第六讲 广告策划的目标和主题分析
广告策划书的广告目标3篇
广告策划书的广告目标3篇篇一《广告目标》一、背景随着市场竞争的日益激烈，我们需要明确广告目标，以有效地提升品牌知名度、产品销量和市场份额。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者群体，他们具有一定的消费能力和对新鲜事物的追求。
2. 对[产品类别]有兴趣或有潜在需求的人群。
三、广告目标具体内容1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
通过广泛的媒体宣传和推广活动，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 在[具体时间段]内，实现产品销量增长[X]%。
制定有针对性的促销策略，吸引消费者购买。
强调品牌的独特价值和优势，打造差异化竞争。
四、实现途径1. 线上广告投放利用社交媒体平台、搜索引擎广告等进行精准推广。
2. 线下活动举办产品体验活动、促销活动等，与消费者进行面对面互动。
3. 合作与赞助与相关行业或知名机构合作，提升品牌曝光度。
五、评估与调整定期对广告效果进行评估，根据实际情况及时调整广告策略和方案，以确保广告目标的顺利实现。
篇二《广告目标》一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，我们需要明确广告目标，以有效地提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并促进产品或服务的销售。
二、目标受众1. [具体年龄段]的消费者，他们具有一定的消费能力和对新鲜事物的兴趣。
2. 对[产品或服务所属行业]有特定需求的专业人士或企业。
三、广告目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 吸引[具体数量]的目标客户群体关注我们的产品或服务。
3. 在[具体时间段]内，实现产品或服务销售额增长[X]%。
四、策略与方法1. 利用社交媒体平台进行广泛的宣传推广，发布吸引人的内容和互动活动。
2. 制作高质量的广告视频和图片，投放在各大视频网站和图片分享平台。
3. 与相关行业的知名博主、网红合作，进行产品或服务的推荐和宣传。
4. 举办线下活动，如产品体验会、促销活动等，吸引目标客户群体参与。
五、评估与调整定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略和方法，以确保广告目标的实现。
广告创意策略及目标分析
市场份额扩大
总结词
通过广告宣传，扩大品牌在市场中的份额。
详细描述
分析市场趋势和竞争对手情况，制定针对性 的广告策略。提高品牌知名度和美誉度，吸 引更多潜在消费者。加强渠道建设和合作伙 伴关系，拓展市场份额。
03
广告创意与目标的关系
创意与品牌目标的匹配
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品牌形象塑造
广告创意应与品牌形象相 符合，通过创意传达品牌 的核心价值观和独特卖点 ，强化品牌认知。
广告创意策略及目 标分析
目录
• 广告创意策略 • 广告目标分析 • 广告创意与目标的关系 • 广告创意实施与效果评估
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广告创意策略
创新性策略
总结词
通过独特的创意和新颖的表现形式吸引受众的注意力。
详细描述
创新性策略强调在广告中运用独特的创意和新颖的表现形式，以区别于其他竞 争对手，吸引受众的注意力。这种策略通常需要打破传统思维模式，尝试新的 方法和手段来传达广告信息。
产品销售量增加
总结词
通过广告宣传，促进产品的销售量增长。
详细描述
强调产品的独特卖点和优势，突出与竞品的差异化。利用促销、折扣等手段吸引消费者购买。针对目 标受众的需求和购买习惯，制定有效的销售策略。
消费者忠诚度提高
总结词
通过广告宣传，增强消费者对品牌的忠 诚度。
VS
详细描述
建立品牌形象和口碑，提升消费者对品牌 的信任和好感。提供优质的产品和服务， 满足消费者的需求和期望。加强与消费者 的互动和沟通，建立长期的关系维护。
比较测试
通过比较不同版本的广告创意，评 估不同创意之间的优劣。
04
THANK YOU
感谢观看
情感化策略
广告策划书广告目的3篇
广告策划书广告目的3篇篇一广告策划书广告目的：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过有效的广告宣传来提高品牌知名度、增加产品销售量、提升企业形象。
本广告策划书的目的是为了制定一份全面、可行的广告宣传方案，以达到提高品牌知名度、增加产品销售量、提升企业形象的目标。
一、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[具体年龄段或地区或群体]，他们对[产品或服务]有需求，并且愿意为此支付一定的费用。
2. 市场需求：通过市场调研，我们了解到目标市场对[产品或服务]的需求情况，包括需求的种类、数量、质量等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的广告策略、产品特点、价格等，找出我们的优势和不足。
二、广告目标1. 提高品牌知名度：让更多的人知道我们的品牌。
2. 增加产品销售量：通过广告宣传，吸引更多的人购买我们的产品。
3. 提升企业形象：展示企业的实力和社会责任感，提升企业形象。
三、广告策略1. 广告定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定我们的广告定位，即我们的品牌在目标市场中的形象和地位。
2. 广告创意：设计有创意的广告，吸引目标市场的注意力。
3. 广告投放：选择合适的广告媒体和投放时间，提高广告的效果。
四、广告计划1. 广告内容：包括广告的文字、图片、视频等，要符合广告定位和创意的要求。
2. 广告制作：制作高质量的广告，确保广告的质量和效果。
3. 广告投放：选择合适的广告媒体和投放时间，按照广告计划进行投放。
五、广告效果评估1. 评估指标：确定评估广告效果的指标，如品牌知名度、产品销售量、企业形象等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析等。
3. 评估周期：定期对广告效果进行评估，及时调整广告策略。
六、广告预算1. 广告费用：包括广告制作、投放、评估等方面的费用。
2. 预算分配：合理分配广告费用，确保广告宣传的效果和效益。
七、结论篇二《广告策划书》广告目的：在当前竞争激烈的市场环境中，企业需要通过有效的广告宣传来提高品牌知名度、增加产品销售量、提升企业形象。
广告策划中的目标受众分析和定位
广告策划中的目标受众分析和定位在广告策划过程中，目标受众的分析和定位是非常重要的一环。
准确地理解目标受众的需求和心理特征，才能够制定出更有针对性和影响力的广告策略。
本文将讨论广告策划中目标受众分析和定位的重要性以及具体的方法和步骤。
一、目标受众分析的重要性目标受众是广告的核心，他们是产品或服务的潜在消费者。
只有准确地了解目标受众的特征和需求，企业才能制定出更有效的广告策略，提高广告的可信度和说服力。
1.1 经济效益：目标受众分析能够帮助企业从大量的潜在消费者中找出真正对产品感兴趣的目标受众，避免广告费用浪费。
1.2 定位优势：通过目标受众分析，企业能够针对性地定位产品或服务，找到目标受众的特定需求点，从而凸显企业的竞争优势。
1.3 个性化传播：目标受众分析可以帮助企业了解目标受众的喜好、生活方式等信息，进而以更个性化、定制化的方式进行广告传播，提高广告接受度和共鸣度。
二、目标受众分析和定位的具体方法和步骤2.1 调查研究：广告策划团队可以通过市场调研、问卷调查、焦点小组讨论等方式获取目标受众的信息。
了解目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等方面的信息，为下一步的目标受众分析提供依据。
2.2 人设画像：将获取到的目标受众信息进行整理和归纳，绘制目标受众的人设画像。
人设画像通常包括年龄、性别、职业、家庭状况、兴趣爱好等方面的信息，能够更直观地呈现出目标受众的特征和需求。
2.3 切分目标受众：根据人设画像，将目标受众进行细分。
可以根据不同的人口统计学特征、购买力、消费习惯等因素进行切分，将目标受众分为不同的群体，为下一步的定位提供基础。
2.4 竞争对手分析：广告策划团队需要对竞争对手的广告策略进行分析，了解他们的目标受众分析和定位策略。
通过对竞争对手的了解，可以找到自己的定位优势和差异化竞争点。
2.5 定位策略选择：结合自身产品或服务的特点、目标受众的需求和竞争对手的定位，制定出相应的定位策略。
广告计划目标分析报告
广告计划目标分析报告一、引言广告是企业推广产品和服务的重要手段之一，通过广告可以向目标受众传达企业的品牌形象、产品特点和竞争优势，从而提升销售和市场份额。
本报告旨在分析广告计划的目标，为企业制定有效的广告策略提供参考。
二、目标受众分析首先，我们需要对目标受众进行深入分析。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解受众的基本信息、购买行为和消费偏好。
例如，如果企业的产品主要面向年轻人群，那么广告的语言和形式应该更加年轻化、时尚化，以吸引他们的注意力；如果产品主要面向家庭主妇，那么广告可以突出产品的实用性和节约成本的优势，以满足他们的需求。
三、广告目标设定在了解目标受众的基础上，我们可以设定合适的广告目标。
广告目标应该是明确、可衡量和可实现的。
例如，企业可以设定增加销售额、提高品牌知名度、增加市场份额等目标。
根据不同的目标，我们可以制定相应的广告策略和营销活动。
四、广告内容和形式选择广告内容和形式的选择是制定广告计划的关键环节。
根据目标受众的特点和需求，我们可以选择不同的广告创意、媒体渠道和传播方式。
例如，对于年轻人群，我们可以选择在社交媒体平台上发布有趣、富有创意的广告视频，吸引他们的关注和分享；对于家庭主妇，我们可以选择在电视、网络和家庭杂志上发布家庭生活场景的广告，让他们产生共鸣并主动购买产品。
五、广告效果评估广告的目标是提升企业的销售和市场份额，因此需要进行广告效果评估。
可以通过销售数据、市场调研和受众反馈等方式来评估广告的效果。
例如，通过比较广告前后的销售额和市场份额变化，可以判断广告是否达到了预期的效果；通过受众调研和反馈，可以了解广告在受众中的认知度、喜好度和购买意愿。
六、结论广告计划目标分析是制定有效广告策略的重要环节。
通过深入了解目标受众、设定明确的广告目标、选择合适的广告内容和形式，以及评估广告效果，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，企业在制定广告计划时应该注重目标分析，科学合理地制定广告策略，以实现最大化的广告效果。
广告策划和管理-ch06广告主题策划
信息个性是指广告内容所宣传的商品、
劳务、企业和观念，要有鲜明的个性，
即要与其他的商品、劳务、企业和观念
明显地相区别，突出自己的特点。信息 个性也可称为销售重点(Sale Point)，在 广告诉求中，即为诉求重点(Appeal Point)。信息个性是广告主题的基础和依 据，没有信息个性，广告主题就会空洞 贫乏，没有特色。
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四、广告主题要易懂
受众是被动接受广告的，面对着充斥于 生活每一角落的广告，消费者是以很快 的速度穿越广告丛林的，他决不会停下 来去解扑朔迷离的广告之谜，因此，广 告主题应尽量做到简洁易懂，直截了当， 不要试图和受众捉迷藏，否则，被捉弄 的只能是你自己。
2020/5/6
ch06广告主题策划
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二、确定广告主题的三要素
广告主题＝广告目标+信息个性+消费心 理。
广告目标是根据企业营销决策、广告决 策而确定下来的，它是广告主题的出发 点，离开了广告目标，广告主题就会无 的放矢，不讲效果。
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二、确定广告主题的三要素
面都有一个基本的定位，这一定位也可被选择 为广告主题。 从产品与其他产品的关系出发
(1) 从产品与其他相关产品的关系出发。 (2) 从产品与竞争品的关系出发。具体包括: ① 促进 ② 屏蔽 ③ 同化。
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一、建立产品价值网
从消费者对产品的关心点和期望出发
消费者关心点是消费者在对某一产品 产生注意或有需求欲望时，对该产品的 那些最为在意的价值功能。广告创作人 员应该顺应这种关注指向，将广告主题 建立在消费者关注价值之上。
广告策划的分析
广告策划的分析广告策划是一项重要的市场营销活动，它能够帮助企业实现品牌推广和销售增长的目标。
本文将从头脑风暴的角度分析广告策划的步骤，并提供一些建议。
1.确定广告目标：在开始广告策划之前，首先需要明确广告的目标。
这可能包括提高品牌知名度、增加销售量、改善消费者对产品或服务的认知等。
根据目标的不同，我们可以制定相应的策略和措施。
2.定位目标受众：了解目标受众是广告策划的关键。
通过市场调研和分析，我们可以确定潜在消费者的特征、需求和购买行为。
这有助于我们创作针对性强的广告内容，提高广告的效果和转化率。
3.竞争分析：对于广告策划来说，竞争分析是必不可少的环节。
通过研究竞争对手的广告活动，我们可以了解他们的策略、创意和优势。
这有助于我们找到差异化的切入点，并制定更具竞争力的广告方案。
4.制定创意策略：广告创意是吸引目标受众的重要因素。
在制定创意策略时，我们需要考虑广告的情感表达、故事性和视觉效果。
同时，要根据目标受众的偏好和需求，选择适合的媒体形式，如电视广告、户外广告或社交媒体广告等。
5.制定媒体计划：媒体计划是广告策划的重要组成部分，它涉及到广告投放的时间、地点和媒体选择等。
在制定媒体计划时，我们需要考虑目标受众的媒体使用习惯、广告预算和市场环境等因素。
通过合理选择媒体渠道，我们可以最大化广告的曝光和影响力。
6.设定广告预算：广告预算的设定是广告策划的关键一步。
在设定广告预算时，我们需要考虑企业的财务状况、市场需求和竞争压力等因素。
合理的广告预算能够确保广告活动的顺利进行，并达到预期的效果。
7.监测和评估：广告策划并不止于投放，监测和评估广告效果同样重要。
通过监测广告活动的曝光量、点击率和销售数据等指标，我们可以及时调整策略，优化广告效果。
此外，定期进行广告效果评估，可以帮助我们总结经验教训，为未来的广告策划提供参考。
总结起来，广告策划是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑多个因素。
通过逐步的思考和分析，我们可以制定更具针对性和竞争力的广告策略。
策划方案中的目标市场定位与广告策略分析
策划方案中的目标市场定位与广告策略分析一、市场调研与目标市场定位随着市场的竞争日趋激烈，企业在制定策划方案时必须首先进行市场调研，以确定目标市场定位。
市场调研可以通过问卷调查、走访调研、竞争对手分析等方式进行。
通过认真分析市场调研数据，确定目标市场可以更有效地制定营销策略，提高市场占有率。
二、目标市场特征分析目标市场特征分析是指对目标市场的基本情况、消费习惯、需求特点、人群特点等进行详细的分析。
例如，如果目标市场是年轻人群，那么广告策略应该更注重时尚、创新和个性化等元素；如果目标市场是中老年人群，那么广告策略应该更注重健康、安全和稳定等元素。
三、竞争对手分析在市场调研的同时，还需要对竞争对手进行分析。
通过了解竞争对手的优势和不足，可以更好地确定目标市场定位和广告策略。
例如，如果竞争对手的广告语更加吸引人，企业可以借鉴其优点，在广告语的制定上下功夫，以吸引更多目标客户。
四、广告目标确定广告目标是指企业希望通过广告传播达到的效果或目标。
广告目标可以是增加品牌知名度、提高销售额、改变消费者的购买习惯等。
在制定广告方案之前，必须明确广告目标，以便更好地制定广告内容和传播方式。
五、广告内容设计广告内容设计是制定广告方案中非常重要的一步。
在设计广告内容时，必须符合目标市场的特点和需求，突出产品或服务的优势，打动消费者的心。
同时，还要注意广告的形式和语言的选择，以提高广告的吸引力和影响力。
六、传播渠道选择在广告策略中，传播渠道的选择非常重要。
传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、互联网等。
通过分析目标市场的特点和消费习惯，选择适合的传播渠道可以更有效地传播广告信息，提高广告的曝光度和触达率。
七、广告投放时机选择广告策划中，投放时机的选择也会对广告效果产生重要影响。
根据目标市场的消费习惯和购买特点，选择适当的投放时机，可以提高广告的点击率和转化率。
例如，如果目标市场中大部分消费者在下班后的晚上购买产品或服务，那么在晚间投放广告可以取得更好的效果。
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一\广告目标
广告目标概念
两个导向： 广告目标就是销售目标； 或广告目标是指在某一特定时间内广告主对目标受 众所要完成的特定传播任务；
广告目标类型
行动目标：销售； 信息目标：告知、劝说或提醒； 传播目标：注意-兴趣-欲望-行动。
选择和确定广告目标的方法
企业常用的三种方法
（四）结果与启示
到1992年，绝对牌伏特加占有美国430万箱进口伏特加 总量的62%。如今在美国任何地区，绝对牌位居进口烈 酒销量之首位。1996年，绝对牌更以5000万公升的销 售量成为全球第二大伏特加酒品牌。 启示：（1）简单而又充满灵感的创意开始了绝对牌的 广告活动，重要的核心在于为品牌树立了一个时尚的 形象。但需要一个长期的过程。 （2）多年来，绝对牌的广告运动已变得更老练成熟， 它确保了创意始终对消费者的相关性和渴望的保持。
广告活动前 6个月后
认知（听说过这一公司） 形象（豪华全程喷气和越洋服务） 偏好（下次旅行时会认真考虑） 38 9 13 46 17 15
1年后
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第六讲 广告策划的目标和主题
广告目标; 广告主题; 广告实践.
绝对牌伏特加的品牌创建传奇
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加 终坚持“俄国列宁格勒 制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地 位。 绝对牌是瑞典的品牌。为了证实绝对牌的生 存力，Carillon公司总裁Michel Roux 决定 投资6.5万美元做市场调查。结果是：人们对 瑞典制造的伏特加品牌缺乏可信度，绝对牌 伏特加在美国注定失败。
（二）“总是相同，却又总是不同”
15年来，公司坚持在平面广告中采用这种“标准‘格 式”（瓶子加两个词的标题），制作了五百多张平面 广告，但表现总是千变万化，主题多达12类之多—— 绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装 设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻 等等。例如，“绝对的梦露”，下水道口风太大了， 赶紧捂住裙边，就像梦露。奇特的想象，居然将绝对 伏特加与性感的梦露联系起来。不过，对男人而言， 她们是一样诱人的。“绝对的伦敦”，在伦敦，绝对 伏特加酒成了唐宁街10号英国首相府的门框。“绝对 的布鲁塞尔”，撒尿小童是布鲁塞尔的标志，于是绝 对伏特加在布鲁塞尔也照本宣科。还有“绝对纯净”， “绝对自由”等。
（三）“完美”的延续
创意概念简单，在表现上就必须做些与众不同的事，否则人们会很 快厌倦这种广告活动。 首次突破传统是取消瓶子的照片展示。Roux提了一个主意，让美 国七十年代波普艺术的主要代表Andy Warhol画家画出绝对牌的瓶 子。结果是对品牌名称作强有力的图解，并附以大字标题 “Absolut Warhol”。之后又完成了绝对牌的一系列艺术画作，赢得 了很好的声誉。 艺术系列成功之后，考虑到其他可能有用的品牌联想。 主打品牌成功之后，Carillon决定推出品牌的两个变形：柑橘口味 的伏特加Citron和热辣口味的Peppar伏特加。前者牌子的颜色是红 色的，且Peppar广告的整个背景色都是红的。相比之下，整个 Citron广告采用黄绿色背景，以表现柠檬带来的新口味。由于使用 的是经受考验的广告格式，1989年绝对牌Citron的销量突破10万箱， 位居美国进口伏特加市场第三。
（一）创意策略：从“酒文化”到“绝对的完美”
尽管伏特加本质上是一种商品，但是在沟通中把它的产品质量与 它已拥有“瑞典400传统”相联是十分重要的。因此，最初为该 品牌创建知晓度和流行度的方法是建立在产品的瑞典传统文化上。 广告创意着重对在热水澡桶以及类似布置中的瑞典人作描绘。这 种广告与美国其他酒的广告十分相像，尤其对于性感女人来说， 这是她们喜欢的生活方式意象。 同时品牌要成功，广告不能只渲染产品本身的质量，必须创造它 的附加值。用名字和酒瓶形状的独特来表现质量和时尚，瑞典文 “绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的 意思。平面广告的创意概念都以怪瓶子的特写为中心，下方加一 行两个词的英文，总是以“ABSOLUTE”为首词，并以一个表示品 质的词居次，如“完美”或“澄清”。没有必要讲述任何产品的 故事，因为它都被刻在瓶子上了。
海外航空服务公司—DAGMAR案例研究
公司概况：海外航空服务公司在美国只是一个小公司， 广告预算也达不到大公司那样广泛、频繁和众多的水 平。 该公司媒体战略目标：集中于特定的受众群体 受众描述：经验丰富的世界旅游者，也是季节性游客 广告策略：风格独特的艺术表现和文案，不是突出安 全和速度，而是强调装饰、舒适、美食和服务等特色 项目。 效果调查：1、来自调查和售票处；2、态度调查
态度调查
1、调查对象：一些城市的海外旅客（两次以上）； 2、执行：旅行社 3、问卷内容： 认知：你可以说出哪些提供全程喷气机客运的航空公司？ 形象：这些航空公司中，你认为哪一个在下表中列出的项目中表现突出？ 偏好：在你下次海外旅行中，你将会认真考虑哪一家公司？为什么？ 4、结果（%）显示认知稳步上升，形象在变好，顾客偏好有所增加。广 告在传递明确的信息给所选择的受众时已经获得了成功。
以产品销售情况来设定广告目标； 以消费者消费行为来设定广告目标； 以传播效果来设定广告目标。
制定广告目标要考虑的因素
1、具体性；2、全局性；3、可操作性； 4、可测量性；5、灵活性
DAGMAR法
DAGMAR法(Defining advertising goals for measured advertising results)，可以概括为“明确 一个广告的目的”，指在一个给定时期内，针对特定 受众所确定的特定宣传任务。包括有明确的任务，确 定的受众和确定的时间期限。 基于宣传过程的一个特定模型，具体为“不知道-知道 -理解和形象-态度-行动”，因而要从“知名-了解-信 服-行动”中确定目标。