名词解释
新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。
根据“原有平衡状态——出现不平衡状态——建立新平衡状态”的规律运行。
当一种新商品推向市场时，即扩大了消费者选择购买的商品种类，消费者原有消费方式的平衡状态被破坏。
这时，消费者会采取某些行为，以降低可供选择购买的商品种数，建立新的平衡。
新商品的扩散有如下特点：(1)整个扩散过程呈“S”形曲线，即消费者对商品的采用率是先慢后快，先低后高，直至达到自然极限；(2)在新商品推向市场初期，消费者采用率较低；(3)在新商品打开市场后，消费者的采用率以较快的速度增长；(4)在新商品的社会拥有量趋向饱和后，消费者的采用率逐步下降；(5)传播新商品信息的主要渠道是大众媒介。
新品上市推广方案
新品上市推广方案随着科技的发展和社会的进步，新产品的推出已成为企业不可或缺的一环。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将新品上市推广得淋漓尽致，成为了每个企业亟待解决的问题。
本文将探讨一个全面且富有创意的新品上市推广方案，力求在有限的篇幅内提供一些启发和引导。
一、媒体宣传：吸引眼球要想打造一个成功的新品推广活动，充分利用媒体宣传是必不可少的一环。
首先，企业可以在新闻发布会上，邀请各大媒体记者和行业专家，借助舆论的力量对新品进行宣传和报道。
同时，结合社交媒体的流行，通过微博、微信等平台扩大传播的覆盖面，提高新品的知名度和关注度。
此外，利用数字媒体广告和橱窗展示，将新品的各种亮点和特色展示给潜在消费者，吸引他们的眼球。
二、预售活动：创造购买欲望预售活动是一种常见而有效的新品上市推广手段。
企业可以提前开展一系列预售活动，如限时特价、赠品或礼品卡等。
通过定期更新的促销信息和各种福利，激发消费者的购买欲望，为新品上市打下坚实的市场基础。
此外，企业还可以在预售期间组织线上或线下的体验活动，使消费者能够提前感受到新品的独特魅力，增加他们对产品的信任度和购买的决心。
三、口碑营销：激发消费者参与传统的广告宣传虽然能够提高新品的知名度，但往往难以激发消费者的参与和互动。
因此，企业在新品上市推广中可以尝试口碑营销的方式。
通过邀请一些有影响力的网红或意见领袖进行产品试用和评测，并在各大社交媒体平台上发布相关演示视频或照片，引发公众的关注和分享。
此外，企业还可以开展线上或线下的用户分享活动，鼓励消费者分享自己使用新品的心得和体验，并有机会获得奖励或优惠券等，从而激发更多人对新品的关注和兴趣。
四、定向推广：精准触达目标群体在新品上市推广中，企业需要充分了解目标群体的需求和喜好，并采取相应的定向推广手段。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标群体的特点和行为习惯，然后针对性地选择合适的推广渠道和推广内容。
例如，对于年轻人群体，可以在社交媒体平台上开展有趣的互动游戏或话题讨论；对于中老年群体，可以在电视台或报纸上发布新品的广告或报道。
新品上市的营销策略
新品上市的营销策略随着商业市场的竞争日益激烈，企业们越来越注重自身的产品营销策略，尤其是在新品上市的时候。
一、策略一：预热期在新品上市前，企业需要通过多种方式进行产品宣传，让更多的人知道新品即将上市，并且对其产生兴趣。
可以在社交媒体平台上发布一些预热内容、提前透露新品的一些特点和性能，引发消费者的关注。
二、策略二：封闭式促销新品上市时，可以选择一些高端、封闭的促销活动来吸引目标客户。
这些客户可能是行业内的专业人士、行业协会成员、政府机构或其他有影响力的人物。
企业可以通过定向邀请、受邀嘉宾等方式，在一个相对比较私密的场合进行新品品鉴会、新品发布会等活动，让目标客户近距离了解产品、认同产品。
三、策略三：正式发布会新品发布会同样是吸引媒体关注、传播新品信息的重要手段。
企业可以通过策划影视、音乐、文化展演等方式，打造一个震撼人心的发布会，增强产品的认知度。
发布会结束后，企业可将活动的照片、视频等内容在各大社交平台上进行宣传和分享，扩大影响力。
四、策略四：性价比营销随着消费升级，更多的消费者开始注重产品的性价比。
企业可以针对新品的特点、市场状况、消费特点等，制定一些性价比营销策略，比如限时折扣、赠品促销等。
五、策略五：口碑营销社交媒体的发展和普及，让消费者口碑营销的影响力越来越大。
企业可以运用口碑营销策略，在新品上市后积极收集消费者反馈，通过社交媒体上的分享、点赞、评论等方式，让更多消费者了解、认同产品的好处和质量。
此外，还可以邀请一些有影响力的网络达人或者明星代言新品，进一步扩大影响力。
六、策略六：分享营销在新产品的推广过程中，充分发挥消费者分享的力量也是一个很好的选择。
企业可以通过激励消费者进行产品使用后的分享，来推广产品信息和品牌形象。
除此之外，还可以组织一些创意比赛、摄影比赛等活动，鼓励消费者将个人经历分享出来，吸引更多消费者的关注。
以上就是新品上市的几种常见的营销策略。
当然，企业在制定策略时，需要对市场、消费者、产品特点等多个方面进行深入分析，不断尝试、总结经验，才能在市场竞争中脱颖而出。
新产品开发分析报告：提升新产品上市成功率与销售
新产品开发分析报告：提升新产品上市成功率与销售一、引言新产品开发对企业的发展至关重要，它不仅能够带来新的收入来源，还能够提升企业的竞争力。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求变化快速，新产品上市的成功率与销售并不容易。
本报告将从多个方面分析如何提升新产品上市的成功率与销售，为企业决策提供参考和建议。
二、市场需求分析1. 消费者调研：在新产品开发之前，进行充分的消费者调研非常重要。
通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的需求、喜好和购买行为，以便更好地把握市场需求。
2. 市场趋势分析：密切关注市场趋势，包括消费者偏好的变化、竞争对手的动态和技术创新的进展。
及时调整产品策略，满足市场需求。
三、产品设计与开发1. 独特性与创新：新产品应具有独特性和创新性，能够引起消费者的兴趣和好奇心。
通过不同的设计、功能或体验，与竞争对手区别开来。
2. 品质与可靠性：产品品质和可靠性是消费者购买决策的重要考虑因素。
确保产品的质量和性能符合消费者的期望，提供良好的使用体验和售后服务。
3. 成本控制：在产品设计和开发过程中，要注重成本控制，确保产品的成本与市场定价相匹配。
同时，也要注重提高生产效率和降低成本，以提高产品竞争力。
四、市场推广与销售1. 定位与目标市场：明确定位新产品的目标市场，并针对目标市场的特点和需求进行市场推广。
通过精准的市场定位，吸引目标消费者的注意力。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象对于新产品的成功推广至关重要。
通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增加消费者的信任感。
3. 多渠道销售：不仅仅依赖传统的销售渠道，还要利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行销售推广。
通过多渠道销售，扩大产品的曝光度和销售机会。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品保修、维修和售后咨询等，提升消费者的满意度和忠诚度，促使再次购买和口碑传播。
五、竞争对手分析1. 竞争对手调研：对竞争对手进行深入调研，了解其产品特点、定价策略和市场份额等信息。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略产品的生命周期可以分为产品开发、产品上市、成熟期和衰减期四个
阶段。
产品开发：建立产品的品牌价值和市场定位，确定产品的品牌、制定
营销策略、建立渠道经销网络、做好宣传推广等；营销策略应采取诱性化
宣传、价格砝码和技术推广，以诱使潜在客户进行促销活动，通过精准定
位产品、活动促销引导市场，拓展客户群，增加新品的销量。
产品上市:在产品上市时，企业管理者要把握市场定位、产品促销与
宣传投放，以及有效的销售渠道建立等，由此使产品获得良好的销售效果；营销策略应围绕新产品的特点进行，采取精准宣传、心理手段和技术优势
宣传等营销方式，使产品在众多同类产品中脱颖而出，赢得用户认可，从
而加快产品销量的提升。
成熟期：要有效地把握市场定位及对客户的诉求，实施精准营销，通
过活动促销和精准定位，以提升产品在市场中的知名度，建立品牌价值；
营销策略要坚持市场定位，采取精准新闻营销、社会传播、活动促销和互
动营销等方式，增加市场的覆盖面，拓展新客户群，增强用户对产品的认
可度。
衰减期:在衰减期，要积极把握市场机会，扩大产品影响。
销售话术中的产品特点宣传
销售话术中的产品特点宣传在销售过程中，产品的宣传是至关重要的一环。
通过恰当地宣传产品的特点，能够吸引客户的兴趣，提高销售转化率。
本文将分享几种有效的销售话术，帮助销售人员在沟通中更好地宣传产品特点，提升销售成绩。
首先，为了有效地宣传产品特点，销售人员需要了解产品的详细信息。
只有掌握了产品的各个方面，才能准确传达产品的优点和独特之处。
销售人员可以通过与研发部门的交流、参观产品制造过程等方式深入了解产品，同时还可以仔细研读与产品相关的资料和说明书。
其次，销售人员在宣传产品特点时，应注意如何准确表达产品的优势。
不仅要了解产品的特点，还需要懂得哪些特点是市场上其他产品所没有的，以及如何通过这些特点满足客户的需求。
在与客户交流时，销售人员可以运用一些专业术语和行业常识，以增加自己的可信度和专业性。
另外，销售话术中的情感表达也是宣传产品特点的重要环节。
客户在购买产品时不仅关注产品的性能和功能，还关注产品所带来的情感价值。
例如，某款高端手机的卖点可能是其拍摄功能出色，销售人员可以告诉客户，购买该手机后可以拍摄出更加精美、充满情感的照片，记录美好的时刻。
通过将产品与客户的情感需求联系起来，销售人员能更好地宣传产品特点，增加客户的购买决策。
此外，销售话术中的客户案例分享也是一种有效的宣传方式。
当销售人员向潜在客户宣传产品特点时，可以结合实际案例向客户展示产品的实际效果和优势。
例如，销售人员可以向客户分享之前一位客户对产品的正面评价，并讲述客户在使用产品后所获得的利益和满意度。
通过这种方式，销售人员能够增加客户对产品性能的信任，提升客户的购买欲望。
另一个重要的宣传手段是销售人员的推荐和建议。
当销售人员向客户推荐产品时，可以明确指出产品的特点，并针对性地建议客户购买。
例如，在销售电视机时，销售人员可以向客户介绍该电视机的高清显示、智能操作和节能环保等特点，并向客户推荐适合他们家庭需求的型号和尺寸。
通过给客户提供个性化的推荐和建议，销售人员能够更好地宣传产品特点，满足客户的购买需求。
新产品推出分析与总结报告
新产品推出分析与总结报告一、引言近期，我公司成功推出了一款全新产品，本报告将对该产品的推出进行深入分析，并对其取得的成就进行总结。
通过对推出过程中的市场调研、营销策略、销售情况以及用户反馈等方面进行综合评估，以期为今后的产品推出提供经验和借鉴。
二、市场调研在新产品推出之前，我们公司认真开展了广泛而深入的市场调研工作。
调研的主要目的是了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会。
通过对市场规模、消费者购买意愿和行为、竞争产品的特点以及市场趋势等方面的了解，我们能够更好地制定推出策略，确保产品的成功上市。
三、营销策略基于市场调研结果，我们制定了适合该新产品的营销策略。
首先，我们针对目标受众进行了细致的分析，确定了推广渠道和传播方式。
其次，我们通过强化品牌宣传、开展促销活动以及建立合作伙伴关系等手段，提高了产品的知名度和认可度。
最后，我们还注重与消费者的互动，积极倾听用户需求，持续改进产品，增加用户粘性和口碑。
四、销售情况推出新产品后，我们密切关注了销售情况，以确保产品能够稳步增长并在市场上取得成功。
通过实时监控销售数据和渠道反馈，我们能够及时调整销售策略和推广方式，以更好地满足市场需求。
同时，我们也注重培养和管理销售团队，提升销售绩效，确保产品销售的持续增长。
五、用户反馈新产品推出后，我们积极收集用户的反馈意见，并不断改进产品。
用户反馈是产品改进的重要依据，通过分析用户反馈我们可以了解产品的优点和不足之处，并及时进行修正和改进。
在用户反馈的指引下，我们不断优化产品功能、提升用户体验，以赢得用户的信赖和忠诚。
六、总结与展望通过对新产品推出过程的分析与总结，我们得出以下几点结论：首先，充分的市场调研是确保新产品推出成功的关键。
其次，营销策略的制定和执行需要紧密结合目标市场和受众特点，以确保有效传播和推广。
另外，持续关注销售情况和用户反馈是产品持续改进和发展的基础。
展望未来，我们将继续秉持市场导向的原则，不断推出具有竞争力的新产品，并不断加强市场营销能力和用户关系管理，以持续提升产品竞争力和市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新产品上市的传播特点新产品上市传播有两个特点，第一，战略上聚焦。
我们经常看到无论是央视，还是区域性电视媒体，当进入新产品上市高峰阶段时，媒体广告投放频率，特别是新产品面孔就会大面积增加，比如3、4月份，我们会看到家电类新产品投放广告的密度明显增加，而6、7、8、9月份，饮料类新产品投放也会明显增加。
因此。
在中国市场，新产品传播比较多具备聚焦的战略特征；第二，新产品上市的整合营销传播手段使用最为全面。
为了使新产品跟消费者全面接触，在资源聚焦的同时，在形式上，新产品上市的传播手段也是最为全面的，电视，报纸，广播，户外，网络，等等几乎所有的传播手段都会有所增加。
同时，公关，促销等手段也广泛地运用于新产品上市过程中。
新产品上市的传播特点决定了新产品上市的策略阶段。
但是，在新产品上市传播中并不是所有的传播都建立起了很好的市场效果，很多新产品上市传播效果非常之差，为什么会形成同样的资源投入效果产出却是天壤之别？主要原因有五个方面。
1、新产品上市产品定位十分模糊。
新产品定位模糊带来的结果就是传播资源被大大地浪费了。
可能新产品本身确实很好的差异化，在策略定位上又缺乏技巧，使得新产品传播尽管投入了大量的资源，但消费依然很难建立起差异化认知，顶多在新产品上市之初有一点知名度，如果你进行消费者产品属性以及产品利益的调查，非常遗憾，可能我们的收获会非常有限，这就是我们说的新产品缺少主心骨；2、新产品上市媒介传播十分分散。
这这种情况我们也经常遭遇。
就是新产品定位也很有差异化，核心创意也不错，但新产品上市后的传播却东一榔头西一棒槌，严重背离产品上市之初制定的媒介围绕一个核心点做传播的理念。
3、新产品上市落地推广十分零碎。
新产品在高空做传播时候往往很漂亮，但是一旦进入地面推广，新产品所有制定的策略都被完全打破，使得新产品在地面上与消费者接触与高端媒体与消费者接触完全是两码事，导致推广与传播成为两张皮。
4、新产品上市资源投入十分凌乱。
不同企业在新产品上市资源投入方式上有很大的差异，但资源投入一定不能凌乱，缺少章法，不要被媒体诱人的语言所打动。
我们看到很多企业新产品上市资源投入十分混乱，像撒胡椒面一样，实际效果非常之差。
对于实力还不是太强的中小企业如果不能够做到资源聚焦，成功地可能性就非常之小。
新产品上市资源投入的策略选择需要很好的技巧。
5、新产品上市传播内容缺少差异。
尽管新产品上市定位很有特色，但是上市推广手段的差异化同样重要。
很多新产品推广缺少策略性视野，在同质化道路上滑行，如果有很多资源投入也可以获得一定的效果，但如果我们能够创造性提出传播方法，却可以起到事半功倍的效果。
因此，新产品传播手段的差异化对于成功的新产品传播往往起到重要的作用。
2005年4月，河南郑州卷烟总厂推出了4元档的新产品----世纪之光。
当时的郑州卷烟总厂资源非常少，于是，创造性地传播手段就显得十分重要。
创造性的差异化定位。
我们通过对世纪之光主力消费人群的分析，提出了“赢”的品牌定位，并通过创造性的“我赢我未来”这个凝练的口号有效地表达了产品核心价值观。
媒介资源上，由于我们缺少大量的电视广告投入，于是就只能在形式上进行创意。
2005年，是中国人民抗日战争暨世界反法西斯胜利60周年，举国上下围绕反对战争，建立和平做了大量的宣传活动，黄金叶世纪之光围绕抗日战争主体推出了核心主题为“中国赢和平赢”的大规模市场传播方案，在河南大地乃至于河北，山西，北京等市场获得了非常热烈的反响：1、我手写我心我赢我未来---黄金叶世纪之光新产品上市暨抗日战争胜利60周年百万人签名活动；2、我品我生活我赢我未来----黄金叶世纪之光免费品尝活动3、唱响主旋律我赢我未来----黄金叶世纪之光新品上市暨抗日歌曲巡演活动4、世纪丰碑民族之光 -----黄金叶世纪之光抗日英雄纪念碑手印足印征集活动等等。
通过一系列十分巧妙的落地活动，加上2005年度中国人民对于抗日战争烽火岁月的深深回忆，使得黄金叶世纪之光新产品成为消费者爱国与爱家的象征。
成为消费者自强不息，艰苦奋斗的象征。
同时也使得新产品上市仅仅用70多万市场推广费用就获得了新品风靡大江南北的很好效果。
新产品上市传播目的比较复杂，因此新产品上市传播上也表现出一定程度的阶段倾斜性。
因为新产品上市肩负着企业新的策略性使命，因此，新产品上市必须具备如下的包容性：新产品上市传播首先为了满足消费者需要。
新产品最终形成销售的一定是消费者，因此，新产品上市传播一般都是以满足消费者为首要目的，实现消费者动销是新产品上市最终目的。
新产品上市要满足最大利益相关者的关注，这就是经销商，包括二批商。
经销商是十分看中企业在新产品上市投入资源的力度与方式，很多水平很高的经销商甚至于对新产品上市服务团对都十分关注，比如，如果你请的是叶茂中团队，对于经销商的招商往往更加容易，这就是新产品上市中的独特的外脑背书作用。
新产品上市传播要满足终端零售上。
有着很强小市民习惯的终端零售上对于新产品上市广告传播由此关注，因为他们自身现实利益摆在那里，就是有广告的新产品，往往都非常好销售。
新产品上市传播要满足当地政府阶段性需要。
不要认为新产品上市传播仅仅是为了满足浅层次的营销需要，实际上在一些经济欠发达地区，新产品上市政府效应非常明显，特别是在央视等高端媒体上进行投放，效果就更加明显。
新产品上市传播对公司内部销售团队来说也是具有非常大影响作用。
没有传播的新产品上市很难说一定会产生良好的市场效果。
面对如此复杂的新产品上市传播需求，企业如何用自身资源实现巧妙组合，使得新产品上市多方利益都获得关照。
根据实践，有如下方法可资参考。
消费者利益关注：这部分是新产品上市数量最多，也最为难以撼动的一群利益关注者，因此，新产品上市传播需要我们能够建立在非常有创意基础之上，我们的外脑，制作gon公司等资源都要本着为消费者利益考虑的角度出发，尽量使我们的传播与广告更加贴近广大的消费者。
我们的媒体选择也需要建立在基于消费者媒体习惯的基础之上。
经销商利益关注：经销商已经是一个数量上比较有限的利益群体，对于这部分消费者，我们更多是在媒体投放的量上满足其需求，因此，很多品牌在新产品上市招商合同中会明确广告投放的力度，主要是为了强化经销商信心。
在现实操作中，经销商对传播专业性问题往往缺少认识，他们对专业上也没有什么追求，他们一般会认为广告的密度足够强大，就可以拉动消费者。
因此，新产品上市过程中传播的力度是决定新产品获得经销商最重要的指标。
终端商利益关注者：终端对于新产品差异化十分重视，因为新产品要在他们手里变成现金流，因此，他们往往十分注意传播过程中的差异化塑造。
我们曾经推广过一个新产品，做了一个非常有争议的电视广告片，结果，打电话反馈最多的就是终端零售商，他们反映终端消费者摇摆不定，他们反映新产品跟某个产品太雷同。
因此，新产品上市传播采集足够的终端商信息往往会获得比较准确的传播问题的答案。
但是，KA店对于新产品传播的创意性关注会相对比较弱，而对于传播的量上却比较关注。
因此，KA虽然也是一种终端形态，但实际上它已经具备了比较强的批发商的特征。
政府利益关联者：政府对于当地企业关注主要因为企业规模影响着自身GDP 规模，同样也影响着自身的职务升迁。
而政府比较关心的是媒体策略的高端，如果新产品能够在央视投放，往往具有很好的政治效应，因此，很多地方政府为了使当地的企业在央视有声音，往往会采取近乎贴息方法鼓励企业到高端媒体上进行投放，但政府关联有一个特征，就是对于投放的量上并没有太多关注，主要还是在面子上想法，企业在新产品上市过程的媒体选择还是可以采取这种点式手段赢得政府支持。
对于企业销售队伍来说，新产品上市传播就是一种综合性关注，因为他们既要拉动消费者，同时也要有效牵连经销商，既要做到鼓励终端多进货，同时也要给当地政府一种感觉，感觉我们是大品牌。
因此，很多其余市场会非常深度参与新产品上市的全过程，力争在自己权利范围内掌控新产品传播的战略方向。
新产品上市定位对新产品成功与竞争对手产生区隔有着十分重要的影响。
很多新产品为什么未老先衰，最重要原因就是产品本身的定位不成功。
新产品定位分为三个层面，其一是纯粹的功能性定位，希望成为这个产品品类的领导产品，注意，我们使用的是领导产品，而不是领导品牌，因为功能性定位要想成为领导性品牌还是比较艰难的。
其二就是品类性定位，这类定位比较容易开创蓝海性产品，实现对新品类有效占位，因此，也比较容易做到品牌升级，但这种定位有一个缺点，就是品牌横向扩展的空间比较下，容易做深度，但很难做广度。
第三就是品牌性定位。
新产品导入成熟的新品牌，通过品牌传播与整合策略。
不仅构建一个成功的新产品，而且要保持品牌的扩张性，通过扩展性品牌策略，既保持新产品的差异化策略，也保持新产品品牌性空间。
如何对新产品进行巧妙定位？如何使得这种战略性定位保持持久的生命力？如何在新产品策略中有效植入核心差异化？我们将通过系统的案例与深度的策略思考为大家展示一个消费品新产品上市定位全方位的技巧。
2002年，美菱冰箱遭遇技术成长瓶颈，纳米冰箱概念被消费者质疑为欺骗。
我们给美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，将技术性要素神秘定位改为消费者功能认知定位，一举颠覆了美菱冰箱的由于技术因素带来的认识陷阱；2003年，芳草牙膏要推出一种高端牙膏维生素牙膏，我们随即推出了营养牙膏概念，也就是今天大家看到的纳爱斯在电视上声嘶力竭地传播的营养牙膏。
可惜当时因为芳草集团已经处于艰难运作阶段，没有资源做大规模的传播，尽管这样，我们还是采取了定位公关与定位促销手段使得芳草维生素牙膏的局部市场上获得巨大成功。
2004年，多喝乳业巴氏奶产品要做产品差异化定位。
我提出了高原阳光牛奶概念，实现了对于稀缺的高原阳光资源的战略性占位，有效地阻隔了本土乳制品企业的模仿与外来乳制品企业资源上的进攻。
2005年，郑州卷烟厂黄金叶世纪之光，新产品，一个无比平庸的名字，一个完全没有方向感的新产品，我们提出了基于产品与基于消费人群的品牌定位，当时，河南有一个红旗渠品牌香烟，推出了十元档的横板产品，并且做了大量的横板概念传播，于是我们对新产品做了一个顺势而为的定位，“横板四元（世纪之光零售价4元/盒）超值享受”，在品牌上，我们定位成“赢”，通过“我赢我未来”的传播低成本打造了产品差异化。
新产品上市定位与新产品本身在企业战略中的地位密切相关。
实际上，新产品也像人一样，有着自身的历史使命的。
对于一个有着战略规划的企业，新产品任务往往十分明确。
一般情况下，新产品地位主要有下面的四种：主力产品，新产品导入新品牌。
新产品面临的战略任务并不完全相同，主力产品由于承担着公司未来主要的营业指标的历史重任，因此，主力产品在进行定位思考是要具备强大的扩张性，以免限制了主力产品的市场竞争力；侧翼产品，新产品紧贴新功能。