新产品上市与推广案例
推广软文案例
推广软文案例软文是一种有效的推广方式，通过以文章的形式传达产品或服务的信息，吸引潜在客户的关注。
在本文中，将为您介绍一些成功的软文推广案例，并探讨它们在推广过程中的策略和技巧。
1. 案例一：健康食品品牌推广背景：一家专注于健康食品的品牌希望通过软文推广来提高产品知名度并增加销量。
策略：该品牌与健康生活方式相关的媒体合作，发布了一篇名为《健康饮食指南：迈向更健康的生活》的软文。
文章包含了健康食品的重要性、如何选择健康食品以及健康食谱等内容。
文章结尾还附上了品牌的联系方式以及优惠券信息。
效果：这篇软文以其有用的信息和吸引人的标题吸引了大量读者的点击。
通过软文向读者传达了该品牌的专业性和产品的优势，为读者提供了有价值的健康知识。
作为回报，该品牌收到了许多来自读者的咨询和订单，增加了销量和品牌知名度。
2. 案例二：旅游目的地推广背景：某个旅游目的地希望吸引更多游客前来游玩，推广该地区的旅游资源。
策略：该目的地与旅游杂志合作，发布了一篇题为《探索神秘之地：XXX旅游全攻略》的软文。
文章详细介绍了该地区的自然景观、文化历史、特色美食和旅游活动等内容。
同时，还邀请了当地游客和导游分享他们的游览经验和心得。
效果：这篇软文引起了读者的浓厚兴趣，激发了大量游客前往该目的地的兴趣。
读者通过软文了解到了该地区的独特之处，并对其旅游资源产生了强烈的好奇心。
游客人数大幅增加，当地的旅游业蓬勃发展。
3. 案例三：科技产品推广背景：一家刚上市的智能家居品牌希望通过软文推广提高产品的知名度并吸引消费者购买。
策略：该品牌与科技媒体合作，发布了一篇题为《智能家居：打造智慧生活的新选择》的软文。
文章介绍了智能家居的定义、功能和优势，并将其与传统家居进行了对比。
还提供了一些实际用户的使用体验和产品评价。
效果：这篇软文通过生动的案例和详细的产品描述吸引了大量科技爱好者和普通消费者的注意。
读者通过软文了解到产品的先进性和可靠性，并对智能家居的潜力产生了浓厚的兴趣。
6个成功的品牌推广案例
6个成功的品牌推广案例品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
成功的品牌推广案例1：建行今年以来，针对上级行新的要求，建行东营大王支行把电子银行业务的发展作为服务群众、增加客户、巩固市场的重要途径，该行立足本行地理位置、客户资源等实际，采取以下四项有效措施，狠抓电子银行推广和跟踪服务。
一是落实目标责任。
该行将电子银行推广作为基础管理考核的一项主要指标，建立了电子银行推广团队，加大了考核力度，同时发动全行员工共同行动，充分认识到电子银行渠道建设的重要性。
二是强化宣传推介。
通过LED显示屏、向客户散发宣传折页、宣传单等方式，提高客户对产品的认知度，使他们认识到电子银行的安全、方便、快捷、省时、省力、省钱。
三是发挥移动终端优势。
通过移动终端走进单位、走进社区、走进校园，现场签约，现场演示，将银行送到客户手上，提高客户对我行服务的满意度，为进一步营销奠定了良好的基础。
四是加强跟踪服务。
通过学习培训，使全体人员熟练掌握电子银行业务的各项功能和操作流程，提高了电子银行产品营销、服务和推广能力。
定期做好客户的上门演示和跟踪服务，及时了解客户使用情况，解决客户使用过程中遇到的各种问题，提升了客户的使用率和满意。
成功的品牌推广案例2：优衣库一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
新产品上市与推广案例ppt
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
橄榄油新产品上市营销案例解析【强烈推荐,看了不后悔】
橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A 品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
以往，国内橄榄油的营销渠道多数集中在大超市并依赖于各级经销商，各大品牌对终端的争夺日趋白热化，不仅出现渠道“堵车”的情况，而且销售成本一路攀升，终端已经被视为企业资源的“绞肉机”；同时，现代市场消费结构的不断变化、消费者的需求呈现多样性的发展，A品牌必须主动铺展更宽广的营销渠道，方能灵活自如地应对日益激烈的竞争环境。
新产品的上市与营销管理案例分析
新产品的上市与营销管理案例分析新产品上市与营销管理案例分析背景：某公司为了拓展市场份额和增加公司利润，决定开发一款新产品并进行上市。
该产品是一种智能健康手环，具备计步、心率监测、睡眠监测等功能，并可以与手机APP实现数据同步与分析。
1. 产品设计与开发阶段：在产品设计阶段，公司组建了由市场部、研发部和设计部组成的跨部门团队。
市场部同研发部共同开展市场调研，了解目标消费群体对于健康手环的需求和偏好，并提供给研发部作为产品设计的依据。
同时，研发部根据市场部提供的需求进行产品研发和设计，并与设计部合作进行外观设计和包装设计。
2. 产品试产与测试阶段：在产品研发完成后，公司进行了小规模的试产与测试。
通过与一些志愿者合作，对产品进行了功能测试、舒适度测试和耐久性测试等，以确保产品的质量和用户体验。
测试后收集用户反馈，对产品进行优化改进。
3. 产品生产与供应链管理：经过试产测试后，公司开始进行大规模生产，并与供应链管理部门密切合作，确保原材料的供应稳定并确保生产进度顺利。
同时，公司与合作厂家签订了长期合作协议，以降低生产成本。
4. 市场推广与销售：在产品生产过程中，市场部制定了详细的市场推广计划。
首先，通过线上渠道进行产品预售，并与知名电商平台合作进行宣传和促销活动。
同时，在线下渠道，公司与一些体育品牌店、健身俱乐部等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并进行产品演示和销售。
5. 售后服务与用户维护：公司关注产品售后服务，在产品上市之前，培训了专业的客服团队，并制定了售后服务流程。
公司设立了售后服务热线，及时解答用户的问题，并及时处理用户遇到的售后问题，以提高用户满意度。
案例分析：通过以上的产品上市与营销管理过程，该公司成功地将新产品健康手环引入市场并取得了较好的销售成绩。
在产品设计与开发阶段，跨部门的合作帮助公司准确了解市场需求，并将其转化为具体的产品特性和功能。
此外，外观设计的吸引力也对产品的销售起到了积极的推动作用。
新品上市推广方案(精选5篇)
新品上市推广方案(精选5篇)新品上市方案篇一客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。
作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：·草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。
初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。
他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。
再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。
”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头谢某是A企业锁定的理想客户。
面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。
小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。
因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。
他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。
拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。
小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。
从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。
最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。
案例分析
案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。
这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。
为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。
他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。
一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。
这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。
然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。
1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。
失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。
改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。
案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。
每人每次限换购2支，换完为止。
高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。
2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。
通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。
用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。
牙膏管收集的难度会影响活动效果。
这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。
为了新欢忘了旧情。
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同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
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客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(二) 分析竞争渠道:
作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也 就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.
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(三) 具体的分销渠道
厂家
总经销商 区域经理
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
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(四) 公司渠道管理
***公司
营销配送中心
大卖场
其他零售终端
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市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族.
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
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(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不 但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速 发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增 强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质 基础和保障.
染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性
从达率高
差
作用
提升品牌形象，提高品牌 认知度
报纸 灵活、快速，本地市场 寿命短，再现质量差， 覆盖面大，广为接受， 受众传阅少 可信度高
短期内可迅速提升销量， 适于促销告知
广播 大规模使用，地区和人 只有声音效果，注意力 口选择性强，成本低 比较低，收费不标准， 展露短暂
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产品
产品 服务 包装 技术
定价
成本 批发 零售 竞争 趋势
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营销策略
宣传
广告 公关 促销 直复营销 口碑营销
分销
分销渠道 零售管理
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公众形 象及客 户关系
公司认 知度及 喜好度
客户满 意度
产品策略
无论企业早何种市场营销 环境下生存和发展,产品 都是企业一切生产经营 活动的核心.
科特勒
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渠道策略
渠道是企业完成其产品或服 务交换过程,实现价值,产生效 益的重要载体.
科特勒
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(一) 渠道信息调研:
作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应 采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.
在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务: 其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所 处的地理位置作进一步的考察与研究
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(1) 产品利益与消费者需求对接
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
注：营销人员无法创造需要
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(2) 产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
从产品概念到品牌形象
衰退期
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导入期 上升期 成长期 成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是 新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与 宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在 消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提 高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同 时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装 上发挥有形产品的功效.
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促销策略
促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综 合编配.
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(一) 导论
推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的
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(二) 促销—宣传分析
电视、报纸、广播等
找准人群位置
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距离远
主要空中媒体特点分析
媒体
优点
缺点
电视 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多，
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(一) 产品的设计
销售：
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
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推广：
适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
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(二) 产品策略框架
➢ 产品的品牌: “健爽”洗脚机 ➢ 产品的价格:根据目标市场而定 ➢ 产品的概念:方便 保健 ➢ 产品的包装:待定 ➢ 产品的服务:“三包”服务
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品 创新已成为企业经营的常态.
科特勒
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基本框架
析市 略营
引
场
销
言
分
策
产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略
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引言
随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加,洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你,你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫.
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市场的定位方式
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
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(二)市场核心元素
客户的 需求和期望
客户的 购买成本
最好的产品是 客户需要的产 品，我们通过 市场营销发现 和了解客户的 购买趋势和期 望及购买习惯， 然后努力去满 足和超过客户 的期望
购买过程 的时间成 本产品本身 ຫໍສະໝຸດ 价格产品失效 的代价-
资金流 物流
信息流 服务流
价格策略
竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营 都存在着定价问题.
科特勒
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·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励购买。 ·以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同 档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.
加强品牌认知度，适于活 动告知
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式. -
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
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(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场. (2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以 要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市. (3)终端控制:在渠道策略将做说明.