销售工作总结及展望ppt模板
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销售工作总结与计划PPT
合同管理
完善销售合同条款，明 确双方权利义务，降低 合同风险。
知识产权保护
加强公司知识产权管理 ，防范侵权行为，维护 公司合法权益。
07
总结与展望
本阶段工作成果回顾
销售目标完成情况
回顾本阶段销售目标，分析实际完成 情况，总结成功经验和不足之处。
销售渠道拓展
评估各销售渠道的贡献，总结渠道拓 展成果，提出优化建议。
销售目标量化
根据市场趋势、公司战略及团队能力，设定具体、可衡量的销售 目标，如销售额、客户增长率等。
销售目标分解
将整体销售目标分解为各区域、产品线或销售人员的具体任务，确 保目标落地执行。
销售预测与风险评估
预测未来销售趋势，评估潜在风险，为制定应对策略提供依据。
销售策略调整与优化
产品定位与定价策略
内部协作平台
利用企业协作工具如企业微信、钉钉等，提高团队内部沟通效率。
意见反馈机制
鼓励团队成员提出意见和建议，及时发现并解决问题，持续优化工 作流程。
外部合作伙伴关系维护
1 2
合作伙伴选择
挑选与公司产品和服务相匹配的优质合作伙伴， 共同开拓市场。
合同签订与执行
与合作伙伴签订明确的合同，确保双方权益，并 严格执行合同条款。
销售工作总结与计 划
目录
• 引言 • 销售工作总结 • 问题分析与经验总结 • 销售计划制定 • 团队协作与沟通机制建设 • 风险管理及应对措施 • 总结与展望
01
引言
汇报目的和背景
01
02
03
总结过往销售工作
回顾过去一段时间内的销 售工作，分析成绩和不足 ，总结经验教训。
规划未来销售方向
根据市场趋势和公司战略 ，制定未来的销售计划， 明确销售目标。
门店销售的工作总结PPT
实践经验积累
在工作中不断尝试新的方法和策略，积累实践经验，提升 自己的问题解决能力。
寻求反馈与建议
主动向上级或同事寻求反馈和建议，了解自己的不足和需 要改进的地方，以便更好地提升自己。
未来发展规划与目标设定
制定职业发展规划
根据自己的兴趣、能力和市场需求，制定一份长期的职业发展规划，明确自己的职业目标 和发展方向。
购物环境表示满意，但仍有部分顾客反映价格偏高和缺货问题。
商品销售排名及占比
商品销售排名
根据销售数据，门店列出了本季 度销售排名前十的商品，其中排 名前三的商品占据了总销售额的
近40%。
商品类别占比
通过分析发现，服装类商品销售 额占比最大，为45%，其次是家 居用品和美妆个护类商品，分别
占比25%和20%。
设定短期目标
为了实现长期规划，需要设定一系列短期目标，包括提升销售业绩、拓展客户资源、提高 客户满意度等。
制定实现目标的计划
针对每个短期目标，制定具体的计划和行动步骤，包括改进销售策略、加强客户关系维护 、提高服务质量等，以确保目标的顺利实现。
PART 07
总结与展望
本期工作总结回顾
销售业绩达成情况
下一步工作计划安排
制定新的销售目标
根据市场趋势和门店实际情况，制定下一阶 段的销售目标，并进行任务分解和责任落实 。
加强团队建设
通过培训、激励等措施，提高团队成员的专业素养 和销售技能，打造一支高效、稳定的销售团队。
优化客户服务体验
进一步完善客户服务流程，提升服务质量， 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚 度。
本期门店销售业绩达到预期目标 ，销售额和毛利率均有所提升， 主要得益于有效的营销策略和团 队成员的努力。
在工作中不断尝试新的方法和策略，积累实践经验，提升 自己的问题解决能力。
寻求反馈与建议
主动向上级或同事寻求反馈和建议，了解自己的不足和需 要改进的地方，以便更好地提升自己。
未来发展规划与目标设定
制定职业发展规划
根据自己的兴趣、能力和市场需求，制定一份长期的职业发展规划，明确自己的职业目标 和发展方向。
购物环境表示满意，但仍有部分顾客反映价格偏高和缺货问题。
商品销售排名及占比
商品销售排名
根据销售数据，门店列出了本季 度销售排名前十的商品，其中排 名前三的商品占据了总销售额的
近40%。
商品类别占比
通过分析发现，服装类商品销售 额占比最大，为45%，其次是家 居用品和美妆个护类商品，分别
占比25%和20%。
设定短期目标
为了实现长期规划，需要设定一系列短期目标，包括提升销售业绩、拓展客户资源、提高 客户满意度等。
制定实现目标的计划
针对每个短期目标，制定具体的计划和行动步骤，包括改进销售策略、加强客户关系维护 、提高服务质量等，以确保目标的顺利实现。
PART 07
总结与展望
本期工作总结回顾
销售业绩达成情况
下一步工作计划安排
制定新的销售目标
根据市场趋势和门店实际情况，制定下一阶 段的销售目标，并进行任务分解和责任落实 。
加强团队建设
通过培训、激励等措施，提高团队成员的专业素养 和销售技能，打造一支高效、稳定的销售团队。
优化客户服务体验
进一步完善客户服务流程，提升服务质量， 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚 度。
本期门店销售业绩达到预期目标 ，销售额和毛利率均有所提升， 主要得益于有效的营销策略和团 队成员的努力。
销售人员个人年度工作总结PPT
。
改进措施制定
提升沟通技巧
定期参加销售沟通技巧培训，提高与客户沟 通的效果。
深入研究竞争对手
关注行业动态，定期收集并分析竞争对手信 息，为销售策略制定提供依据。
加强时间管理
使用时间管理工具，制定详细的工作计划， 确保任务按时完成。
优化团队协作
积极参与团队建设活动，加强与团队成员的 沟通与协作，共同提升销售业绩。
客户流失率控制在5%以内，保 持了稳定的客户基础。
重点客户维护
针对重点客户，制定了个性化服 务方案，提高了客户满意度和忠
诚度。
CHAPTER 03
销售策略与技能提升
销售策略调整与优化
市场分析与目标客户定位
深入研究市场动态，精准定位目标客户群体，制定针对性销售策 略。
产品组合与定价策略
根据客户需求，调整产品组合，制定合理定价策略，提高销售业绩 。
渠道拓展与合作
积极开拓新的销售渠道，寻求合作伙伴，提高市场份额。
销售技能提升与培训参加情况
销售技巧培训
定期参加销售技巧培训，提升产品介绍、异议处 理、谈判等方面的能力。
产品知识培训
深入学习公司产品知识，了解客户需求，提高为 客户提供解决方案的能力。
行业动态关注
持续关注行业动态，了解竞争对手情况，为公司 制定销售策略提供参考。
经验教训与改进措施
经验教训总结
01
02
03
04
客户需求理解不足
在与客户沟通时，未能准确理 解其需求，导致提供的产品或
服务不符合期望。
时间管理不当
在年度工作中，未能合理安排 时间，导致部分任务延期或未
完成。
竞争对手分析不足
对市场竞争对手的了解不够深 入，导致销售策略制定不够精
改进措施制定
提升沟通技巧
定期参加销售沟通技巧培训，提高与客户沟 通的效果。
深入研究竞争对手
关注行业动态，定期收集并分析竞争对手信 息，为销售策略制定提供依据。
加强时间管理
使用时间管理工具，制定详细的工作计划， 确保任务按时完成。
优化团队协作
积极参与团队建设活动，加强与团队成员的 沟通与协作，共同提升销售业绩。
客户流失率控制在5%以内，保 持了稳定的客户基础。
重点客户维护
针对重点客户，制定了个性化服 务方案，提高了客户满意度和忠
诚度。
CHAPTER 03
销售策略与技能提升
销售策略调整与优化
市场分析与目标客户定位
深入研究市场动态，精准定位目标客户群体，制定针对性销售策 略。
产品组合与定价策略
根据客户需求，调整产品组合，制定合理定价策略，提高销售业绩 。
渠道拓展与合作
积极开拓新的销售渠道，寻求合作伙伴，提高市场份额。
销售技能提升与培训参加情况
销售技巧培训
定期参加销售技巧培训，提升产品介绍、异议处 理、谈判等方面的能力。
产品知识培训
深入学习公司产品知识，了解客户需求，提高为 客户提供解决方案的能力。
行业动态关注
持续关注行业动态，了解竞争对手情况，为公司 制定销售策略提供参考。
经验教训与改进措施
经验教训总结
01
02
03
04
客户需求理解不足
在与客户沟通时，未能准确理 解其需求，导致提供的产品或
服务不符合期望。
时间管理不当
在年度工作中，未能合理安排 时间，导致部分任务延期或未
完成。
竞争对手分析不足
对市场竞争对手的了解不够深 入，导致销售策略制定不够精
销售部的年终工作总结PPT
客户开发等方面。
团队协作与沟通
评估销售团队之间的协作与沟 通情况，提出改进措施，提升
团队效率。
02
销售部年度工作回顾
销售部年度工作目标的完成情况
销售目标完成情况
年度销售目标1亿，实际完成1.2亿， 完成率120%。
新客户开发
年度计划开发50家新客户，实际开发 60家。
客户满意度
年度客户满意度目标90%，实际达到 95%。
06
结束语与致谢
对领导和同事的感谢与祝福
感谢领导支持
感谢领导在过去一年里给予我们的关心、支持和帮助，让我们在工 作中不断成长和进步。
同事间协作互助
感谢同事们在工作中相互协作、互相帮助，共同面对挑战，取得了 良好的业绩。
祝福领导与同事
祝愿领导和同事们在新的一年里工作顺利、身体健康、家庭幸福，事 业更上一层楼。
优化团队协作与沟通
明确团队成员职责分工，加强内部沟 通协作，提高工作效率。
改进新产品推广策略
加大新产品宣传力度，拓展销售渠道 ，提高市场认知度。
05
下一年度工作计划与展望
下一年度销售目标制定销售目标 Nhomakorabea01
根据市场调研和产品定位，制定下一年度的销售目标，包括销
售额、市场占有率等。
分解目标
02
将年度销售目标分解为季度、月度、周度销售目标，明确各阶
团队氛围
团队氛围积极向上，员工满意度达 到90%。
03
销售业绩分析
销售额完成情况分析
销售额完成情况
今年销售部实际完成销售额1.2 亿人民币，达到年度销售目标的
105%。
销售额增长率
与去年同期相比，销售额增长了 15%，实现了稳健的增长。
团队协作与沟通
评估销售团队之间的协作与沟 通情况，提出改进措施，提升
团队效率。
02
销售部年度工作回顾
销售部年度工作目标的完成情况
销售目标完成情况
年度销售目标1亿，实际完成1.2亿， 完成率120%。
新客户开发
年度计划开发50家新客户，实际开发 60家。
客户满意度
年度客户满意度目标90%，实际达到 95%。
06
结束语与致谢
对领导和同事的感谢与祝福
感谢领导支持
感谢领导在过去一年里给予我们的关心、支持和帮助，让我们在工 作中不断成长和进步。
同事间协作互助
感谢同事们在工作中相互协作、互相帮助，共同面对挑战，取得了 良好的业绩。
祝福领导与同事
祝愿领导和同事们在新的一年里工作顺利、身体健康、家庭幸福，事 业更上一层楼。
优化团队协作与沟通
明确团队成员职责分工，加强内部沟 通协作，提高工作效率。
改进新产品推广策略
加大新产品宣传力度，拓展销售渠道 ，提高市场认知度。
05
下一年度工作计划与展望
下一年度销售目标制定销售目标 Nhomakorabea01
根据市场调研和产品定位，制定下一年度的销售目标，包括销
售额、市场占有率等。
分解目标
02
将年度销售目标分解为季度、月度、周度销售目标，明确各阶
团队氛围
团队氛围积极向上，员工满意度达 到90%。
03
销售业绩分析
销售额完成情况分析
销售额完成情况
今年销售部实际完成销售额1.2 亿人民币，达到年度销售目标的
105%。
销售额增长率
与去年同期相比，销售额增长了 15%，实现了稳健的增长。
销售总结PPT模板
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+125% 100% 75% 50% 25%
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03
02
示例三
05
点击添加文字，内
容简单易懂，简短
示例二
易改。点击添加文
示例五
点击添加文字，内
字，内容简单易懂，
点击添加文字，内
01
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
简短易改。点击添 04
加文字，内容简单
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
示例一
字，内容简单易懂， 易懂，简短易改。
点击添加文字，内
简短易改。点击添
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加文字，内容简单
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示例四
简短易改。点击添
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加文字，内容简单
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易懂，简短易改。
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示例一 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂，
示例四 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易 懂，
销售每月工作总结范文PPT
跟踪与评估
定期对团队协作和培训 计划执行情况进行跟踪 和评估，及时调整和优 化方案，以确保实际效 果。
07
问题与挑战分析
本月遇到的问题及解决方案
销售目标未完成
通过加强销售培训、优化销售策略，下月争取实 现目标。
客户满意度下降
积极与客户沟通，了解需求，改进产品和服务， 提升满意度。
新客户开发不足
加大市场推广力度，拓展渠道，积极寻找潜在客 户。
新客户拓展情况
成功开发了XX家新客户，与XX家潜在客户 建立了联系。
客户服务质量
及时解决客户问题和投诉，提高了客户满意 度和忠诚度。
下月工作目标与计划制定
销售目标设定
新客户拓展计划
产品推广策略
客户服务优化
根据市场情况和公司战 略，设定下月销售目标
为XX万元。
计划开发XX家新客户， 与XX家潜在客户进行深
销售目标完成情况
销售目标
本月销售目标为XX万元，实际完成销售额XX万元，完成率为 XX%。
未完成原因
部分区域市场销售情况不佳，导致整体销售目标未完成。
同比增长率
同比增长率
本月销售额同比增长率为XX%，相较 于去年同期有明显提升。
同比增长原因
公司产品线丰富，市场拓展力度加大 ，以及销售团队的努力共同推动了销 售额的同比增长。
汇报时间与地点
时间
XXXX年XX月XX日
地点
公司会议室
汇报对象与范围
对象
公司领导、销售团队成员
范围
全国各销售区域、各产品线销售业绩及市场动态
02
销售业绩概览
本月销售额
销售额统计
本月实现销售额XX万元，较上月增 长XX%。
定期对团队协作和培训 计划执行情况进行跟踪 和评估，及时调整和优 化方案，以确保实际效 果。
07
问题与挑战分析
本月遇到的问题及解决方案
销售目标未完成
通过加强销售培训、优化销售策略，下月争取实 现目标。
客户满意度下降
积极与客户沟通，了解需求，改进产品和服务， 提升满意度。
新客户开发不足
加大市场推广力度，拓展渠道，积极寻找潜在客 户。
新客户拓展情况
成功开发了XX家新客户，与XX家潜在客户 建立了联系。
客户服务质量
及时解决客户问题和投诉，提高了客户满意 度和忠诚度。
下月工作目标与计划制定
销售目标设定
新客户拓展计划
产品推广策略
客户服务优化
根据市场情况和公司战 略，设定下月销售目标
为XX万元。
计划开发XX家新客户， 与XX家潜在客户进行深
销售目标完成情况
销售目标
本月销售目标为XX万元，实际完成销售额XX万元，完成率为 XX%。
未完成原因
部分区域市场销售情况不佳，导致整体销售目标未完成。
同比增长率
同比增长率
本月销售额同比增长率为XX%，相较 于去年同期有明显提升。
同比增长原因
公司产品线丰富，市场拓展力度加大 ，以及销售团队的努力共同推动了销 售额的同比增长。
汇报时间与地点
时间
XXXX年XX月XX日
地点
公司会议室
汇报对象与范围
对象
公司领导、销售团队成员
范围
全国各销售区域、各产品线销售业绩及市场动态
02
销售业绩概览
本月销售额
销售额统计
本月实现销售额XX万元，较上月增 长XX%。
销售工作月度工作总结PPT
客户关系维护
加强与现有客户的沟通和联系，及时解决客户问题和需求 ，提高客户满意度和忠诚度。同时，积极开拓新客户资源 ，扩大市场份额。
团队协作与培训
加强销售团队内部的协作与沟通，提高团队整体的销售技 能和服务水平。定期组织培训和学习活动，提升团队成员 的专业素养和综合能力。
预期成果与风险应对措施
预期成果
定期回访制度
制定定期回访制度，对重点客户进行定期回访，了解客户最新需求 和市场动态，及时发现并解决问题。
提高客户服务水平
加强客户服务团队建设，提高客户服务人员的专业素质和服务意识 ，为客户提供更加优质的服务体验。
04
市场拓展与策略调整
新客户开发情况
01
02
03
新客户数量
本月成功开发新客户XX家 ，比上月增长XX%。
01
不足
02
03
04
部分区域销售业绩不佳，需深 入分析原因并制定针对性措施
。
部分销பைடு நூலகம்人员业务能力和沟通 技巧有待提高，需加强培训和
指导。
客户跟进和服务工作存在疏漏 ，需进一步完善客户管理体系
。
03
客户关系维护情况
客户拜访与沟通
拜访计划执行
本月按照计划拜访了20家重点客 户，其中15家为新客户，5家为 老客户。通过拜访，深入了解了
销售工作月度工作总结
目录 CONTENT
• 引言 • 本月销售业绩回顾 • 客户关系维护情况 • 市场拓展与策略调整 • 团队协作与个人能力提升 • 下月工作计划与展望
01
引言
目的和背景
回顾本月销售工作，总结经验教训
通过对本月销售工作的全面回顾，总结成功的经验和存在的问题，为今后的工 作提供借鉴和改进方向。
2024年度-销售部年终工作总结报告PPT模板
2024销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ年终工作总结报告PPT 模板
1
目录
• 引言 • 2024年销售业绩回顾 • 市场开拓与品牌建设 • 客户关系管理与服务提升 • 团队协作与培训发展 • 存在问题分析及改进措施 • 2025年工作计划与展望
2
01
引言
3
目的和背景
01
02
03
04
回顾2024年销售部门的工作 成果和业绩
深入了解目标市场的行业趋势、竞争对手和客户需求，为制定市场 拓展策略提供数据支持。
拓展新市场
积极寻找和开发新的市场机会，包括新的地域市场、行业市场和客 户群体。
营销策略创新
运用新媒体、线上线下活动等多种营销手段，提高品牌知名度和影响 力，吸引潜在客户关注。
28
客户关系深化方案及服务提升计划
客户关系管理
9
03
市场开拓与品牌建设
10
新市场开拓情况
01
02
03
新市场区域拓展
成功进入5个新的目标市 场，包括华东、华南等区 域，实现了销售网络的全 国覆盖。
重点客户合作
与10家行业领军企业达成 战略合作，共同推动市场 拓展和产品销售。
新产品推广
针对新市场推出5款创新 产品，满足客户需求，提 升市场份额。
18
团队协作与沟通情况
高效协作
通过定期的团队会议、项目协作 平台等方式，实现了团队成员之 间的高效沟通和协作，确保了各
项工作的顺利进行。
跨部门合作
积极与其他部门建立良好的合作 关系，共同推进项目进展，提高
了整体工作效率。
沟通渠道建设
建立了多种沟通渠道，如企业微 信、电话会议等，确保团队成员 之间能够及时、准确地传递信息
1
目录
• 引言 • 2024年销售业绩回顾 • 市场开拓与品牌建设 • 客户关系管理与服务提升 • 团队协作与培训发展 • 存在问题分析及改进措施 • 2025年工作计划与展望
2
01
引言
3
目的和背景
01
02
03
04
回顾2024年销售部门的工作 成果和业绩
深入了解目标市场的行业趋势、竞争对手和客户需求，为制定市场 拓展策略提供数据支持。
拓展新市场
积极寻找和开发新的市场机会，包括新的地域市场、行业市场和客 户群体。
营销策略创新
运用新媒体、线上线下活动等多种营销手段，提高品牌知名度和影响 力，吸引潜在客户关注。
28
客户关系深化方案及服务提升计划
客户关系管理
9
03
市场开拓与品牌建设
10
新市场开拓情况
01
02
03
新市场区域拓展
成功进入5个新的目标市 场，包括华东、华南等区 域，实现了销售网络的全 国覆盖。
重点客户合作
与10家行业领军企业达成 战略合作，共同推动市场 拓展和产品销售。
新产品推广
针对新市场推出5款创新 产品，满足客户需求，提 升市场份额。
18
团队协作与沟通情况
高效协作
通过定期的团队会议、项目协作 平台等方式，实现了团队成员之 间的高效沟通和协作，确保了各
项工作的顺利进行。
跨部门合作
积极与其他部门建立良好的合作 关系，共同推进项目进展，提高
了整体工作效率。
沟通渠道建设
建立了多种沟通渠道，如企业微 信、电话会议等，确保团队成员 之间能够及时、准确地传递信息
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02
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技能引领
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03
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2.4 重点考核指标的表现
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各分公司完成进度
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40% 50% 80% 20%
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输入标题
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政策环境解读
此处添加标题
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80% 50%
输入标题
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四个引领显成效
站点引领
01
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文化引领
04
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劳模引领
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2
PART
销售亮点分析
跨越发展 硕果累累
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“123”工程建设有待加强
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项目开发有待加强
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56.30%
进度列全省第4位
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95.60%
同比增幅17.43%
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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完成256万
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30%
40%
50%
40%
30%
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经营亮点展示
北京项目
上海项目
深圳项目
广州项目
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3
PART
存在问题分析
当前主要存在问题
业务发展不平衡的问题依然凸显
整改措施
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成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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2020
JOB SUMMARY
简约几何销售总结
目录
1
2
3
4
总体销售情况
销售亮点分析
存在问题分析
未来工作思路
1
PART
总体销售情况
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
Start
Design
Get Approved
25.50%
规模保持全省第3位
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1.3 重点业务增长强劲
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当前主要任务
1
做大
2
做优
3
做强
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